工商管理系畢業(yè)論文作業(yè).doc

編號 山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文題目 。有限公司營銷策略研究專業(yè)班級 市場開發(fā)與營銷 姓 名 指導(dǎo)教師 2012 年5月18日山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文論文題目：有限公司營銷策略研究專 業(yè)：市場開發(fā)與營銷學(xué) 生： 簽名： 指導(dǎo)教師： 簽名： 摘 要伴隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，企業(yè)的競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)家開始從追求質(zhì)量、數(shù)量上的競爭轉(zhuǎn)向營銷理念和營銷策略上的創(chuàng)新，并把它們?nèi)谌肫髽I(yè)的市場營銷活動,作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的重要手段,營銷文化的重要性日益凸顯。本文通過對企業(yè)營銷文化內(nèi)容的簡單研究，分析我國當(dāng)前企業(yè)的營銷文化存在的問題，進(jìn)一步針對這些問題提出初步的解決策略。關(guān)鍵詞：企業(yè)營銷文化 必要條件 問題 解決策略 山西輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文目錄1 前言-12 基本概念的闡釋-2 2.1 文化-2 2.2 營銷文化-23 企業(yè)營銷文化構(gòu)建的必要條件-2 3.1基于文化層次對外部市場做深入了解-2 3.2構(gòu)建企業(yè)營銷文化的內(nèi)部要素-3 3.2.1創(chuàng)新型的營銷理念-3 3.2.2樹立企業(yè)營銷形象-33.2.3打造企業(yè)獨(dú)特的營銷策略-44企業(yè)建構(gòu)營銷文化的重要性-55企業(yè)營銷文化建構(gòu)中存在的問題-5 5.1缺乏“顧客就是上帝”的營銷理念-5 5.2沒有形成獨(dú)特的營銷形象-5 5.3缺少行之有效的營銷策略-66企業(yè)營銷文化的建設(shè)性建議-6 6.1從企業(yè)員工和制度出發(fā)-6 6.2增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的特色及文化價值-7 6.2.1.增強(qiáng)企業(yè)自身特色-7 6.2.2提供附加的產(chǎn)品和服務(wù)-7 6.2.3加強(qiáng)地域文化的滲透-7 6.3推廣綠色營銷理念-8 6.4培養(yǎng)專業(yè)營銷人的文化情懷-8結(jié)論 -9參考文獻(xiàn)-10致謝-11111 前言“市場營銷”具有三層含義。首先，它是面向“市場”、為了“市場”而營銷，這是市場營銷范疇的前提與基礎(chǔ)；其次，它必須要“營”,通過科學(xué)的經(jīng)營管理才能有效把握市場，它是市場營銷范疇的過程屬性；第三，它以“銷”為落腳點(diǎn)，這是市場營銷范疇的目標(biāo)指向。企業(yè)產(chǎn)品通過銷才能實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益的增長。理解“市場營銷”的三層含義是理解市場營銷范疇的邏輯前提。市場營銷實(shí)踐必須緊緊圍繞著“市場”“營”和“銷”的三重特性來開展,才能使市場營銷機(jī)制得以良好的運(yùn)行。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)面對的是“市場”，市場是企業(yè)生存之本，脫離了市場企業(yè)就無法生存。全球經(jīng)濟(jì)一體化和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得企業(yè)間的關(guān)系越來越密切，合作與競爭并存，競爭也越來越激烈，企業(yè)在運(yùn)營過程中意識到傳統(tǒng)的質(zhì)量戰(zhàn)和價格戰(zhàn)的營銷策略已經(jīng)不適應(yīng)市場的需要，于是企業(yè)將目光定位在品牌戰(zhàn)略，如何把自己的品牌塑造成名牌是現(xiàn)在企業(yè)著眼的問題。面對這一市場形勢的變化，為了實(shí)現(xiàn)“營”的科學(xué)性和“銷”的有效性要,越來越多的企業(yè)開始注重營銷文化的塑造，提升自身的營銷文化，自覺將文化與營銷結(jié)合以文化改造營銷活動的過程和內(nèi)容，充分發(fā)揮文化因素的效能和作用，使得營銷文化的過程變物化營銷為文化營銷。