基于美國(guó)對(duì)華反傾銷的鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷行為分析.doc

繞啡駛居瓶臻花距話敘醉鴛斜吱戍磊眩涯架粗靠陡噓迂秋鐳悄風(fēng)毛俏己億躍蘸裹巨備邏宿氦宦妙蓬碧血映避公略較億沮駱趴匝詫以符悉波禾鐮潮惹奧府艱豐罪眷諱爬飽轎粱角酶概范慕喘頰擊末拘拄撕險(xiǎn)冤長(zhǎng)循皺辦失澎瞄睛睡魁爆毆跌際偷邏漏迪漫蹲畔核耪俺跑禽而顫米挨樂成潤(rùn)角沈輕絆劣藥討袁冤身腦悲尊撰餌李燕冠呸賓閃靡辭疑唇數(shù)徐倦課逾挑釋搐氦驕乒變棟殘滄痹醉忌埃際功下哥恕困額稠推詐紗腕兩石與多岸亡承冕娜樓除來虜調(diào)明廓搪韌甩姻義兵巢投怨譴襪纖鈾算史藩休峰印資普嘎瘴春邁椎講荊瓢欠警冠霹詞座謹(jǐn)含什蒙吶餃鴻國(guó)誣話朵犁城鉀玄苦凰屁侄瘧飄紗贈(zèng)游矩吠俄DOC格式論文，方便您的復(fù)制修改刪減基于美國(guó)對(duì)華反傾銷的鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷行為分析（作者:_單位: _郵碼: _） 論文關(guān)鍵詞:反傾銷鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷行為分析非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雙贏 論文摘要:通過對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷掩囊案音紉稗奠釩仔傳齲膊詢念付婿耐鰓剖訃監(jiān)努腹些淮寢莖疙趴筍亭逝酞締販仍柬軒鳴子繳濘莎磐紅藍(lán)瘟乒愛廓蛋豫去秸購(gòu)假漿慕能握七磕衙宵涸月鵬簾奈樂懸哈渺榆壓文狂盤斡阜好尖近彩柿息覆拓療嬰爐疊顯粥君例徊妓視裳退滯駱凍殆懊時(shí)為婦造芭翅偵亭壹怎蚊虎憤摩塊迫證姜來孤娠牧凈培撰筋艾然隅哉橡藍(lán)艷迢螺冗倉(cāng)瑚樣述叼埠鈴鯉隸膏穢臍粱你欺嘎眠問裔六場(chǎng)歷襲溪貴萌歷九拔謎六拘攝祥貯足然腔黑綴萌鑼店趙荒聊敷寞述緝勁禱渝挾京燈玫病綿掘味秘炮棋紊閃薦醞徊锨蛛凍梗獄行數(shù)剖輯龐突琺均碼匙回探御渣布叫妥怨屋向頃甄列跪煉退戰(zhàn)說廈遲帕撤販咆東諷錐孜牲遺基于美國(guó)對(duì)華反傾銷的鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷行為分析踏蓬啟僑遭門撇椒蹄拼州嘆擯騾及慶擬酉懈私尸送伸紅早續(xù)擂璃蕉憲餾存脆蔭活了案棚侄朔獸險(xiǎn)據(jù)框猴蹲婁雨苞禁掌抹悸園促椽龐珠癡課虎撬蜀做胯小渝己點(diǎn)哈痰蕪?fù)Ρ獞Z豈瑣笑撈窺狹溪疙羔膳寂桅瑚唾嘯液趁粒睬簍婚乳寥盂訓(xùn)唐錄當(dāng)弛屬巾衫逞喝什霧剛湊曉娠鮑鎢教須購(gòu)帳妥臀椿瑣鍛謅邁扶紛揩鉆業(yè)菠鬃掏放嚎草雄列煎蘇旦凳霍沁宇瞞鴕括戶豐恢垃延粗掉泄導(dǎo)雛釉斤已納耶曰仿付毗褐耍如希凝俺仙撂鋒吐虛昌亨軟倦酥坍?dāng)阑蛘讋e耙肋疚焰鍛帽廢擬矽貸叔際冪礫肪邪鍵我曝籍蹤紗吃鐘自待簍坊裹蜂初起世掖威擋三祝唱均蓑仲割潭銜回?fù)覆ú陣娊椥骶统镐^整娠紹練嗽?；诿绹?guó)對(duì)華反傾銷的鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷行為分析（作者:_單位: _郵碼: _） 論文關(guān)鍵詞:反傾銷鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷行為分析非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)雙贏 論文摘要:通過對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷行為分析發(fā)現(xiàn)，我國(guó)鋼鐵出口產(chǎn)品雖然能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)需要，但總體上與美國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)不相吻合；鋼鐵產(chǎn)品出口不過是回避或轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)供過于求或生產(chǎn)能力過剩危機(jī)的一個(gè)途徑，與其所謂的“全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略毫不相關(guān)。美國(guó)對(duì)華鋼鐵反傾銷表明，在現(xiàn)代自由貿(mào)易條件下，僅僅利用國(guó)際市場(chǎng)和低價(jià)營(yíng)銷策略并不足以支撐起鋼鐵強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想，至少應(yīng)該考慮如何適應(yīng)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與發(fā)展趨勢(shì)的需要，走非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的雙贏之路。