房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷案例.doc

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析事件一：“萬科：玩網(wǎng)游，買房子”萬科集團(tuán)在南京推出了小戶型白領(lǐng)公寓“先鋒座”，面積集中在55-75平方米之間，主要目標(biāo)對(duì)象為年輕、高學(xué)歷、喜歡網(wǎng)絡(luò)的年輕一族。為此，萬科與房產(chǎn)網(wǎng)合作，共同策劃、制作了大型網(wǎng)絡(luò)游戲“萬科先鋒座”。游戲以“萬科先鋒座”為原型，秉承了虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)相結(jié)合的風(fēng)格，在游戲中穿插了不少項(xiàng)目效果圖、相關(guān)新聞、在線預(yù)定等相關(guān)信息，玩家可以在輕松娛樂的同時(shí)，又增加了對(duì)“萬科先鋒座”的認(rèn)識(shí)和了解。 “這樣，一方面可以讓玩家在游戲中了解先鋒座，另一方面則是在玩游戲的過程中，玩家能夠通過勞動(dòng)為自己贏得購房優(yōu)惠，在游戲中實(shí)現(xiàn)購房的家庭夢想?！遍_通沒幾天，就引起了各路網(wǎng)友的興趣，日在線玩家超過萬人，最高時(shí)突破2萬。同時(shí)，萬科的業(yè)主論壇里鋪天蓋地都是關(guān)于玩游戲的感受與心得，不停有網(wǎng)友打聽其他玩家的游戲分?jǐn)?shù)和贏分技巧。一時(shí)間，網(wǎng)友對(duì)游戲的詢問、南京萬科工作人員的解答和從游戲中截取的精彩場景成為論壇的一道獨(dú)特風(fēng)景。為了鼓勵(lì)網(wǎng)友們爭當(dāng)“先鋒”，萬科特地準(zhǔn)備了多重驚喜，其中：積分排名前100名的用戶都將獲得精美禮品一份；積分排名前100名并購房的用戶不僅可以獲得精美禮品一份，更額外獲得2000元“家庭夢想獎(jiǎng)”一個(gè)。許多網(wǎng)游愛好者表示，以往他們對(duì)萬科先鋒座并無概念，但在游戲的過程中，不知不覺已經(jīng)對(duì)先鋒座了解得七七八八了。這種接受過程很愉快，也很輕松，完全不會(huì)有那種被強(qiáng)行推銷而產(chǎn)生的抵觸情緒。點(diǎn)評(píng)：玩網(wǎng)絡(luò)游戲早已不是新鮮事，但玩游戲賺積分就可贏得萬科先鋒座為您提供的精美大獎(jiǎng)，先玩網(wǎng)游，后買房子，這種新的營銷模式一改以往平面營銷的生硬與刻板，讓樓盤信息在游戲過程中生動(dòng)起來。事件二：“潘石屹網(wǎng)上發(fā)布視頻表決心、0元起價(jià)競拍賺足眼球” 2011年4 月底進(jìn)行的首次網(wǎng)拍使潘石屹和SOHO中國賺足了吆喝，潘石屹再接再厲，下一步就將拿出更多的房源在網(wǎng)上公開銷售。據(jù)其官方網(wǎng)站顯示，SOHO中國將于5 月15日將旗下16套房源再次放到網(wǎng)上拍賣，其中包括銀河SOHO、三里屯SOHO、SOHO北京公館等15套房源，以及北京前門大街一套商鋪的零底價(jià)出租，物業(yè)類型涵蓋公寓、寫字樓、商鋪。值得一提的是，為了符合“一房一價(jià)”的政策，SOHO中國還對(duì)此次拍賣房源定了最高限價(jià)。 為了擴(kuò)大網(wǎng)上賣房的影響力，潘石屹不惜親自上陣營銷，可謂用心良苦，花樣百出。5月5日，SOHO中國微博發(fā)布了潘石屹親自出鏡為網(wǎng)上賣房錄制的宣傳片我為什么在網(wǎng)上賣房子。隨后，SOHO中國微博又發(fā)布了一則名為潘石屹網(wǎng)上賣房雄心壯志挑戰(zhàn)大海表決心，任志強(qiáng)羨慕嫉妒恨兄弟情深大助威的視頻短片，片中潘石屹和任志強(qiáng)以動(dòng)畫形象出現(xiàn)，幽默的對(duì)話之外透露了潘石屹將網(wǎng)上賣房進(jìn)行到底的決心。點(diǎn)評(píng)：潘石屹網(wǎng)拍房產(chǎn)，雖然很多人認(rèn)為這是一次營銷秀，但仍有一種聲音認(rèn)為，SOHO中國邁出了房地產(chǎn)商試水房地產(chǎn)電子商務(wù)的第一步，潘石屹只是第一個(gè)吃螃蟹的人，以后會(huì)有開發(fā)商效仿跟進(jìn)。事件三：“張寶全 蘋果社區(qū) 網(wǎng)上排號(hào)” 張寶全蘋果社區(qū)的網(wǎng)上排號(hào)雖然不是獨(dú)一家，但是無論從知名度提升還是實(shí)際銷售業(yè)績體現(xiàn)上，蘋果都要高別人一籌。今典集團(tuán)張寶全在 CBD 地區(qū)開發(fā)的蘋果社區(qū)，正式開通網(wǎng)上銷售中心。網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團(tuán)的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過網(wǎng)上排號(hào)的方式，蘋果社區(qū)在公布正式購買計(jì)劃前就已經(jīng)吸引了約5000名左右的排號(hào)者，并且，由于蘋果社區(qū)聲稱，購買計(jì)劃的最終準(zhǔn)確時(shí)間以屆時(shí)網(wǎng)站公布的最終通知為準(zhǔn)，更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時(shí)常點(diǎn)擊觀看。最終，蘋果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下，選出了5000 個(gè)排號(hào)者中的200人，成為優(yōu)先合作人，享受優(yōu)惠價(jià)格。接下來在網(wǎng)絡(luò)上，又掀起了炒賣這200個(gè)房號(hào)的新高潮。點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)上排號(hào)的方式，網(wǎng)上銷售中心的做法，確確實(shí)實(shí)取得了很多良好的效果，必然要在 2012 年被更多的開發(fā)商所采用。綜合上述幾個(gè)事件房產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷已逐漸成為趨勢，相對(duì)于一般的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)強(qiáng)調(diào)開發(fā)商與用戶、用戶與用戶之間的互動(dòng)。這種互動(dòng)不但為用戶增添了交流的樂趣，也為企業(yè)的“病毒化”品牌傳播帶來了機(jī)會(huì)。這正是網(wǎng)絡(luò)營銷策略獨(dú)到之處深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)，然后制定有針對(duì)性的營銷傳播方式，以互動(dòng)體驗(yàn)的方式吸引他們的關(guān)注，最終促成消費(fèi)購買的產(chǎn)生。針對(duì)性方案：針對(duì)淄博旮旯網(wǎng)論壇人氣旺、注冊(cè)會(huì)員多的特點(diǎn)，我們提出通過線上活動(dòng)“齊悅寶貝”房模評(píng)選讓更多的全市的網(wǎng)民參與進(jìn)來，通過開發(fā)商設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)來進(jìn)一步調(diào)動(dòng)網(wǎng)民參與的積