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簡單但并非顯然吉米道南第一章：十個(gè)特征優(yōu)勢：這究竟是一個(gè)什么生意許多人對(duì)直銷生意的觀點(diǎn)是：它只不過是提供一點(diǎn)額外收入它只是提供短期收入它只適合喜歡銷售的怪人它只適合那些孤注一擲、別無退路的人它只適合那些天真無知，輕易上當(dāng)?shù)娜艘苍S它適合我太太，但不適合我我對(duì)直銷不感興趣，我做不了，這個(gè)生意看起來是如此簡單膚淺，只不過是向朋友、鄰居推銷產(chǎn)品。如果真的是這樣，為什么對(duì)一個(gè)人際關(guān)系缺乏，沒有銷售愛好和經(jīng)驗(yàn)的航空工程師加入這個(gè)生意，為什么有數(shù)以千計(jì)的跟我天性一樣的朋友，后來也變得熱愛這個(gè)企業(yè)的大家庭，如何解釋呢？很少人愿意僅僅為了錢，做他們不喜歡做的事情，至少不會(huì)長期堅(jiān)持。很多人已經(jīng)從這個(gè)生意中得到財(cái)務(wù)自由，這是動(dòng)力，然而很少人愿意僅僅為了錢，做他們不喜歡做的事情，至少不會(huì)長期堅(jiān)持，那么是什么上這個(gè)機(jī)會(huì)如此誘人？這就是因?yàn)檫@個(gè)生意中有他們獨(dú)特的價(jià)值，否則他們是不會(huì)留下的。1、掌控人生，而非租借人生很多人都把獨(dú)立，安全感和財(cái)務(wù)的選擇列入我們的最優(yōu)先目標(biāo)。但在打工的世界中無法做到這一點(diǎn)，只有自己做主人，才能掌控自己的人生，選擇權(quán)在于自己。你什么時(shí)候工作，付出多大努力工作，和誰在一起工作，都是自己說的算，雖然無法確保你能成功，但是你絕對(duì)擁有一個(gè)黃金機(jī)會(huì)，就可以自己做老板。2、無需投入大量時(shí)間金錢。起步階段需要投入的時(shí)間和金錢很少，可以靈活安排。這是好消息，也是壞消息。每個(gè)人都可以以同樣的方式起步，但通往任何值得去的地方都沒有捷徑。你無需對(duì)任何人做出嚇人的重要承諾，這是你的生意，步伐由你設(shè)定。3、無需特殊技能或教育背景起步不需要特殊技能。但認(rèn)為不需要任何技能就可以成功也是不明智的。在這個(gè)生意中你成功的技能是可以學(xué)習(xí)的、安利歡迎每一個(gè)人，都可以嘗試，所以很多人半途而廢。因?yàn)樗枰耐度牒苌?，要求也很低，大家就認(rèn)為這個(gè)生意不真實(shí)，或者不可行。如果清楚自己想要什么，愿意工作，并以開放的心態(tài)學(xué)習(xí)，不論你們過去或現(xiàn)在的位置，都能成功、4、積極的環(huán)境如果每個(gè)人愿意傾聽，運(yùn)用原則，積極性將改變他們的思維。在這個(gè)生意環(huán)境里，大家積極思維創(chuàng)造一個(gè)相互鼓勵(lì)、相互推崇的環(huán)境。人們?cè)诖俗聣殉砷L。這種積極思維和行為潛移默化，感染我們的孩子，親人和朋友，即使只賺到一點(diǎn)錢，因?yàn)橛辛朔e極的期待，都值得留在生意中。5、你的成功源自幫助他人如果你不首先幫助別人，就不能獲得的巨大的回報(bào)。在典型的企業(yè)文化中，你必須打敗別人，才能達(dá)到頂層，在這里，我們的生意模式是消費(fèi)品在重復(fù)銷售的基礎(chǔ)上，除非別人喜歡我們的產(chǎn)品，否則我們不會(huì)有回頭客，這就意味著你必須竭盡所能為他們服務(wù)，幫助他們。從網(wǎng)絡(luò)建造方面，所有更高層次的獎(jiǎng)勵(lì)，都是你基于培訓(xùn)，支持鼓勵(lì)了多秒人，幫助他們做出了多少業(yè)績，勞而無功不會(huì)給任何人帶來任何收入。6、自由與旅行你想去哪里就去哪里。想住哪里就住哪里，想什么時(shí)候工作就什么時(shí)候工作。這種自由無以倫比。真實(shí)存在。