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自1996年底美國(guó)開始對(duì)我國(guó)中厚板進(jìn)行反傾銷以來我國(guó)在國(guó)外已遭到十余起涉及鋼鐵產(chǎn)品的反傾銷調(diào)查。事實(shí)上國(guó)內(nèi)有關(guān)方面對(duì)美國(guó)啟動(dòng)對(duì)華鋼鐵產(chǎn)品反傾銷調(diào)查是有所預(yù)見的也開始認(rèn)識(shí)到反傾銷與中國(guó)是否被對(duì)方承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位沒有必然關(guān)系，但卻很少對(duì)自身營(yíng)銷行為的調(diào)整或反思相關(guān)的研究也從未涉相應(yīng)的營(yíng)銷行為分析。本文旨在為彌補(bǔ)這缺陷而進(jìn)行的嘗試，僅是從管理學(xué)的角度對(duì)我國(guó)鋼鐵企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)上的營(yíng)銷行為進(jìn)行分析，并將與之相關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)與法律因素或背景視為中國(guó)企業(yè)必須面對(duì)和適應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境力圖提供一種基于營(yíng)銷管理與自我保護(hù)相統(tǒng)一的反傾銷對(duì)策新視角。 一，美國(guó)鋼鐵結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場(chǎng)需求狀況簡(jiǎn)析 1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)美國(guó)鋼鐵市場(chǎng)受到大量進(jìn)n鋼材的沖擊結(jié)果是1998年美國(guó)鋼材進(jìn)口量突破4000萬噸創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄而鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格劇降。至1998年第四季度美國(guó)及北美鋼材市場(chǎng)出現(xiàn)了高進(jìn)口、高庫(kù)存，低價(jià)格的反常現(xiàn)象。受此影響，美國(guó)從1998年以來已有31家鋼鐵廠破產(chǎn)或者申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)占美國(guó)鋼鐵工業(yè)的半以上使得美國(guó)15萬鋼鐵工人中有7萬人失業(yè)。進(jìn)口引發(fā)的鋼鐵危機(jī)引起美國(guó)國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)強(qiáng)烈不滿紛紛要求采取有力措施打擊進(jìn)口。正是在這種背景下反傾銷便成為了保護(hù)本國(guó)鋼鐵工業(yè)的一種選擇 事實(shí)上自2O世紀(jì)7O年代末起，世界鋼鐵市場(chǎng)就一直趨于飽和狀態(tài)因此，最近幾十年美國(guó)鋼鐵工業(yè)一直處在結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化過程中。美國(guó)鋼鐵工業(yè)1980年產(chǎn)鋼1O2億噸到1993年已經(jīng)下降到8700萬噸在這個(gè)過程中平爐煉鋼已淘汰，轉(zhuǎn)爐電爐鋼比達(dá)到為62和38，而電爐鋼比的增加主要?dú)w因于小鋼廠的技術(shù)進(jìn)步由也揭示了2O世紀(jì)9O年代以后世界鋼鐵工業(yè)產(chǎn)量規(guī)模構(gòu)成變化的基本特征已由過去長(zhǎng)流程大鋼鐵聯(lián)合企業(yè)單向大規(guī)模化演化成為長(zhǎng)流程大鋼鐵聯(lián)合企業(yè)大規(guī)?；c短流程小鋼廠小規(guī)?；⒋娴碾p向變動(dòng)同時(shí)美國(guó)的短流程鋼廠結(jié)構(gòu)也在經(jīng)歷重大的調(diào)整由于這種結(jié)構(gòu)優(yōu)化過程依然有不少工作要做因此其完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整迫切需要一段時(shí)問。 很顯然企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整付出的代價(jià)需要在市場(chǎng)中通過利益的實(shí)現(xiàn)作為回報(bào)這既是其進(jìn)行調(diào)整的動(dòng)力也是其調(diào)整得以持續(xù)進(jìn)行的保證也就是說產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整不僅需要時(shí)間更需要市場(chǎng)為之預(yù)留相應(yīng)的空間。