火鍋店宣傳策劃

精品文檔“麻辣江湖辣進(jìn)華理”宣傳策略 策劃書(shū)主辦單位：麻辣江湖，J J Kiss和大誠(chéng)風(fēng)月堂活動(dòng)時(shí)間：2016年05月10日-2016年06月20日活動(dòng)地點(diǎn)：上中西路280號(hào)，凌云一街坊2樓. “麻辣江湖，辣進(jìn)華理”活動(dòng)策劃一、 背景及目標(biāo)：1 針對(duì)畢業(yè)季，華理每年5月末到6月初會(huì)有數(shù)次大面積聚餐。謝師宴（老師請(qǐng)），畢業(yè)宴（學(xué)生自主）。老師基本鎖定天都火鍋，金沙漁港等餐廳,學(xué)生會(huì)自主選擇天都或其他形式餐飲。如何將華理該時(shí)間段內(nèi)甚至后期聚餐吸引到“麻辣江湖”,“J J Kiss”，“大誠(chéng)風(fēng)月堂”，培養(yǎng)師生的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)情懷是重中之重。2 周一到周四人數(shù)少，原因：（1） 周一到周四是工作日，上班族沒(méi)有時(shí)間，退休人員以及學(xué)生才是填補(bǔ)消費(fèi)空檔期的主要人群； （2） 由于是新店開(kāi)張，華理以及周邊居民大規(guī)模潛在消費(fèi)者并不知道。二、宣傳方式：宣傳方式會(huì)在線(xiàn)上和線(xiàn)下同時(shí)跟進(jìn)，線(xiàn)上部分包括開(kāi)發(fā)維護(hù)自己的微信公眾平臺(tái)（服務(wù)號(hào)）以及通過(guò)“華理鵲橋”等在校園關(guān)注人數(shù)較高的微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳；線(xiàn)下部分包括與學(xué)生活動(dòng)結(jié)合，用一種親和的態(tài)度走進(jìn)學(xué)生的視野，舍棄發(fā)傳單等費(fèi)力不討好的傳統(tǒng)宣傳方式，還有就是布置畢業(yè)季特色主題活動(dòng)，以吸引畢業(yè)生為起點(diǎn)，拉動(dòng)華理以及周邊學(xué)校的同學(xué)向麻辣江湖靠攏。1 線(xiàn)上宣傳（1）成立微信公眾平臺(tái) 現(xiàn)在不不管走到哪，都能看到智能手機(jī)的身影，智能手機(jī)的出現(xiàn)，加速了移動(dòng)終端的進(jìn)程。而微信作為一款手機(jī)軟件與個(gè)人信息緊密相關(guān)，新媒體的智能手機(jī)能夠隨時(shí)隨地上網(wǎng)，這是PC所做不到的，而微信公眾平臺(tái)相比于其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳播方面也具有明顯的優(yōu)勢(shì)。微信平臺(tái)是目前接受度較高的信息推送平臺(tái)，學(xué)生接受度較高，其優(yōu)點(diǎn)主要有一下幾點(diǎn)：a. 熟人網(wǎng)絡(luò)，小眾傳播，傳播有效性更高。微信不同于其他類(lèi)似社交平臺(tái)的特點(diǎn)就在于其建立的好友圈中均是已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人，建立起來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)是一種熟人網(wǎng)絡(luò)。其內(nèi)部傳播是一種基于熟人網(wǎng)絡(luò)的小眾傳播，其信任度和到達(dá)率是傳統(tǒng)媒介無(wú)法達(dá)到的，因此平臺(tái)能夠獲取更加真實(shí)的客戶(hù)群，博客的粉絲中存在著太多的無(wú)關(guān)粉絲，并不能夠真真實(shí)實(shí)的為你帶來(lái)幾個(gè)客戶(hù)，但是微信就不一樣了，微信的用戶(hù)卻一定是真實(shí)的、私密的、有價(jià)值的，也難怪有的媒體會(huì)這樣比喻“微信1萬(wàn)個(gè)聽(tīng)眾相當(dāng)于新浪微博的 100萬(wàn)粉絲”，雖然有夸張成分，但卻有一定的依據(jù)性。 