湖濱花園市場定位策劃.doc

湖濱花園市場定位策劃（市場篇）一、 湖濱花園市場定位二、 湖濱花園客戶定位三、 湖濱花園功能定位四、 湖濱花園規(guī)劃定位五、 本案廣告策略定位六、 本案產(chǎn)品品牌塑造注：本策劃案利于公司內(nèi)部人員更加了解湖濱花園。 一、 市場定位湖濱花園是一座多層中高檔住宅；湖濱花園是一座集山水、生態(tài)、健康為一體的高尚居所；湖濱花園是一座大型智能山體品質(zhì)社區(qū)；湖濱花園小區(qū)規(guī)劃起點高于定南縣總體平均規(guī)劃水平；湖濱花園的建筑設(shè)計新穎獨特；湖濱花園內(nèi)外都景，推窗即景；湖濱花園所在區(qū)域是縣文化中心；湖濱花園是未來的發(fā)展中心；湖濱花園鑄造理念：以歷史為使命，最大發(fā)揮土地價值，對社會負(fù)責(zé)。二、 客戶定位關(guān)注湖濱的花園的客戶,基本有這樣一個共識：湖濱花園所在地自然環(huán)境良好，山青水秀，是個有利健康的住宅小區(qū)。從本項目戶型上看：93.33M小戶型比較受剛剛新婚或小家庭青睞；120 M-129.71 M面積戶型受到有一定經(jīng)濟(jì)能力的置業(yè)者青睞,一般為大家庭結(jié)構(gòu),滿足大家庭居住要求；136 M及復(fù)式樓購買者一般經(jīng)濟(jì)實條件較好,他們希望居住生活成為享受。從年齡層次來看：購買本項目93.33M面積戶型為24-30歲左右年輕人；120 M-129.71 M的主力消費群年齡大致在35-50歲間；136 M及復(fù)式樓置業(yè)者一般在40歲以上。從經(jīng)濟(jì)支付能力來看：購置93.33M小戶型經(jīng)濟(jì)支付能力一般；120 M-129.71 M戶型購買者經(jīng)濟(jì)支付能力比較強(qiáng)；136 M及復(fù)式樓的置業(yè)者支付能力最強(qiáng)?？蛻舳ㄎ豢偨Y(jié)：定南縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民往城里趕需要居所的人；想改善居住條件的二次置業(yè)者；定南縣一些退休干部，休養(yǎng)生息；部分領(lǐng)導(dǎo)干部；部分在外打工者；外地生意人；部分投資置業(yè)者；這些購房群體中，還是定南縣本地人為主，部分是外地投資客。三、湖濱花園功能定位1生態(tài)健康居所 山體上大面積綠意蔥郁的樹林每天給湖濱花園業(yè)主送來大量純氧負(fù)離子；龍神湖開闊了居者視野、心胸；合理的戶型均有過堂風(fēng)穿梭，采光面均在二面以上。綜上所述，開心身體自然健康。2觀景社區(qū)湖濱花園除了美麗的大自然環(huán)境外，社區(qū)觀景功能初現(xiàn)端倪：臨江第一排觀美麗的龍神湖景觀雙陽臺觀園林、觀湖、觀樹林空中花園別墅欣賞自家的私家花園，觀龍神湖，欣賞社區(qū)景觀園林晚上觀美麗的霓虹燈3休閑的住宅休閑社區(qū)：集娛樂、消費、休閑為一體的休閑社區(qū)。湖濱花園社區(qū)的休閑功能：休閑椅、社區(qū)休閑小道、龍神湖公園，觀景平臺、夜宵店、娛樂城為業(yè)主帶來輕松休閑的生活。4便捷的小區(qū)離城不離城離大世界購物中心10分鐘步行路程離縣二中、實驗小學(xué)8分鐘步行路程離縣實驗中學(xué)10分鐘車程離城區(qū)中心十分鐘路程湖濱花園生活方便的房子5文化的樓盤縣二中臨近湖濱花園，文化氣氛輻射本項目體育中心、圖書館建成后將加重本社區(qū)的文化氛圍6半智能化的生活區(qū)域小區(qū)24小時保安堅守崗位保衛(wèi)業(yè)主家園小區(qū)智能監(jiān)控系統(tǒng) 電視電視電腦線入戶樓宇對講設(shè)備四、 湖濱花園規(guī)劃定位框架結(jié)構(gòu)為主，部分框剪多層樓盤；坡屋頂設(shè)計打破常規(guī)；一個中心公園：35米超棟距中心公園，使生活更健康、更輕松；一個次中心公園：21米棟距次中心公園；三個組團(tuán)：東風(fēng)東路的“商嬌組團(tuán)”、湖景第一排的“水岸組團(tuán)”、半山腰的“半山組團(tuán)”；一個尊貴會所（擬建）：和諧的人居關(guān)系，享受更多的額外便捷；人車分流：安全的交通方式；定南最高的綠化率：山體上的綠化+社區(qū)綠化40%；停車位、車庫設(shè)計：愛車族所需要的；雜間、儲藏間：滿足普通百姓，停放摩托車等；21米皇家園林主出入口；休閑椅、休閑小道、休閑小花園等。五、 主打廣告語及媒介策略及定位附表（見附件1）本案廣告主打語：青山綠水，享受健康！