統(tǒng)一促銷方案.doc

統(tǒng)一冰紅茶 冰爽夏日促銷 一、活動目的：目前市場上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就贛州市場上的競爭看，康師傅冰紅茶稍占有競爭優(yōu)勢，市場占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變贛州市場這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐贛州市場開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動.活動具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在贛州市場上的銷售額，提高市場占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在贛州市場上和競爭對手競爭的被動局面；第三，對統(tǒng)一冰紅茶進行進步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽度。二、活動對象：本次夏日周末促銷活動主要是考慮到，炎炎夏日，消費者對于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費者的支付意愿也會隨之增加，因此，本次活動的目標(biāo)市場是全體消費者，但是此次活動的主要消費群體是年輕時尚，崇尚簡單舒適體驗，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗。三、活動主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限不管你年齡多大，不管你是否追求時尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗。本次促銷活動采用現(xiàn)場促銷的形式，周末在贛州市各大高校和商場和廣場及人流量大的地方進行現(xiàn)場促銷： 此次夏日促銷活動由統(tǒng)一公司獨立進行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡言之，促銷價與經(jīng)銷商的零售價一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會與周邊的一些百貨超市和商場進行合作，主要希望百貨公司和商場提供促銷場地和貨物倉庫對產(chǎn)品進行儲藏。四、促銷策略1、 優(yōu)惠SP： （1）每一位消費者只要經(jīng)過我們的活動現(xiàn)場，就可以免費參加我們的抽獎活動，中獎的概率為15% ，獎品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎品：手機掛件或者手機屏幕擦。 （2）只要購買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設(shè)置如下： 一等獎：運動背包一個 二等獎：太陽帽一頂 三等獎：太陽鏡一副 四等獎：綠茶屏幕擦2、 免費SP: 在現(xiàn)場推出免費品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶。3、 競賽SP：購買冰紅茶的消費者可以現(xiàn)場憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的現(xiàn)場的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費者可以免費獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎品一份。一般銷售方式：1、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶。 2、“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元一大杯。 五、活動時間和地點安排活動時間：市區(qū)：6月14日 9:3016：30 （三個點同時舉辦）高校：6月15日6月19日9:3016：30（一天一個高校）活動地點：在贛州市市區(qū)的黃金廣場、中聯(lián)商城的百大超市、贛州公園、和贛州市的各大高校校園內(nèi)的廣場。6、 廣告配合方式 各大高校廣告促銷1、 海報宣傳：在贛州各大高校各個學(xué)生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學(xué)生眼球，加強冰紅茶促銷的宣傳力度。2、 贊助宣傳：借助學(xué)校開展相關(guān)活動有利時機予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對學(xué)校活動的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動。3、 在校園促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴音器，音響等媒體設(shè)備進行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，來達到良好的銷售業(yè)績。4、 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。5、 在促銷地點出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現(xiàn)場表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動，吸引學(xué)生，營造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費動因。市區(qū)促銷1、組織自行車隊在贛州市區(qū)巡回宣傳，隊員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾，使之先聲奪人，引發(fā)消費者消費沖動。2、在市區(qū)促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴音器，音響等媒體設(shè)備進行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向消費者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，來達到良好的銷售業(yè)績。3、在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告4、在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單5、聘請贛州電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行采訪，同時采訪顧客對冰紅茶認(rèn)知度和滿意度，并且在贛州影響力大的電視臺和報社進行新聞報道7、 前期準(zhǔn)備前期的個場地的舞臺搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進行搭建，具體的人員安排屆時由公司安排布置。1、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現(xiàn)場工作人員，兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場和秩序的維護。 2、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報、兩把大的遮陽傘、兩個遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場六套、食用冰塊每場兩袋、吸管每場兩盒、獎品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時將會請專門的公司搭建。八、中期操作： 活動紀(jì)律：活動期間，促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動，積極工作，利用個人優(yōu)勢吸引更多的消費者參與活動。工作必須謹(jǐn)慎，收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。 現(xiàn)場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現(xiàn)場火爆時必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動現(xiàn)場的控制，以防不良分子的不良行為。九、后期延續(xù)1、繼續(xù)聘請贛州電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行采訪，并且在贛州影響力大的電視臺和報社進行新聞報道。2、繼續(xù)進行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放3、對相關(guān)消費者進行問卷調(diào)查，回訪，進一步改善促銷活動宣傳方式和銷售手段。十、費用預(yù)算項目數(shù)量單價（元）金額（元）一次性杯200*8個0.5800冰塊800kg1kg0.5400廣告貼膜8卷1080海報3張50150條幅3條3090租用拱門1個50一天50*5=250膠布6個212搭建舞臺費（包括音響）5個10005000宣傳單、問卷8000張0.1800音響租用費3100300人員費用80人次50一天4000吸管8000.180新聞費用500獎品及其他物 料 運 費300其它500合計13262其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷費用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計入預(yù)算。十一、意外防范1、促銷人員因事不能到達迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。2、因天氣炎熱無人到來加大音樂聲音，給自己造勢。3、需求過大，儲備的飲料不足在發(fā)現(xiàn)即將不足時，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。4、發(fā)現(xiàn)我們的獎品存在殘次迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。5、現(xiàn)場秩序混亂立馬派出預(yù)備人力進行維持。6、出現(xiàn)假幣或是少收了錢所有促銷人員平攤。7、出現(xiàn)有人中暑的狀況準(zhǔn)備好防暑的藥品。8、校方工作人員干預(yù)（經(jīng)過校學(xué)工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。十二、效果預(yù)估此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動，我們運用了優(yōu)惠SP，免費SP, 競賽SP以及各類活動的帶動下,像顧客消費者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進了購買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。 此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限的活動，在現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動下，做出如下預(yù)測