針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生的營銷話術(shù)超全

針對(duì)不同年級(jí)學(xué)生的營銷話術(shù)一、從不同的學(xué)段特點(diǎn)方面引導(dǎo)1、初一、高一：這個(gè)年級(jí)段的學(xué)生特點(diǎn)一般是在學(xué)科、學(xué)習(xí)方法、教材、教師、 教學(xué)環(huán)境等方面的過渡銜接上遇到了一些困難，對(duì)于心理承受能力差，適應(yīng)能力不強(qiáng)的孩子就很容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)障礙，那么打好基礎(chǔ)適應(yīng)新的學(xué)習(xí)節(jié)奏和知識(shí)體系、樹立起學(xué)習(xí)的自信心、就是個(gè)性化輔導(dǎo)要解決的問題，利用好假期，在中心進(jìn)行一次學(xué)業(yè)方面的集中大檢查，串起、夯實(shí)已有的知識(shí)鏈，訓(xùn)練初中（高中）的學(xué)習(xí)方法，為下一段的學(xué)習(xí)和升學(xué)考試做好充分的準(zhǔn)備。2、初二、高二：這個(gè)年級(jí)段的學(xué)生特點(diǎn)是處于兩極分化最嚴(yán)重的階段，也就是到了高三誰上誰下的關(guān)鍵期，既度過了初一、高一新學(xué)年的適應(yīng)期，要面臨的中考、高考還沒有到來，緊迫感又不足，而知識(shí)的難度，綜合的類別卻在加大，所以這個(gè)階段的學(xué)生無論從青春期的心理方面還是學(xué)習(xí)問題的累積等都是高發(fā)的年級(jí)。初二（高二）的輔導(dǎo)關(guān)鍵在于既要把初一、高一有漏洞，不扎實(shí)的知識(shí)補(bǔ)回來，又要把現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握到位，還要對(duì)初三、高三的新課程進(jìn)行預(yù)習(xí)，所以利用好暑假針對(duì)自已情況的輔導(dǎo)是多么的關(guān)鍵！中心會(huì)根據(jù)不同孩子的實(shí)際情況，制定中考和高考的目標(biāo)，在同步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上強(qiáng)化訓(xùn)練，全面提高孩子的學(xué)習(xí)能力、自檢能力和綜合運(yùn)用的能力，有效的避免浪費(fèi)時(shí)間?？傊畯暮⒆拥慕嵌认胨嗝纯释∠聛頃r(shí)間好好一玩，這是一個(gè)人的身心需要！這個(gè)年級(jí)把握好，能減少很多孩子到初三、高三家長掉的眼淚的情況，也減少孩子的很多痛苦。（舉高三、初三家長說的話“孩子的成績牽動(dòng)著一家人的快樂等）”3、小五：這個(gè)年級(jí)段的學(xué)生輔導(dǎo)的目的大多是為了小升初考試，這也是小五學(xué)生最后的暑假（等同于初三、高三）“一棵樹的茁壯取絕于它的早期成長，中心會(huì)根據(jù)孩子自身基礎(chǔ)和升學(xué)目標(biāo)，有針對(duì)性地對(duì)小升初考試的考點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行“掃雷式”地解決和提高，家長要為孩子這個(gè)時(shí)段的把好關(guān)，也會(huì)決定著孩子在初中的學(xué)習(xí)成績及高中的學(xué)習(xí)成績。不能夠讓孩子在小學(xué)階段就落在別人的后面（任課老師要了解孩子在班級(jí)中的位置，幫助家長分析上了中學(xué)可能出現(xiàn)的問題，再列舉在中心輔導(dǎo)的初三、高三家長和孩子的焦急和后悔）。這個(gè)年齡段從孩子學(xué)好特長與學(xué)好文化課兩不誤上來引導(dǎo)也是對(duì)家長很好的幫助。從“特英”、“奧數(shù)”、“閱讀寫作”的輔導(dǎo)方面讓家長明白對(duì)今后的學(xué)習(xí)自信和個(gè)體優(yōu)勢奠基是多么重要。在孩子的這個(gè)年齡時(shí)期能夠選擇個(gè)性化的輔導(dǎo)會(huì)少受多少苦！家長會(huì)少生多少氣！家庭會(huì)少花多少錢！