b. 可隨時(shí)隨地提供信息和服務(wù)，信息和服務(wù)能夠到達(dá)的時(shí)間更長(zhǎng)。相對(duì)于PC機(jī)而言，手機(jī)是用戶(hù)隨時(shí)都會(huì)攜帶在身上的工具，借助移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)，微信天然的社交、位置等優(yōu)勢(shì)，會(huì)給商家的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的方便，同時(shí)相對(duì)于APP而言，由于不需要下載安裝，用此更加方便。c. 營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的定位更精準(zhǔn)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)可對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分組，并且通過(guò)“超級(jí)二維碼”特性（在二維碼中可加入廣告投放渠道等信息），可準(zhǔn)確獲知你的客戶(hù)群體的屬性，從而讓營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)更個(gè)性化，更精準(zhǔn)。 d. 富媒體內(nèi)容，便于分享。新媒體相比傳統(tǒng)媒體的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)手機(jī)等終端可以隨時(shí)隨地瀏覽資訊傳遞消息，碎片化的時(shí)間得以充分利用，而微信在這方面可謂做到了極致。微信特有的對(duì)講功能，使得社交不再限于文本傳輸，而是圖片、文字、聲音、視頻的富媒體傳播形式，更加便于分享用戶(hù)的所見(jiàn)所聞。同時(shí)用戶(hù)除了使用聊天功能，還可以通過(guò)微信的“朋友圈”功能，通過(guò)轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)及“”功能來(lái)將內(nèi)容分享給好友。 e. 微信公眾平臺(tái)，一對(duì)多傳播，信息高達(dá)到率。微信公眾平臺(tái)于2012年8月18日正式上線(xiàn)，通過(guò)這一平臺(tái)，個(gè)人和企業(yè)都可以打造一個(gè)微信公眾號(hào)，并實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音的全方位溝通與互動(dòng)。微信公眾平臺(tái)是企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的一種有力途徑。微信公眾平臺(tái)的傳播方式是一對(duì)多的傳播，直接將消息推送到手機(jī)，因此達(dá)到率和被觀看率幾乎是100%。已有許多個(gè)人或企業(yè)微信公眾號(hào)因其優(yōu)質(zhì)的推送內(nèi)容而擁有數(shù)量龐大的粉絲群體，借助于微信公眾號(hào)進(jìn)行植入式的廣告推廣，由于粉絲和用戶(hù)對(duì)微信公眾號(hào)的高度認(rèn)可，不易引起用戶(hù)的抵觸，加上高到達(dá)率和觀看度能達(dá)到十分理想的效果。 f. 基于LBS，特殊的地理位置服務(wù)。LBS(Location Based Services)，基于地理位置的服務(wù)。它包括兩層含義：首先是確定移動(dòng)設(shè)備或用戶(hù)所在的地理位置;其次是提供與位置相關(guān)的各類(lèi)信息服務(wù);意指與定位相 關(guān)的各類(lèi)服務(wù)系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱(chēng)“定位服務(wù)”。較于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體，微信的地理位置服務(wù)是一大特色，“查找附件的人”、“搖一搖”、“漂流瓶”等功能均是以L(fǎng)BS為 基礎(chǔ)。