7、認(rèn)可如果你渴望一個(gè)人人都能得到欣賞和尊重的全新環(huán)境，希望付出努力，克服恐懼和困難后，能在眾人的注目下得到褒獎(jiǎng)，你就找到自己的家了、8、共同價(jià)值觀安利生意，是建立于主要領(lǐng)導(dǎo)人共同擁有且身體力行的原則和價(jià)值觀之上的，我們不提倡成功的捷徑，也不會(huì)說一套做一套。在這里，人們自由自在，真心相信他們的個(gè)人價(jià)值觀能得到尊重。在追求成功的道路上，你不需要害怕別人強(qiáng)迫你，不用違備自己的原則。如果你不相信為求成功要不擇手段，你在乎品格，家庭，自由和希望，安利生意就是非常適合你，它是一個(gè)能讓你放飛夢想，大膽追求的地方。9、個(gè)人成長這個(gè)生意的一大優(yōu)勢就是加入生意的人無論是否獲得很大的財(cái)務(wù)成功，他們都可以從培訓(xùn)和人際交往中學(xué)會(huì)思考如何成為一個(gè)更好的人。網(wǎng)絡(luò)21邀請(qǐng)卓越生意人分享經(jīng)驗(yàn)，傳授智慧，培訓(xùn)所有希望從杰出生意人上學(xué)習(xí)的朋友。營造了一個(gè)個(gè)人成長的文化環(huán)境，滿足人們?cè)谏詈图彝ニ蟹矫娴慕逃?0、只是和自己競爭這個(gè)生意里，勝利的人沒有限制，無論需要多長時(shí)間，任何人只要沖過終點(diǎn)線，都可以得到相同的獎(jiǎng)勵(lì)。我們不能成功原因主要原因有：因?yàn)榭謶郑狈Π踩卸Ｏ履_步允許別人因?yàn)闊o知或嫉妒，令我們分心和泄氣經(jīng)常三天打漁，兩天曬網(wǎng)無法對(duì)自己的性格或待人技巧做出必要的調(diào)整。問題在于你自己，解決方法也在你。局外人看到的生意和你身在其中是完全不同的，堅(jiān)持這個(gè)生意并深入了解這個(gè)生意是值得的。第二章 九個(gè)誤解，我們應(yīng)該拋開什么1、 網(wǎng)絡(luò)營銷不是真實(shí)的生意很多人認(rèn)為有實(shí)體店、有看得見的員工是生意，這在過去很普遍，但現(xiàn)在是全新的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的普及催生了一批成就非凡的企業(yè)，如亞馬遜，京東和淘寶，幾年前，誰能想象這些沒有實(shí)體店的生意業(yè)績達(dá)到數(shù)十億元？安利的年?duì)I業(yè)額達(dá)100億美元以上。這些業(yè)績是由數(shù)百萬經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)和口碑創(chuàng)造的。這確實(shí)是一個(gè)龐大的生意。決定生意是否真實(shí)的因素如下：它是否提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？它是否有良好的盈利記錄？它是否能長期存在？它是否能吸引很多人？它是否能滿足市場需求？無論哪個(gè)方面，安利50多年的成長史，都證明了是行業(yè)的領(lǐng)軍者。這是再真實(shí)不過的事情了。理想生意的12點(diǎn)特征：產(chǎn)品銷往世界各地（市場廣闊）剛性需要（人人都使用）獨(dú)特的產(chǎn)品（我們的產(chǎn)品有1000多項(xiàng)專利）勞動(dòng)力需求低（不用你雇用員工）管理費(fèi)用低（不需要你投入昂貴的辦公樓，電費(fèi)，廣告費(fèi)員工工資和倉儲(chǔ)費(fèi)用）低投資（不需要投入前期投資和設(shè)備投資，只需幾十元的啟動(dòng)資金）現(xiàn)金結(jié)算（無欠款風(fēng)險(xiǎn)）管制相對(duì)寬松流動(dòng)性強(qiáng)（你可以把生意帶到全國各地）一但經(jīng)營你會(huì)愛上它持久的需求，不是曇花一現(xiàn)。時(shí)間的自由。安利確實(shí)是一個(gè)真實(shí)的生意。2、 你所處的境況很重要人們以為，在這個(gè)生意中成功的人，具有以下共性沒有錢或者沒有工作和生意有很多時(shí)間喜歡銷售沒有什么困難要克服擁有高超的銷售技巧認(rèn)識(shí)很多人但通過無數(shù)人的成功證明，這個(gè)生意的成敗，不在于你的自身情況如何，也不在于你的困難有多大，而是在于你的夢想有多大，你的渴望，決心勇氣和堅(jiān)持及品格等等。