湖北繼瑞商貿(mào)有限公司策劃方案.doc

湖北繼瑞 只屬你的 商貿(mào)有限公司 專屬風格 特賣會1.引言22.活動目標33.營銷市場環(huán)境分析33.1市場分析33.2競爭者分析43.3產(chǎn)品分析53.4消費者市場分析74.SWOT分析84.1優(yōu)勢分析（S）84.2劣勢分析（W）94.3機會分析（O）94.4威脅分析（T）105.產(chǎn)品定位106.營銷方案117. 媒體策劃128.促銷活動方案129.活動成本預(yù)算131.引言 湖北繼瑞商貿(mào)有限公司創(chuàng)建于2003年，公司位于湖北省孝感市，是一家集男士正裝、休閑、時尚潮流服飾為主，鞋類、皮包、飾品、品牌內(nèi)衣為輔的綜合性商貿(mào)公司。2010年9月公司實施資源整合，經(jīng)營愛登堡、才子男裝、七匹狼、斯得雅、HSY等品牌的零售和代理銷售。公司經(jīng)過7年的悉心經(jīng)營和蓬勃發(fā)展，目前已成為湖北省最大的品牌男裝連鎖企業(yè)。公司通過7年發(fā)展積累，運用現(xiàn)代化的管理手段，已日益成為專業(yè)的終端運營商和品牌運營商。公司致力于搭建一個商業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌相互促進、共同成長的平臺，努力創(chuàng)建男裝服飾領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌。本次活動由湖北商貿(mào)有限公司舉辦，參與的品牌有才子男裝、愛登堡、歐堡路等多品牌服裝。此次活動時間為2013年1月1日，地點在孝感保麗國際廣場正大門，主要是為了年終將至回饋新老顧客，望廣大客戶踴躍參與，我們將有精美禮品贈送。2.活動目標1 完成目標20萬，突破30萬。2在不降低品牌形象下進行特賣3達到宣傳公司旗下所有品牌知名度的目的4為年終各店鋪提高銷售業(yè)績做宣傳活動的目標：創(chuàng)保底20萬，突破30萬的銷售業(yè)績3.營銷市場環(huán)境分析 3.1市場分析 隨著改革的發(fā)展，中國服裝業(yè)擁有數(shù)量上的絕對優(yōu)勢，然而，對于品牌的創(chuàng)造，還必須尋求質(zhì)的重大突破，以中國原創(chuàng)為主要特色，以高附加值的實現(xiàn)為目標，在中國創(chuàng)造上尋求做大做強做久。Max（麥克斯）先生提到，中國男裝多以四平八穩(wěn)、中規(guī)中矩的形象面世，給人以單調(diào)、壓抑之感。而在歐洲如倫敦、挪威等國家，男裝都提倡舒適、柔軟、朝氣，款型多樣，色彩豐富。要實現(xiàn)這樣的目標，就需要企業(yè)摒棄舊有的標準，跳脫沉悶與束縛，不斷尋找好的面料，以精致的做工和合體的版型，滿足時尚休閑個性化的追求，獲得更廣闊的發(fā)展空間。從品質(zhì)的追求到穿著體驗的追求，中國各個知名品牌男裝主動求新求變，2009年才子設(shè)計研發(fā)中針對南北方體型的差異，專門開發(fā)修身版與寬松版。面對不同層次的消費人群，不斷發(fā)掘與各年齡層相適應(yīng)、切合時代特征、有生命力和影響力的中國元素，創(chuàng)建獨特的品牌文化。更好的版型設(shè)計，更舒適的面料，滿足社會各界精英對產(chǎn)品文化價值的需求。衣食住行，服裝始終是個大市場。中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。一句話概括，中國有廣大的服裝市場前景。3.2競爭者分析 中國服裝產(chǎn)業(yè)是在全球大產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移的大背景下發(fā)展起來的，已建立起產(chǎn)業(yè)體系。陳大鵬說：“但現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型升級，要從制造大國走向強國，從數(shù)量制造走向價值創(chuàng)造。通過產(chǎn)業(yè)鏈的價值創(chuàng)造才使服裝產(chǎn)業(yè)往價值鏈上端走。這是產(chǎn)業(yè)鏈的升級過程，也是價值鏈提高和打造的過程?！?從國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)布局和結(jié)構(gòu)來看，集中在東部沿海地區(qū)，其中山東、福建、浙江、江蘇、廣東五省占全中國服裝產(chǎn)業(yè)的80%；規(guī)模以上的1萬多家企業(yè)占了全行業(yè)產(chǎn)值的70%，但出口只占30%，且70%的出口是靠90%的中小企業(yè)在承擔。隨著綜合成本的上升，產(chǎn)業(yè)向國內(nèi)的中西部轉(zhuǎn)移是大趨勢，部分可能轉(zhuǎn)移到其他發(fā)展中國家。 盡管中國服裝產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)業(yè)集群特色，關(guān)聯(lián)資源集群也有利于效率最大化，后發(fā)優(yōu)勢還沒有完全發(fā)揮出來，但這并沒有從根本改變我們在全球價值鏈中的虛脫狀況。