微信可輕易通過(guò)手機(jī)GPS服務(wù)獲取用戶(hù)的地理位置信息，用戶(hù)在分享最新動(dòng)態(tài)時(shí)勾選地理位置，好友便能看到其所在地，而地理位置是商家進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的 重要信息。 g. 便利的互動(dòng)性，信息推送迅速實(shí)時(shí)更新。同時(shí)，微信作為一款社交軟件，其便利的互動(dòng)性是區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)媒介的優(yōu)勢(shì)所在。尤其是微信公眾平臺(tái)中，用戶(hù)可以像與好友溝通一樣來(lái)與企業(yè)公眾號(hào)進(jìn)行溝通互動(dòng)。企業(yè)通過(guò)微信公眾號(hào)可以即時(shí)向公眾推送信息，迅速更新。同時(shí)公眾平臺(tái)當(dāng)中結(jié)合一些互動(dòng)的比 如刮刮卡，大轉(zhuǎn)盤(pán)等功能可以極大的增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性和趣味性。 h. 營(yíng)銷(xiāo)成本更低，可持續(xù)性更強(qiáng)。以往,顧客離開(kāi)企業(yè)或門(mén)店后,除了電話(huà)與短信,沒(méi)辦法與客戶(hù)再建立聯(lián)系,現(xiàn)在企業(yè)把客戶(hù)聚集到公眾平臺(tái) 企業(yè)可向客戶(hù)不定期推送信息,讓客戶(hù)對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)知度越來(lái)越深。過(guò)去,企業(yè)投放媒體廣告,投放時(shí)，效果不錯(cuò),廣告結(jié)束了, 交易結(jié)束了,客戶(hù)沒(méi)留住,因此需要不停地投放廣告,而廣告成本也續(xù)年增長(zhǎng),這是企業(yè)面對(duì)的共同問(wèn)題,要是把所有客戶(hù)加到公眾平臺(tái),建立聯(lián)系,持續(xù)下來(lái),將 發(fā)揮更好的效果.節(jié)省投放廣告的預(yù)算。 基于以上幾點(diǎn)，成立自己的微信公眾平臺(tái)必不可少，具體實(shí)施方案如下：名稱(chēng)：待定類(lèi)別：服務(wù)號(hào) 公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類(lèi)型，旨在為用戶(hù)提供服務(wù)。1個(gè)月（自然月）內(nèi)僅可以發(fā)送4條群發(fā)消息；發(fā)給訂閱用戶(hù)（粉絲）的消息，會(huì)顯示在對(duì)方的聊天列表中，相對(duì)應(yīng)微信的首頁(yè)；服務(wù)號(hào)會(huì)在訂閱用戶(hù)（粉絲）的通訊錄中，通訊錄中有一個(gè)公眾號(hào)的文件夾，點(diǎn)開(kāi)可以查看所有服務(wù)號(hào)；服務(wù)號(hào)也可申請(qǐng)自定義菜單。而訂閱號(hào)每天可以發(fā)送1條群發(fā)消息，發(fā)給訂閱用戶(hù)（粉絲）的消息，將會(huì)顯示在對(duì)方的“訂閱號(hào)”文件夾中，點(diǎn)擊兩次才可以打開(kāi)；在訂閱用戶(hù)（粉絲）的通訊錄中，訂閱號(hào)將被放入訂閱號(hào)文件夾中。因此，相比于訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)的傳播更加直接，更加適合公司的現(xiàn)狀。微信公眾平臺(tái)的搭建：人員配置：平臺(tái)搭建需要產(chǎn)品經(jīng)理一名，美工兩名（信息學(xué)院研究生），編輯一名。