安徽京林中央公園八月推廣工作細(xì)案

通和企業(yè)機(jī)構(gòu)京林項(xiàng)目組 AUGUST 京林中央公園八月推廣工作細(xì)案 目錄 一 階段背景二 推廣策略三 銷售策略建議四 本階段推廣主題五 推廣工作5種武器六 營銷工作關(guān)鍵點(diǎn)七 媒體排期八 費(fèi)用預(yù)算九 工作執(zhí)行時(shí)間排期表 另附EXCEL專項(xiàng)文件 第一部分 階段背景 良好銷售契機(jī) 工程封頂 產(chǎn)品招投標(biāo)落定 仍有百余組客戶持幣觀望 急需轉(zhuǎn)簽 近期項(xiàng)目沉寂 客戶信心有所削弱 香格里拉等競爭項(xiàng)目來勢洶洶 第二部分 推廣策略 開盤公關(guān)活動(dòng) 興品牌之勢 借熱銷透視產(chǎn)品 傳品質(zhì)之實(shí) 穩(wěn)定已簽客戶 增強(qiáng)口碑 以熱銷售罄態(tài)勢沖擊市場 促進(jìn)余房轉(zhuǎn)簽 結(jié)合開盤活動(dòng) 答謝酒會(huì) 京林會(huì)成立等一系列組合活動(dòng) 增進(jìn)客戶溝通 增強(qiáng)客戶信心 第三部分 銷售策略建議 必備銷售資料 本階段銷售策略建議 必備銷售資料 一期余房具體銷售套數(shù) 一期余房房源位置分布 一期余房銷售策略 一期余房認(rèn)購客戶分析 一期已成交客戶與余房客戶對(duì)比分析 二期蓄客情況詳細(xì)統(tǒng)計(jì) 以上內(nèi)容有待偉業(yè)提供 本階段銷售策略建議 建議只拿出20套房源進(jìn)行銷售 偉業(yè)制定具體銷售策略 第四部分 本階段推廣主題 線上傳播 感謝 以含蓄姿態(tài)彰顯領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范 統(tǒng)一概念 與熱銷聯(lián)動(dòng)對(duì)已成交客戶的感恩之情 線下傳播 解析 以熱銷為引擎 第三方的視角更客觀 社會(huì)現(xiàn)象與輿論傳播 第五部分 推廣工作之5種武器 戶外 硬廣 軟文 案場 工地包裝 物料體系 直效傳媒 戶外 主題 謝謝 安陽 京林 中央公園開盤客戶答謝酒會(huì)暨京林會(huì)成立儀式8月19日盛情開啟 下階段戶外投放擬定于以開盤活動(dòng)為節(jié)點(diǎn) 8月10日更換新的戶外內(nèi)容 如想造成社會(huì)轟動(dòng) 可從8月10開始用紅綢包裹 8月15日全市所有路牌統(tǒng)一揭幕 戶外設(shè)計(jì)示意 戶外以大牌強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)品牌的項(xiàng)目形象 香格里拉城市花園近期戶外投放多 但以小型戶外為主 建議在現(xiàn)有基礎(chǔ)上 增加2 3塊戶外大牌 100平方米以上 對(duì)主要路段 核心區(qū)域進(jìn)行覆蓋 戶外舍棄小牌 面積過小 與項(xiàng)目形象氣質(zhì)嚴(yán)重不符 位置不佳 傳播效果有限 節(jié)約營銷費(fèi)用 另付良途 戶外嚴(yán)把制作環(huán)節(jié) 現(xiàn)出街戶外 部分制作水準(zhǔn)較低 影響效果 道旗材料蕭薄 導(dǎo)致畫面透視 影響項(xiàng)目品質(zhì) 建議精進(jìn)執(zhí)行力度 選擇合格制作單位 畫面隨意調(diào)整 影響設(shè)計(jì)美感與項(xiàng)目品質(zhì) 硬廣 軟文軟硬整合發(fā)布為主 軟文為主 硬廣為輔 結(jié)合高端大盤推廣經(jīng)驗(yàn)與區(qū)域市場特征 采取硬性廣告 軟文炒作方式進(jìn)行報(bào)媒推廣 開盤前 安陽日?qǐng)?bào)整版 今日安報(bào)跨版及安陽廣電報(bào)跨版開盤預(yù)告三報(bào)硬廣聯(lián)發(fā) 本周安陽日?qǐng)?bào)整版 今日安報(bào)整版發(fā)熱銷形象硬廣 硬廣 軟文硬廣及軟文的具體內(nèi)容規(guī)劃 硬廣總概念 感謝系列 軟文總概念 透析京林熱銷背后的事實(shí) 硬廣 軟文熱銷解析系列之1 熱銷現(xiàn)象 京林賣瘋了 熱銷解析系列之2 熱銷背后 地王 中央 北京制造 品質(zhì)大盤 4大核心價(jià)值 標(biāo)桿帝都人居熱銷解析系列之3 京林在行動(dòng) 10項(xiàng)全能第一 成就安陽至高標(biāo)準(zhǔn) 熱銷解析系列之4 居住改變中國 京林改變安陽 硬廣 軟文熱銷解析系列之1 熱銷現(xiàn)象 京林賣瘋了 一期全面封頂 