中國服裝通過發(fā)揮自身生產(chǎn)規(guī)模和專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢, 使每件產(chǎn)品的生產(chǎn)都符合國際標準，本著“追求卓越，互惠雙贏”的理念，全力提升產(chǎn)品品質(zhì)，這樣才能使中國男裝成為潮流的杰出引領(lǐng)者。 3.3產(chǎn)品分析才子男裝產(chǎn)品以生產(chǎn)休閑正裝，西服套裝和城市便裝為主，主要面料采用天然棉、麻、絲、毛等環(huán)保面料，合作供應(yīng)商均系國內(nèi)知名面料供應(yīng)商，最大化的提供了產(chǎn)品的內(nèi)在保證制作工藝均采用國內(nèi)最高級別的服裝制作方法，采用中國傳統(tǒng)刺繡及印花工藝形成產(chǎn)品差異化風格，同時，按照人體自然原理設(shè)計制作，完全符合各種體形顧客的需求。領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品研發(fā)并才子男裝重，用心創(chuàng)造引領(lǐng)男裝市場。愛登堡自進入中國市場以來，以其大量的專業(yè)市場信息為依托，對商品風格、客戶屬性、競爭價格、質(zhì)量標準、商品結(jié)構(gòu)進行專業(yè)性的整合，成功地探索出真正深受中國人喜愛且合理消費的品牌定位，讓加盟商大幅降低創(chuàng)業(yè)風險。愛登堡憑借龐大的設(shè)計師精英團隊及掌握的最新流行資訊，根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)，推出不同適銷對路之商品，并建立快速反應(yīng)系統(tǒng)，嚴格執(zhí)行新品上市的獨特策略，成為了男裝品牌界的一顆大樹。Oubrl源自法國第二大城市里昂，曾作為法國重要的文化、政治、經(jīng)濟中心，影響和歷史悠久。里昂也是世界上最大的絲綢之城之一，Oubrl在17世紀末，在不起眼的里昂街道角落開設(shè)小店，其店內(nèi)基本上不開門接單，而是靠當時的低調(diào)貴族們量身定做衣服維持。Oubrl的LOGO中凸顯了法國橄欖元素，其金色橄欖代表了最原始的尊貴和獨一無二，銀色橄欖代表了時尚元素，墨綠色橄欖代表的最原始的本色，與自然和諧共處的理念。Oubrl于2009年進入中國香港，成立了歐堡路（中國）有限公司。Oubrl產(chǎn)品系列伴隨著市場的發(fā)展不斷完善，覆蓋了西裝、茄克、大衣、毛衣、T恤衫、襯衫、內(nèi)衣、休閑褲、牛仔褲、商務(wù)西褲、皮鞋、皮具、精品配飾等系列。 3.4消費者市場分析對于蓄勢待發(fā)的中國男裝來說，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國男裝行業(yè)已經(jīng)成為服裝業(yè)中最為成熟的一個子行業(yè)，在生產(chǎn)、管理、營銷等各個環(huán)節(jié)上都是日趨合理和完善。中國男裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了包括以江浙滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，以及借助港、澳等海外優(yōu)勢而獨立成長的粵南珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。目前男裝產(chǎn)品消費市場正處于一個變化的過渡期，消費周期日益縮短，各地新品牌不斷出現(xiàn)，行業(yè)競爭相當激烈。同時，隨著國外品牌的大量涌入，國產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，國內(nèi)男裝市場的競爭將從低層次的價格競爭上升到品牌綜合實力的競爭。政策因素加上貿(mào)易環(huán)境的變化讓OEM企業(yè)發(fā)展?jié)u露頹勢，更加襯托出品牌服裝企業(yè)的競爭優(yōu)勢。當前，男裝市場發(fā)展趨向于個性化，男裝品牌將進一步細分市場和消費群，男裝企業(yè)市場差異化競爭進一步加劇，男裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力進一步提高。隨著男裝個性化消費需求的不斷膨脹，量體裁衣和手工縫制等男裝中的正裝、禮服等系列高級定制正逐漸盛行，量身定制日益受到一些時尚消費者的青睞。另外，男裝發(fā)展將日趨多元化，跨界合作與聯(lián)名經(jīng)營、快時尚與慢生活等新趨勢，將給男裝市場帶來新機會。比如相關(guān)服裝企業(yè)正是憑著跨界發(fā)展，似乎在更短的時間內(nèi)積累了更多的財富，企業(yè)整體也獲得了快速發(fā)展?？偟膩碚f，在中國仍然有廣大的消費者市場。4.SWOT分析 4.1優(yōu)勢分析（S） 就針對才子而言，進行SW分析。