榮譽(yù)體系宣導(dǎo)

.,追逐夢(mèng)想綻放榮耀,2018年個(gè)險(xiǎn)榮譽(yù)體系政策宣導(dǎo),.,.,一路未知的精彩.,期待,.,崇尚財(cái)富崇尚榮譽(yù)崇尚英雄,堅(jiān)持信仰,.,堅(jiān)定目標(biāo),業(yè)績倍增收入狂飆,.,2018,沿著夢(mèng)想的階梯成功！,.,2018，五大光環(huán)，星光燦爛！,榮譽(yù)體系,世紀(jì)圣典,F1俱樂部,百萬俱樂部,幸福天使,泰康之星,.,“泰康之星”星光會(huì),.,堅(jiān)持只為成就更好的自己,.,泰康之星,幸福天使,百萬俱樂部,世紀(jì)圣典,自2017年起泰康之星成為入圍個(gè)險(xiǎn)榮譽(yù)體系的基礎(chǔ)條件老人：競賽期間必須連續(xù)達(dá)標(biāo)泰康之星新人：入司當(dāng)月起每月達(dá)成泰星標(biāo)準(zhǔn)世紀(jì)圣典：會(huì)長在競賽期間必須每月達(dá)成泰星標(biāo)準(zhǔn),唯有做泰康之星才能登上榮譽(yù)之階,.,泰康之星的成長之路,一星：連續(xù)3個(gè)月達(dá)標(biāo),二星：連續(xù)6個(gè)月達(dá)標(biāo),三星：連續(xù)12個(gè)月達(dá)標(biāo),四星：連續(xù)24個(gè)月達(dá)標(biāo),五星：連續(xù)48個(gè)月達(dá)標(biāo),五星金鉆：連續(xù)72個(gè)月達(dá)標(biāo),五星尊鉆：連續(xù)120個(gè)月達(dá)標(biāo),三星及以上會(huì)員月度業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：每月FYC3000元，件數(shù)2件,三星考核標(biāo)準(zhǔn)提高！,條件1：保費(fèi)、件數(shù),一星、二星月度業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：,條件2：繼續(xù)率,13個(gè)月繼續(xù)率90%,.,品質(zhì)“泰星”“特權(quán)”精英,運(yùn)營支持,專享津貼,專屬培訓(xùn),物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),專項(xiàng)活動(dòng),.,三大運(yùn)營政策放寬核保規(guī)則理賠權(quán)限保全權(quán)限運(yùn)營全流程“綠色通道”專家運(yùn)營管家服務(wù),三星,四星,金牌,白金,五星及以上,鉆石,星光會(huì)分會(huì)主席,尊鉆,在品質(zhì)達(dá)標(biāo)的前提下，對(duì)接運(yùn)營精英特權(quán),總公司預(yù)計(jì)在2018年4月、7月、11月重新對(duì)接精英代理人特權(quán)。,01,運(yùn)營支持,.,以41-50歲客戶為例,泰星，體檢要求更低.,.,優(yōu)先辦理，時(shí)效承諾,核保時(shí)效：人工審核標(biāo)準(zhǔn)件收費(fèi)后24小時(shí)內(nèi)處理完畢。理賠時(shí)效：5000元以下資料齊全的免調(diào)查件1小時(shí)結(jié)案。保全時(shí)效：保全退費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)件業(yè)務(wù)支付時(shí)效1個(gè)工作日。95522：組建15人精英專屬回訪團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化回訪增強(qiáng)體驗(yàn)。,泰星，全流程“綠色通道”,.,享受總、分公司運(yùn)營管家專人服務(wù),泰星五星以上由總公司專家直接提供7*12小時(shí)專屬核保專家值班服務(wù)。