318位上層生活領(lǐng)袖榮耀加冕 硬廣1 感謝安陽 硬廣 軟文熱銷解析系列之2 熱銷背后 地王 中央 北京制造 品質(zhì)大盤 4大核心價(jià)值 標(biāo)桿帝都人居硬廣2 感動(dòng)安陽 硬廣 軟文熱銷解析系列之3 姚總訪談 京林在行動(dòng) 10項(xiàng)全能第一 成就安陽至高標(biāo)準(zhǔn) 硬廣3 感恩安陽 客戶答謝酒會(huì)預(yù)告 軟文熱銷解析系列之4 居住改變中國 京林改變安陽 以 回顧京林中央公園的誕生 為內(nèi)容 圍繞京林改變安陽地產(chǎn) 中央公園改變安陽人的生活方式 城市運(yùn)營 人居未來等方面升華項(xiàng)目影響力 硬廣 軟文投放形式 媒體選擇以安陽日?qǐng)?bào)整版及安陽廣電報(bào)整版為主軟文聯(lián)袂硬廣 熱銷形象結(jié)合產(chǎn)品細(xì)節(jié) 硬性廣告 軟文炒作方式既是對(duì)熱銷形象及產(chǎn)品細(xì)節(jié)的高效整合 有效杜絕前期軟文置于偏僻版面現(xiàn)象 軟文 硬廣投放效果 硬廣 軟文 7月熱銷報(bào)廣方案1 318席上層生活領(lǐng)袖 榮耀加冕 7月熱銷報(bào)廣方案1 理性 熱銷 案場 工地包裝案場 精神堡壘 形象背景墻 產(chǎn)品細(xì)節(jié)背景墻 紅地毯 氣球條幅 2條 門前圍擋 5個(gè) 室內(nèi)裝飾畫 3幅 門前導(dǎo)視 7月27日交付制作 室內(nèi)部分及紅地毯 精神堡壘 門前導(dǎo)視8月10日投入使用 精神堡壘 白天效果 案場 工地包裝 精神堡壘 夜晚效果 樹下打射燈 標(biāo)志霓虹燈 精神堡壘射燈效果 案場 工地包裝 產(chǎn)品形象背景墻 案場 工地包裝 景觀及產(chǎn)品細(xì)節(jié)背景墻 案場 工地包裝 室內(nèi)裝飾畫 案場 工地包裝 門前紅地毯效果 案場 工地包裝 升空氣球效果 案場 工地包裝 門前圍擋效果 案場 工地包裝 案場 工地包裝工地 燈塔路永明路交會(huì)處大牌一塊 興國路燈塔路交會(huì)處大牌一塊 永明路工地圍墻150米 興國路工地圍墻300米 樓體巨型塊幅一塊 樓體大型塊幅三塊 7月27日交付制作 圍墻 塊幅8月10日投入使用 大牌8月15日投入使用 燈塔路永明路交會(huì)處大牌 案場 工地包裝 興國路燈塔路交會(huì)處大牌 案場 工地包裝 興國路工地圍墻 案場 工地包裝 樓體塊幅 案場 工地包裝 物料體系夾報(bào) 8P夾報(bào) 熱銷形象聯(lián)袂開盤預(yù)告結(jié)合產(chǎn)品信息 正8開尺寸 亞粉紙印刷 騎馬釘裝訂 8月4日交付印刷 共計(jì)5萬份 案場保留3千份做現(xiàn)場物料 8月10日隨安陽日?qǐng)?bào) 2 7萬 大河報(bào) 2萬 派發(fā) 規(guī)劃 建筑 景觀 2期戶型 建標(biāo)型材詳盡圖文資料 急待提供 為保障出品品質(zhì)及時(shí)間節(jié)點(diǎn) 需于2006年7月27日星期三提供 物料體系 8P內(nèi)容規(guī)劃 開篇形象 北京制造品質(zhì)大盤 地王之上領(lǐng)袖城邦 東區(qū)價(jià)值 東區(qū)是城市的方向 公園是回家的方向 建筑標(biāo)準(zhǔn) 領(lǐng)袖建標(biāo) 注腳城市進(jìn)程 園林景觀 共生園林 標(biāo)桿帝都人居 北京制造 聚合北京力量 人居進(jìn)化安陽 物業(yè)服務(wù) 上層生活顧問 京林精英管家 戶型細(xì)鑒 品質(zhì)人居 用空間享受時(shí)間 開盤預(yù)告 榮耀開盤 領(lǐng)袖首度加冕 設(shè)計(jì)效果 物料體系 設(shè)計(jì)效果 物料體系 樓書盡快提供必需資料 設(shè)計(jì)工作同步展開爭取9月中旬投入使用 電視專題片 圍繞 地王 中央 北京制造 領(lǐng)袖大盤 及產(chǎn)品品質(zhì)精細(xì)化形象表現(xiàn) 虛實(shí)結(jié)合的營造項(xiàng)目領(lǐng)袖氣質(zhì)的同時(shí) 將產(chǎn)品賣點(diǎn)娓娓道來 盡快確定制作單位 爭取8月底投入使用 物料體系 直效傳媒短信 短信內(nèi)容 北京制造品質(zhì)大盤 地王之上領(lǐng)袖城邦 京林 中央公園一期8月19日榮耀開盤 上層生活領(lǐng)袖加冕在即 上層專屬 0372 59999999 通過移動(dòng) 聯(lián)通 小靈通大客戶資源渠道 將項(xiàng)目近期信息和活動(dòng)公告以短信群發(fā)的形式發(fā)送 8月1日起 每逢周三一次 開盤當(dāng)日增發(fā)一次 