沙盤實訓(xùn)心得報告.doc

沙盤實訓(xùn)心得報告沙盤實訓(xùn)把我們兩天認識實習(xí)的時間填得滿滿當(dāng)當(dāng)。第一天早上12：30考完試午飯來不及吃叼了水果就忘月牙樓趕，下午聽老師詳細說明了操作規(guī)則、進行了起始年的模擬和討論完成了整整六年的大致規(guī)劃，晚上進行了第一第二年的運行一直到了10：30，第二天從早上8 : 30一直到晚上8 : 00進行第三至第六年的操作和最后的總結(jié)陳述。整個過程的節(jié)奏非常緊湊有致，大家在討論、思考中，在忙亂甚至是饑餓中感受著模擬企業(yè)經(jīng)營、團隊合作、獨立思考帶來的快感、愉悅以及成就感。我們深刻體會到了“在參與中學(xué)習(xí)，在錯誤中學(xué)習(xí)”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。我們在乎結(jié)果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。1、 企業(yè)經(jīng)營狀況總結(jié)：在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向，加之對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應(yīng)廣告費，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，后期庫存過多，利潤虧損。在第二年度，我們吸取第一年的教訓(xùn)在區(qū)域和國內(nèi)市場都投入了6M的過量的大筆費才爭取到了國內(nèi)市場的老大地位，而我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望。我們在第一年和第二年的廣告投入失利使得我們在后面的生產(chǎn)擴張無法跟上我們預(yù)期的企業(yè)發(fā)展的腳步，以至于我們投入大量的資金在產(chǎn)品研發(fā)、資格認證和市場開拓使得資金的分配及其不均衡。在第三年時對于財務(wù)計算一次貸款的失誤讓我們的資金幾乎陷入斷流，所有前三年的經(jīng)營幾乎讓我們陷入了絕望，但是我們最終沒有放棄。前期規(guī)劃時，我們營銷總監(jiān)詳細的分析了各市場對p1、p2、p3、p4的需求量以及他們各自的價格并作出了簡易報告，于是我們便確定了在第一年生產(chǎn)p1，同時研發(fā)p2、p3，第二年開始生產(chǎn)p2，第三年讓p1退出生產(chǎn)，第四年開始生產(chǎn)p3，第六年讓p2退出市場，由于p4的需求量、價格、開發(fā)成本并不如我們需要的那么理想，一開始我們便放棄了p4，在產(chǎn)品選擇上的安排和果斷是我們能夠利用最后一年的機會擺脫倒數(shù)第一而翻盤的重點舉措。2、 企業(yè)成本關(guān)鍵點以及原因以我們最終獲得倒數(shù)第二的成績，要例數(shù)我們的優(yōu)點確實是讓人咋舌，但是能夠把從第一年維持的第五年的倒數(shù)第一在最后一年反轉(zhuǎn)到倒數(shù)第二，我覺得我們組還是有相對的優(yōu)勢可言的：1、 由于我們組都是第一次進行沙盤規(guī)則的培訓(xùn)，沒有任何經(jīng)驗，思維也不夠開闊，第一年的經(jīng)營可以說是在營銷方面是失敗的，然而，我們在開拓市場與產(chǎn)品研發(fā)方面，下的可是大手筆，和其他組的保守經(jīng)營理念相比，我們算得上是大躍進的。2、 對產(chǎn)品線把握準確，適時開發(fā)與退出。經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。我們是以一種發(fā)展的眼光來看問題，并且時刻把握市場動態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現(xiàn)。“不以成敗論英雄“，因為真正的英雄在乎的不是結(jié)果，而是在過程中是否得到了讓他更加堅韌、更加強壯的檢驗。