4、初三、高三：這個(gè)年級(jí)學(xué)生輔導(dǎo)的目的就是備考沖刺、拼命也要考出達(dá)到你理想學(xué)校的分?jǐn)?shù)線。在這個(gè)黃金也買不來的時(shí)期里，找到一個(gè)能根據(jù)孩子的情況，制定一個(gè)適合的階段性目標(biāo)和輔導(dǎo)計(jì)劃，合理的利用時(shí)間從各個(gè)學(xué)科上去找分、提高應(yīng)試的心理適應(yīng)能力，保持在備考階段的全程自信，為全科的總分提升做全方位的“護(hù)航保駕”，獲得人生階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，換來家人的幸福！待啟人生的下一個(gè)里程！總之要突出在中心將能得到在學(xué)校得不到的東西。5、一至四年級(jí)：這4年是從幼兒園以“玩”為主的生活方式，慢慢轉(zhuǎn)化為以“學(xué)”為主的過程，對(duì)于小學(xué)的“學(xué)習(xí)環(huán)境”“學(xué)習(xí)內(nèi)容”“作息時(shí)間”都產(chǎn)生了極大的不適應(yīng)。但由于其年齡的特征，對(duì)此感受不大，尤其是各方面的壓力。所以在這四年中是一個(gè)對(duì)學(xué)生綜合習(xí)慣培養(yǎng)的一個(gè)最佳時(shí)機(jī)（比如說心質(zhì)的培養(yǎng)；智力開發(fā)；習(xí)慣培養(yǎng)：生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣），再說了，您現(xiàn)在處于事業(yè)的打拼期，對(duì)孩子的照顧肯定不是太細(xì)致與及時(shí)。在這個(gè)時(shí)期里又是一個(gè)對(duì)孩子來說奠定一輩子綜合基礎(chǔ)的時(shí)期，很是重要。所以我建議在您沒有時(shí)間照顧學(xué)生的情況下，把孩子送到我們中心，讓我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為您的孩子打造一片美好的未來。二、其它營銷話術(shù)引導(dǎo)對(duì)于學(xué)校時(shí)間緊，作業(yè)多，沒有時(shí)間來中心上課的學(xué)生家長的引導(dǎo)效果性 XXX家長您好，非常能理解孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)比較累，沒有精力的處境，不過同時(shí)我們也要重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際效果，對(duì)于XXX學(xué)生而言（中等生），在學(xué)校里受到老師的關(guān)注最少，這樣說你可能還不信，其實(shí)學(xué)校老師經(jīng)常關(guān)注兩類學(xué)生，就是好學(xué)生和表現(xiàn)差的學(xué)生，對(duì)XXX同學(xué)來說，因?yàn)闆]有受到關(guān)注，所以他們最需要關(guān)注，(取得家長的認(rèn)同)成績一般，不上不下，一直沒有突破，就其原因是在關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)上沒有吃透，沒有把整個(gè)知識(shí)點(diǎn)系統(tǒng)整理，特別是在復(fù)習(xí)中沒有很好的掌握復(fù)習(xí)方法，把零碎的知識(shí)沒有進(jìn)行組合。學(xué)校老師又不能及時(shí)關(guān)照到位，對(duì)自信心和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)極為不利，所以這次抓住機(jī)會(huì)，在中心進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，特別根據(jù)XXX學(xué)生目前存在的問題做專項(xiàng)強(qiáng)化復(fù)習(xí)，使成績?nèi)〉猛黄疲a(chǎn)生更大的信心，向尖子生邁進(jìn)。 