直效傳媒 DM 公關(guān)活動(dòng)邀請(qǐng)函 項(xiàng)目折頁 京林會(huì) 雜志目標(biāo)人群 安陽市區(qū)及下屬縣鎮(zhèn)主要機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo) 安陽本地及下屬縣鎮(zhèn)私營老板 礦主 活動(dòng)事件相關(guān)單位或組織結(jié)合多次公關(guān)活動(dòng)直郵VIP邀請(qǐng)函 京林會(huì) 雜志 在傳達(dá)信息更精確的同時(shí) 利用活動(dòng)契機(jī)宣傳梳理項(xiàng)目信息 達(dá)到公關(guān)活動(dòng)效果最大化的目的 飛播字幕 重大營銷節(jié)點(diǎn)所有有線頻道滾動(dòng)播出 必備資料1建筑規(guī)劃主題設(shè)計(jì)理念說明 交通結(jié)構(gòu)組織圖文說明 功能分區(qū)配比圖文說明 小區(qū)總體空間布局圖文說明 七重共生園林圖文說明 綠化景觀帶圖文說明 戶型設(shè)計(jì)理念圖文說明 框架剪力墻結(jié)構(gòu)圖文說明現(xiàn)澆樓板圖文說明 全玻璃鋼景觀陽臺(tái)圖文說明 必備資料2全玻璃鋼景觀陽臺(tái)圖文說明 建筑設(shè)計(jì)公司圖文簡介與相關(guān)作品圖文資料 景觀設(shè)計(jì)公司圖文簡介與相關(guān)作品圖文資料 物業(yè)公司圖文簡介 招投標(biāo)具體圖文信息 全國建筑技能大賽簡介及在京林 中央公園舉辦的圖文資料 品牌電梯細(xì)部圖文資料外保溫節(jié)能細(xì)部圖文資料國標(biāo)防水細(xì)部圖文資料窗戶型材細(xì)部圖文資料其他未盡建材標(biāo)準(zhǔn)細(xì)部圖文資料 必備資料說明以上需要策劃部協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門和各合作單位給予配合 文字資料盡量給出專業(yè)詳實(shí)的描述 避免空泛 利于推廣傳播 圖片資料給出可以印刷制作的大圖 工作的推進(jìn)還需要各方的協(xié)作 感謝您的支持 望速為盼 時(shí)間上盡量要在2006年7月26日星期三全部給到 第六部分 營銷工作關(guān)鍵點(diǎn) 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 開盤活動(dòng) 運(yùn)營籌備 一條主線 客戶營銷體系指導(dǎo)思想 老客戶是最寶貴的資源讓與老客戶的溝通成為我們的習(xí)慣 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 京林會(huì)基礎(chǔ) 成立 京林會(huì) 俱樂部 以會(huì)刊作為信息平臺(tái) 利用會(huì)刊 加強(qiáng)開發(fā)商以及物業(yè)公司與業(yè)主的交流 反饋 客戶服務(wù)部抽出專門人員負(fù)責(zé) 物業(yè)公司協(xié)調(diào)配合 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 京林會(huì) 內(nèi)容 會(huì)刊本身作為項(xiàng)目宣傳資料 針對(duì)目標(biāo)客戶投放 會(huì)刊作為信息平臺(tái) 內(nèi)容包括社區(qū)新聞 意見反饋 公告發(fā)布 活動(dòng)告知等 以俱樂部為名義 召集客戶 舉辦各種活動(dòng) 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 京林會(huì)內(nèi)容 吸納會(huì)員 凡京林會(huì)員參與相關(guān)活動(dòng)均有獎(jiǎng)勵(lì) 可采取物質(zhì)形式或折合為物業(yè)管理費(fèi)等 刺激加強(qiáng)老客戶與新增客戶的互動(dòng) 充分打開人際傳播的渠道 會(huì)員介紹買房有獎(jiǎng)勵(lì) 通過會(huì)員介紹買房有優(yōu)惠 聯(lián)盟商家 以社區(qū)名義 聯(lián)系加盟開發(fā)商合作 凡我會(huì)員消費(fèi)給予優(yōu)惠 對(duì)于會(huì)員 有實(shí)在利益 對(duì)于商家 則擁有的固定的客戶群 首先針對(duì)社區(qū)商業(yè)街進(jìn)駐商家 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 針對(duì)人群 既定客戶 后期意向客戶 