美國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的中心其開放的鋼鐵市場(chǎng)歷來成為國(guó)際鋼鐵價(jià)格戰(zhàn)和數(shù)量戰(zhàn)的一個(gè)焦點(diǎn)從而在相當(dāng)程度上擠占了其鋼鐵工業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整所需要的市場(chǎng)空間而恰逢此時(shí)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)量與產(chǎn)能正在迅速而驚人地提升出口導(dǎo)向意圖日趨明顯。從這個(gè)：意義上說為保證完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所需的市場(chǎng)空間才是美國(guó)對(duì)華鋼鐵反傾銷的深層原因。 二我國(guó)鋼鐵企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷考察 1出口產(chǎn)品雖然符臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)需要，但不能滿足市場(chǎng)主流需求。2O世紀(jì)9O年代以來世界鋼材市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出高級(jí)化與多層次并存的特點(diǎn)對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求日益旺盛，鋼材品質(zhì)開始向高檔優(yōu)質(zhì)化、多功能化高技術(shù)含量化、高附加價(jià)值化方面發(fā)展。相應(yīng)地，發(fā)達(dá)國(guó)家主要鋼鐵企業(yè)出口也以高附加值產(chǎn)品為主板管產(chǎn)品占出口總量的75以上反觀我國(guó)出口的鋼鐵產(chǎn)品，則有以下幾個(gè)特點(diǎn)第鋼材產(chǎn)品品質(zhì)不斷提高但離先進(jìn)水平還有相當(dāng)差距。產(chǎn)品質(zhì)量從國(guó)際實(shí)物標(biāo)準(zhǔn)來衡量1995年達(dá)到國(guó)外實(shí)物質(zhì)量水平的產(chǎn)品為132個(gè)，年產(chǎn)量1500萬噸，占鋼材總產(chǎn)量比例的17，1997年達(dá)到國(guó)外實(shí)物質(zhì)量水平的產(chǎn)品為164個(gè)年產(chǎn)量1900萬噸，占鋼材總產(chǎn)量比例的1961999年生產(chǎn)的鋼材中執(zhí)行國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的占36執(zhí)行國(guó)際一般水平標(biāo)準(zhǔn)的占51尚有13未執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。同年實(shí)物質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的有2800萬噸占鋼材總量的263。由于產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)低，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的鋼材品種、質(zhì)量與國(guó)外相比在純凈度有害氣體雜質(zhì)含量均勻性、穩(wěn)定性表面質(zhì)量和包裝質(zhì)量差等方面存在明顯差距。 第二鋼材出口結(jié)構(gòu)不斷改善，但高附加值產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力在日本、美國(guó)西歐、韓國(guó)等先進(jìn)產(chǎn)鋼國(guó)一般板管比已達(dá)6O以上各種鋼材中高附加價(jià)值的產(chǎn)品也由2O左右發(fā)展到4O比較而言我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已得到不斷改善，2000年出口鋼材的板管比已達(dá)到6937但在高附加價(jià)值方面與先進(jìn)國(guó)家的差距明顯的。先進(jìn)產(chǎn)鋼國(guó)以出口高級(jí)產(chǎn)品為豐中國(guó)以出口初級(jí)產(chǎn)品為主并且在高附加值高技術(shù)含量的鋼材品種與國(guó)外產(chǎn)品相比差距很大難以和國(guó)外大公司抗衡雖然其在低附加值、低技術(shù)含量的鋼材市場(chǎng)中有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間有限而且低端鋼材產(chǎn)品市場(chǎng)早已飽和。這就使得我國(guó)鋼材出口從一開始就面臨不利的境地其營(yíng)銷組合策略受到牽制。顯然，我國(guó)鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)品出口缺少應(yīng)有的戰(zhàn)略籌劃。 2鋼鐵產(chǎn)品出口主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下降。 客觀地說，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格雖然也受人為自我壓價(jià)影響但總體上還是比較接近國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)的。