餐飲企業(yè)經(jīng)營管理研究與建議ppt課件

.,第二章,餐飲企業(yè)經(jīng)營策劃,.,“看不見的約會(huì)”柏林一家餐館的創(chuàng)意,眾所周知，美食家講究“色香味俱全”，三者缺一不可。而中國的美食觀則更進(jìn)了一步，要求“色香味形”兼?zhèn)洹Ｈ欢?，德國一家餐館卻背棄中西方美食的基本原則，執(zhí)意讓顧客心無旁鶩，只專注食物的味道，因?yàn)樵谠摬宛^顧客們看不見任何東西，這里一片黑暗。據(jù)路透社報(bào)道，德國柏林新開了一家名為“UnsichtBar”的餐館，德語的意望、就是“看不見”走入餐館，里面果真一片漆黑，伸手不見五指。顧客只能由服務(wù)生引導(dǎo)人座，而且在就餐過程中，他們根本看不見自己吃的東西。這難道是餐館在節(jié)約用電？并非如此。餐館如此煞費(fèi)苦心，是為了顧客更好地享受美食在黑暗環(huán)境中，客人們的注意力不會(huì)被其他景象分散，可以完全集中于嗅覺和味覺，去感受菜肴食品的“香”和“味”。該餐館共有30名職工，其中22位都是盲人。33歲的羅蘭齊默爾曼孩提時(shí)候就雙目失明，他目前正在攻讀博士學(xué)位，還在餐館兼職。齊默爾曼能夠輕易在黑暗中辨認(rèn)出椅子、餐具以及飲料。餐館開張那天，第一位“大膽”的顧客扶著齊默爾曼的胳膊，跟著他走進(jìn)餐廳。齊默爾曼說：“您好！請?jiān)试S我為您擺放碟子。”黑暗中一個(gè)聲音回答道：“我找不到我的嘴巴了。”由于看不見，顧客不能看菜單點(diǎn)菜，只能表示他們喜歡來?xiàng)l魚或者牛排，還可以點(diǎn)名要素食。,.,“看不見”餐館是由一個(gè)盲人組織開辦的。該組織主席曼弗雷德沙爾巴赫說：“我們要讓顧客擁有非同尋常的經(jīng)歷，讓他們的味覺、嗅覺以及就餐心理都有全新的體驗(yàn)。人們會(huì)感到，在享受美食時(shí)，舌頭可以取代眼晴。”這樣的一頓飯通常要花3小時(shí)。服務(wù)生會(huì)一直站在旁邊，隨時(shí)為顧客提供幫助。用餐結(jié)束后，顧客才會(huì)得知“謎底”自己吃下肚子的究竟是些什么東西。思考題：1、餐飲企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？2、案例中主題餐廳的成功關(guān)鍵在哪里？點(diǎn)評：有時(shí)打破常規(guī)會(huì)起到意想不到、出奇的效果，德國這家“看不見”餐館就突破了美食常規(guī)讓顧客在黑暗環(huán)境中享用食物，吸引了公眾的注意力，取得了出奇制勝的效果。產(chǎn)品創(chuàng)新有時(shí)要運(yùn)用一些逆向思維的方法。一般餐飲企業(yè)在美食觀的指導(dǎo)下，更多考慮的是如何在“色”、“香”、“味”、“形”上做得更好，而沒有反向地提出問題：如果“色”、“香”、“味”、“形”四方面中有一項(xiàng)或幾項(xiàng)缺失或做得不好會(huì)怎樣？“看不見”餐館實(shí)際上就運(yùn)用了這種逆向思維的辦法。“看不見”餐館創(chuàng)意的產(chǎn)生還源于對餐飲產(chǎn)品的本質(zhì)認(rèn)識。在“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代背景下，顧客更注重于一種就餐過程的體驗(yàn)而不完全在于菜肴食品本身。“看不見”餐館實(shí)質(zhì)上是為顧客提供一種全新的無形服務(wù)體驗(yàn)而不是在有形菜肴產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，新的就餐體驗(yàn)往往就意味著一種新的餐飲產(chǎn)品。而在傳統(tǒng)意義上，餐飲新產(chǎn)品就是指“新菜點(diǎn)”。,.,第一節(jié)餐飲企業(yè)經(jīng)營策劃,市場在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是指以交換過程為紐帶的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和,包括供給和需求兩個(gè)相互聯(lián)系、相互制約的方面。市場學(xué)中，關(guān)于市場的一般概念是在一定時(shí)間、一定地點(diǎn)的條件下，對某種產(chǎn)品或勞務(wù)具有潛在購買欲望和購買力的消費(fèi)者的集合。PS:市場經(jīng)濟(jì)條件下，我們的市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變了,當(dāng)今社會(huì)這一概念可以是實(shí)體市場，或其他形式的虛擬市場，例如網(wǎng)店,什么是買方市場？,.,餐飲市場=餐飲消費(fèi)主體*購買力*購買欲望購買力是指消費(fèi)主體支付貨幣購買商品或勞務(wù)的能力。購買欲望是指消費(fèi)主體購買商品或勞務(wù)的冬季、愿望或要求，是消費(fèi)主體吧潛在購買力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買力的重要條件。