分公司及中支運(yùn)營管家對(duì)全省精英代理人提供專人專線咨詢，大單核保前置，專人跟蹤服務(wù)。,泰星，擁有運(yùn)營專屬服務(wù),.,品質(zhì)一票否決權(quán),嚴(yán)重違規(guī)：出現(xiàn)四大違規(guī)行為，包括代簽名、虛假承諾、虛假客戶信息、惡意二開；出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為，按代理人基本法品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到記過、解除保險(xiǎn)代理合同（報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)）兩核品質(zhì)：長險(xiǎn)首兩年出險(xiǎn)案件觀察期內(nèi)累計(jì)2件或者投保后一年內(nèi)極短期因重病、慢病出險(xiǎn)件觀察期內(nèi)累計(jì)2件；出現(xiàn)替客戶隱瞞病史、誘導(dǎo)不實(shí)告知、代體檢的繼續(xù)率：13個(gè)月繼續(xù)率95%引發(fā)高客投訴,保單15日送達(dá)率95%,掛單或拆單行為,連續(xù)預(yù)警2次及以上者,出現(xiàn)有損失投訴案件,信用評(píng)分低于60分,.,津貼提升,02,專享津貼,2018年二季度開始實(shí)施津貼新標(biāo)準(zhǔn),.,備注：非制式培訓(xùn)分為線上和線下，線上即為晉升三星的人員提供賬號(hào)，線下即參加個(gè)險(xiǎn)研發(fā)的對(duì)接醫(yī)養(yǎng)服務(wù)代表的課程。,03,專屬培訓(xùn),分公司月度制式培訓(xùn),健康財(cái)富規(guī)劃師對(duì)接培訓(xùn),.,星級(jí)代理人榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),特殊維持：每個(gè)會(huì)員年度內(nèi)可享有一次。會(huì)員年度：自晉級(jí)月的次月開始計(jì)算。專屬VI用品：筆記本、名片、保單封套,04,物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),.,泰星小組入圍及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),“泰康之星”營業(yè)組/收展組標(biāo)準(zhǔn)：,“泰康之星”營業(yè)組/收展組獎(jiǎng)勵(lì)：,.,一星及以上榮譽(yù)證書,三星及以上榮譽(yù)徽章,五星及以上榮譽(yù)獎(jiǎng)杯,專屬榮譽(yù),.,專屬名片,專屬信箋、便簽、信封,專屬保單封套,專屬工具,.,泰星預(yù)警隨時(shí)查,微助理系統(tǒng)泰康之星預(yù)警數(shù)據(jù)，第一時(shí)間查詢達(dá)成、差額數(shù)據(jù)，方便快捷,專屬微助理,.,.,泰康之星,幸福天使,百萬俱樂部,世紀(jì)圣典,自2017年起泰康之星成為入圍個(gè)險(xiǎn)榮譽(yù)體系的基礎(chǔ)條件老人：競賽期間必須連續(xù)達(dá)標(biāo)泰康之星新人：入司當(dāng)月起每月達(dá)成泰星標(biāo)準(zhǔn)世紀(jì)圣典：會(huì)長在競賽期間必須每月達(dá)成泰星標(biāo)準(zhǔn),.,.,TOP500幸福天使,.,TOP500成立于2013年7月，以年度兩大業(yè)務(wù)競賽為階段進(jìn)行方案設(shè)計(jì)和推動(dòng)，是當(dāng)前助推績優(yōu)的重要力量。