創(chuàng)業(yè)者的武功絕學(xué)：“搞人”之六脈神劍.doc

創(chuàng)業(yè)者的武功絕學(xué)：“搞人”之六脈神劍 再偉大的夢(mèng)想，再龐大的事業(yè)，都是需要人來做的。創(chuàng)業(yè)最必須的不是錢，而是人。所以，如何搞人，是每一名創(chuàng)業(yè)者都無法逃避的必修課。天龍六脈劍，云南段氏傳。讀過金庸先生天龍八部的人都知道，六脈神劍是古代大理王國皇家祖?zhèn)鞯纳窆?。作為三大男主角之一的段譽(yù)段公子，正是依靠這六脈神劍來行走江湖的?，F(xiàn)在，我們暫且借用這個(gè)傳說中的六脈神劍，來說一說創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何搞人，如何找人、識(shí)人、用人、留人，如何開人，從而搭建出一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，與你一起開山架橋，一路向前?！玖}第一劍：拇指少商劍。搞人第一步：找人】少商劍是右手拇指劍法。拇指為首，少商劍也是六脈神劍最基礎(chǔ)的招式。作為一名創(chuàng)業(yè)者，搞人最基礎(chǔ)的第一步就是找人。蘋果教主喬布斯曾經(jīng)說過，“我原來以為一個(gè)優(yōu)秀人才當(dāng)?shù)萌齻€(gè)普通員工，現(xiàn)在我的想法改變了，一個(gè)優(yōu)秀人才足以當(dāng)?shù)梦迨畟€(gè)普通員工”。所以，在找人方面，創(chuàng)業(yè)公司一定要堅(jiān)持一個(gè)原則，寧要一個(gè)諸葛亮，不要三個(gè)臭皮匠。至于怎么找到這些牛人，我的建議是，普通人才通過招聘類網(wǎng)站就可以解決了，高級(jí)人才只能去挖，從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，從你這行業(yè)的巨頭公司里，確定人選，挖過來。這一切說起來很容易，但真的做起來，就難了。如果你是一家世界500強(qiáng)的大公司，你可以用各種誘人的福利、培訓(xùn)、升遷等紅利來吸引這些牛人?？上悴皇?，你只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你提供不了誘人的福利，你能提供的培訓(xùn)只是你自己的演講與分享，你能提供的升遷機(jī)會(huì)倒是很多，但一個(gè)只有幾個(gè)人的公司，即使高到CEO又有什么吸引力呢？但你確實(shí)有吸引牛人的地方，我說一個(gè)真實(shí)的案例子吧。一般情況下，高層靠夢(mèng)想，基層靠福利待遇。一個(gè)高層之所以放棄原來所有加盟你的小廟，無非是想在你這個(gè)平臺(tái)上得到更充分的自主權(quán)，來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。就像我們“二兔”系列動(dòng)畫片的總導(dǎo)演，原來是迪士尼動(dòng)畫片導(dǎo)演。便他在迪士尼時(shí)只是執(zhí)行導(dǎo)演，所有的環(huán)節(jié)都是規(guī)劃好、設(shè)計(jì)好的，他必須照章辦事，幾乎不能有任何個(gè)人的發(fā)揮。但現(xiàn)在我們這里，他是總導(dǎo)演，他可以不受任何限制的按照自己的想法，做一部自己想要的動(dòng)畫片。所以，他來了。當(dāng)然，找人時(shí)你也許還會(huì)面臨另一個(gè)尷尬。一個(gè)求職者來到你的位于居民樓的只有十幾平米的辦公室。你注意到，他的眼神里充滿站懷疑，雖然他沒有說明，但你知道他正在懷疑這個(gè)公司的未來，甚至?xí)?dān)心工資能不能按時(shí)發(fā)放。那一瞬間，其實(shí)你是有一點(diǎn)心虛的，因?yàn)槟阕约憾疾淮_定那一小袋干糧能撐多久，不確定公司多久才能實(shí)現(xiàn)營收與盈利。但你必須斬釘截鐵地告訴他：工資一定會(huì)按時(shí)發(fā)放，公司的未來無限美好。第一次這樣說時(shí)，你眼神飄忽不定，語氣也透著一絲不自信；第二次這樣說時(shí)，你開始直視對(duì)方，但語氣還是有些打顫；第三次這樣說時(shí)，你不但可以堅(jiān)定的直視對(duì)方，語氣也落地有聲；到了第四次，你已經(jīng)自信的像是一個(gè)世界500強(qiáng)的CEO，好像這名求職者如果錯(cuò)失你的公司，就相當(dāng)于錯(cuò)失了整個(gè)世界一樣。