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文檔簡介

1 2 加盟商訂貨之 道 講師 XXX 3 駿鳴旗揚咨詢 加盟商訂貨中典型的幾個病癥 蜻蜓點水 看起來都一般般 每樣都來一點 亂點鴛鴦譜 感覺沒貨訂 好看的款不多 預(yù)算總超型 本季貨品不錯 什么都想要 押寶式 認為重點押寶幾個款 其他的可以隨便訂 4 駿鳴旗揚咨詢 訂貨直接影響 本季的銷售業(yè)績 本季的銷售毛利 本季末的庫存積壓 5 駿鳴旗揚咨詢 訂貨流程 數(shù)據(jù)準備 看樣盲訂 分析調(diào)整 訂貨確認 step1 step2 step3 step4 6 駿鳴旗揚咨詢 Step1 數(shù)據(jù)準備 商圈資料 店鋪歷史銷售 商圈人口資料商圈競品狀況商圈客層分布商圈未來發(fā)展 銷售分布分析 尺碼 款色 品類 風格系列 季節(jié)的分布構(gòu)成銷售價格分析 品類價格分布及均價 銷售客單價銷售毛利分析 各品類 風格系列的毛利構(gòu)成銷售參數(shù)分析 客單價 搭配率 7 Step1 數(shù)據(jù)準備 駿鳴旗揚咨詢 店鋪采購計劃 銷售業(yè)績 毛利 庫存計劃貨品組合 季節(jié) 風格系列 品類 款色 尺碼的貨品組合構(gòu)成貨品價格組合 品類價格帶及主力價格銷售毛利分析 各品類 風格系列的毛采購計劃擬訂 8 駿鳴旗揚咨詢 采購計劃樣表 品類及上貨波段計劃 9 駿鳴旗揚咨詢 買貨計劃樣表 10 駿鳴旗揚咨詢 Step2 看樣盲訂 注意聽設(shè)計師產(chǎn)品介紹 要看 摸及試穿在把訂貨款式進行ABC分析 確定ABC類款式的配碼按照感覺進行訂貨 看樣盲訂的要點 A類款 未來的暢銷款 主打款B類款 大眾款C類款 概念款 形象款 11 駿鳴旗揚咨詢 Step3 分析調(diào)整 訂貨數(shù)據(jù)錄入 并進行比較分析局部數(shù)據(jù)調(diào)整 部分款式再試穿確認 注意要點 嚴格按照預(yù)算執(zhí)行對于A類款需要進行重點考核大致按照店鋪的陳列面進行排列參考注意買貨余量的預(yù)留 12 駿鳴旗揚咨詢 Step3 分析調(diào)整 訂貨數(shù)據(jù)分析樣表 13 駿鳴旗揚咨詢 Step4 訂貨確認 訂單交單買貨確認 一個好的買

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