觀堰臺(tái)旅游度假區(qū)初步設(shè)想與規(guī)劃PPT課件VIP

謹(jǐn)呈 永定實(shí)業(yè)公司 觀堰臺(tái)旅游度假項(xiàng)目初步構(gòu)想 大成地產(chǎn) 2010 06 由于不能線上推廣 聯(lián)建別墅市場(chǎng)聲音微弱 業(yè)內(nèi)尚且知之甚少 何況客戶 聯(lián)建別墅價(jià)值在哪里 站在客戶的角度看 大多數(shù)此類項(xiàng)目都有一共同點(diǎn) 擁有上佳自然資源的低價(jià)低密度物業(yè) 這也是其最核心的價(jià)值訴求 然而這樣的好產(chǎn)品 卻落得舉步維艱 上山缺食 大舉進(jìn)城 這其中 青城后山的項(xiàng)目最為突出 因此 再去走別人已經(jīng)走過(guò) 且證明是不成功的路 無(wú)疑是飛蛾投火 本項(xiàng)目 另辟蹊徑 選擇走高端路線 是大膽而富有創(chuàng)造性的舉動(dòng) 賣給誰(shuí) 賣什么 怎么賣 項(xiàng)目要解決的核心問(wèn)題梳理 賣給誰(shuí) 30分鐘經(jīng)濟(jì)圈 成灌快鐵 龍湖中信布點(diǎn)青都板塊 善于經(jīng)營(yíng)的成都政府 已經(jīng)把人們的預(yù)期調(diào)到了最HIGH 青城山 都江堰的消費(fèi)群體 幾乎涵蓋三大類 富裕階層 中產(chǎn)階級(jí)和大眾購(gòu)房者 項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量應(yīng)是中年成功人士群體 他們可謂承上啟下 不僅支撐著部分養(yǎng)老市場(chǎng)和兒童游樂(lè)市場(chǎng)的消費(fèi) 同時(shí)值得注意的是其購(gòu)房心理 在提升生活質(zhì)量的同時(shí) 他們對(duì)拓展交際空間和商務(wù)會(huì)議的巨大需求 我們要做的是精準(zhǔn)鎖定他們當(dāng)中的某一部分實(shí)力購(gòu)買群體 為其量身打造產(chǎn)品賣什么取決于市場(chǎng)需求 也取決于項(xiàng)目先天資質(zhì) 賣什么 其他項(xiàng)目在賣什么 目前 成都休閑地產(chǎn)的開發(fā) 可分為四類主題特色 其他項(xiàng)目在賣什么 成都休閑地產(chǎn)主題 1 其他項(xiàng)目在賣什么 成都休閑地產(chǎn)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 1 千畝荷塘花溪體育休閑度假中心百草園 北部崇州 花水灣旅游小鎮(zhèn) 大溪谷朝陽(yáng)湖石象湖 麓山板塊 成都休閑地產(chǎn)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)色天香新城 小結(jié) 各大板塊都因自身的不同原因限制 各有發(fā)展主題方向和發(fā)展特色 但都不足以滿足成都國(guó)際化 高端度假發(fā)展的需要 成都休閑度假產(chǎn)業(yè)品質(zhì)及其形象的升級(jí) 呼喚新事物的出現(xiàn) 本案當(dāng)以高端化的路線和差異化的定位脫穎而出 2 我看本項(xiàng)目的機(jī)遇 1 資源優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目資源基礎(chǔ)良好 同時(shí)包括 世界遺產(chǎn)保護(hù)區(qū) 都江堰 風(fēng)水寶地 背倚靈山 面朝岷江 空氣 質(zhì)量?jī)?yōu)于1級(jí) 是森林浴 提高免疫能力 治療高血壓 神經(jīng)衰弱 心臟病 呼吸道疾病的世外桃源 長(zhǎng)壽之鄉(xiāng) 全國(guó)之最 優(yōu)質(zhì)水源 國(guó)家二級(jí)礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的 2 用地性質(zhì)之痛 聯(lián)建房 40年產(chǎn)權(quán) 不支持按揭付款 安置房對(duì)品質(zhì)的影響 線上推廣受限 3 地塊規(guī)模較小 2 9萬(wàn)平米左右的用地面積 