XXX家長您好，非常能理解孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)比較累，沒有精力的處境，不過同時(shí)我們也要重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際效果，對(duì)于XXX學(xué)生而言（差等生），我們發(fā)現(xiàn)孩子主要是對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，而不是不愿意學(xué)好。因?yàn)殚L期的考試失敗使孩子對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了畏懼感和厭惡感，要解決這個(gè)問題，必須要給孩子，制造成功，讓其取得進(jìn)步，嘗到因努力而進(jìn)步被人肯定表揚(yáng)的甜頭，改變以前厭學(xué)的心態(tài)，而這次期末考試我們必須把它作為一次重要機(jī)會(huì)，給孩子抽出更多的時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)，怎樣才能在最短的時(shí)間里取得有效的成果，學(xué)校老師是很難照顧到XXX同學(xué)如此細(xì)微的地方，比如說孩子粗心大意，基礎(chǔ)知識(shí)掌握的事實(shí)而非等。在中心進(jìn)行強(qiáng)化復(fù)習(xí)，把取得成績的關(guān)鍵部分抓好，在由老師輔導(dǎo)一些考試的正確方法，學(xué)生一定會(huì)有進(jìn)步，會(huì)有成就感。成本性 XXX家長您好，我非常理解孩子兩頭跑，非常辛苦的感受。學(xué)校里那么多的作業(yè)，寫都寫不完，孩子真的很累。我們?cè)谙雽W(xué)校作業(yè)如此之多，學(xué)生的成績反而不提高，經(jīng)過我們和大多數(shù)學(xué)生了解，原來學(xué)校的每一科老師都希望把自己教的課程考好，在平時(shí)加大作業(yè)量，快考試時(shí)更加厲害，所以所有的課程作業(yè)加起來，量太大。學(xué)生負(fù)擔(dān)太重，受不了。面對(duì)這個(gè)問題，我們?nèi)绾谓鉀Q呢？從時(shí)間成本而言，我們應(yīng)該高效利用時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率，合理分配時(shí)間，迅速找到XXX同學(xué)學(xué)習(xí)問題的根結(jié)，比如（個(gè)科個(gè)知識(shí)點(diǎn)）做針對(duì)性的輔導(dǎo)，比如（學(xué)習(xí)方法）這樣既能提高學(xué)習(xí)成績，又能節(jié)約時(shí)間，減輕負(fù)擔(dān)。在考試中取得優(yōu)異成績，提高自信和學(xué)習(xí)興趣，更能培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。總之，教育的機(jī)會(huì)成本特高，比花費(fèi)的經(jīng)濟(jì)成本更高。孩子受教育的時(shí)間有限。錯(cuò)過關(guān)鍵的時(shí)間段，去補(bǔ)救非常麻煩，高效針對(duì)性的學(xué)習(xí)比漫無目標(biāo)，大海撈針式的學(xué)習(xí)更經(jīng)濟(jì)，更劃算，更輕松，更快樂。所以選擇重于行動(dòng)， 對(duì)沒有輔導(dǎo)效果的及停課學(xué)生家長引導(dǎo)XXX家長您好，看著孩子學(xué)習(xí)的狀況，我們和您一樣著急，一直在分析原因，都好長時(shí)間，孩子沒有來上課了，不知道現(xiàn)在孩子的狀況怎么樣？孩子在中心的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了XXX同學(xué)許多的優(yōu)點(diǎn)，比如，是一個(gè)可塑之才。不過就是一直沒有品嘗到成功的滋味，考試不成功給孩子造成很大的打擊，一直沒有走出失敗的陰影。如果我們有辦法讓孩子在考試中取得他認(rèn)為理想的成績，這種成功會(huì)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的興趣，轉(zhuǎn)變對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)，得到老師同學(xué)應(yīng)有的尊重，對(duì)XXX同學(xué)而言意義重大。