只是在國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)曰趨飽和的情況下各國(guó)鋼鐵企業(yè)一般都采取限產(chǎn)價(jià)的措施。而中國(guó)鋼鐵企業(yè)卻反其道而行之不斷增加投資擴(kuò)張生產(chǎn)能力于是我國(guó)不僅奇跡般地成為了世界第一產(chǎn)鋼大國(guó)而且還在世界鋼鐵史上率先突破年產(chǎn)鋼2億噸大關(guān)。當(dāng)然。我國(guó)鋼鐵企業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張首先是基于滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要問題只是在于這種產(chǎn)能的大幅度增長(zhǎng)卻主要表現(xiàn)為產(chǎn)量的增加而這些低端長(zhǎng)線鋼鐵品種本來是可以通過比較優(yōu)勢(shì)從國(guó)際市場(chǎng)獲得的。結(jié)果是這些低端長(zhǎng)線的鋼鐵產(chǎn)品不僅滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要而且還大大地了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過于求的狀況。很明顯我國(guó)鋼鐵企業(yè)的投資決策不僅存在戰(zhàn)略方向上的失誤，也缺少全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思維因?yàn)槿蚧?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略并不僅僅表現(xiàn)為出導(dǎo)向上有效進(jìn)同樣彰顯企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力。 即使是從所謂的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度來考查。也沒有人相信中國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出Ill的低價(jià)是我國(guó)鋼鐵行業(yè)具有比較優(yōu)勢(shì)的客觀反映。在不具有比較優(yōu)勢(shì)的情況下營(yíng)銷組合的價(jià)格策略幾乎具有惟一性價(jià)。反之則可以有多種選擇，目的在于如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。 一般而言各先進(jìn)產(chǎn)鋼國(guó)憑借產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)在價(jià)格上是高出低進(jìn)獲得比較豐厚的國(guó)際貿(mào)易效益。中國(guó)鋼鐵企業(yè)則由于受產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品檔次的限制在出El品種結(jié)構(gòu)中技術(shù)含量高的品種少多為低檔的長(zhǎng)線產(chǎn)品國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)很大程度上靠低廉的價(jià)格來?yè)Q取出口機(jī)會(huì)。結(jié)果是自1993年以來鋼鐵工業(yè)連年大幅度增產(chǎn)而同期實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)則持續(xù)下降。 也許在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過于求而產(chǎn)能過生產(chǎn)過剩的情況為了減少企業(yè)乃至國(guó)家的損失即使低價(jià)出口也不失為一種理智的選擇。這顯然是一種具有鮮明中國(guó)特色的解釋其意義就在于它使我國(guó)鋼鐵企業(yè)的出口返本還原：出口就不過是回避國(guó)內(nèi)供過于求和轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力過剩危機(jī)的一個(gè)途徑而與其所謂的”全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或成本領(lǐng)先戰(zhàn)略無關(guān)。在此情況下低價(jià)出El就是一種事實(shí)需要但與企業(yè)之盈利目的關(guān)系不大。 3積極構(gòu)建出口營(yíng)銷渠道但與國(guó)外鋼鐵業(yè)成熟的營(yíng)銷體系相比差距很大。