恭喜你，你終于成功克服了創(chuàng)業(yè)者搞人的第一步，只要你發(fā)現(xiàn)了合適的人才獵物，你就可以第一時(shí)間撲上去，成功捕食?！玖}第二劍：食指商陽劍。搞人第二步：識(shí)人】商陽劍是右手食指劍法，也是六脈神劍中最兇猛的一劍，中劍者的經(jīng)脈會(huì)被劍勁所噬，若不疾走將劍勁散出，將受到極大損傷。這一點(diǎn)最為對(duì)應(yīng)的是“識(shí)人”，這是創(chuàng)業(yè)者搞人的最關(guān)鍵的一環(huán)。費(fèi)了九牛二虎之力，終于算招到了幾個(gè)人，大概都是應(yīng)屆畢業(yè)生吧，他們反正暫時(shí)也找不到更好的地方，就來你這里試試吧，至少干一段時(shí)間再去應(yīng)聘就算是有工作經(jīng)驗(yàn)了。當(dāng)然，你也可能會(huì)招到名牌大學(xué)的博士，跨國公司的高管，海歸的牛人，等等，那更要恭喜你。無論這些牛人是否適合你的公司，但至少說明你已具備足夠的說服能力，這是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)?，F(xiàn)在，你可以想一下，一個(gè)在大公司里擁有好職位、高福利的牛人，為什么要下嫁到你這個(gè)創(chuàng)業(yè)型小廟？說白了，核心原因就是你本人，是你的偉大夢(mèng)想打動(dòng)了他，是你的創(chuàng)業(yè)激情感染了他，是你的個(gè)人魅力征服了他，所以他才愿意像風(fēng)險(xiǎn)投資一樣，把寶押在你身上，希望能成為你公司的元老，一起親歷并見證一個(gè)偉大公司的誕生與發(fā)展，并最終收獲更大的名或利的回報(bào)。這樣的人，就是你的貴人，你必須要從萬人群中一眼識(shí)珠。這是你作為一名創(chuàng)業(yè)者必須練就的本事。就像當(dāng)年的馬云成功網(wǎng)羅到他的十八羅漢，就像史玉柱發(fā)現(xiàn)并搞定他的四個(gè)火槍手一樣，正是這些人在關(guān)鍵時(shí)候陪著他們一起吃方便面，甚至半年不領(lǐng)工資的支持他們，才有了今天的阿里巴巴、腦白金以及巨人網(wǎng)絡(luò)。至于怎么一眼識(shí)珠，你可以用一些更實(shí)際的關(guān)鍵詞來立體化的定位適合創(chuàng)業(yè)公司的人才。比如，樂觀積極，敢于迎接挑戰(zhàn)，反應(yīng)快速，說干就干，少說多做，1個(gè)人做3個(gè)人的工作，一周7個(gè)工作日，一天12個(gè)小時(shí)，火車出差，快捷酒店最重要的一條是，相信你，相信這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，看好這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，堅(jiān)信明天會(huì)更好?！玖}第三劍：中指中沖劍。搞人第三步：用人】中沖劍是以右手中指點(diǎn)穴，此指法既可破壞敵之抗性平衡而克敵，又能通過出指緩快而實(shí)現(xiàn)保身。而對(duì)于用人來說，同樣如此。用的好，大者可所向披靡成就偉業(yè)，小者可發(fā)光發(fā)熱奠定創(chuàng)業(yè)根基。用人的最基本原則，就是“疑人不用，用人不疑”。既然他就是你要找的那個(gè)牛人，那就給他充分的放權(quán)，讓他充分發(fā)揮，人盡其才。相信自己，相信伙伴。只要你給出寬廣的胸懷、沉著的耐性、足夠的寬容、駕馭的智慧，也許就能換來“士為知己者死”的回報(bào)。牛人們可能不按常理出牌，但他不一樣的觀點(diǎn)也許就是你的有益補(bǔ)充；牛人們可能個(gè)性十足，難以駕馭，但他的個(gè)性也許會(huì)讓你的產(chǎn)品耀眼奪目；牛人們希望的是5000元月薪，你卻給他7000元，他當(dāng)然會(huì)為你賣命；牛人們本來只是一個(gè)部門經(jīng)理，你卻委任他為項(xiàng)目總監(jiān)，他一定會(huì)想辦法大顯身手來證明你的眼光；牛人們規(guī)劃的項(xiàng)目工期為3個(gè)月，你的耐心給了他4個(gè)月，那他一定會(huì)想辦法力爭(zhēng)在2個(gè)月完工，并努力將項(xiàng)目做的更加完美總的來說，牛人們需要的是信任，是尊重，是空間，是時(shí)間，是反對(duì)的權(quán)利。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并愿意執(zhí)行之，你這個(gè)創(chuàng)業(yè)CEO在用人方面就合格了?！玖}第四劍：無名指關(guān)沖劍。