女性服裝品牌策劃方案.doc

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構內(nèi)部作業(yè)文件 優(yōu)勢智業(yè)案例女性服裝品牌策劃方案優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機構 漢中目錄一、女性品牌服裝市場調(diào)研計劃二、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢三、女裝品牌服裝目標市場四、女裝品牌服裝的市場與消費趨勢五、品牌服裝的消費者六、產(chǎn)品價格七、品牌建設一、女性品牌服裝市場調(diào)研計劃1、調(diào)研目的：了解女性的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況2、調(diào)研時間：2010年10月27日-11月-27日3、調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；5、調(diào)研形式：售點訪問鬧市區(qū)流動目標22-47年齡段人員訪問1）街頭訪問：到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。2）售點訪問：專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。6、調(diào)研地點：南昌市（南昌市百貨大樓、天虹購物中心、中山路、步行街及洪城服裝批發(fā)大市場等）二、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢1、女裝品牌服裝市場發(fā)展趨勢（1）、女裝品牌定位兩極分化；高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；南昌女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢-歐美風。（3）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。（4）、在未來幾年時間里，南昌女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的直接掌控終端戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和品牌管理機構的形式靠攏。2、目標南昌女裝品牌服裝市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道三、南昌女裝品牌服裝目標市場細分（1）、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。眾多南昌女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。在這里我們也對品牌服飾前十名進行了調(diào)查。女裝：中國十大女裝品牌榜中榜/十大名牌女裝1 哥弟女裝 (中國馳名商標,臺灣名牌)2 only女裝 (世界品牌,丹麥名牌)3 艾格女裝 (法國ETAM集團分支企業(yè),著名暢銷品牌)4 歌莉婭女裝 (中國女裝/秋裝/夏裝高知度品牌)5 太平鳥女裝 (中國女裝高知度品牌)6 蟲蟲女裝 (香港名牌,知名暢銷品牌)7 紅袖女裝Hopeshow (中國女裝高知度品牌)8 太和女裝 (中國女裝高知度品牌)9、斯爾麗女裝 (中國馳名商標,國家免檢產(chǎn)品)10 千百惠女裝 (中國知名暢銷品牌)世界十大女裝品牌榜中榜1 GabrielleChanel夏奈爾2 Christian Dior克里斯丁 迪奧3 Givenchy 紀梵喜4 Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗5 Valentino瓦倫蒂諾6 Versace范思哲7 Giorgio Armani喬治 阿瑪尼8 Lssey Miyake三宅一生9 Kenzo高田賢三10 Calvin Klein卡爾文 克萊恩11 Donna Karan唐娜 卡倫12 FLRS法涵詩2、年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65。18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡人口在1.8億左右，群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求。3、產(chǎn)品屬類細分我們將現(xiàn)有南昌市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析（1）消費趨勢分析從調(diào)查中女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。在風格上來說：今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。五、品牌服裝的消費者分析（1）消費階層：消費結構形成了三種不同社會層次的消費群：名牌服裝消費群：這個階層人員包括：外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等中檔服裝消費層.：這個層次人員包括：是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶低檔服裝消費層。這個層次人員包括：是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口(2）不同年齡消費者主要有以下年齡層次的消費者：a)25歲-45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群； 六、產(chǎn)品價格毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。經(jīng)過調(diào)查，一般國內(nèi)品牌服飾定在60-900之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。產(chǎn)品渠道分析產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。七、品牌建設一、渠道建設1.1渠道設計方案可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。1.2渠道促銷方案每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。二、終端建設2.1終端促銷方案：（1）、 記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。（2）、 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。┰陬櫩蜕蘸椭卮笙矐c節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品； 在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。一、品牌傳播形式媒體策略運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。1）媒介的組合策略以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。2）媒介的選擇（1）報紙：XX日報、XX晚報、XX商報、XX報（2）電視： XX電視臺、XX電視臺、XX衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。二、品牌推廣策略（1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。（2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用（4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應（5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則銷售整合1公關活動方案活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)