中地名都營銷及開盤活動方案.doc

中地名都營銷及開盤活動方案沈陽精仕房地產(chǎn)策劃有限公司2006-5-14目錄一、 銷售組團劃分二、定價策略三、收取誠意金活動方案四、選房方案設想五、工作時間推進表一、銷售組團劃分1、現(xiàn)有客戶情況分析會員累計情況：本項目截止到2月28日共招募一期會員1900余位； 5月9日二期會員進行積累，截止到5月13日共積累會員500位； 共計會員：分析： 本項目入市以會員招募的形式進入市場，在區(qū)域市場內(nèi)得到了廣泛的認知，并為本項目積累了大量意向客戶，為項目下階段推廣打下了堅實的基礎。2、指標銷售目標：截止到2006年12月底銷售回款額達到8000萬，即約為350套住宅，35000建筑面積。注：此數(shù)據(jù)為估算，不含公建。3、組團劃分及依據(jù)組團劃分劃分范圍劃分依據(jù)上市時間銷售目標備注一組團1#、2#、3#、7#根據(jù)現(xiàn)有客戶積累程度，建議首期推出4棟樓，即2萬建筑面積，約240套住宅，力促營造前期火爆銷售的熱銷場面。5月27日一組團銷售70%，即170套二組團6#、8#、9#、10#、11#、12#8月9日二組團銷售40%即140套一組團銷售80%以上，即達到累計190套住宅銷售前提為一組團銷售達到70%以上且一組團下銷售許可證二、 定價策略根據(jù)本項目前期對市場作過大量細致、詳細的調(diào)查和對本項目自身成本的估算及對未來市場的預估，建議本項目以低開高走的價格策略進入市場，其中一組團銷售價格略低于整體平均價，以吸引目標客戶的注意，并以此打開本項目前期火爆熱銷的場面，為二組團的入世打下基礎。組團劃分樓號均價定價依據(jù)備注一組團1#多層2750各樓體定價依據(jù)其所處位置及產(chǎn)品自身特性、銷售節(jié)奏等相關因素進行制定1、 組團均價及整體均價根據(jù)各樓體均價及建筑面積進行加權平均求得。2、 此價格為平均報價，建議一次性付款97折，貸款98折，使平均房價接近2720元/。1#小高層27202#28003#28007#2750一組團均價2770二組團6#28508#27509#280010#285011#285012#多層280012#小高層2750二組團均價2817整體均價2799三、收取誠意金活動方案1、活動框架活動時間：5月27日活動地點：中地名都銷售中心活動內(nèi)容：正式對外收取誠意金并發(fā)放順序號活動方式：收取客戶2000元誠意金簽署排號協(xié)議并領取順序號（認購卡）。前一周面對且只對本項目會員收取，從第八天（6月3日）開始面對普通客戶群體收取誠意金。認購規(guī)則：此次認購所獲得的認購卡將作為二期選房的先后順序，根據(jù)本項目工程進度選定時間進行統(tǒng)一選房。2、活動流程現(xiàn)場布置 接受排號 接待客戶 簽署排號協(xié)議 交納誠意金（開收據(jù)并發(fā)放認購卡） 排號完畢3、活動組織細節(jié)現(xiàn)場布置 銷售中心門口門口設立拱門及用紅地毯鋪設路面，以渲染熱烈火爆的場面；周邊墻體用豎條幅配合，展示項目賣點的同時烘托現(xiàn)場氛圍；門口墻體看板更換信息，宣布排號信息。如出現(xiàn)客戶排隊情況，于前一天進行排號通道搭設，防止當天出現(xiàn)擁強場面。 銷售中心內(nèi)部談判桌擺放銷售資料及糖果，以便于客戶觀看、休息。4、人員安排崗位安排人員安排數(shù)量崗位職責崗位地點負責人接待來訪客戶銷售人員現(xiàn)有人員介紹項目，引導客戶交納誠意金銷售大廳簽署排號協(xié)議簽約人2人簽署排號協(xié)議，一式三份分別由客戶、銷售部、財會留存簽約室出納會計人員2人開取收據(jù)并發(fā)放認購卡會計現(xiàn)場治安保安人員6人負責維護現(xiàn)場秩序會計室門口及售樓處門口5、其他配合1、媒體配合通過東基報、短信通知、電話通知等相關渠道將項目即將接受排號的信息進行發(fā)布，最大程度的擴大信息層面，讓客戶知曉本次活動的情況。2、銷售資料配合制作戶型單頁及DM單，配合本次排號選房活動，讓客戶更直觀的了解項目相關信息。3、戶外包裝在轉盤位置制作樓體廣告牌，突出項目名稱及主題語宣傳，體現(xiàn)項目品質(zhì)感；更改銷售中心門前墻體看板信息，以配合本次活動，渲染現(xiàn)場氣氛。4、認購資料配合 準備印有“中地名都認購卡”及相對應編號的卡片，序號從最小自然數(shù)開始，順序排列，以便于發(fā)放，并根據(jù)此序列號進行選房。 印制客戶排號協(xié)議三聯(lián)頁，方便客戶填寫及開發(fā)商備案。6、其他注意事項 提前兩天（5月25日）進行客戶通知，告知意向客戶選房相關信息； 為銷售人員制定統(tǒng)一說辭，告之排號順序及注意事項，強化說辭； 此次排號只作為意向選房而不是最終定房，且定金可退； 此次排號周期需根據(jù)工程情況和認購卡發(fā)放情況做機動性調(diào)整，根據(jù)客戶的購買心理，建議在一個月內(nèi)進行二期選房；四、選房方案設想時間：6月25日（暫定）地點：錦程馨苑新銷售中心（暫定）推出房源：推出一組團房源形式：1、 按照客戶所持“中地名都認購卡”卡號的先后順序進行選房，并簽署購房認購書，補交齊20000元定金2、 當所有持“中地名都認購卡”的客戶選房結束后，開始接納其于客戶。五、工作安排工作項目工作內(nèi)容完成階段完成時間負責人備注銷售資料戶型單頁初稿5.19精仕定稿5.22精仕/中地制作5.23中地DM單頁初稿5.22精仕定稿5.23精仕/中地制作5.24中地NP報廣東基報初稿5.18精仕定稿5.19精仕/中地發(fā)布5.22中地認購資料認購卡設計初稿5.18精仕定稿5.19精仕/中地制作5.22中地 排號協(xié)議書初稿5.19精仕定稿5.23精仕/中地制