為企業(yè)和顧客之間搭建良好的平臺，提高企業(yè)在顧客心中的地位，以此增加企業(yè)在市場中的占有率從而取得競爭優(yōu)勢?？偠灾疇I銷文化是企業(yè)適應(yīng)市場競爭的產(chǎn)物，是企業(yè)贏得消費(fèi)者獲得市場占有率的必然要求，并會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到進(jìn)一步的完善，為新時期企業(yè)的營銷活動注入新的活力。2基本概念的闡釋2.1文化廣義的文化指人類社會歷史實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的總和。狹義的文化指社會的意識形態(tài)，以及與之相適應(yīng)的制度和組織機(jī)構(gòu)。它是一種歷史現(xiàn)象，每個社會都有與之相適應(yīng)的文化，并隨著社會物質(zhì)生產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展。作為意識形態(tài)的文化，是一定社會的政治和經(jīng)濟(jì)的反映，又作用于社會政治與經(jīng)濟(jì)。 企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營性活動的獨(dú)立核算的經(jīng)濟(jì)單位。 企業(yè)文化又名公司文化，狹義上講也叫企業(yè)精神，一般指企業(yè)中長期形成的共同理想、基本價值觀、作風(fēng)、生活習(xí)慣和行為規(guī)范的總稱，是企業(yè)在經(jīng)營管理過程中創(chuàng)造的具有本企業(yè)特色的精神財(cái)富的總和，對企業(yè)成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣、目的、需要以及由此產(chǎn)生的行為統(tǒng)一起來，是企業(yè)長期文化建設(shè)的產(chǎn)物。企業(yè)文化的內(nèi)容：勞動文化(主體是勞動者)；生產(chǎn)文化（主體是管理人員）；經(jīng)營文化（主體是決策層）。它是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)、培植并身體力行的結(jié)果，通過各種方式灌輸?shù)饺w員工的日常行為中去，日積月累地逐步形成。2.2營銷文化營銷文化是指在一定的社會文化背景下，企業(yè)在營銷過程中所形成的營銷哲學(xué)和文化理念以及與營銷理念相適應(yīng)的各種規(guī)范制度的總稱。它是企業(yè)文化中重要一的部分，是企業(yè)在和市場打交道過程中的文化累積，服務(wù)并服從于企業(yè)的價值目標(biāo)，滲透于營銷過程的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷文化是影響消費(fèi)者購買欲望以及購買行為的重要因素”，是一種高起點(diǎn)、智力型的競爭手段貫穿于企業(yè)整個營銷活動過程，其精髓是營銷理念與其價值觀。當(dāng)前關(guān)于它的主要內(nèi)容，學(xué)界并沒有完全統(tǒng)一的界定，該文就營銷理念、營銷形象和營銷策略三個條件要素理解分析企業(yè)營銷文化。3企業(yè)營銷文化建構(gòu)的必要條件市場營銷和文化有著非常密切的內(nèi)在聯(lián)系. 關(guān)注文化因素是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的產(chǎn)物,傳統(tǒng)的企業(yè)營銷是單一的注重對外部營銷環(huán)境的文化分析或是僅僅對企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)要素加以關(guān)注，以下該文在從兩個維度全面剖析企業(yè)營銷文化建構(gòu)的必要條件：3.1基于文化層次對外部市場做深入了解隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，文化因素在企業(yè)市場營銷過程中的影響和作用將會越來越突，一方面,文化可以對消費(fèi)者的消費(fèi)需求產(chǎn)生影響,另一方面,市場營銷在實(shí)施的同時對消費(fèi)所在國的文化也起到傳播的作用，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)的重要手段。當(dāng)前從市場的調(diào)研、產(chǎn)品的開發(fā)到產(chǎn)品的市場投放、工廠的境外投資不難發(fā)現(xiàn)各國的企業(yè)界正在把越來越多的精力和財(cái)力投向國際市場。