所以對于我們隊伍來說，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、分析原因才是最為重要的：1、經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實的一切不可以重來，所以，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰(zhàn)略眼光。 2、角色安排不合理。在前期規(guī)劃中老師要求我們分配好CEO、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)。我們在交流中發(fā)現(xiàn)在之前的沙盤比賽中，我們?nèi)恢袊耐瑢W(xué)都沒有參加規(guī)則的講解培訓(xùn)，在比賽中擔(dān)任的也是隊內(nèi)較為輕松的職務(wù)，所以我們?nèi)齻€人怕責(zé)任太重都不敢擔(dān)任CEO的角色，于是便我們決定讓韓國同學(xué)擔(dān)任名義上的CEO，我們一起努力頂起這個角色?？墒呛髞砦覀儾乓庾R到了CEO必須由一個能掌握大局、擔(dān)當(dāng)大任的人專門擔(dān)任，可是我們組恰恰沒有這樣的同學(xué)。國的同學(xué)雖然一直非常積極努力的想擔(dān)起這個擔(dān)子，但是他在之前沒有絲毫的檢驗讓他無從下手，在交流中語言的不順暢變成了一大阻礙。 3、 沒有按照老師的教程一步一步按表完成經(jīng)營。例如作為財務(wù)總監(jiān)的同學(xué)，在經(jīng)營生產(chǎn)中沒有緊跟上步驟，總是拖到一年的經(jīng)營完成后開始填各種財務(wù)報表，導(dǎo)致很多賬目或是忘記了、或是對不上，最后報表總是差個幾M的資金而不平衡，超出了規(guī)定的時間也拖了全班同學(xué)。生產(chǎn)總監(jiān)和ceo不協(xié)調(diào)，本來應(yīng)該要由生產(chǎn)總監(jiān)按季度一步步推進生產(chǎn)完成時間并且下好原料訂單或是購入原料，可是有時候生產(chǎn)總監(jiān)走神或者忙著做計劃時就由CEO代替完成了，導(dǎo)致每年的采購計劃和實際采購情況不能吻合，采購行動和生產(chǎn)推薦只能被動聽從ceo的指揮，同時加大了ceo的負擔(dān)。4、前期討論做規(guī)劃時間占用太長，整個組顯得優(yōu)柔寡斷。集體討論商量時，需要ceo下定主意，在交流和理解上不能像中國同學(xué)這么順暢，韓國同學(xué)之前沒有參加過沙盤模擬大賽，規(guī)則完全不了解，不明白的地方需要我們一點一點解釋，而且其他三個同學(xué)對規(guī)則的了解也都不透徹，需要實驗手冊不離手并且時時翻閱查找，導(dǎo)致我們前期討論的時間占用得非常久，往往其他組在做第四季度的生產(chǎn)是我們才開始第一季度。三、作為生產(chǎn)總監(jiān)的得與失：我擔(dān)任的是生產(chǎn)采購總監(jiān)一職，職責(zé)是在每一季度企業(yè)運營過程中推薦生產(chǎn)，把好每一個原材料的關(guān)，確保生產(chǎn)線不停產(chǎn)以及原材料不在庫房積壓。R1、R2原材料提前1個季度下定單，R3、R4原材料提前兩個季度下定單，生產(chǎn)P1、P2、P3、P4的原料配比計算，都需要記牢，不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，延誤交貨就會使權(quán)益降低，直接影響我們整個團隊的名次。 與CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)的交流配合十分重要，與CEO商量我們未來需要研發(fā)的產(chǎn)品、開發(fā)的市場、什么時候轉(zhuǎn)產(chǎn)什么時候購入新的生產(chǎn)線；與財務(wù)總監(jiān)交代好為維持生產(chǎn)需要的資金，以便財務(wù)總監(jiān)及時規(guī)劃化長短貸，以及為保證資金不斷流適時停產(chǎn)一個周期；與營銷總結(jié)商定下一年度的產(chǎn)品數(shù)量，什么時候能夠交貨，以便其確定廣告費用和選擇訂單。而在這些工作中我做得好的有：1、 及時與其他兩位總監(jiān)以及CEO交流進度、討論步驟。2、 根據(jù)的CEO的總規(guī)劃要求，在每一年前做好了本年度的生產(chǎn)規(guī)劃、原料采購計劃。