競賽時(shí)間：開泰杯（一季度）、金泰杯（三季度）,.,學(xué)習(xí)培訓(xùn),誓師大會(huì),縱覽天下,專屬方案,TOP500致力于打造泰康個(gè)險(xiǎn)頂尖高手交流峰會(huì)及競秀平臺(tái)，自成立以來共計(jì)已入圍萬余人次，每一次都是巔峰的盛會(huì)，每一次都是學(xué)習(xí)之旅。,TOP500幸福天使高峰會(huì),.,.,2018年“開泰杯”TOP500入圍方案,1、2016年11月1日前入司人員，“開泰杯”競賽期間承保標(biāo)保累計(jì)42萬（含）、3000P件數(shù)不少于9件、達(dá)成泰康之星一星會(huì)員及以上標(biāo)準(zhǔn)，可入圍第十一屆500強(qiáng)幸福天使高峰會(huì)；2、2016年11月1日（含）后入司新人（含聘才），“開泰杯”競賽期間承保標(biāo)保累計(jì)22萬（含）、3000P件數(shù)不少于9件，達(dá)成泰康之星一星會(huì)員及以上標(biāo)準(zhǔn)，可入圍第十一屆500強(qiáng)幸福天使高峰會(huì)；3、泰康之星五星會(huì)員，“開泰杯”競賽期間承保標(biāo)保累計(jì)25萬（含），可入圍第十一屆500強(qiáng)幸福天使高峰會(huì)。,競賽期間：2018年1月1日開泰杯競賽結(jié)束日止。,入圍2018年幸福天使，必須在競賽期間每月達(dá)到泰康之星月度標(biāo)準(zhǔn)，不適用高星級(jí)特殊維持及五星以上的三個(gè)月聯(lián)合考核規(guī)則。,.,百萬俱樂部,.,34,激勵(lì)和培養(yǎng)個(gè)險(xiǎn)頂尖績優(yōu)人員增加績優(yōu)人員榮譽(yù)感和成就感打造個(gè)險(xiǎn)頂尖績優(yōu)自己的精神家園,.,2018年1月1日-2018年金泰杯截止日,連續(xù)達(dá)標(biāo)泰康之星：每月達(dá)標(biāo)或星級(jí)維持達(dá)標(biāo)（含三星、四星特殊維持和五星及以上三個(gè)月聯(lián)合考核維持）；每月達(dá)標(biāo)泰康之星：每月達(dá)到泰康之星月度標(biāo)準(zhǔn)且不適用三星、四星特殊維持和五星及以上三個(gè)月聯(lián)合考核維持。,會(huì)員級(jí)別和標(biāo)準(zhǔn),.,新增健康財(cái)富管理師培訓(xùn)支持頂尖會(huì)員可獲得MDRT全球年會(huì)的全額參會(huì)支持,會(huì)員權(quán)益,.,F1俱樂部,.,高客戰(zhàn)略是公司的核心戰(zhàn)略。2013年7月6日正式成立“泰康人壽F1俱樂部”，旨在進(jìn)一步聚焦高端客戶的持續(xù)增長，落實(shí)公司“四位一體”產(chǎn)品優(yōu)勢，打造具有行業(yè)競爭力和影響力的高端客戶銷售隊(duì)伍。F1俱樂部承載公司最核心的戰(zhàn)略、肩負(fù)公司最神圣的使命，是公司最珍貴的財(cái)富。,.,F1俱樂部會(huì)員與百萬績優(yōu),幸福有約是成為百萬績優(yōu)的關(guān)鍵,幸福有約和百萬保費(fèi)是成為F1會(huì)員的條件,.,F1俱樂部會(huì)員特權(quán),.,享受春/秋兩次大型培訓(xùn)參與權(quán)分級(jí)享有外采階段性專題培訓(xùn)特惠價(jià)享有年度推薦專業(yè)書籍一本,01,培訓(xùn)特權(quán),.,02,產(chǎn)品特權(quán),高客待遇：等同高客擁有高客專屬產(chǎn)品購買權(quán)和核保特權(quán)銷售特權(quán)：專享部分稀缺產(chǎn)品銷售權(quán)利,購買優(yōu)惠85折優(yōu)惠購買悅享中華A/B，悅享環(huán)球（尊享版）等同高客擁有尊享世家重大疾病購買權(quán),01,核保權(quán)利會(huì)員享受高客核保規(guī)則悅享環(huán)球（尊享版）尊享世家意外險(xiǎn)尊享世家終身壽,02,銷售權(quán)利專享福壽一生B款終身