周單元經(jīng)營ppt課件.ppt

如何進(jìn)行周活動(dòng)經(jīng)營管理,活動(dòng)量管理,活動(dòng)量管理的定義業(yè)務(wù)員層面：業(yè)務(wù)員對于一段時(shí)間內(nèi)所從事的市場營銷活動(dòng)制定具體目標(biāo)，并按計(jì)劃付諸行動(dòng)，記錄實(shí)際結(jié)果，進(jìn)而評估自己技能成熟度，尋求改善工作績效的支援的一種管理方法。主管層面：業(yè)務(wù)主管對于所轄業(yè)務(wù)員的市場營銷活動(dòng)的數(shù)量與質(zhì)量進(jìn)行計(jì)劃、指導(dǎo)和控制的一整套系統(tǒng)管理方法和過程，以期使?fàn)I業(yè)單位的績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。,壽險(xiǎn)活動(dòng)量管理的目的,產(chǎn)生更多的FYP持續(xù)產(chǎn)生更多的FYP,保費(fèi)產(chǎn)生的數(shù)學(xué)公式,保費(fèi)=人力人均保費(fèi)人均保費(fèi)=活動(dòng)率人均產(chǎn)能人均產(chǎn)能=有效人均件數(shù)件均保費(fèi),提高有效人均件數(shù)和活動(dòng)率的辦法,周活動(dòng)量管理,周活動(dòng)量管理的目的,將有效人均件數(shù)提高到每周1件，每月4件提高活動(dòng)率經(jīng)營節(jié)奏前置,周活動(dòng)量管理的量化指標(biāo),每天6訪，送1份建議書每周5份建議書，簽1件保單每月簽4件保單不完成任務(wù)，堅(jiān)決不收工！,周活動(dòng)量管理的“周”含義及精髓,起:本周二上午止：下周一下午客戶休息正是我們工作的最佳時(shí)機(jī)，別人在享受雙休日時(shí)，我們把一周當(dāng)七天用關(guān)注雙休日，讓周一成為一周的高潮！,周活動(dòng)量管理操作辦法,周活動(dòng)量管理的核心步驟二次早會(huì),程序,內(nèi)容,執(zhí)行人,第一步第二步第三步第四步,檢查V/P量，上墻管理，填寫業(yè)績板業(yè)務(wù)研討，針對常見問題研討解決對績差人員，一對一個(gè)別輔導(dǎo)激勵(lì)，每周五公布激勵(lì)方案,業(yè)務(wù)主管部經(jīng)理、主管部經(jīng)理、主管區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn),營業(yè)部組業(yè)績板的樣板,撿金子時(shí)代：V：C專業(yè)化時(shí)代：V：P：C核心：每天6訪，送1份建議書，每周5份建議書，1份保單,周活動(dòng)量管理重點(diǎn)檢查調(diào)查問卷使用、建議書送達(dá),觀念,執(zhí)行不力后果,解決辦法,調(diào)查問卷決定準(zhǔn)客戶數(shù)量建議書量決定業(yè)績送建議書與否決定工作效果送達(dá)建議書可增強(qiáng)展業(yè)信心,積累準(zhǔn)客戶發(fā)現(xiàn)客戶保險(xiǎn)需求預(yù)約送建議書時(shí)間,沒有準(zhǔn)客戶不出單不持續(xù),周活動(dòng)量管理的潤滑劑時(shí)點(diǎn)激勵(lì),為充分利用周六、周日時(shí)點(diǎn)激勵(lì)時(shí)間一般從周五周一下午。獎(jiǎng)勵(lì)對象：凡舉績者（2000元以上）都可有獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)方式：1、能發(fā)獎(jiǎng)品就不吃飯；2、能吃飯就不去旅游。3、控制費(fèi)用可抽獎(jiǎng)。,總結(jié),活動(dòng)管理之核心：周活動(dòng)量管理周活動(dòng)量管理的堅(jiān)定執(zhí)行者必須是營業(yè)部經(jīng)理足夠的建議書量決定著活動(dòng)率和有效人均件數(shù)每周五的時(shí)點(diǎn)激勵(lì)是業(yè)務(wù)推動(dòng)的潤滑劑,