小米的市場(chǎng)環(huán)境分析及SWOT分析ppt課件

.,小米公司,企管123-2班,.,小米的市場(chǎng)環(huán)境分析,.,一、小米公司簡(jiǎn)介,小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，定位于中低端市場(chǎng)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。小米公司首創(chuàng)了利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進(jìn)手機(jī)操作系統(tǒng)，60萬發(fā)燒友參與了開發(fā)改進(jìn)。官方已經(jīng)推出各種附加值產(chǎn)品，官網(wǎng)出售的電視盒子，旅行包，手機(jī)膜，耳機(jī)，帽子，男裝、女裝等都得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)，為小米的成功奠定了很大的基礎(chǔ)。,.,二、管理團(tuán)隊(duì),.,三、小米的LOGO,小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個(gè)“心”字，少一個(gè)點(diǎn)。意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。另外，MI是米的漢語拼音，正好對(duì)應(yīng)其名字稱號(hào)。,.,四、小米內(nèi)部文化,小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。在小米團(tuán)隊(duì)中，沒有冗長(zhǎng)無聊的會(huì)議和流程，每一位小米人都在平等、輕松的伙伴式工作氛圍中，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的快意。,.,.,宏觀環(huán)境：1、政治2、經(jīng)濟(jì)3、人口4、科學(xué)技術(shù)5、社會(huì)文化,微觀環(huán)境：1、供應(yīng)商2、企業(yè)內(nèi)部門分析3、營(yíng)銷中介分析4、顧客分析5、社會(huì)公眾分析6、競(jìng)爭(zhēng)者分析,五、市場(chǎng)環(huán)境分析,.,政治：小米手機(jī)目前只是在中國(guó)市場(chǎng)中銷售，暫不涉及到國(guó)外。所以尚未涉及政治問題。法律：商標(biāo)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法可以保護(hù)小米公司的企業(yè)商標(biāo)，從而保障小米的無形資產(chǎn)。中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法、中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等法律法規(guī)使小米發(fā)展遵守這些規(guī)定，讓消費(fèi)者的權(quán)益得到了保障從而增加消費(fèi)者對(duì)小米產(chǎn)品的信心并提高銷量。,政治（法律）環(huán)境,.,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,a、由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機(jī)已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣?xùn)|西了，它使人們的生活變得更加的方便。b、小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置，甚至更高端，但是價(jià)格卻比那些手機(jī)低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來購(gòu)買，更為那些欲購(gòu)買高端手機(jī)而沒有足夠資金的人提供了方便。,.,人口環(huán)境,a、中國(guó)擁有龐大的人口基數(shù)，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)使用數(shù)量達(dá)到十億智能機(jī)用戶達(dá)到近4億人口，因此小米擁有很大的市場(chǎng)。b、小米的低價(jià)格高性能手機(jī)符合大眾的需求，市場(chǎng)前景大。,.,科學(xué)技術(shù)環(huán)境,a、隨著科技的迅速發(fā)展，智能機(jī)越來越普及，無疑是為智能機(jī)開辟市場(chǎng)。b、小米手機(jī)的MIUI系統(tǒng)是在安卓的基礎(chǔ)上改版的。更改后的系統(tǒng)更加適合于中國(guó)人的使用，也備受國(guó)人的青睞。c、但是小米手機(jī)核心操作系統(tǒng)依賴于谷歌公司，無自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。,.,社會(huì)文化環(huán)境,a、國(guó)內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對(duì)于手機(jī)非常的熱愛，喜歡研究他們，這當(dāng)然需要手機(jī)有高端的配置和對(duì)各個(gè)系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機(jī)，大大增加了手機(jī)的銷量。