葡萄酒專賣店合作計劃書.doc

葡萄酒銷售合作計劃書進口葡萄酒銷售額在中國市場以每年15%的速度遞增，同時進口葡萄酒在無錫市場的不斷升溫，更使雙方的合作有了肥沃的土壤。如果貴方有意成為無錫進口葡萄酒市場上的新貴，我公司將竭盡全力提供各種專業(yè)和創(chuàng)新的服務。營銷理念：“大眾營銷”轉(zhuǎn)變成“小眾營銷”，姑且稱之為：“精準營銷”。從某種角度上來說，進口葡萄酒要真正在無錫市場打開局面，“精準營銷”是一種新的策略，是“術”的層面；而在“道”的層面，一定要創(chuàng)造大眾所周知、接受的（并非都去喝），并認同的一種生活方式。同時營銷的本質(zhì)卻是不變的，即發(fā)現(xiàn)價值、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價值、滿足需求的過程。而對于進口葡萄酒而言，其市場推廣的營銷本質(zhì)則是堅持其原產(chǎn)地葡萄酒文化的價值核心。營銷結構設想：1.渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應某類進口葡萄酒市場運營商的資源和產(chǎn)品文化個性的卻不多。傳統(tǒng)的商超只是進口葡萄酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的。但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的。因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風情的渠道終端才是最具吸引力的。所以，（創(chuàng)造）與原產(chǎn)地的異域風情相關聯(lián)的終端才是首選。2.體驗營銷。文化是要有傳播過程才能影響更多的人。如定期的以品酒會形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠消費群體引導其對葡萄酒文化認識并接受的重要過程，其實銷售進口葡萄酒如同國產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過程。而這也是目前成功率很高的推廣模式。3.溯源營銷。溯源有文化溯源與產(chǎn)地溯源二種方式，其目的不僅僅是為了體驗異域風情，而是要解開更多的國內(nèi)消費者對于葡萄酒的未知與好奇。因為，葡萄酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是葡萄文化的延伸。比如在我們的生活中從未見過的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開國人對于那么多看不懂的葡萄酒的名字的最好理解。此外，到原產(chǎn)地實地考察的文化之旅不僅能夠滿足國人出國旅游的愿望，更是對目標群體的洗腦過程。 實際操作：建立高端客戶群，以一種設有準入制VIP俱樂部的形式來吸引高端消費人群，滿足消費者的一種消費知識虛榮性。1. 對原先的團購客戶群進行分類篩選，挑出前五名至十名高端客戶。發(fā)出至尊VIP獨享卡。免費享受一年十萬元俱樂部提供的高檔進口紅酒并贈送高檔葡萄酒冰柜一臺。同時免費參加俱樂部舉辦的各種葡萄酒品鑒會和葡萄酒知識專題講座等活動。以一種大膽而全新的形式來吸引真正的高端客戶。成為VIP獨享卡客戶的唯一條件就是在一年免費期時間內(nèi)為俱樂部帶來一張十萬至十五萬的高檔進口葡萄酒的供銷合同。2. 每個月俱樂部都會舉辦以各個葡萄酒原產(chǎn)地為主題的葡萄酒品鑒會，只針對至尊VIP獨享卡客戶。3. 針對每位VIP客戶的實際情況，安排進口葡萄酒原產(chǎn)地探訪。4. 每年俱樂部舉辦葡萄酒鑒別年會。5. 俱樂部為每位至尊VIP獨享卡客戶建立單獨的客戶檔案，針對性提供專業(yè)周到的服務。 以上為上海滬馬商貿(mào)發(fā)展有限公司市