壽險(xiǎn)銷售權(quán),03,.,對(duì)接運(yùn)營中心個(gè)險(xiǎn)精英代理人運(yùn)營服務(wù)管理辦法,所有會(huì)員對(duì)接最高級(jí)“尊鉆精英級(jí)”榮譽(yù),尊鉆及以上會(huì)員享有人壽總公司業(yè)務(wù)管理部專人一對(duì)一核保支持,03,運(yùn)營特權(quán),.,享受高客服務(wù)管家專屬服務(wù)（江蘇高客管家：客服部周萍）享受私人律師服務(wù),法律咨詢,大客陪談,7*24小時(shí)（免費(fèi)）,按小時(shí)優(yōu)惠收費(fèi),會(huì)員用本人手機(jī)撥打服務(wù)商平臺(tái)電話400-888-6114，向接線員提供身份證信息，會(huì)員身份認(rèn)證后即可進(jìn)行法律咨詢。,普通律師1000元/小時(shí)，一類律師2000元/小時(shí)，如涉及異地陪談，需另外計(jì)算差旅費(fèi)用；服務(wù)費(fèi)=（單程旅途時(shí)間+實(shí)際陪談時(shí)間）*小時(shí)費(fèi)率+交通住宿費(fèi)等。,尊鉆以上會(huì)員享有同等高客所有服務(wù)內(nèi)容。,服務(wù)預(yù)約方式致電95522或高客專線4008895522通過分公司高客管家私人健康服務(wù)項(xiàng)目可以通過綁定泰康人壽官方微信進(jìn)行預(yù)約申請(qǐng)。,04,服務(wù)特權(quán),.,活動(dòng)優(yōu)先,私享沙龍,私人收藏嘉德秋拍+四季拍，每場活動(dòng)5個(gè)免費(fèi)名額，優(yōu)先高級(jí)別會(huì)員，先到先得私人企業(yè)夏季亞布力論壇，5個(gè)免費(fèi)名額，優(yōu)先高級(jí)別會(huì)員，先到先得備注：每期免費(fèi)項(xiàng)目見當(dāng)期活動(dòng)具體通知。,尊鉆專享會(huì)員權(quán)益期內(nèi)支持（二選一）一場個(gè)人私享服務(wù)沙龍（沙龍，3萬元以內(nèi))一次圈層客戶開拓機(jī)會(huì)活動(dòng)要求符合20-30人規(guī)模高端小沙特點(diǎn)，講師在總公司講師庫內(nèi)選取,05,活動(dòng)特權(quán),.,F1俱樂部會(huì)員?？瘶s譽(yù)展示（年刊）尊鉆以上會(huì)員專享：幸福說微信公眾號(hào)、高客專項(xiàng)理財(cái)?？瘋€(gè)人風(fēng)采展示,會(huì)員榮譽(yù),.,執(zhí)行力【幸福有約件數(shù)】,如何成為F1俱樂部會(huì)員？,.,營銷能力【年度累計(jì)標(biāo)?！?業(yè)務(wù)品質(zhì)【13個(gè)月繼續(xù)率/品質(zhì)評(píng)議】,忠誠度【司齡】,綜合素質(zhì)【學(xué)歷/隨司齡放寬】,全年新契約標(biāo)保100萬,13個(gè)月繼續(xù)率90%以上,司齡1年以上,大專以上學(xué)歷，司齡每滿5年可放寬1級(jí)學(xué)歷要求,如何成為F1俱樂部會(huì)員？,.,嚴(yán)格執(zhí)行誠信銷售規(guī)定，品質(zhì)評(píng)議制度化,出現(xiàn)嚴(yán)重違規(guī)行為長險(xiǎn)首兩年出險(xiǎn)案件觀察期內(nèi)累計(jì)2件營業(yè)部經(jīng)理所屬的營業(yè)部進(jìn)入高風(fēng)險(xiǎn)營業(yè)部組范圍出現(xiàn)掛單或拆單行為連續(xù)預(yù)警2次及以上,出現(xiàn)品質(zhì)違規(guī)行為，按代理人基本法品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到警告，嚴(yán)重警告觀察期內(nèi)出現(xiàn)損失投訴案件1件長險(xiǎn)首兩