景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案

.景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案前 言 當今，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素。冶力關景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營銷這個特殊行業(yè)進行策劃，力求把它推向更大的市場。 冶力關景區(qū)如何快速有效的和國內(nèi)外眾多知名旅行社建立長期互惠合作關系，是整個景區(qū)最終能不能成為國際區(qū)域內(nèi)著名風景旅游區(qū)的中心問題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實的或潛在的旅游消費者提供“冶力關”產(chǎn)品信息，引導消費行為，滿足旅游者需求，反饋顧客意見，塑造冶力關整體形象、提高品牌知名度以及增強旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項目的重重包圍中迅速突圍。“冶力關”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢因素，精心打造一個有別于其他景點的旅游景區(qū)的基礎上，還應抓住時機，通過走出去請進來，利用重大核爆破營銷事件的機會與國內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營中的雙贏。 一、整體政策 1、成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點、交通、娛樂等的報價及特點優(yōu)勢，能對客戶的需求做出迅速反應。 2、借鑒云南、張家界的經(jīng)驗，提出打包方案，最優(yōu)秀的景點總體報價，確定對旅行社的折扣，并每年達到一定量另有反點 3、與一些大旅行社建立合作機制，確立區(qū)域經(jīng)銷商。（以城市或者省委單位，對他們采取政策傾斜，比如分擔一部分廣告費用，達到一定人數(shù)減免一些費用等），每年當?shù)氐耐茝V計劃也可由有當?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織。 4、就每年的活動有一個總體的計劃，重大活動及時通報，能及時通知各旅行社，一邊能及時推出，組織游客前來。 5、和周邊旅游業(yè)景點串聯(lián)起來，比如郎木寺，九寨-黃龍，敦煌等，提供一整套有幾個亮點的行程。 6、能長期接散客，使旅行社無憂 7、定時到大城市作推廣。 8、提高本地的品牌高度，從和四川、云南的競爭中脫離出來 9、整理交通，以便于游客進出。 二、推廣策略及步驟 第一步：在所要宣傳的城市開展適當?shù)膹V告宣傳。 具體方法，可選擇： 1、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌。 2、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳。 第二步：準備充足的資料后參加每年召開的旅游行業(yè)內(nèi)部交易會。其目的： 1、認識各旅行社人員。 2、認識其他景點，參考別人的長處，以便今后的發(fā)展。 3、宣傳自己的景點、解答旅行社的疑問等。 第三步：有重點地選擇幾個城市或地區(qū)做推介會，對旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟： 1、準備有意義的、吸引人的講解。（如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等） 2、準備小禮品。（如土特產(chǎn)、有特色的掛件等） 3、邀請各旅行社及媒體參加?？刹捎脗髡嫘问剑部刹捎糜H自上門形式。但要確定大概人數(shù)以便準備會場。 4、說明會正式開始。 5、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。） 第四步：邀請本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開座談會。 1、帶領參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點，餐廳，賓館等 2、參觀完，回到會議室做景點說明與座談，聽取大家的意見和建議。 3、會談后，召開酒會再做進一步交流。 4、說明會結(jié)束，并贈送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報價單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項或幾項。）。 5、些有意向的進行進一步追蹤。 第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動時，邀請一些旅行社代表參加。 第六步：具體針對旅行社的宣傳： 1、景點地接社（一級分銷商）：一定注意搞好與地接社的關系，確保它們的利益，因為它們是一級分銷商。 A、首先確定自己的銷售政策。如：是否對有些景點進行打包銷售、每個門票的具體價格及給與旅行社的折扣（只針對地接社和辦事處，不能給其他旅行社） B、在此基礎上可訂立某項具體標準（如旅游人次等），超過此標準的可給予再次反點。以鼓勵一級分銷商對景點大力宣傳。 C、可建立評比表，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎勵。獎勵方法可以使用：發(fā)放現(xiàn)金或獎勵下一年度的旅游門票等。 D、能夠以團隊政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時時能夠接待游客。 2、景點組團社（二級分銷商）： A、不必直接接待團隊，只作一些解答疑問類型的宣傳。 B、制作吸引眼球的畫冊、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位。使組團社在推出線路時方便引用。 C、若組織活動應及時進行宣傳、告知大家。 D、對一些省級的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵他們大力推廣 1）、若此旅行社在規(guī)定時間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應的位置上，作了符合要求的廣告，則由景點支付其一定的獎勵費。盡量減少旅行社運作方面的風險。 2）、景點在當?shù)赝茝V活動，可由當?shù)厥〖壏咒N商協(xié)助組織。 3）、一些重大活動可以有該旅行社做當?shù)胤咒N。 3、景點公眾： A、固定方面：有明確的定位、簡短并具吸引力的宣傳口號、代表圖片。這些固定的的部分應不輕易變更，是公眾看到這些就會想到這里。 B、變化方面：根據(jù)具體情況，具體做出變化。（如某一天是當?shù)靥厣墓?jié)日、如各種比賽、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動等。）這些變化的方面要及時通知，常變常新。 三、推廣營銷主題及線路 主題：神秘香巴拉，圓夢冶力關！ 旅游產(chǎn)品策劃建議（前文） 四、重大主題活動的“核爆破事件營銷”效應 1、迅速提高景區(qū)知名度 在旅游景區(qū)進行事件營銷的過程中，通過廣播、電視、報紙、刊物、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳，中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場考察、娛樂文化交流與合作等，都會大大提高甘肅“冶力關”的知名度，吸引眾多旅游者前來觀光、旅游、度假。又由于旅游業(yè)的強關聯(lián)性，間接帶動旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，會加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資、資金、信息流通。 2、樹立景區(qū)鮮明的品牌形象 旅游景區(qū)通常都以一個鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅游者，進行核事件營銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略。通過事件營銷，把旅游景區(qū)宣傳成一個充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題；或通過大型焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應，把旅游區(qū)宣傳成一個令人向往的目的地；還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客。 3、形成新的旅游旺季旅游景區(qū)的經(jīng)營業(yè)務具有明顯的淡季與旺季的差異性，形成這種差異性的原因是多方面的：主要是旅游目的地受所在地理位置的制約，自然條件和季節(jié)的更替變化。核事件營銷可在最大程度上解決因上述因素所造成的影響，延長旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標，彌補旅游淡季的經(jīng)濟損失。 4、事件營銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致 應契合“冶力關”的內(nèi)在主題，貼近受眾，具有強大的沖擊力在進行事件營銷的過程中，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務信息，即事件營銷具有廣泛性的特征。事件營銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的，從事件的策劃、活動的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從“冶力關”主題形象，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來。 5、選擇恰當?shù)男侣劽浇檫M行宣傳核事件營銷就是利用新聞媒介制造與企