活動(dòng)要求 定期通過會(huì)刊及現(xiàn)場傳達(dá) 公布積分獎(jiǎng)勵(lì)信息 對(duì)客戶形成刺激 保證此主題活動(dòng)的參與性和人氣 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 老客戶推薦購房活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)政策 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 老客戶推薦購房活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)政策 備注 回饋禮品發(fā)放時(shí)間 于交房時(shí)統(tǒng)一發(fā)放 回饋客戶確認(rèn)規(guī)則 老客戶在完成介紹新客戶程序后 同時(shí)新客戶已簽約完畢并已支付完畢首期房款后 憑合同復(fù)印件至案場經(jīng)理處簽名報(bào)備 領(lǐng)取客戶確認(rèn)單一張 到交房時(shí)按規(guī)定領(lǐng)取相應(yīng)的回饋禮品 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 執(zhí)行細(xì)則 本積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃參加對(duì)象為京林會(huì)員及京林業(yè)主 本公司系統(tǒng)內(nèi)職員除外 本積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃所稱 購房 行為 均指會(huì)員個(gè)體直接購買京林在售住宅 不含車位 商鋪 地下窒 不包括二 三級(jí)市場交易也不包括團(tuán)體購房行為 即享受團(tuán)體購房優(yōu)惠的個(gè)體之間不構(gòu)成推薦與被推薦關(guān)系 推薦購房成功辦理積分確認(rèn)手續(xù)時(shí) 推薦人則需出示已購買房屋的房產(chǎn)證或購房合同原件 銷售代表在辦理 推薦購房積分 時(shí) 請(qǐng)推薦者出示會(huì)員卡 如推薦者未出示會(huì)員卡 則應(yīng)告知俱樂部工作人員在會(huì)員管理系統(tǒng)中查驗(yàn) 由工作人員確認(rèn)積分行為符合規(guī)定 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 執(zhí)行細(xì)則 積分贈(zèng)送可與正常的公開購房折扣同時(shí)享受 本積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)金額均為含稅金額 俱樂部刊代扣代繳個(gè)人所得稅 積分不得轉(zhuǎn)讓 贈(zèng)予 買賣 本積分活動(dòng)的解釋權(quán)歸河南京林地產(chǎn)開發(fā)有限公司 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 重要事項(xiàng) 聯(lián)盟商家的招募 社區(qū)商業(yè)街的品牌商家 安陽知名美容美發(fā) 洗浴 健身 咖啡等行業(yè)品牌商家 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 日?；顒?dòng)組織 由京林客戶服務(wù)部 物業(yè)管理公司聯(lián)合成立俱樂部 統(tǒng)籌銷售部 工程部 客戶 老業(yè)主等資源 具體工作包括 信息發(fā)布 及時(shí)向客戶傳達(dá)最新信息 會(huì)刊編輯 組織文章 安排采訪 聯(lián)系媒體投放等 聯(lián)系北京總部 整合集團(tuán)資源 投訴受理與客戶關(guān)系維護(hù) 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃執(zhí)行 系列活動(dòng)組織 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 京林會(huì) 固定欄目內(nèi)容規(guī)劃 京林動(dòng)態(tài) 業(yè)界觀察 項(xiàng)目產(chǎn)品 生活方式 客戶互動(dòng) 聯(lián)盟商家 聲色影 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 京林會(huì) 首期內(nèi)容規(guī)劃 