3、 及時做好轉(zhuǎn)產(chǎn)和購入生產(chǎn)線的準備，防止生產(chǎn)線不必要的空置導(dǎo)致?lián)p失。4、 積極為其他總監(jiān)和CEO提供意見和建議，但對于他們的最終決定給予信任和贊揚。做的不足的地方有：1、在沙盤比賽時我擔(dān)任的就是生產(chǎn)總監(jiān)，雖然之前的經(jīng)驗讓我駕輕就熟，但是也讓我產(chǎn)生的慣性思維，認為最為重要的就是CEO和財務(wù)總監(jiān)的角色，其他的角色就是所謂的”打醬油“。帶著慣性思維我一開始也抱著較為懶散的態(tài)度參與，直到我完成計劃表后，一種”被需要“的感覺才促使我努力的工作?，F(xiàn)在我覺得無論處在什么位置上一定要擺正自己的心態(tài)，積極主動做好自己的工作，完成自己的任務(wù)。2、一直處于較為被動的狀態(tài)，以為生產(chǎn)就是根據(jù)訂單完成目標量，或者跟著CEO的發(fā)展理念來增大生產(chǎn)量，開發(fā)新產(chǎn)品和市場，對企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場沒有足夠的敏感性和預(yù)測能力。3、生產(chǎn)策略不夠全面和細致，只是根據(jù)著眼今年來開展生產(chǎn)，而沒有一個大局的眼光，宏觀的概念來規(guī)劃后一年以后的計劃。4、在跟著CEO一步步完成經(jīng)營時，在不是自己的部分會有些走神，以至于在自己的部分時處于一種懵懂的狀態(tài)，有時甚至是CEO或是營銷總監(jiān)代替我完成了生產(chǎn)的部分。四、企業(yè)以后發(fā)展建議：首先，一個公司由很多部門組成，每一個部門都對公司起著不可或缺的作用，每個部門的總監(jiān)要全力負責(zé)好這個部門的整體工作，及時校準公司當(dāng)前信息，并根據(jù)這些變動的信息來解決自己部門的工作。這要求我們每個總監(jiān)各司其事，不要總是討論決策其他總監(jiān)的決策范圍。另外，CEO一定要有總攬全局的睿智，審核各個總監(jiān)提出的建議，下達執(zhí)行命令。所以我們團隊的每一個人既要明確自己的分工，又要懂得通力合作，只有這樣才能將企業(yè)運營的有聲有色。其次，正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，雖然我們只是模擬企業(yè)運營，但是我們依然要遵守運營規(guī)則，不能因為自己的企業(yè)的利益或是小組之間的名次就做一些違背規(guī)則的決定。實訓(xùn)規(guī)則中，有些與現(xiàn)實我們所了解的并不相同，這些地方，是最容易被決策者忽略進而自然而然的做出不恰當(dāng)決策的。研究頭側(cè)沙盤的規(guī)則，才能更好找到突破口解決企業(yè)自身問題，也能體現(xiàn)對其他組的公平性。5、 最后的一點心得和建議 最開始得知我們的短學(xué)期實習(xí)是沙盤實訓(xùn)是，心里其實并不是很樂意，因為很多其他專業(yè)的同學(xué)都能夠走出校園，走進公司去體驗真正的企業(yè)運作?？墒沁@兩天下來，我的想法有了完全的改變。這次的實習(xí)不僅使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，也把我們在課上學(xué)的知識運用到了實際企業(yè)運行中，如財務(wù)管理中的財務(wù)報表的填寫，資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表；市場營銷中的市場分析，產(chǎn)品定位，我們的產(chǎn)品定位是中高端產(chǎn)品；生產(chǎn)管理學(xué)中的原料采購管理、供應(yīng)鏈管理；運籌學(xué)上的最優(yōu)方案的選擇；還有一些基本的計算機知識等，加深了我們對課堂知識的學(xué)習(xí)。這兩天的實訓(xùn)看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們4個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。而這兩天若沒有兩位老師對我們悉心教導(dǎo)沙盤實訓(xùn)便沒有精彩可言。你們在講臺上細致的講解規(guī)則，你們幫我們一