其中，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)微信公眾平臺(tái)的框架設(shè)計(jì)，自定義菜單的設(shè)計(jì)，公司logo，相關(guān)照片以及信息的收集以及傳達(dá)；美工主要負(fù)責(zé)對(duì)照片的編輯，界面的設(shè)計(jì)與優(yōu)化，公眾號(hào)的視覺(jué)美觀等；編輯主要負(fù)責(zé)文本信息的編輯，主要包括公司基本信息，優(yōu)惠推送信息的所有文本類(lèi)信息。勞動(dòng)報(bào)酬：產(chǎn)品經(jīng)理-0*1 美工-1500元/人*2 編輯-1500元/人*2進(jìn)度安排：5-10天 - 上線(xiàn) 5-10天 - 美化用戶(hù)界面，完善用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品邏輯（文字版）：自定義菜單分為三部分：小小吃貨，幫你買(mǎi)單，約吧小小吃貨：快來(lái)找我（包括麻辣江湖，JJ kiss, 大誠(chéng)風(fēng)月堂的位置，logo，二維碼，預(yù)約電話(huà)）；吃貨最?lèi)?ài)（經(jīng)典菜式，特色咖啡，異地風(fēng)情，主廚風(fēng)采）；My Story（品牌理念，歷史淵源，飲食環(huán)境）；Happy Club(會(huì)員卡的辦理，優(yōu)惠，會(huì)員專(zhuān)享活動(dòng))幫你買(mǎi)單：最佳組合（套餐信息，可以連接到大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站）； 省錢(qián)攻略（最新的優(yōu)惠活動(dòng)，打折信息）； 排隊(duì)信息（通知當(dāng)前的排隊(duì)人數(shù)以及當(dāng)前的排隊(duì)號(hào)數(shù)）約吧： 城里人教你玩（說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，包括如何約飯，如何參與最美照片的評(píng)選活動(dòng)以及相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策）；約飯規(guī)則：回復(fù)”約“，參與約飯活動(dòng)，后臺(tái)人員會(huì)把該粉絲拉到“麻辣江湖*約吧”粉絲群，任何成功約飯并在麻辣江湖消費(fèi)的粉絲可以享受一定的優(yōu)惠政策； 最美照片活動(dòng)規(guī)則：每月1-20號(hào)可以直接回復(fù)照片參與照片（該照片必須在麻辣江湖、jjkiss，大成等消費(fèi)照片）的評(píng)比，工作人員會(huì)在這段時(shí)間初步篩選為5-10張，并及時(shí)通知上榜選手在21-27號(hào)間參與評(píng)比活動(dòng)，大家可以通過(guò)回復(fù)數(shù)字來(lái)支持喜歡的照片，選出一名票數(shù)最高者，享受雙人免費(fèi)套餐（商家制定）。微信平臺(tái)的維護(hù)平臺(tái)后期維護(hù)人員1名（從研究生中選取，以接力形式交接），主要負(fù)責(zé)服務(wù)號(hào)定期每月4次推送（特色活動(dòng)信息、飲食健康tips、優(yōu)惠信息等），關(guān)于微信平臺(tái)后臺(tái)維護(hù)以及線(xiàn)下活動(dòng)（最美照片評(píng)比活動(dòng)，約吧群的構(gòu)建以及管理）的運(yùn)營(yíng)。1000-1500/月（2）借助華理鵲橋平臺(tái)（關(guān)注人數(shù)2000加）華理鵲橋簡(jiǎn)介：華理鵲橋公眾號(hào)由華理學(xué)生團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，立志幫助廣大華理在校學(xué)生解決單身問(wèn)題，目前關(guān)注人數(shù)2000加。目前主要做線(xiàn)上男女單身信息的推送以及線(xiàn)下活動(dòng)的舉辦，比如蘇州游玩，淀山湖燒烤，單約活動(dòng)等等，受眾主要是華理的在校研究生，同學(xué)們比較熟知，接受度較高。