上層人居十大標(biāo)準(zhǔn) 東區(qū)價(jià)值特別企劃 河南京林地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理姚寶秦專訪 建設(shè)者感言 員工來稿 業(yè)主信箱 公園生活散記 工程進(jìn)度簡報(bào) 4家北京公司簡介 聯(lián)盟商家信息 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 京林會(huì) VI及延展 標(biāo)志 2款 封面 2款 VIP卡 2款 吊旗 2款 吊板 2款 售樓部背景板 聯(lián)盟商家臺(tái)卡 2款 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 標(biāo)志1 與項(xiàng)目標(biāo)志的關(guān)聯(lián)性 徽標(biāo)設(shè)計(jì) 群屬標(biāo)簽 溝通與交流 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 標(biāo)志2 與項(xiàng)目色調(diào)的一致性 融合 匯聚 交流 盛開花瓣 昂然綠色 美好健康的生活 圓點(diǎn)對(duì)稱 便于應(yīng)用 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 封面1 首期強(qiáng)力輸出京林會(huì)標(biāo)識(shí)體系 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 封面2 京林 安陽居住文明的火種 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 封面設(shè)計(jì)規(guī)范及效果展示 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 吊旗1 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 吊旗2 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 聯(lián)盟商家臺(tái)卡1 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 聯(lián)盟商家臺(tái)卡2 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 京林會(huì)VIP卡 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 活動(dòng)吊牌 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 售樓部背景板 京林會(huì)運(yùn)營及籌備 開盤活動(dòng)京林 中央公園開盤客戶答謝酒會(huì)暨京林會(huì)成立儀式 時(shí)間 2006年8月19日 地點(diǎn) 安陽賓館中原廳易園 開盤活動(dòng) 活動(dòng)目的 通過開盤儀式宣告項(xiàng)目一期銷售告罄 并通過答謝形式對(duì)已成交客戶進(jìn)行感情維系 開盤活動(dòng)及京林會(huì)成立本身的影響力再造項(xiàng)目社會(huì)焦點(diǎn)并以媒體輿論為項(xiàng)目二期造勢 活動(dòng)內(nèi)容 安陽賓館 上午進(jìn)行開盤儀式 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)媒體共同見證項(xiàng)目盛大開盤實(shí)況 京林會(huì)首批會(huì)員發(fā)卡及抽獎(jiǎng) 聯(lián)盟商家授牌 京林會(huì) 第一期首發(fā)式 項(xiàng)目現(xiàn)場 易園 晚上 舉辦仲夏之夜焰火晚會(huì) 開盤活動(dòng) 參與人群 開盤儀式總?cè)藬?shù)控制500人 客戶以邀請(qǐng)函的方式進(jìn)場 每張邀請(qǐng)函只限兩人 包括兒童 京林公司領(lǐng)導(dǎo) 李總 姚總 孫總及相關(guān)市領(lǐng)導(dǎo) 策劃部 代理公司 銷售團(tuán)隊(duì) 轉(zhuǎn)簽客戶 媒體記者 0人 大河報(bào) 安陽日?qǐng)?bào) 今日安報(bào) 廣電報(bào) 安陽電視臺(tái) 安陽廣播電臺(tái) 開盤活動(dòng) 活動(dòng)籌備 一 現(xiàn)場布置 安陽