3、 過去決定未來我過去從來沒做過這種生意，我不擅長待人技巧，我上一次嘗試生意失敗了，所以不適合。你的過去和你未來的成功一點(diǎn)關(guān)系也沒有。你的未來取決于你現(xiàn)在所處的位置誰會(huì)帶領(lǐng)你支持你，很多人都是重新開始之后，才取得了成功。4、 加入越早，越會(huì)成功。在傳統(tǒng)生意和行業(yè)里，什么職位都會(huì)有名額限制，而在這個(gè)生意里，任何一個(gè)人都可以去到頂層，人數(shù)不受限制，你不用等到他人去世，辭職才能得到職位，最后一名也可能成為第一名，業(yè)績決定成敗，別無其它。收入最高的人，并不是最早加入的人，有太多人很晚加入超越了很早加入的人。什么時(shí)候加入都不晚，決定你的是個(gè)人努力和業(yè)績而不是位置和時(shí)機(jī)。5、 成功的人，不感興趣這個(gè)生意既然我們只要不斷下功夫，就可以把一件事情做好，那為什么不去做好一?？隙茏屛覀兊玫较胍纳畹氖虑槟?？安利不僅是讓我們多賺一點(diǎn)業(yè)余收入，還在于給人們帶來不同，有人需要錢加入這個(gè)生意，有人有很多錢，卻沒有時(shí)間，滿足感，認(rèn)同感、掌控感和安全感也同樣加入這個(gè)生意，無論你是想補(bǔ)貼收入尋找事業(yè)備胎還是想掌控生活，這都是一個(gè)完美的組合，任何人都需要這個(gè)生意。6、 你必須利用朋友才能成功有人錯(cuò)誤地認(rèn)為，只有家人和朋友同意加入，我們才能發(fā)展生意，這純粹是一個(gè)誤解。我們當(dāng)然鼓勵(lì)經(jīng)銷商和家人朋友介紹這個(gè)生意機(jī)會(huì)，是不是任何生意都是如此??？如果你做房地產(chǎn)或者開辦任何生意，你不都會(huì)讓所有朋友知道你在做什么嗎？否則，朋友需要時(shí)找不到你，這不是很蠢嗎？生意的成功取決于6、7個(gè)關(guān)鍵伙伴，要是這些人是家人和朋友，大家一起成功，那就太好了，如果他們不愿意，我會(huì)另找他人，你只有幫助別人成功，自己才能成功，雙贏是什么壞事情嗎？7、 你必須參加聚會(huì)，購買培訓(xùn)資料我們不要求獨(dú)立生意參加生意聚會(huì)，或者購買培訓(xùn)資料，參加與否全憑自愿。就好比小孩問我們，他們是否要刷牙，我們會(huì)說，你想留住牙齒的話，應(yīng)該刷的。我們的意思是，有時(shí)候?yàn)榱巳〉酶玫慕Y(jié)果，投資時(shí)間和金錢是明智的。但是這是你自己的生意，沒有任何人強(qiáng)迫你做你不愿意做的事情。8、 新公司有著最好的機(jī)會(huì)又新又好，這個(gè)詞聽上去很不錯(cuò)。但是歷史證明在這個(gè)行業(yè)里，這種觀念是危險(xiǎn)的。好多公司以未經(jīng)證實(shí)，毫無理據(jù)的概念，許下空口承諾，他們產(chǎn)品有限，未經(jīng)測試，承諾多，兌現(xiàn)少。從理論上看，這些機(jī)會(huì)可能很不錯(cuò)，但往往是一一場騙局。只是為了推廣未經(jīng)驗(yàn)證的產(chǎn)品。有沒有其他好公司提供良好的機(jī)會(huì)呢？我相信是有的，然而，你有機(jī)會(huì)加和這個(gè)行業(yè)中最大的事業(yè)，50年來一直領(lǐng)先，從未打破承諾，有目共睹，今天仍然快速發(fā)展的公司，你為什么退而求其次呢？我很納悶，為什么一些人總能厚著臉皮說：我們更新，我們更好。你聽到這種話時(shí)，會(huì)不會(huì)覺得可笑呢？9、 避免失敗，就能成功在生活中，太多人似乎處處避免失敗，或避免被人看到失敗。他們猶豫不決，拖延，找借口，責(zé)備他人，挑剔，卻從來沒有真正做過什么事情，這不是成功之道。任何成功的機(jī)會(huì)，總是伴隨著適度的風(fēng)險(xiǎn)，總有一些不確定因素，讓我們忐忑不安。他們害怕如果做不成，就會(huì)