合作方式：1 線(xiàn)上優(yōu)惠券抽獎(jiǎng)活動(dòng)由華理鵲橋發(fā)起幸運(yùn)粉絲抽獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者回復(fù)數(shù)字1參與抽獎(jiǎng)，每輪抽獎(jiǎng)名額為5張優(yōu)惠券(數(shù)量以及優(yōu)惠力度待定)，上平臺(tái)費(fèi)用500/次；附：通過(guò)華理鵲橋直接發(fā)送關(guān)于本公司的信息，成本相對(duì)較大，2000加的閱讀量的推送，1500/期；2 線(xiàn)下約飯活動(dòng)由華理鵲橋發(fā)起粉絲約飯活動(dòng)，地點(diǎn)選擇本公司餐飲任意一家，策劃由華理鵲橋負(fù)責(zé)，搞集體餐報(bào)名，凡是通過(guò)鵲橋報(bào)名并關(guān)注“本微信公眾平臺(tái)者”，本公司提供15-20人優(yōu)惠火鍋（優(yōu)惠力度待定）,參與活動(dòng)者需將照片發(fā)到朋友圈并參加最美照片評(píng)選活動(dòng)，華理鵲橋在下期推送中需明確報(bào)道，并聲明推薦用餐。線(xiàn)下策劃及運(yùn)營(yíng)費(fèi)2000元/次，其余道具等，本公司不負(fù)責(zé)。注：此次活動(dòng)目的是進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，充分利用華理鵲橋的影響力，在學(xué)生心中樹(shù)立好的形象，擺脫濃厚的商業(yè)信息，同時(shí)幫助宣傳本店的微信平臺(tái)，支持自己的活動(dòng)宣傳。相比于直接推送消息，成本低了很多。2 線(xiàn)下宣傳（1） 贊助畢業(yè)晚會(huì)（華東理工大學(xué)化工學(xué)院）優(yōu)勢(shì)：a 成本低。相比于華東理工大學(xué)研究生畢業(yè)晚會(huì)，成本比較低，并且晚會(huì)的贊助費(fèi)用可以減小到最低；b 認(rèn)可度高。對(duì)于公司贊助活動(dòng)，尤其是學(xué)生活動(dòng)，學(xué)生習(xí)以為常，不會(huì)產(chǎn)生消極的抵觸情緒，同時(shí)宣傳會(huì)在學(xué)生內(nèi)部進(jìn)行，接受度比價(jià)高；c 受眾專(zhuān)一。參加的人員都是畢業(yè)班的學(xué)生以及研究生導(dǎo)師，而他們都是畢業(yè)宴和謝師宴的主要目標(biāo)人群，在他們面前進(jìn)行宣傳，效果絕對(duì)以一抵十。贊助成本：a 冠名費(fèi)1000（這個(gè)是輔導(dǎo)員老師定的價(jià)，沒(méi)有辦法減少）；b 場(chǎng)地費(fèi)100（場(chǎng)地選為八角亭，原則上是1000元，但是具體費(fèi)用由研究生會(huì)決定，不過(guò)不能沒(méi)有，這個(gè)也只能幫到這里了）c 宣傳費(fèi)用（包括橫幅，海報(bào)，宣傳單頁(yè)，化研小軒微信平臺(tái)推送，校園廣播，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等等），原則上這部分贊助是學(xué)生活動(dòng)的主要贊助資金，但為縮減成本，公司自己負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)以及宣傳單頁(yè)，其余部分由研會(huì)成員完成，不收取費(fèi)用。橫幅價(jià)格(學(xué)校)10元/m，海報(bào)20元/張（A2），單頁(yè)（可以自己打印）；d 勞務(wù)費(fèi)500（這部分主要給文藝部以及宣傳部部長(zhǎng)各200元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)，剩余100以紅包形式發(fā)給干事群，我不要酬勞）e 獎(jiǎng)品贊助: 二等獎(jiǎng) 一張雙人免費(fèi)用餐券 參與獎(jiǎng) 代金券一張注：關(guān)于活動(dòng)的其他費(fèi)用全部由學(xué)院自己承擔(dān)，這次晚會(huì)本來(lái)并沒(méi)有要求贊助，我們可以借助這個(gè)平臺(tái)用最廉價(jià)的成本推廣自己的品牌。如果需要，在晚會(huì)VCR的拍攝中，可以以公司為背景進(jìn)行拍攝。