六、本案品牌塑造一個樓盤從誕生到使用，并影響著人們對它的認(rèn)知，一個有效的項目品牌，從未表現(xiàn)在大量的廣告上，亦沒有表現(xiàn)在公司員對外夸大其詞，找到品牌建立的原理，對癥下藥，品牌的建立是可能的，在案沒有成品牌之前，我們對品牌的認(rèn)識作為初步的闡述。品牌，品牌是活在人們心中的，而不是看在人們眼里，如果一個項目能夠做到這一點，那么這個項目品牌就已經(jīng)建立。一有效的VI對品牌建立具有十分重要的意義。在地產(chǎn)圈中，我們地產(chǎn)人經(jīng)常提成起“萬科”，萬科的的魅力到義在哪？是堅持做純住宅？不，那只是一部分，萬科的公司logo從1984至今從未改變，并將其logo不斷地復(fù)制并延伸至全國各個城市，從南昌到北京，從北京到上海，從上海到深圳，所有的一線城市都出現(xiàn)其萬科的的logo，正因為多年來的不變，造就人們對萬科十分熟悉了。湖濱花園作為一個品牌，項目初期至項目結(jié)尾，每一個與項目有關(guān)的材料、用品、物料都應(yīng)毫不猶豫地印上“湖濱花園”的logo，本案銷售周期預(yù)計三年左右，一鼓作氣堅持一下來，項目品牌的建立基礎(chǔ)已經(jīng)具備。二品牌建立需要每們成員的努力。1在售樓處，銷售人員對湖濱花園有全面深刻的了解下，全面闡述本樓盤的核心“湖岸山景，享受健康”，強(qiáng)化“健康樓盤”概念。延伸其附加價值生態(tài)、山水、休閑等賣點，傳遞至每們潛在客戶，使客戶對本樓盤產(chǎn)生信賴并開始向其周圍親戚朋友推薦，如果達(dá)到這種效果，樓盤的品牌建立就更上一個臺階。2本案的施工水平、建筑質(zhì)量、園林景觀應(yīng)與策劃人員筆下的陳述完全吻合，否則，客戶對我方存有“只會打廣告，不會做實事”之嫌，通俗一點：我們承諾的事，就要敢于兌現(xiàn)于客戶，做到名副其實。時間一久，這種堅持精神將對本案的品牌建立產(chǎn)生良好反應(yīng)。3我方信息及時傳遞至廣眾。這樣做的目的就是告訴客戶：我方并不是不思進(jìn)取，而是謙遜地聽取他們的建議與意見，并及時傳遞至廣大消費者，如VIP發(fā)售、內(nèi)部認(rèn)籌、開盤時所發(fā)生的所有一切正面的事件，將這些所發(fā)生的正面事件及時傳遞至來訪客戶，這一點是很重要的，有利于幫助項目品牌的建立。4每時每刻都在傳遞湖濱花園的核心主題：健康。5猶如聯(lián)想電腦一般 ，其良好的服務(wù)態(tài)度，熱心細(xì)致的關(guān)心，奠定了聯(lián)想電腦走向國際化市場的基礎(chǔ)。同時，湖濱花園銷售人員及公司內(nèi)部人員的服務(wù)態(tài)度一定要熱情，一定要細(xì)心，使湖濱花園在市場中脫穎而出。三、公關(guān)活動不可忽視的手段。除了要從宣傳層面上要做到核心主題的推廣，對立體的公關(guān)活動力度要加大，貼近百姓生活，如，邀請客戶看晚會、送水給客戶、與業(yè)主共游等等，通過公關(guān)活動潛移默化地將本樓盤的核心理念“健康”植入客戶心，并免費為我方傳遞。四、制定品牌建立的機(jī)制，確保項目品牌向公司品牌過渡。9 / 9附件1 綜合項銷售日期廣告類型廣告牌投放地址內(nèi)容數(shù)量及尺寸一期VIP卡誠意金期間戶外廣告牌1加油站湖濱花園，近90000米平方米山水健康品質(zhì)社區(qū)湖岸山景，享受健康 ！湖濱熱線4289955地址：東風(fēng)東路龍神湖旁待定二選一戶外廣告牌2大世界購物中心湖濱花園，近90000米平方米山水健康品質(zhì)社區(qū)湖岸山景，享受健康！一期第即將盛情開盤！湖濱熱線4289955 地址：東風(fēng)東路龍神湖旁1張16米長4.5高戶外廣告牌2電力大廈1張16米高4.5寬售樓處吊旗小廣告售樓處吊頂處湖岸山景，享受健康！湖濱熱線428995550cm30cm30cm東風(fēng)東路燈桿拉旗廣告東風(fēng)東路1湖岸山景，享受健康； 2近90000平米方湖岸山景健康品質(zhì)社區(qū) 湖濱熱線4289955地址：東風(fēng)東路龍神湖旁26個0.8米高0.6寬雙面EMS郵政單頁、DM單頁郵遞用、夾報用內(nèi)容見附件10000份，正度八開雙面彩電視廣告定南電視臺由董事長介紹（實景、效果圖更換）一個月左右一期內(nèi)部認(rèn)購及開盤期間墻體廣告本案東風(fēng)東路段墻體1觀湖觀景觀天下2湖岸山景，享受健康3皇家式物業(yè)管理，全天候守護(hù)家園4空中花園別墅，開啟享受時代到來5中心公園，讓生活更享樂6大量純氧負(fù)離子，讓呼吸變成健康7框剪結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)離地震8商業(yè)宣