健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書團(tuán)隊名稱 同路人團(tuán)隊 創(chuàng)業(yè)項目 力美健身俱樂部 隊 長 班級 手機 團(tuán)隊成員 班級 手機 2012年 12 月 7 日目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介1.2服務(wù)簡介1.3市場分析1.4營銷策略1.5管理策略1.6財務(wù)分析1.7風(fēng)險分析和管理1.8法律關(guān)系第二章 服務(wù)打造2.1項目計劃簡介2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.3技術(shù)介紹2.4服務(wù)優(yōu)勢2.5附加產(chǎn)品第三章 市場分析與預(yù)測3.1需求分析3.2市場調(diào)查結(jié)果3.3市場預(yù)測3.4競爭分析3.5實際市場反響第四章 營銷策略4.1銷售渠道4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格4.3營銷計劃4.4客戶關(guān)系管理第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化5.2公司戰(zhàn)略5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置5.5人員培訓(xùn)5.6人員績效考核方法5.7薪酬獎懲制度5.8媒介計劃第六章 財務(wù)分析與預(yù)測6.1初始投資成本6.2財務(wù)預(yù)算6.3財務(wù)分析6.4投資分析第七章 風(fēng)險分析第八章 法律分析第九章 附錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項目簡介：力美健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。 我們擬將俱樂部設(shè)在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。1.2服務(wù)簡介： 力美俱樂部設(shè)計建筑面積2000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。 1.3市場分析： 隨著全民健身計劃綱要和全民健身 121 工程的貫徹實施,一個新興的市場 健身市場正在社會上悄然興起,啟動的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放,為其提供了可靠的外部 -條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。“請你去吃飯，不如請你去流汗”已日漸成為時尚。據(jù)調(diào)查56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身條件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)河北高校的一組調(diào)查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時間參加健美操練習(xí)；另一方面據(jù)調(diào)查大學(xué)生的消費極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現(xiàn)象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。通過調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費。抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生月消費300-500元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們愿意每月拿出40-50元用于健身消費；月消費低于300元的學(xué)生根據(jù)實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于500元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費。調(diào)查表明，高校的健身市場潛力巨大。以上資料的結(jié)果均來自網(wǎng)上（調(diào)查對象：河北省高校普通系大學(xué)生（三年級以上），其中男生92人，女生108人包括河北師范大學(xué)、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北經(jīng)濟(jì)學(xué)院等。）其中我們在江寧各高校也作了部分調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示與網(wǎng)上資料大致相同。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場潛力巨大，有待開發(fā).1.4營銷策略：1） 短期策略： 初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并游說商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴大俱樂部的經(jīng)營范圍。實現(xiàn)學(xué)生，贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)。 2） 長期策略： 當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入。通過這些措施我們極力打造陽光康迪健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場1.5管理策略：鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整1.6財務(wù)分析：會員預(yù)測 ：據(jù)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身俱樂部擁有2，000平方米，將具有接納528名會員的能力。 據(jù)調(diào)查表明，一個新建的健身設(shè)施一般需要6至24個月收滿會員，我們采取了比較保守的估計，預(yù)計需24個月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的2/3。根據(jù)預(yù)測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內(nèi)仍會有平均20%的年增長率,四年后預(yù)計將按35的速度增長。因此我們預(yù)計健身俱樂部的會員情況如下： 會員費的制定 ：根據(jù)全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身俱樂部的收費選擇了下列價格健美操： 20元/人、月 （學(xué)生） 健 身： 30元/人、月 （學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費用60萬元左右。