敦煌網(wǎng)商業(yè)模式分析

,敦煌網(wǎng)商業(yè)模式分析學(xué)院：應(yīng)用技術(shù)學(xué)院姓名：尹澤瓊學(xué)號(hào)：10821810138,公司簡(jiǎn)介：,敦煌網(wǎng)，成立于2004年，是一個(gè)聚集國(guó)內(nèi)眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺(tái)，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。作為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)充分考慮了國(guó)際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易，為國(guó)際貿(mào)易的操作提供專(zhuān)業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡(jiǎn)便的物流等服務(wù)，是國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域一個(gè)重大的革新，掀開(kāi)了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。,商業(yè)模式概括：,敦煌網(wǎng)通過(guò)“企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)，向買(mǎi)家收取傭金”的模式，為被傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的中小各戶(hù)提供覆蓋整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)鏈的綜合平臺(tái)服務(wù)。不同于傳統(tǒng)“信息服務(wù)平臺(tái)”會(huì)員收費(fèi)制模式，敦煌網(wǎng)采取的是向買(mǎi)家收取傭金的盈利模式，傭金的收取比例，會(huì)根據(jù)交易額的不同而有所變化，傭金通常是交易額的3%-12%，也就是“動(dòng)態(tài)傭金”模式。交易額越大，傭金比例越低。,商業(yè)模式全局分析：,1、戰(zhàn)略目標(biāo)打造一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)，全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。立志成為中國(guó)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)電子商務(wù)的領(lǐng)航者，提升中國(guó)出口型中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。,2、目標(biāo)客戶(hù),目標(biāo)客戶(hù)：敦煌網(wǎng)定位于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)和海外小采購(gòu)商，是被傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)忽視的中小客戶(hù)?？蛻?hù)特點(diǎn)：（1）沒(méi)有充足的資金將參加各種大型展會(huì)（2）不愿負(fù)擔(dān)“搜索競(jìng)價(jià)排名”之類(lèi)的費(fèi)用（3）繞過(guò)中間商的“盤(pán)剝”，直接和供貨商交易（4）他們的采購(gòu)額小，每次不過(guò)幾百到幾千美元，甚至幾十美元（5）貨品周轉(zhuǎn)快，每月甚至每周都要進(jìn)貨,3、功能與服務(wù)（1）為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息發(fā)布平臺(tái)（2）幫助賣(mài)家到海外推廣商品（3）以第三方的身份提供買(mǎi)家和專(zhuān)家保護(hù)機(jī)制，協(xié)調(diào)解決交易發(fā)生的問(wèn)題（4）免費(fèi)提供物流、支付、翻譯等服務(wù)（5）為客戶(hù)提供免費(fèi)的行情分析預(yù)測(cè)（6）提供敦煌貸款,4、收入來(lái)源：,（1）向買(mǎi)家收取“交易傭金”，傭金額通常是交易額的3%-12%（平均水平大約是7%）。（2）向賣(mài)家收取廣告費(fèi)（3）增值服務(wù)費(fèi)以及敦煌貸款（3）通過(guò)”敦煌一站通“服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)（5）提供免費(fèi)的行情分析預(yù)測(cè)，這項(xiàng)服務(wù)可能在未來(lái)成為敦煌網(wǎng)的又一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（4）通過(guò)第三方增值服務(wù)的公司增加敦煌網(wǎng)的客戶(hù)黏性并創(chuàng)造新的收入來(lái)源，保持收入的可持續(xù)性。,5、經(jīng)營(yíng)方式,（1）物流外包給專(zhuān)業(yè)的物流公司，而且敦煌網(wǎng)與DHL、聯(lián)邦快遞等國(guó)際物流巨頭保持密切合作，以網(wǎng)絡(luò)龐大的業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)，可使中小企業(yè)的同等物流成本至少下降50%。（2）拼單侃價(jià)。大量的需求匯集起來(lái)去和物流供應(yīng)商談最低折扣，大量的訂單讓敦煌網(wǎng)有了很高的議價(jià)能力。（3）利用PAYPAL等第三方支付平臺(tái),(4)整合跨境交易涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，并將其納入自身的服務(wù)體系。（5）產(chǎn)業(yè)鏈的整合服務(wù)，免費(fèi)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息發(fā)布平臺(tái)，還免費(fèi)提供物流、支付、翻譯等服務(wù)，為客戶(hù)節(jié)約時(shí)間和成本。（6）亞馬遜式整合，敦煌網(wǎng)能夠把除了商品外地一切流程全部解決,6、核心能力,（1）形成他人難以模仿的特殊環(huán)節(jié)敦煌網(wǎng)通過(guò)自身經(jīng)營(yíng)成本的控制，價(jià)格比其他更加便宜，為其他商業(yè)模式模仿者設(shè)置壁壘。（2）企業(yè)提供特殊化服務(wù)海外直發(fā)、實(shí)時(shí)客服系統(tǒng)、敦煌一站通、外貿(mào)助手服務(wù)等等,（3）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：1）推薦位競(jìng)價(jià)投放系統(tǒng)2）個(gè)性化定制服務(wù)3）自定義運(yùn)費(fèi)4）新增運(yùn)輸方式5）替客戶(hù)拼單侃價(jià),建議,（1）整合資源，建立完善的供應(yīng)鏈體系（2）完善在線(xiàn)溝通系統(tǒng)