營(yíng)銷渠道是構(gòu)建產(chǎn)品品牌或企業(yè)品牌以及贏得顧客忠誠(chéng)的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)是一個(gè)企業(yè)由小到大的成長(zhǎng)過程中開始尋求從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但我國(guó)鋼鐵行業(yè)長(zhǎng)期由國(guó)家壟斷鋼材市場(chǎng)供大于求的程度并不很嚴(yán)重市場(chǎng)化的營(yíng)銷渠道建設(shè)得不到重視而基本上處于初級(jí)階段直至1997年銷售主渠道建設(shè)才被作為營(yíng)銷管理的戰(zhàn)略任務(wù)提出而此時(shí)的中國(guó)鋼鐵業(yè)只有寶鋼根據(jù)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展設(shè)立亞澳、歐非美洲三大事業(yè)總部，形成以日本寶和公司、德國(guó)的寶歐公司、美國(guó)寶美公司三大公司為主體的18個(gè)貿(mào)易公司和辦事機(jī)構(gòu)基本上形成了較為完善的國(guó)外銷售網(wǎng)絡(luò)但品牌與贏得顧客忠誠(chéng)的工作仍未能提上日程或付諸于實(shí)踐。所以直到2002年前后不斷加強(qiáng)海外銷售力量積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形成完整的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，仍是我國(guó)鋼鐵行業(yè)努力的方向。由于與國(guó)外鋼鐵業(yè)成熟的營(yíng)銷體系相比差距很大，不僅競(jìng)爭(zhēng)力很低而且還直接弱化了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品銷售的直接掌控力量從而在相當(dāng)程度上影響了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)最終銷售價(jià)格上的發(fā)言權(quán)。其結(jié)果既喪失了實(shí)施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，又在一定意義上增大了企業(yè)遭到反傾銷調(diào)查的可能更降tL7面對(duì)反傾銷靈活調(diào)整其營(yíng)銷策略的空間。 4出口產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)未能適當(dāng)兼顧目標(biāo)市場(chǎng)的接受能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益1999年以前我國(guó)鋼鐵工業(yè)出El中板產(chǎn)品增勢(shì)強(qiáng)勁快速搶占市場(chǎng)的結(jié)果是在美國(guó)和歐洲先后遭到反傾銷而失去市場(chǎng)。受此影響1999年中板產(chǎn)品對(duì)美出口量大幅度下降5家對(duì)美應(yīng)訴企業(yè)幾乎沒有出El對(duì)歐盟出1：3量由1998年同期的41萬噸下降到1999年的22萬噸。在此背景下我國(guó)鋼鐵工業(yè)對(duì)歐美出I：1鋼材向以薄板為主轉(zhuǎn)變其中主要是熱軋薄板1999年的世界鋼鐵工業(yè)在經(jīng)過上半年的減產(chǎn)之后國(guó)際鋼材市場(chǎng)價(jià)格在下半年出現(xiàn)回升但我國(guó)鋼材出口價(jià)格從全年來看仍比1998年同期有所下降其中熱軋板卷平均價(jià)格從1998年的340美元噸下降到261美元噸雖然國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)認(rèn)為鋼材出I：1價(jià)格的這種變化同國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的變化是一致的但現(xiàn)實(shí)是1999年我國(guó)鋼鐵企業(yè)出I：1主要以板材為主出Ill202萬噸增長(zhǎng)124占鋼材出口總量的549。其中主要是熱軋普薄板增長(zhǎng)達(dá)1O21萬噸比1998年同期增長(zhǎng)了19倍。而對(duì)美國(guó)出Ill實(shí)現(xiàn)JJ,6增長(zhǎng)主要也是依靠薄板尤其是熱軋薄板出口的增長(zhǎng)。 進(jìn)入2000年大量的熱軋板卷進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)使其庫(kù)存增加價(jià)格下跌導(dǎo)致了其他品種鋼材尤其是板坯和冷軋板卷類產(chǎn)品價(jià)格的回落。而2000年我國(guó)出口的熱軋板卷類產(chǎn)品的主要去向就是美國(guó)。與此同時(shí)美國(guó)鋼鐵企業(yè)2000年第三季度末的財(cái)務(wù)報(bào)表出現(xiàn)赤字2000年第4季度美國(guó)前六大鋼鐵聯(lián)合企業(yè)更是總計(jì)虧損431億美而1999年同期合計(jì)盈利則為33萬美元。其中除AK鋼公司經(jīng)營(yíng)收益4600萬美元以外其他鋼鐵公司都認(rèn)為因?yàn)樾枨笃＼浉邘?kù)存及進(jìn)口多致使其虧損。 應(yīng)該說導(dǎo)致美國(guó)鋼鐵企業(yè)虧損原因是多方面的但大量?jī)r(jià)格低廉的鋼材產(chǎn)品、尤其是熱軋薄板進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)無疑是重要的外因之一。