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折舊費用，時間為30年。 其中土地費用，我們可以每年一付或?qū)W校作為投資的一部分參與利潤分配上表是在俱樂部的規(guī)模未擴展的情況下的計算的，其中我們的娛樂休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計算。 資金構(gòu)成：1、個人投資者（包括學(xué)校） 60% 2、銀行貸款。 40% 資本構(gòu)成：1、俱樂部 （無形資產(chǎn)） 15% 2 、風(fēng)險投資者 85% 利潤分配：1、用于俱樂部發(fā)展的需要 2、提取風(fēng)險基金用于應(yīng)急 3、資本構(gòu)成利潤分配 擴大規(guī)模時資金籌集：1、利潤再投資 2、風(fēng)險投資商 3、銀行貸款 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們粗略的計算出前五年的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤及利潤分配表如下所示： 1.7風(fēng)險分析和管理：1.8法律關(guān)系：第二章 服務(wù)打造2.1項目計劃簡介：俱樂部采取個人和會員及團(tuán)體的形式采取計時收費,會員收費等不同的收費形式(針對 不同的項目采用不同的形式) .初期我們承辦和舉辦的健美操,羽毛球,乒乓球等比賽全部免 費,資金將以拉贊助,作廣告等形式獲得.同時我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案,并對 所采納方案的提供者予以嘉獎.調(diào)動學(xué)生的健身熱情,吸引他們的參與. 2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進(jìn)行調(diào)整?？档暇銟凡渴且粋€室內(nèi)多項體育運動場館，提供以下運動設(shè)施： 乒乓球場、羽毛球場、滑冰場 、健身房、浴室，休閑區(qū)等。2.3技術(shù)介紹：2.4服務(wù)優(yōu)勢：2.5附加產(chǎn)品：瘦身培訓(xùn)班、健身等專題講座,與學(xué)生會聯(lián)合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽第三章 市場分析與預(yù)測3.1需求分析：大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。 一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平時要上課，空閑時間有限。 另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為? 目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費3.2市場調(diào)查結(jié)果：本次調(diào)查的對象為江寧大學(xué)的部分在校大學(xué)生。 調(diào)查結(jié)果顯示：調(diào)查總?cè)藬?shù)（200人）其中男生115人，女生85人。 健身在學(xué)生中的接受程度3.3市場預(yù)測： 3.4競爭分析： 針對目前現(xiàn)狀,我們預(yù)測將來的直接競爭對手是社會上的健身俱樂部和非直接競爭者. 我俱樂部選擇在校內(nèi)地理條件優(yōu)越的地方,學(xué)生活動非常便利,有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題.相反,他們只能選擇校外,而據(jù)我們考察,合適的地方比較偏遠(yuǎn),不便利, 而且租金較高. 硬件設(shè)施的比較低,我俱樂部針對學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服 務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃,確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工,想他們之所想,亟他們之所 需,確實滿足他們不同程度的需求.對社會上的健身俱樂部來講,他們硬件設(shè)施屬高檔水平, 勢必增大他們的資金投入和開支,而相對于學(xué)生的消費水平而言,還屬于奢侈的消費品.而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說,我們的優(yōu)勢,特別是地理優(yōu)勢明顯,不足以對我們構(gòu)成威脅.因此,學(xué)校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優(yōu)勢. 在教練員的選擇上,他們有兩種選擇:1.聘請高等教育學(xué)院的專業(yè)人士(無優(yōu)勢) 2 .聘請國內(nèi)一流的教練員.而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支.我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源,響應(yīng)國家政策,推動全民健身事業(yè)的發(fā)展.我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工的需求等信息上,都占有優(yōu)勢,因此,我們能夠更及時調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營,戰(zhàn)略決策等使之更 好的為廣大師生服務(wù).另外,我們也將聘請國內(nèi)一流的教練專家,專門對我們的教練隊伍進(jìn) 行培訓(xùn)等,提高我俱樂部的競爭實力. 在校內(nèi),我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源,服務(wù)于學(xué)生及教職工,增強我們的 宣傳,擴大我們的影響.比如,我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行 健身等專題講座,與學(xué)生會聯(lián)合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形 成.相對我們,他們可利用的資源屈指可數(shù). 校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展 價格競爭(通過上述比較,我們在價格上調(diào)整占有優(yōu)勢) 健身活動項目的選擇,我們已充分考慮所有我們能占有的市場,不給對手任何喘息的機會. 我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運動.如免費組織比賽(場地費及獲 勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供) ,平時舉辦有獎?wù)骷桨富顒?對于獲獎?wù)呓o予健 身優(yōu)惠或限時的免費等獎勵. 俱樂部將定期為女生舉辦瘦身培訓(xùn)班等. 當(dāng)然,在管理機制,運行機制上我俱樂部相比還不夠完善,我們堅信在客觀條件對我們 如此有利的情況下,俱樂部會不斷發(fā)展壯大. 