學(xué)校老師面對(duì)眾多的學(xué)生，沒有精力和時(shí)間來輔導(dǎo)XXX同學(xué)，所以我們根據(jù)孩子的特點(diǎn)做了一個(gè)復(fù)習(xí)計(jì)劃，主要是針對(duì)XXX同學(xué)在學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的問題，考試也經(jīng)常考察的內(nèi)容。如果你認(rèn)為有必要的話帶孩子到中心，給我們一個(gè)證明能把孩子教育好的機(jī)會(huì)，也給孩子一個(gè)接受更加適合自己的輔導(dǎo)方式的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。對(duì)于路程較遠(yuǎn)的學(xué)生，引導(dǎo)話術(shù) 需要我們從專業(yè)的姿態(tài)給家長說，你現(xiàn)在心疼孩子，可能他會(huì)感激你，可等到以后沒考上好的學(xué)校的時(shí)候他可能就會(huì)埋怨你當(dāng)時(shí)沒約束自己，你沒讓他好好學(xué)了。與其這樣還不如現(xiàn)在讓他多學(xué)點(diǎn)，不要給學(xué)生以及自己留下遺憾。接下來就是做學(xué)生的工作，做工作的時(shí)候一定要抓住學(xué)生的特點(diǎn)，成績差但愛學(xué)習(xí)的學(xué)生這個(gè)工作就不是很困難，基本上家長的工作做了以后就可以了。對(duì)于成績差又不想學(xué)的學(xué)生，我們一定要先找到他的優(yōu)點(diǎn)，他的興趣點(diǎn)，從這個(gè)入手滲透學(xué)習(xí)，跟學(xué)員建立好關(guān)系，成為他的老師又是他的朋友，做到這些以后再給他慢慢地滲透學(xué)習(xí)。對(duì)于這類學(xué)生每一次的小小的進(jìn)步都要給予肯定和鼓勵(lì)，讓他覺得付出是有回報(bào)的，要他覺得勤奮能換來成果。平常及考試粗心大意XXX家長你好，我們經(jīng)過長期觀察，發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)不是因?yàn)閷W(xué)不會(huì)造成的，主要是因?yàn)槠匠ｐB(yǎng)成了粗心大意，這種粗心不僅在考試中出現(xiàn)，就連平常的作業(yè)，聽課也是如此，特別是聽課時(shí)，因?yàn)樽⒁饬Φ牟患校呱?，所以掌握的知識(shí)往往事是而非，對(duì)孩子成績的提高有巨大的障礙。粗心在生活很常見，我們很多人不以為然，認(rèn)為是一個(gè)小問題，其實(shí)事實(shí)證明許多學(xué)生在高考中就是因?yàn)榇中牟盍藥追?，而懊悔。引起的粗心原因主要有幾點(diǎn)，第一，基本概念掌握的不熟；第二，孩子的觀察力，特別是色彩和形體觀察力比較差，經(jīng)常把3看成8.還有許多相似的漢字，如牛看成了午；第三，注意力不集中，表現(xiàn)為一心二用，思想開小差等；第四，遇到緊張情緒無法自控，就不由自主的粗心。第五，抗干擾能力較差，這種干擾來自兩方面，一是外部的干擾，比如上課時(shí)聽到鳥叫也會(huì)分神，第二就是內(nèi)部干擾了，指過渡疲勞，與學(xué)習(xí)無關(guān)的思想情緒等；第六，學(xué)習(xí)活動(dòng)過于單調(diào)，比如學(xué)語文就一直學(xué)語文，沒有進(jìn)行學(xué)科交叉學(xué)習(xí)，也會(huì)造成，腦神經(jīng)疲勞而引起的粗心表現(xiàn)。為了孩子今后不在因粗心而吃虧，所以我們想借假期這個(gè)寶貴的黃金時(shí)間段給孩子做好幫助，結(jié)合課程做攻克粗心的專項(xiàng)集訓(xùn)工作。