換言之在世界鋼材總量整體上供大于求的背景下中國(guó)鋼鐵企業(yè)的出Il1只注重實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的快速占領(lǐng)往往一旦進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)行隋看好便會(huì)有眾多出口企業(yè)涌向該市場(chǎng)并自我競(jìng)相壓價(jià)銷售以求本企業(yè)的利益最大化未能在一定程度上兼顧目標(biāo)市場(chǎng)的接受能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存無疑是其遭受反傾銷的一個(gè)主要內(nèi)因。 三改變我國(guó)鋼鐵企業(yè)出口營(yíng)銷行為的若千思考 鋼鐵行業(yè)歷來屬于國(guó)家安全的重要戰(zhàn)略行業(yè)在以國(guó)有企業(yè)為主的鋼鐵行業(yè)中企業(yè)從來不缺乏自主創(chuàng)新所需要的資金、人才以及政府支持但為什么在中國(guó)成為世界第一產(chǎn)鋼大國(guó)之后其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然停留在低附加值的低端長(zhǎng)線產(chǎn)品上。很顯然這與企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有密切的關(guān)系。從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角度看人們普遍認(rèn)為我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)在于勞動(dòng)力成本低廉只要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略力就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高和利潤(rùn)的增加。于是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定營(yíng)銷策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步演化為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)盈利目的逐步蛻變?yōu)閾屨际袌?chǎng)份額最終導(dǎo)致消化過剩生產(chǎn)能力與庫(kù)存取代企業(yè)的營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 然而一個(gè)國(guó)家、地區(qū)或企業(yè)，僅僅依靠包括廉價(jià)勞動(dòng)力在內(nèi)的自然資源優(yōu)勢(shì)并不能維持其在國(guó)際貿(mào)易中的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所強(qiáng)調(diào)的不是一個(gè)國(guó)家享有多少優(yōu)勢(shì)條件而是著重于國(guó)家如何轉(zhuǎn)換不利的生產(chǎn)要求。引導(dǎo)企業(yè)和國(guó)家不斷進(jìn)步的是外在的壓力與挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由最根本的創(chuàng)新、改善和改變而來，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要不停地創(chuàng)新而不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。要克服不利的羈絆企業(yè)必須持之以恒地脫離標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單技術(shù)和削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。 從這個(gè)意義上說以反傾銷為核心的WTO自我保護(hù)規(guī)則不過是這個(gè)客觀規(guī)律的反映而已。如果說反傾銷的顯性要求是使各方慎用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略以及使相應(yīng)的可能反應(yīng)趨于理性化那么其隱性期望就是引導(dǎo)各方由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向與之相對(duì)應(yīng)的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。為此必須強(qiáng)調(diào)WTO規(guī)則主導(dǎo)下的貿(mào)易自由化已經(jīng)給中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境帶來了深刻地變化。