100棟左右的別墅 體量偏小 強(qiáng)勢(shì)的資源是項(xiàng)目發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì) 但在四川這樣一個(gè)旅游資源極其豐富的旅游大省 只是有資源的優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 我們需要深度挖掘項(xiàng)目的價(jià)值 以支撐其高端形象和品質(zhì) 九寨溝 峨嵋山 青城山 黃龍 樂(lè)山大佛 臥龍 四姑娘山 劍門蜀道 貢嘎山 蜀南竹海 西嶺雪山 海螺溝冰川森林公園 雅安碧峰峽 銀廠溝平樂(lè)古鎮(zhèn) 洛帶古鎮(zhèn) 天臺(tái)山旅游區(qū) 回龍溝 黃龍溪旅游區(qū) 攀西大裂谷格薩拉生態(tài)旅游區(qū) 紅原大草原 稻城亞丁 瀘沽湖 本案作為旅游地產(chǎn) 對(duì)都江堰景區(qū)的旅游客戶 開發(fā)前景的依賴 必然遇到的問(wèn)題 扮演什么角色 有何差異化特色 面對(duì)川內(nèi)諸多的知名景點(diǎn) 但如果把青城山 九寨溝 峨眉山 都江堰排在前四位 排名不分先后 應(yīng)該是絕大多數(shù)人認(rèn)可的 而在這其中 都江堰是離成都市區(qū)最近的 5分鐘上高速 40分鐘到市區(qū) 1小時(shí)到機(jī)場(chǎng) 項(xiàng)目潛力挖掘一 都江堰景區(qū)知名度極高 但周邊眾多山體保持了相對(duì)安靜 原生態(tài)的特色 而這 在眾多過(guò)度開發(fā)的景區(qū)中 已然不多見 是稀缺 更是價(jià)值 項(xiàng)目潛力挖掘二 回頭 我們?cè)倏葱枨?是否有市場(chǎng) 城市喧囂 假期逃離城市已成大潮 原以為離開都市 可以尋找到一處安靜的 風(fēng)景優(yōu)美的休閑去處 但理想和現(xiàn)實(shí)總有距離 假如你經(jīng)歷過(guò)假期里 各處人滿為患 吃飯住房都費(fèi)盡周折的折磨 就知道安靜 原生態(tài)的度假去處 原是我們心中不滅的向往 由此 我們斷言 安靜 原生態(tài)的風(fēng)景區(qū)休閑度假需求 更可貴 更稀缺 更誘惑 這樣的場(chǎng)景 實(shí)在不知道是看風(fēng)景還是看人潮 是休閑度假還是舟車勞頓 一個(gè)高端的 安靜的 原生態(tài)的 深度度假別墅群 項(xiàng)目潛力挖掘三 針對(duì)目標(biāo)客群拓展交際空間和商務(wù)會(huì)議需求特點(diǎn)的挖掘 早在當(dāng)年的APEC國(guó)際峰會(huì)上 世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人不系領(lǐng)帶 穿民族服裝的場(chǎng)面驚艷全球 其實(shí)留心觀察不難發(fā)現(xiàn) 隨著休閑理念的開放 如今越來(lái)越多的商務(wù)活動(dòng)也逐步擺脫了傳統(tǒng)的 一本正經(jīng) 正向休閑 輕松和非正式化的方向轉(zhuǎn)變 把 企業(yè)會(huì)客廳 搬進(jìn)旅游勝地 首先是尺度 要做企業(yè)會(huì)所 面積不能太小 要進(jìn)行商務(wù)會(huì)談 又要進(jìn)行接待 必須有足夠的空間才能保證足夠私密性 另外 這類產(chǎn)品還要規(guī)劃一些特殊的功能空間如會(huì)談室 娛樂(lè)室等 方便商務(wù)交流 純粹 面積不小于200平米 純粹的企業(yè)會(huì)所山體坡地地形 建議做地下室 臺(tái)球室 影音室 酒窖等功能空間 什么企業(yè)會(huì)選擇購(gòu)買 一般小型企業(yè)或者實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)是不會(huì)過(guò)來(lái)的 我們的客戶會(huì)是相當(dāng)?shù)赜匈?gòu)買力 再次是配套 做企業(yè)會(huì)所 在定位之初就充分考慮今后的商務(wù)功能 要有完善的配套和服務(wù) 咖啡吧 私人酒窖 別墅私人會(huì)所 網(wǎng)球場(chǎng) 五星級(jí)酒店 戶外自助燒烤 