才子經(jīng)過20年發(fā)展，公司研發(fā)體系日漸成熟，隨公司自有的“中國十佳時裝設(shè)計師”團隊外，公司還常年與國外多家專業(yè)時裝服務(wù)機構(gòu)擁有才子男裝著的良好業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在服裝款式設(shè)計方面保證與國際最新流行趨勢完全接才子男裝軌，使公司每季生產(chǎn)的產(chǎn)品均能夠引領(lǐng)國內(nèi)男裝時尚與潮流。才子公司產(chǎn)品種類繁多，小到襪子、皮帶、皮夾、皮鞋、箱包等配飾品，中到套西、單西、襯衫、茄克、休閑褲、牛仔褲、T恤、毛衫，大到風衣、皮衣、絨制大衣等，產(chǎn)品組合豐富多樣，才子男裝可滿足多種市場不同產(chǎn)品組合之各種需求。其中，各類產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)作靈感均采用中國傳統(tǒng)文才子男裝化，保證民族品牌產(chǎn)品的原創(chuàng)風格。4.2劣勢分析（W）在中國服裝業(yè)有一個普遍現(xiàn)象：洋名字泛濫。中國不少服裝品牌總想讓國內(nèi)消費者認不出它是中國品牌。 這種現(xiàn)象背后，折射出從業(yè)者和消費者的整體不自信。企業(yè)的不自信源于市場競爭的無奈選擇若說自己是國外品牌。還有一個很重要的原因是，過去我們過分強調(diào)中國是制造大國，造成國家的對外形象沒有時尚概念。一個沒有時尚概念的國家能做出時尚的東西嗎？別人產(chǎn)生懷疑也就在情理之中了。 4.3機會分析（O）中國男裝的發(fā)展一直滯后于女裝，這種情況在中國更為嚴重，而對于中國的男裝品牌來說，這樣的背景同樣是個契機。再者，現(xiàn)在提到中國男裝品牌，我們往往會聯(lián)想到的是江浙、福建的一些以中年男子為目標客戶的品牌，它們給人的印象是成熟、穩(wěn)重，但款式老套、平庸，且極大落后于國際男裝潮流趨勢。這種印象也正好反映了中國男裝市場的落后，因為一個成熟的服裝產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是要包容各個年齡層、各種服裝風格，多種姿態(tài)大放異彩才顯示出繁榮的景象。 4.4威脅分析（T）如今各種商品品牌進行擴大市場戰(zhàn)略，無論從那種角度來說，如今的服裝競爭依舊激烈，各種新興品牌層出不窮，各種實力老將愈久彌新，在這個服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，我們的形勢不容樂觀，對此我們要才子服飾股份有限公司建立的產(chǎn)品、品牌、管理、人才、文化的一體化機制，使企業(yè)管理更為科學規(guī)范，而注重員工培訓、職業(yè)生涯規(guī)劃等制度的推行，成為企業(yè)永葆活力的基礎(chǔ)。5.產(chǎn)品定位才子，文化原創(chuàng)決勝全球市場，才子以弘揚中國傳統(tǒng)文化為己任，打造“中國文化原創(chuàng)第一品牌”,并向“規(guī)?；①Y本化、國際化”企業(yè)邁進。品牌目標對象的漸次清晰，新的品牌主張“有才有情才子美” 也呼之欲出，這是一種更高境界的生活品質(zhì)的訴求，直抵消費者內(nèi)心，“有才有情才子美”的主張是溫暖的、積極的，是才子族群所特有的，具有高度的認同感，這也是才子品牌國際化進程的真實寫照。與此同時，引進韓國設(shè)計團隊，成立上海研發(fā)中心，加強原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)力度；搭乘奧運快車推出“美麗終端萬里行”活動，結(jié)合“構(gòu)建優(yōu)質(zhì)渠道”的戰(zhàn)略，實現(xiàn)渠道管理由粗放型到精細化的提升。另外，引進優(yōu)秀人才，創(chuàng)新營銷手法、整合品牌傳播，加強公司內(nèi)部創(chuàng)新管理。才子每一個舉動，都在堅守民族血統(tǒng)，以現(xiàn)代的，時尚的、多元的文化觸角，在品牌突圍中創(chuàng)新創(chuàng)造，搶占時尚話語權(quán)。6.營銷方案才子對年輕消費群的消費個性、習慣、喜好進行深入的調(diào)查分析，他們具有張揚的個性、獨特的品位，他們不喜歡灌輸式的品牌傳播，更喜歡平等的溝通方式，自己能夠參與其中，從而產(chǎn)生情感共鳴的品牌。所以此次活動主要是針對新的、年輕的顧客，同時圍繞著其他多種品牌展開轟炸式營銷。價格分為中、高兩檔，此次主要是針對年底反饋顧客，所以在價格上整體可以稍微提高一點。主要有以下幾種營銷方式：1.舞臺營銷 在孝感保麗國際廣場正大門搭建一個舞臺，并請出一些專業(yè)的主持人，進行現(xiàn)場主持，帶動人氣。2.禮品派送贈選一些精美的禮品，其中暗含一些較貴的皮帶進行禮物派送，活躍現(xiàn)場氣氛。3.模特T臺秀 請一些時尚模特在舞臺現(xiàn)場進行壓軸表演。提高知名度和宣傳度。7. 媒體策劃1.請孝感市電視臺進行一些前期宣傳。2.在一些報紙上植入這場晚會的宣傳廣告，目的是為了擴大宣傳力度，力保當天來的人數(shù)不低于3000