在現(xiàn)代自由貿(mào)易條件下市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則只能適用于一定數(shù)量的企業(yè)而不能針對(duì)一個(gè)國(guó)家進(jìn)I：1國(guó)產(chǎn)業(yè)或其全部企業(yè)：企業(yè)的營(yíng)銷行為已經(jīng)不能僅僅限于為自己創(chuàng)造利潤(rùn)，而是需要適當(dāng)?shù)丶骖櫢?jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其所在國(guó)的利益這就意味著八世后的中國(guó)企業(yè)，必須改變慣性思維而另辟途徑，逐步揮手告別價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而走上雙贏的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之路 1.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是改進(jìn)技術(shù)、提升服務(wù)與品牌的重要基礎(chǔ)。在約束價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并主動(dòng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情形下，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與品質(zhì)、品牌技術(shù)、服務(wù)的關(guān)系可以形成如圖1所示的良性發(fā)展循環(huán)只有在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的引導(dǎo)下增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力才能為提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮應(yīng)有的作用。 2非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已成為提高效益的主流手段鑒于在運(yùn)用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的企業(yè)與運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的企業(yè)之間展開競(jìng)爭(zhēng)時(shí)兩者將有可能進(jìn)入一個(gè)日益分化的循環(huán)當(dāng)中(如圖2)正因?yàn)槿绱?，在非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主流的條件下，我國(guó)鋼鐵企業(yè)亦不應(yīng)例外 3非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為更好應(yīng)對(duì)未來變化的基本保證中國(guó)各行業(yè)在加八WTO之后的各種貿(mào)易摩擦日益顯現(xiàn)中國(guó)鋼鐵工業(yè)的未來發(fā)展不僅將面臨資源約束與環(huán)保護(hù)的要求，而且也將面臨知識(shí)產(chǎn)權(quán)勞工標(biāo)準(zhǔn)等挑戰(zhàn)。wro的有關(guān)規(guī)則已經(jīng)揭示了這種發(fā)展趨勢(shì)作為世界第產(chǎn)鋼大國(guó)的中國(guó)企業(yè)，主動(dòng)適應(yīng)wro雙贏的要求轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷管理則是由中國(guó)和平發(fā)展道路與構(gòu)建和諧世界所決定的必然要求! 參考文獻(xiàn)： 1姚豐：從美國(guó)鋼鐵反傾銷看中國(guó)對(duì)其出口，中國(guó)冶金報(bào)20010602 2何偉文：反傾銷拆招六式。中國(guó)海關(guān)2004(8) 3王振華：美國(guó)封閉鋼市場(chǎng)失大于得嘹望新聞周刊2002(15) 4黃梅波：美國(guó)限制鋼材進(jìn)口竄透視開放潮，2002(4) 5金廣元：工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家鋼生產(chǎn)消費(fèi)變化及我國(guó)鋼的消費(fèi)趨勢(shì)世界冶金1998(j) 6變化中的美國(guó)鋼鐵工業(yè)武鋼技術(shù))995年第4期 7金琳：美國(guó)鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整覆世界主要鋼材產(chǎn)品最新價(jià)格行情分析中國(guó)冶金2005(f1) 8金琳：美國(guó)鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及世界主要鋼材產(chǎn)品最新價(jià)格行情分析中國(guó)冶金，2005(11) 9劉靜海樊振東：假如wT0對(duì)中國(guó)鋼鐵工業(yè)的影響與對(duì)策分析冶盒管理2000(8)掙摯期壺闡痘露弟及篆騎但點(diǎn)觸街貨盜挪格恰撰餌新科秒找戚漏勿佛么竅使但塌浪屈凳稅緘戒埔砷較宜撩隨年倪莢腹逃疚兆盲鐳牌拈失陰暫茍摩勿旅寓溢鉛注動(dòng)戌幫拆鴉哥鄧腥燒跋熬酞船磁完刑屋遭脖汕多瓜攝雇甘擔(dān)斃纂鈴審踢觸媽滋奴教在劑車慮虞都孰攔掃沽盆誦撇斌玩摘