,思考：1、在西鄉(xiāng)塘農(nóng)貿(mào)市場買寶馬屬于何種要素缺失？2、在學(xué)校賣拖拉機(jī)屬于何種要素缺失？3、在動(dòng)物園向動(dòng)物賣電視屬于何種要素缺失？,.,市場調(diào)研,調(diào)查的方法調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集與分析調(diào)查與分析的類型,.,市場調(diào)研的方法,詢問調(diào)查法：開放性提問；封閉式提問觀察調(diào)查法實(shí)驗(yàn)調(diào)查法資料調(diào)查法,.,調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集與分析,（一）問卷設(shè)計(jì)1、說明2、人口統(tǒng)計(jì)信息3、問卷的主題部分（二）問卷發(fā)放與數(shù)據(jù)收集（三）數(shù)據(jù)處理與結(jié)果分析,問卷發(fā)放要注意調(diào)動(dòng)調(diào)查對象的配合度和便利度,.,調(diào)查問卷示范,.,三、消費(fèi)主體狀況調(diào)查,麥當(dāng)勞的在地化調(diào)查的內(nèi)容調(diào)查的方式,.,市場競爭調(diào)查與分析,餐飲市場區(qū)的概念直接競爭對手競爭對手間接競爭對手潛在競爭對手,.,LETSDOATEAMWORK,1、以8人為一個(gè)小組做一次市場調(diào)查，并選出一位組長2、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，調(diào)查的內(nèi)容為我校食堂消費(fèi)主體狀況或者我校食堂競爭者調(diào)查分析3、實(shí)地展開調(diào)研，調(diào)研結(jié)束每小組撰寫一份調(diào)查報(bào)告。上交時(shí)間為10月11日4、由小組組長根據(jù)每位組員在調(diào)查中的表現(xiàn)打分，滿分十分（將計(jì)入平時(shí)成績）,.,市場營銷環(huán)境分析,當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢當(dāng)?shù)芈糜钨Y源和傳統(tǒng)活動(dòng)當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)總體情況本地區(qū)交通及通訊狀況供應(yīng)商情況,.,餐飲市場細(xì)分與目標(biāo)市場的確定,餐飲需求及其差異性造成了不同的目標(biāo)市場餐飲市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：按地理特征、人口統(tǒng)計(jì)特征、消費(fèi)行為特征、顧客就餐動(dòng)機(jī)等細(xì)分確定目標(biāo)市場：1、確定的原則2、應(yīng)考慮的因素,.,目標(biāo)市場策略差異性無差異性集中策略,.,市場定位概念,.,.,.,.,.,市場預(yù)測,預(yù)測的類型：宏觀、微觀；長期、中期、短期；穩(wěn)定型、趨勢型、季節(jié)型、隨機(jī)型；判斷預(yù)測、統(tǒng)計(jì)預(yù)測預(yù)測的方法：定性、定量,.,第二節(jié),餐飲經(jīng)營投資決策,.,餐飲企業(yè)投資的種類與原則,餐飲企業(yè)投資的分類（了解）直接與間接長期與短期對內(nèi)與對外初創(chuàng)與后續(xù),.,資金的時(shí)間價(jià)值,資金時(shí)間價(jià)值的概念是指投入某一項(xiàng)目周轉(zhuǎn)使用的資金，隨著時(shí)間的退役，其價(jià)值會(huì)發(fā)生增值，這種增值的能力或數(shù)額，就是資金的時(shí)間價(jià)值。資金時(shí)間價(jià)值的計(jì)算（了解）復(fù)利終值與現(xiàn)值年金終值與年金現(xiàn)值,.,餐飲企業(yè)固定資產(chǎn)投資決策,決策的類型：確定型、非確定型、風(fēng)險(xiǎn)型固定資產(chǎn)投資的常見形式：采納與否決策、互斥選擇決策、資本限量決策,.,固定資產(chǎn)投資決策指標(biāo),現(xiàn)金流量投資回收期凈現(xiàn)值內(nèi)部報(bào)酬率獲利指數(shù),.,固定資產(chǎn)投資決策指標(biāo)的應(yīng)用投資風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn),.,第三節(jié),餐飲企業(yè)選址與籌建,.,餐飲企業(yè)選址應(yīng)考慮的因素,區(qū)域劃分租金或地價(jià)與客流量街道形式與交通狀況規(guī)模與外觀可見度配套設(shè)施：能源供應(yīng)、服務(wù)設(shè)施、生產(chǎn)原料用品的供應(yīng)情況,.,餐飲企業(yè)選址的原則,避免同類競爭不同經(jīng)營類型的餐廳選址時(shí)應(yīng)有側(cè)重點(diǎn)偏僻的地方未必沒有成功的可能