不會(huì)及時(shí)或階段性復(fù)習(xí)的學(xué)生 XXX家長你好，我們經(jīng)過長期觀察，發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)不是因?yàn)槠綍r(shí)學(xué)不會(huì)造成的，主要是因?yàn)闆]有養(yǎng)成階段性復(fù)習(xí)總結(jié)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，當(dāng)時(shí)學(xué)會(huì)了，可是長時(shí)間不反饋，不總結(jié)，不串聯(lián)，他的知識(shí)是散架的，比如（例子結(jié)合學(xué)生情況找），好多學(xué)生在初三（依據(jù)學(xué)生選擇）高三復(fù)習(xí)時(shí)把以前學(xué)的東西早忘光了，到了初高三時(shí)已來不及了。所以我們想借助.把這一學(xué)期的知識(shí)做一個(gè)梳理，在幫孩子對(duì)知識(shí)盲點(diǎn)進(jìn)行一次大掃描，建立牢固的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，這樣有效的加深記憶和理解。對(duì)以后的復(fù)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)厭學(xué)、沒有興趣的學(xué)生 XXX家長你好，我們經(jīng)過長期觀察，發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)不是因?yàn)闆]有學(xué)習(xí)方法造成的，主要是因?yàn)閷?duì)學(xué)習(xí)比較厭倦，沒有興趣造成的，比如，我們分析了孩子比較厭學(xué)是因?yàn)椋饕?，第一知識(shí)本身比較枯燥；第二，孩子長期失敗，沒有得到過“成功體驗(yàn)”第三，孩子在學(xué)習(xí)中沒有更多的體驗(yàn)到情趣，經(jīng)常被老師批判，家長指責(zé)，很大程度是因?yàn)椴幌矚g人或環(huán)境而對(duì)學(xué)習(xí)失去了興趣，變得厭學(xué)了。由于平常我們跟著學(xué)校進(jìn)度走，沒有時(shí)間進(jìn)行問題專項(xiàng)解決，假期我們決定集中時(shí)間就孩子厭學(xué)做一個(gè)集訓(xùn)，主要的方法有幾點(diǎn)，第一，我們決定把課程做新的設(shè)計(jì)，用游戲的方式進(jìn)行講授，激發(fā)孩子的興趣；第二，我們要明白就是很多學(xué)生不是因厭學(xué)而學(xué)不好，而是因?yàn)閷W(xué)不好而厭學(xué)，所以讓XXX同學(xué)體驗(yàn)成功是培養(yǎng)自信的營養(yǎng)劑，是戰(zhàn)勝厭學(xué)情緒的突破口。所以我們會(huì)根據(jù)XXX同學(xué)的特點(diǎn)給他每天設(shè)計(jì)一些體驗(yàn)成功的課程活動(dòng)，并進(jìn)行心理學(xué)的心理暗示手法，鼓勵(lì)孩子等方法。對(duì)考試有焦慮的學(xué)生 XXX家長你好，我和課任老師通過對(duì)考試分析，并和學(xué)生交談發(fā)現(xiàn)學(xué)生并不是學(xué)的不好，而是考試緊張害怕，發(fā)揮失常造成的，這對(duì)孩子來說是非常吃虧的，甚至不及時(shí)解決會(huì)留下考試失敗的陰影，對(duì)以后的大考極為不利，很多學(xué)生在高考中大腦一片空白就是因?yàn)榭荚嚱箲]造成的。所以要把平常的考試做成練習(xí)的機(jī)會(huì)，考后要和老師一起做針對(duì)性的分析指導(dǎo)，要分析當(dāng)時(shí)考試的情景，是提前把考試想象的可怕，把自己嚇住了，還是一直沒有走出曾經(jīng)考試失敗的陰影，結(jié)合試題作分析，比如孩子一道題就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)緊張?jiān)斐傻模?(時(shí)間段)我們要結(jié)合教學(xué)做好考試焦慮的引導(dǎo)，引導(dǎo)方法如我們把某一類型的題（可根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)階段定）多次演練，多角度分析，使其能夠滾瓜爛熟，舉一反三，實(shí)力等于自信，自信是戰(zhàn)勝焦慮的法寶。還有一些其他心理輔助方法。最終實(shí)現(xiàn)XXX同學(xué)以后考試不在緊張。性格內(nèi)向，有自卑抑郁情節(jié)的學(xué)生 XXX家長你