年出險(xiǎn)案件觀察期內(nèi)累計(jì)1-2件,一旦發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問題隨時(shí)取消會(huì)員資格違反高客銷售及服務(wù)管理追責(zé)管理辦法達(dá)到輕度等級(jí)，立即取消該會(huì)員的運(yùn)營特權(quán)行使權(quán)力達(dá)到中度等級(jí)，立即取消會(huì)員資格，并向全系統(tǒng)公告,.,會(huì)員細(xì)則說明,【關(guān)鍵點(diǎn)】,1.會(huì)員權(quán)益期：4月1日-次年3月31日2.入圍申訴：通知公示期內(nèi)未反饋，逾期不再受理。,會(huì)員權(quán)益開通,1月1日啟動(dòng)2-3月名單公示，異議處理可提交事務(wù)申請(qǐng),首次入圍評(píng)選,4月1日-次年3月31日,6月1日啟動(dòng)7-8月名單公示，異議處理可提交事務(wù)申請(qǐng)10月1日-次年3月31日提前享受會(huì)員權(quán)益,年中入圍評(píng)選,提前入圍復(fù)核,次年1月1日啟動(dòng)提前入圍會(huì)員數(shù)據(jù)復(fù)核，標(biāo)準(zhǔn)不足或品質(zhì)有問題者取消資格,.,世紀(jì)圣典,.,一年一度的世紀(jì)圣典是公司業(yè)務(wù)系列的最高目標(biāo)！是全體業(yè)務(wù)人員的追求與夢(mèng)想！是優(yōu)秀伙伴心目中最神圣的榮譽(yù)殿堂！,.,個(gè)險(xiǎn)會(huì)長優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表優(yōu)秀新人獎(jiǎng)分公司年度新契約標(biāo)?？偣谲?優(yōu)秀營業(yè)部獎(jiǎng)優(yōu)秀收展處獎(jiǎng)優(yōu)秀營業(yè)組獎(jiǎng)優(yōu)秀收展組獎(jiǎng),高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)HD業(yè)務(wù)總監(jiān)AD收展區(qū)經(jīng)理SZB,世紀(jì)圣典是最全面的榮譽(yù)表彰,個(gè)人,團(tuán)隊(duì),榮譽(yù)晉升,業(yè)績計(jì)算：2018年1月-金泰杯結(jié)束繼續(xù)率和寬末考核至2018年12月底,.,個(gè)人首期方案,新人（2018年1月1日后入司者）符合優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表?xiàng)l件的，可同時(shí)獲得優(yōu)秀新人獎(jiǎng),13個(gè)月繼續(xù)率90%年度長險(xiǎn)36件,.,1、優(yōu)秀營業(yè)部獎(jiǎng)、優(yōu)秀收展處獎(jiǎng)A類機(jī)構(gòu)1000萬元B類機(jī)構(gòu)1100萬元C類機(jī)構(gòu)800萬元且營銷直轄部月均3000P人力15人；收展處月均3000P人力20人，其全年專職單綜合寬末保費(fèi)達(dá)成104%。月均合格組3個(gè)（增設(shè)）；直轄部/處主管本人FYP20萬，13個(gè)月繼續(xù)率90%，競賽期間連續(xù)達(dá)標(biāo)泰康之星,團(tuán)隊(duì)方案,.,2、優(yōu)秀營業(yè)組獎(jiǎng)、優(yōu)秀收展組獎(jiǎng)A類機(jī)構(gòu)300萬元B類機(jī)構(gòu)330萬元C類機(jī)構(gòu)260萬元且營銷直轄組月均3000P人力4人；收展組月均3000P人力5人，其全年專職單綜合寬末保費(fèi)達(dá)成104%。直轄/收展組主管本人FYP20萬，13個(gè)月繼續(xù)率90%，