SPA會(huì)所等 同時(shí)配備私人管家 提供一對(duì)一式服務(wù) 項(xiàng)目潛力挖掘四 將養(yǎng)生做到極致 有需求 有基礎(chǔ) 2010胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告 健康 68 的受訪富豪有定期體檢的習(xí)慣 有家庭醫(yī)生的富豪約占10 20 的富豪是不抽煙的 而抽煙的富豪青睞的香煙品牌是 中華 時(shí)尚 比去年多50 的富豪選擇更多樣化的休閑生活方式 旅游 游泳和高爾夫是富豪最青睞的休閑方式 同時(shí)游艇成為富豪的新寵 美國(guó)成為富豪最青睞的國(guó)際旅游目的地 云南和三亞是最受青睞的國(guó)內(nèi)旅游目的地 其次是香港 品牌 富豪最青睞手表是百達(dá)翡麗 珠寶是卡地亞 服裝是阿瑪尼 超級(jí)豪華商務(wù)車是勞斯萊斯幻影 超級(jí)豪華自駕車是賓利歐陸 洋酒品牌是皇家禮炮 豪華威士忌是芝華士18年 極品干邑是路易十三 高檔白酒是水井坊 達(dá)芬奇家居是今年最受富豪青睞的家居品牌 健康 是中國(guó)千萬(wàn)級(jí)富豪們生活關(guān)注首要因素 基于現(xiàn)代中國(guó)先富階層的需求轉(zhuǎn)變 從滿足物質(zhì)需要的單一化和奢華 尋求環(huán)境 養(yǎng)生 如SPA消費(fèi) 綠色食品 現(xiàn)代人從單一的功能 身份需求向休閑養(yǎng)生升級(jí)健康需求轉(zhuǎn)變 現(xiàn)象1 追求健康環(huán)保的新新人類 樂(lè)活族樂(lè)活 LOHAS 是lifestylesofhealthandsustainability 健康可持續(xù)的生活方式 的縮寫 他們追求這樣的理念 堅(jiān)持自然溫和的輕慢運(yùn)動(dòng) 盡量選擇有機(jī)食品和健康食品食用 減少制造垃圾 實(shí)行垃圾分類和回收 關(guān)懷他人 親近自然 節(jié)約用水 現(xiàn)象2 先富階層關(guān)注健康養(yǎng)生 Wellness假日 Wellness 是一種心態(tài) 是一種對(duì)生活領(lǐng)域中的一系列核心行為采取積極的預(yù)防措施 使自己達(dá)到更高層次的幸福和滿足感 健康是人類永恒的主題 隨著人們對(duì)自身健康的關(guān)注和呵護(hù)需求的逐漸增強(qiáng) 以前那種 放縱 的生活方式將逐漸不再得到強(qiáng)調(diào) 獎(jiǎng)賞自己努力工作的健康度假將逐漸成為旅游市場(chǎng)的主角 休閑度假已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)中高收入階層人們生活方式的組成部分 世界遺產(chǎn)保護(hù)區(qū) 都江堰 道教養(yǎng)生的傳統(tǒng) 風(fēng)水寶地 背倚靈山 面朝岷江 空氣 成都負(fù)氧離子含量最高的區(qū)域長(zhǎng)壽之鄉(xiāng) 全國(guó)之最 優(yōu)質(zhì)水源 國(guó)家二級(jí)礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的 養(yǎng)生體系 導(dǎo)引養(yǎng)生 五禽戲 太極拳 道人親自教授 食餌養(yǎng)生 道家秘制養(yǎng)生菜 全有機(jī)食材 熏治養(yǎng)生 中醫(yī)芳香熏治 瑜伽養(yǎng)生 森林瑜伽 其他養(yǎng)生 華西等養(yǎng)生機(jī)構(gòu)引進(jìn) 養(yǎng)生博物館 養(yǎng)生大師顧問(wèn)等 洗心 借勢(shì)都江堰 善水流深 洗心之城 的推廣定位 世界衛(wèi)生組織認(rèn)為 健康是一種身體 精神 交往上的完美狀態(tài) 而不只是身體無(wú)病 現(xiàn)實(shí)是繁忙而喧囂的世界與健康完整的人生追求之間產(chǎn)生了巨大的裂痕 越來(lái)越多人的渴望找回自我的回歸 項(xiàng)目潛力挖掘五 綠色的健康 水性的從容安詳 宗教的怡情怡性 大師的言傳身教 總體定位 養(yǎng)生新天堂 企業(yè)會(huì)客廳 怎么賣 關(guān)