（2）設(shè)計(jì)畢業(yè)主題活動(dòng)馬上臨近畢業(yè)生離校熱潮，包括華理在內(nèi)的多家學(xué)校畢業(yè)生無(wú)一例外都要尋找畢業(yè)餐，謝師宴的去處，然而，大家想到的只是周邊餐廳中去的比較多的，并沒(méi)有第一反應(yīng)的場(chǎng)所，其原因就在于周邊并沒(méi)有任何一家餐飲公司舉辦以畢業(yè)生為主題的特色活動(dòng)，一旦我們舉辦，即使抱著嘗鮮的心情，也會(huì)吸引大批畢業(yè)生前來(lái)我店消費(fèi)，樹(shù)立消費(fèi)情懷就是我們要堅(jiān)持的路線(xiàn)。具體布置如下：1主題包間。在三間包間中進(jìn)行修飾，增加留言板(50元/個(gè)) 3個(gè)，以及畢業(yè)主題背景墻（50/張），需要準(zhǔn)備貼紙（2元/份）若干以及水筆(1.5元/支)若干，增加畢業(yè)氣息，渲染氣氛；2 免費(fèi)送照片?，F(xiàn)在拍照技術(shù)的發(fā)達(dá)使得大家依賴(lài)于PC端的直接拍攝，但是大家都能感受到，對(duì)于這樣的照片很容易丟失，并且自己的留戀意識(shí)并不強(qiáng)烈，但是沖洗照片又顯得比較繁瑣。對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō)也是面臨這樣的尷尬場(chǎng)面，為了迎合畢業(yè)生的需求，在畢業(yè)生就餐過(guò)程中，我們會(huì)免費(fèi)（前期是免費(fèi)，后期可以收取一點(diǎn)小費(fèi)，而且這種思路也可以用于非畢業(yè)生）拍照并現(xiàn)場(chǎng)沖洗，贈(zèng)與畢業(yè)生；（人之常情，收到小恩小惠自然是有感激之情，情懷的戰(zhàn)略十分突出。即使沒(méi)有這些優(yōu)惠，學(xué)生們還經(jīng)常曬吃的喝的，更何況現(xiàn)在讓他們感覺(jué)很好呢？這種宣傳會(huì)更加有效果）成本：自動(dòng)洗照片機(jī) 2000元左右；3謝師宴、畢業(yè)宴套餐（利潤(rùn)設(shè)計(jì)套餐以及套餐價(jià)格） 個(gè)性化設(shè)計(jì)，方便學(xué)生或者老師過(guò)來(lái)在點(diǎn)菜上浪費(fèi)時(shí)間，他們尤其是老師也經(jīng)常懶得點(diǎn)，同時(shí)，我們的套餐會(huì)有優(yōu)惠，怎們會(huì)不受到青睞呢？對(duì)于這兩種套餐，可以設(shè)定相應(yīng)的菜單名稱(chēng)，比如被豬拱了的食物白菜，男朋友-黃瓜等，給大家增加樂(lè)趣。（具體菜單名稱(chēng)設(shè)計(jì)看店內(nèi)菜單，并在一天內(nèi)制定完畢。）4 特色游戲。周邊所有的餐廳都沒(méi)有設(shè)立這樣的游戲待遇，然而面對(duì)畢業(yè)生這群以最后娛樂(lè)為主的群體，單純的吃飯已經(jīng)沒(méi)有很強(qiáng)烈的吸引力，所以在吃飯的后期自然會(huì)有些無(wú)聊，為了滿(mǎn)足顧客的需求，本店精選簡(jiǎn)單有趣易于操作的游戲供大家玩耍，提高吃飯的樂(lè)趣，學(xué)生免不了會(huì)因?yàn)檫@樣的小細(xì)節(jié)感到驚艷。游戲暫定為狼人殺（10元/副）3副，三國(guó)殺（30元/副）2副，天黑請(qǐng)閉眼（10元/副），炸金花（3元/副）3副，以及吹牛皮（骰子4元/包以及杯子1元/個(gè)）3套，后期可以結(jié)合微信投票進(jìn)行補(bǔ)充。三 資金預(yù)算表宣傳方式項(xiàng)目類(lèi)別單價(jià)數(shù)量總價(jià)線(xiàn)上宣傳微信平臺(tái)構(gòu)建美工150023000編輯150023000與華理鵲橋合作抽獎(jiǎng)活動(dòng)50021000約飯活動(dòng)200012000線(xiàn)下宣傳畢業(yè)晚會(huì)贊助冠名費(fèi)100011000場(chǎng)地費(fèi)1001100勞務(wù)費(fèi)5001500畢業(yè)主題活動(dòng)留言板503150主題墻紙503150貼紙21020水筆1.52030快洗照片機(jī)200012000狼人殺卡牌10330三國(guó)殺卡牌30260天黑請(qǐng)閉眼10330扎金花339吹牛皮5315總計(jì)13094元這就像我們身處喧囂的鬧市，卻在渴望山清水秀的僻靜之地。