俱樂部操作計劃 選擇地點: 選擇地點: 經(jīng)過全面的分析研究 (包括位置的可進(jìn)入性, 大小, 分區(qū)的限制及黃島區(qū)的地價等) 我 , 過北門大道行人和車輛容易看到, 且出入方便. 們選擇校園 A 區(qū) 7 號樓北面場地作為建設(shè)點, 優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場 的需要而定. 健身俱樂部建筑面積 2000 平方米, 是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積. 考慮到學(xué)校的擴招,我們俱樂部有預(yù)留面積. 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要.90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一 級考慮.維修費是一項可變支出,這一行業(yè)的平均維修費在 4%-9%.我們強調(diào)預(yù)防性維修, 可以使我們的費用支出保持較低水平.3.5實際市場反響第四章 營銷策略4.1銷售渠道：4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格：會員費的制定 ：根據(jù)全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身俱樂部的收費選擇了下列價格健美操： 20元/人、月 （學(xué)生） 健 身： 30元/人、月 （學(xué)生）4.3營銷計劃：4.4客戶關(guān)系管理：第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化：琪采健身俱樂部旨在俱樂部精神和俱樂部價值觀的完美融合,開創(chuàng)中國高校健身俱樂部市場運作的先進(jìn)的發(fā)展,引導(dǎo)大學(xué) 高品質(zhì),科學(xué)化的 俱樂部文化是校文化工程的系統(tǒng) 會俱樂部的意識形 和諧的貫徹到俱樂 各個部門的經(jīng)營管 的發(fā)展豐富,形成 展思路. 陽光文化以健 性化為主題,充分體現(xiàn)具有時代特征的綠色健身文化. 健康,活潑,明快,人 例, 并使之健康快速 健身生活向高層次, 方向發(fā)展. 融合科 學(xué)健身 與高 俱 樂 部 文 化 總和, 具有不同于社 態(tài). 這兩大部分有機 部各個 分支機 構(gòu)和 理工作中, 通過不斷 新的獨 具特色 的發(fā) 核心理念: 核心理念:科學(xué)健身 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 俱樂部精神: 俱樂部精神:卓越 創(chuàng)新 進(jìn)取 拼搏 團(tuán)隊意識:同心協(xié)力 眾志成城 發(fā)展戰(zhàn)略: 發(fā)展戰(zhàn)略:高品質(zhì) 高層次 科學(xué)化 發(fā)展目標(biāo): 發(fā)展目標(biāo):引領(lǐng)中國高校健身事業(yè) 經(jīng)營理念:價值 健康 發(fā)展理念: 發(fā)展理念:創(chuàng)造無限健康價值 陽光信念:輕松 快樂 自信 陽光信念:服務(wù)理念: 服務(wù)陽光健身 陽光生活 5.2公司戰(zhàn)略：俱樂部初期定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向過你其他高校俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造陽光康迪健身俱樂部這個品牌，在省內(nèi)高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。1.前三年，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等。24-5年，我們將聯(lián)合青島大型俱樂部舉辦青島健身節(jié)或組織比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。3第6年，加強與國家體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作。 總之，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。 5.3組織結(jié)構(gòu)：5.4人力資源配置：5.5人員培訓(xùn)：5.6人員績效考核方法：5.7薪酬獎懲制度：5.8媒介計劃：1）我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工的需求等信息2）我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行 健身等專題講座,與學(xué)生會聯(lián)合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形成3）我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運動.如免費組織比賽(場地費及獲 勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供) ,平時舉辦有獎?wù)骷桨富顒?對于獲獎?wù)呓o予健 身優(yōu)惠或限時的免費等獎勵. 俱樂部將定期為女生舉辦瘦身培訓(xùn)班等. 第六章 財務(wù)分析與預(yù)測6.1初始投資成本： 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年6.2財務(wù)預(yù)算：6.3財務(wù)分析：6.4投資分析：第七章 風(fēng)險分析：第八章 法律分析第九章 附錄健身市場調(diào)查問卷 尊敬的同學(xué)：您好，我是陽光康迪健身俱樂部的市場調(diào)研員，我們正在做一項有關(guān)健身問題的調(diào)查。下面有幾個問題，請您在百忙之中協(xié)助填寫。 調(diào)查需要耽擱您一些時間，請您諒解。謝謝您的支持與合作！ 填寫要求： 1）、請您在所選答案前的字母上劃“” 2）、對只選一個答案的問題只能劃一個“”，對選多個答案的問題，請在您認(rèn)為合適的答案上劃“”。 調(diào)查問卷 1、 您喜歡健身運動嗎？ A不喜歡 (終止訪問) B.喜歡（繼續(xù)訪問） C.無所謂 D.非常喜歡 2、 您的性別 A.男 B.女 3、 您喜歡哪些健身運動？ A.健美操 B.健身房式健身 C. 羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他 4、您是否想投資健身運動？ A、不想 B.想 C非常想 D.看情況 5、您想投資哪些健身運動？ A.健美操 B.健身房式健身 C. 羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他 6、 您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生（或健壯、肌肉發(fā)達(dá)的男生）嗎 A.是 B.不是 C.無所謂 7、 您愿意通過健身運動使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎？ A.愿意 B