市場(chǎng)分析和規(guī)劃布局方法ppt課件.ppt_第1頁(yè)
市場(chǎng)分析和規(guī)劃布局方法ppt課件.ppt_第2頁(yè)
市場(chǎng)分析和規(guī)劃布局方法ppt課件.ppt_第3頁(yè)
市場(chǎng)分析和規(guī)劃布局方法ppt課件.ppt_第4頁(yè)
市場(chǎng)分析和規(guī)劃布局方法ppt課件.ppt_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩14頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

如何進(jìn)行市場(chǎng)分析與規(guī)劃布局 一 市場(chǎng)研究看四點(diǎn)二 市場(chǎng)分析倒推法三 市場(chǎng)規(guī)劃六步走 1 市場(chǎng)分析的主體 3 市場(chǎng)規(guī)劃 看銷售結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看客戶結(jié)構(gòu) 分析必須由表及里 解決最終由內(nèi)到外 看到的問(wèn)題都不是真問(wèn)題真正的問(wèn)題必須更深一層才能把握本質(zhì)深度看問(wèn)題 正面看市場(chǎng) 看到什么都相信什么 是常識(shí)相信什么就能看見(jiàn)什么 才是營(yíng)銷 銷售有問(wèn)題 問(wèn)題一定在市場(chǎng)市場(chǎng)有問(wèn)題 問(wèn)題一定在客戶客戶有問(wèn)題 問(wèn)題一定在管理管理有問(wèn)題 問(wèn)題一定在組織市場(chǎng)銷量是表現(xiàn) 組織管理是根本 1 市場(chǎng)研究的主體 2 市場(chǎng)分析的邏輯思維 3 市場(chǎng)規(guī)劃 目標(biāo)設(shè)置 關(guān)鍵要素 瓶頸分析 突破要素 找到問(wèn)題 形成方案 1 市場(chǎng)研究的主體 2 市場(chǎng)分析的邏輯思維 3 市場(chǎng)規(guī)劃 1 從銷售結(jié)構(gòu)看節(jié)奏2 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看競(jìng)爭(zhēng)3 從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看重點(diǎn)4 從客戶結(jié)構(gòu)看調(diào)整 1 產(chǎn)品調(diào)整 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng) 批發(fā)零售嚴(yán)管理區(qū)隔特供添活力 多方調(diào)解作政策2 市場(chǎng)調(diào)整利基市場(chǎng)精細(xì)操作 發(fā)展市場(chǎng)強(qiáng)化活力競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)扶持主力 空白市場(chǎng)大力拓展3 客戶調(diào)整調(diào)順 扶強(qiáng) 換新 推深 1 銷售目標(biāo)2 市場(chǎng)目標(biāo)3 組織目標(biāo) 激進(jìn) 推力 拉力 漸變 運(yùn)動(dòng)員 教練員 動(dòng)作選擇 1 客戶專業(yè)化2 市場(chǎng)攪動(dòng)力3 資源保障性 1 動(dòng)力保障2 人力保障3 資源保障4 訓(xùn)練保障 1 初步破局動(dòng)作2 四大

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論