心若靜，何處都是水云間，都是世外桃源，都是僻靜之所，心若浮躁，不管你居所何處，都難寧?kù)o。其實(shí)，很多人懼怕喧囂，卻又怕極了孤獨(dú)，人實(shí)在是矛盾的載體。然而，人的最高境界，就是孤獨(dú)。受得了孤獨(dú)，忍得了寂寞，扛得住壓力，才能成為生活的強(qiáng)者，才不會(huì)因?yàn)樯畹陌到付?duì)美好事物的追求。常常喜歡靜坐，沒(méi)有人打擾，一個(gè)人，也有一個(gè)人的宿醉。面對(duì)這喧囂塵世，安靜下來(lái)的時(shí)光，才是最貼近心底的那一抹溫柔，時(shí)光如水，靜靜流淌。即便獨(dú)自矗立夜色，不說(shuō)話(huà)，也很美。這恬淡時(shí)光，忘卻白日的傷感，撿起平淡，將靈魂在寧?kù)o的夜色里放空。回頭看看曾經(jīng)走過(guò)的路，每一個(gè)腳印，都是豐富而厚重的，是對(duì)未來(lái)的希望，是對(duì)生活的虔誠(chéng)。我們都是生活里的平凡之人，不管一天中多么努力，多么辛苦，老天總是會(huì)給你時(shí)不時(shí)的開(kāi)個(gè)玩笑，可能有些玩笑，來(lái)的有點(diǎn)猛，有點(diǎn)不知所措，但是又怎么樣呢？你要知道，人的能力和智慧是無(wú)窮的。面對(duì)生活的暗礁，我們只能用坦然的心態(tài)去接受它，然后盡量去改變它，讓它激起生命的浪花。即使改變不了，只要努力了，就不言后悔。有時(shí)候，難過(guò)了，想哭就哭出來(lái)，哭又不是罪，哭完了繼續(xù)努力，總有一天，時(shí)間會(huì)告訴你，你的眼淚是不會(huì)白流的。沒(méi)有苦難的人生，它一定是不完美的。生命里，沒(méi)有一帆風(fēng)順，總有一些看不見(jiàn)的暗礁等著你，既然注定要撞上，那就努力尋找岸的方向。只要不放棄，一定有抵達(dá)岸邊的希望，若選擇放棄，那么岸依然是岸，死神只會(huì)離你越來(lái)越近。能和災(zāi)難抗衡，能珍惜生命的人，那么他的人生一定不會(huì)太灰暗。只要你不放棄自己，生活就不會(huì)放棄你，成功的希望就會(huì)被實(shí)現(xiàn)。凡事成功的人，經(jīng)歷生活的暗礁，那是必然途徑。生命路上的災(zāi)難和創(chuàng)傷，會(huì)讓你更好的前進(jìn)。行走塵世間，保持好心態(tài)，一切都有可能被改變，當(dāng)別人在為你吶喊助威時(shí)，自己千萬(wàn)不要放棄，不要半途而廢，前功盡棄。只要堅(jiān)持，生命一定會(huì)被你改寫(xiě)。人生何其短，千萬(wàn)不要讓過(guò)往和未來(lái)，羈絆住今天的心情，應(yīng)該尊重生命，珍惜時(shí)光，活好每一天。林清玄說(shuō)：“今天掃完今天的落葉，明天的樹(shù)葉不會(huì)在今天掉下來(lái)，不要為明天煩惱，要努力地活在今天這一刻?！边€有一句話(huà)叫，昨天的太陽(yáng)曬不干今天的衣裳。假若有人問(wèn)，你的一生有多長(zhǎng)？請(qǐng)告訴他，只有三天，昨天，今天和明天。在這三天的生命里，昨天我們已經(jīng)浪費(fèi)掉了，明天不一定屬于你，那你的時(shí)間就只有今天，所以不珍惜今天的人，就不配擁有明天。這就像我們身處喧囂的鬧市，卻在渴望山清水秀的僻靜之地。心若靜，何處都是水云間，都是世外桃源，都是僻靜之所，心若浮躁，不管你居所何處，都難寧?kù)o。其實(shí)，很多人懼怕喧囂，卻又怕極了孤獨(dú)，人實(shí)在是矛盾的載體。然而，人的最高境界，就是孤獨(dú)。受得了孤獨(dú)，忍得了寂寞，扛得住壓力，才能成為生活的強(qiáng)者，才不會(huì)因?yàn)樯畹陌到付?duì)美好事物的追求。常常喜歡靜坐，沒(méi)有人打擾，一個(gè)人，也有一個(gè)人的宿醉。面對(duì)這喧囂塵世，安靜下來(lái)的時(shí)光，才是最貼近心底的那一抹溫