b、很多的年輕人都不滿足于長(zhǎng)時(shí)間的使用一臺(tái)手機(jī)，往往新手機(jī)用了還不到半年就已經(jīng)換新的了更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。c、中國(guó)由于國(guó)民素質(zhì)的不高，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)小偷的大量肆虐。在任一個(gè)城市，小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。我們一般手機(jī)被偷了之后，很快就新買一個(gè)。所以說，小偷也為中國(guó)手機(jī)的需求作出了貢獻(xiàn)。d、跟風(fēng)，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國(guó)內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品，短時(shí)間市內(nèi)就能大賣。如此為了追求潮，當(dāng)然就需要經(jīng)常的買手機(jī)，經(jīng)常的換手機(jī)了。,.,供應(yīng)商,由于小米手機(jī)的技術(shù)缺乏，很多核心部件依賴進(jìn)口，無法自行生產(chǎn)。供應(yīng)商：屏幕供應(yīng)商；處理器供應(yīng)商；代工企業(yè)；攝像頭、電池供應(yīng)商；其他供應(yīng)商。,.,營(yíng)銷中介分析,小米采取的是線上營(yíng)銷模式，直接去掉了中間代理商，所以價(jià)格便宜贏得了更多的消費(fèi)者追捧。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷：小米官方網(wǎng)站、京東商城、淘寶商城直接銷售，通過網(wǎng)絡(luò)和快遞與消費(fèi)者直接取得聯(lián)系。,.,超凡魅力的領(lǐng)導(dǎo)者“雷布斯”,讓用戶產(chǎn)生共鳴品牌形象,T恤,社交媒體互動(dòng),六、企業(yè)文化分析,.,超凡魅力的領(lǐng)導(dǎo)者“雷布斯”,雷軍獨(dú)特的企業(yè)關(guān)系網(wǎng):雷軍最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠(chéng)品、樂淘等）。只要雷軍讓小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對(duì)接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢(shì)低成本、高效率、整合速度快和雙向推動(dòng)作用，可以形成一個(gè)以小米手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。,.,對(duì)于一家想象打造客戶忠誠(chéng)度的公司來說，小米需要給用戶傳遞一個(gè)積極的信號(hào)。聯(lián)合創(chuàng)始人林斌表示“小米”的名字能讓很多人聯(lián)想到“小米加步槍”，能夠喚起很多愛國(guó)人士的民族情結(jié)。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系紅領(lǐng)巾和頭戴雷鋒帽的可愛形象能夠激發(fā)很多中國(guó)人的民族自豪感。,讓用戶產(chǎn)生共鳴品牌形象,.,T恤,通過具有很強(qiáng)識(shí)別性的T恤產(chǎn)品的營(yíng)銷，能夠培養(yǎng)用戶的品牌忠誠(chéng)度。米2發(fā)布會(huì)的時(shí)候，小米公司就專門給每個(gè)與會(huì)人員發(fā)了一件小米專門制作的T恤，整個(gè)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)瞬間變成了橙色的海洋。另外，在小米的官網(wǎng)也在賣各種“MI”主題相關(guān)的T恤，目的就是為了給米粉們一種歸屬感。而且很多T恤印有非?？ㄍǖ膱D像，非常符合年輕一族的愛好和品味。除此之外，小米同時(shí)也在賣其他的配件來進(jìn)一部推廣“米粉文化”。,.,社交媒體互動(dòng),微博營(yíng)銷小米同時(shí)也在新浪微博上和米粉們積極互動(dòng)、讓粉絲參與MIUI設(shè)計(jì)改進(jìn)的成分不斷加強(qiáng)、定時(shí)會(huì)給米粉們發(fā)一些贈(zèng)品來回饋他們的支持，這些舉措都表明小米公司再為用戶打造有用的產(chǎn)品。,.,顧客分析,a、小米手機(jī)主打中低端市場(chǎng)，就是2000左右或以下消費(fèi)能力的人群，而且這部分消費(fèi)者是目前中國(guó)市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體。b、主要銷售地點(diǎn)是中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港，尚未進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。,.,社會(huì)公眾分析,具有雄厚資金口碑好目標(biāo)消費(fèi)人群市場(chǎng)前景潛力大企業(yè)團(tuán)隊(duì),.,競(jìng)爭(zhēng)者分析,1天語大黃蜂2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況：1、超低1999元價(jià)格2、第二代BSI拍照3、整體性價(jià)比高4、品牌知名度一般,2