搞人第四步：留人】關(guān)沖劍經(jīng)由無名指發(fā)出，但由于凡人五指之中，食指最是靈活，無名指卻最為笨拙，所以關(guān)沖劍以拙滯古樸取勝，充分體現(xiàn)了樸實(shí)無華、誠心誠意的特質(zhì)。留人亦是如此。天下人才，無堅(jiān)不摧，唯誠不破。牛人的標(biāo)準(zhǔn)千千萬，但有一點(diǎn)是永恒的，真正的牛人，對(duì)你重要，對(duì)其他公司也很重要。你也許曾經(jīng)從其他公司挖過人才，就不排除其他公司也早就看上了你的某位牛人。牛人被挖，怎么辦？牛人大多是不甘于人下的，經(jīng)過在你這個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司小試一翻牛刀后，牛人也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，怎么辦？留人第一式，就像關(guān)沖劍法一樣，樸實(shí)無華，誠心誠意。這一點(diǎn)是必須的，也是留人的基礎(chǔ)，沒有誠意，一切免談。至于怎么個(gè)誠法，你自己琢磨去吧。留人第二式，必須明白，牛人是無價(jià)的。你必須拿出最慷慨的方式，給他們最大的回報(bào)，激勵(lì)他們，讓他們感受到尊重。當(dāng)然，你只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你的公司賬戶時(shí)從來都是“一進(jìn)就出”的，甚至從來都是空的。囊中羞澀，銀子太少，怎么辦？那就畫餅充饑，拿出你的遠(yuǎn)期利益，拿出你公司的股份，劃出你的期權(quán)，分給兄弟們。財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。雖然這些股份目前看起來只是一張廢紙，但不要忘了，這些牛人之所以來到你的公司，是因?yàn)樗麄兿嘈拍愕膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他們相信公司的美好明天。只要他們相信，這些期權(quán)就是實(shí)實(shí)在在的真金白銀?！玖}第五劍：小指少?zèng)_劍。搞人第五步：開人】不會(huì)開人的創(chuàng)業(yè)者，一定是不合格的。創(chuàng)業(yè)的本意就是開創(chuàng)大業(yè)，開創(chuàng)嘛，一定會(huì)有各種第一次，比如第一次開人。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，不合格的人一定要及時(shí)的辭退。這種情況下的開人，似乎還容易處理一些，畢竟他不合格，不適合公司，你有足夠的理由，也應(yīng)該有足夠的底氣。如果是因?yàn)楣緵Q策失誤等相關(guān)原因而導(dǎo)致必須裁員，也許你會(huì)更加忐忑不安，不知該如何面對(duì)大家。這當(dāng)然是一件很尷尬的事，創(chuàng)業(yè)公司本來就那么幾個(gè)人，大家已經(jīng)手足情深了，突然要裁員，無論是離開者，還是留下者，心里都會(huì)很不好受。但你必須去做，而且你必須明白，無論你找出任何體面的理由，最終的結(jié)果還是你把人家開了，人家仍然可以不理解你，仍然可以對(duì)你心生怨氣。所以，既然發(fā)現(xiàn)不合適，就當(dāng)即立斷吧。這就是創(chuàng)業(yè)，無論你準(zhǔn)備得多么充分，你都不可能在出發(fā)前就完全預(yù)料到沿途的風(fēng)景。所以，你很可能會(huì)遇到調(diào)整商業(yè)模式的時(shí)候，很可能會(huì)因?yàn)闆Q策失誤而不得不裁員。這種情況下，最好的做法是，快刀斬亂麻，當(dāng)即立斷。不找花哨的借口，給出真實(shí)的原因。尊重并善待每一位離開者，無論公司多么困難，也一定想辦法給被裁者合理、合法的補(bǔ)償，并安排好工作的接任與延續(xù)，做好留下者的安撫工作。尤其是安撫工作，更要及時(shí)。最好是裁員通知發(fā)布后，被裁者離開后，第一時(shí)間就集體開會(huì)，給出合理的解釋，拿出讓人信服的裁員標(biāo)準(zhǔn)，讓留下者心安?！玖}第六劍：左手小指為少澤劍。搞人第六步：做好自己】少澤劍是六脈神劍唯一出自左手的一劍，也是六脈神劍中最靈活的一劍。使用之后可以對(duì)目標(biāo)發(fā)動(dòng)石破天驚的一擊，并使其陷入破綻狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)者搞人方面，我把這一劍對(duì)應(yīng)為做好自己。因?yàn)闊o