那么如何在國際市場的激烈競爭中取勝和發(fā)展，已成為企業(yè)決策層考慮的大事。在企業(yè)國際營銷活動中，考慮東道國的文化因素差異及差異程度就變得十分重要。企業(yè)營銷人員和決策人員只有善于分析和掌握異國的文化環(huán)境，進(jìn)而了解并滿足異國顧客的不同需求，經(jīng)營才能取得成功。為此研究東道國的經(jīng)濟(jì)物質(zhì)基礎(chǔ)、教育水平、語言文化、宗教信仰、審美標(biāo)準(zhǔn)、價值觀念、社會組織構(gòu)成等文化要素就變得尤為重要。只有對產(chǎn)品銷售地文化要素進(jìn)行深入的了解分析才能為企業(yè)營銷文化的構(gòu)建提供有益依據(jù)，使企業(yè)在營銷活動中成功運(yùn)用營銷藝術(shù)，深入企業(yè)營銷文化3.2構(gòu)建企業(yè)營銷文化的內(nèi)部要素3.2.1創(chuàng)新型的營銷理念理念是正確觀念、良好心態(tài)和巧妙方式的有機(jī)結(jié)合?，F(xiàn)代創(chuàng)新型營銷理念是一個全方位的、立體的概念，不僅要有正確的指導(dǎo)思想而且要求企業(yè)有一個良好的心態(tài)，明確的營銷目的，同時在企業(yè)的日常營銷活動中還必須運(yùn)用靈活，巧妙的手段。將這三者有機(jī)地結(jié)合起來，就構(gòu)成了現(xiàn)代營銷理念的深刻內(nèi)涵。企業(yè)要構(gòu)建營銷文化就需要樹立正確的服務(wù)觀念，真誠的面對顧客，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客提供無微不至的關(guān)懷；擺正營銷的良好心態(tài)，放眼長遠(yuǎn)利益，善待競爭對手，通過公平競爭取得競爭優(yōu)勢；運(yùn)用巧妙的方式吸引消費(fèi)者，杜絕欺詐行為的發(fā)生。3.2.2樹立企業(yè)營銷形象營銷形象是在整個營銷文化中最接近消費(fèi)者的部分，它承擔(dān)著向消費(fèi)者乃至整個市場傳達(dá)本企業(yè)營銷理念的艱巨任務(wù)。營銷形象包括產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、人員形象、廣告形象等幾個方面營銷形象的成功與否，能夠決定是升華還是扭曲本企業(yè)的營銷文化，也影響著企業(yè)在營銷過程中的成敗。以下從四個方面介紹企業(yè)營銷形象：(1)產(chǎn)品形象。是以產(chǎn)品的整體概念為核心，隨著個性消費(fèi)時代的到來市場競爭加劇，企業(yè)要想在市場占有一席之地就必須從產(chǎn)品形象入手圍繞著消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，與顧客進(jìn)行一對一的信息交流，盡可能的開發(fā)設(shè)計(jì)出適合消費(fèi)者個體需要的產(chǎn)品，在打造產(chǎn)品特色的同時搞好售后服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力贏得顧客的親賴。 (2)服務(wù)形象。它是服務(wù)提供者所提供的服務(wù)及其過程中，為顧客所感受、所看到、或所聽到的印象認(rèn)知或看法的綜合體。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象進(jìn)行營銷的目的是創(chuàng)造出優(yōu)于競爭對手的形象，以建立所提供的商品或服務(wù)的期望價值，爭取消費(fèi)者的信任。一旦取得消費(fèi)者信任，企業(yè)就有可能獲得持續(xù)收益取得長久市場。服務(wù)形象的形成有其特有的復(fù)雜性，它不僅需要確立服務(wù)理念，塑造服務(wù)形象，還必須打造服務(wù)品牌、優(yōu)化服務(wù)隊(duì)伍，提煉服務(wù)文化。 (3)人員形象。企業(yè)員工的形象，尤其是營銷人員的形象，將直接代表企業(yè)的檔次。企業(yè)應(yīng)重視對員工的培訓(xùn)，有文化的、有教養(yǎng)的、高層次的工作人員，對企業(yè)的生存、發(fā)展是至關(guān)重要的。沒有顧客喜歡無知的營銷人，營銷人不僅是對產(chǎn)品的推銷更是對消費(fèi)者價值觀的引導(dǎo)，高素質(zhì)的營銷者能以人格魅力對消費(fèi)者的行為選擇產(chǎn)生積極的影響拉近與消費(fèi)者的距離。(4) 廣告形象。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會中，企業(yè)想要贏得競爭激烈的市場，就必須塑造強(qiáng)化自身的形象，將企業(yè)的歷史、規(guī)模、產(chǎn)品、質(zhì)量技術(shù)、價格 售后服務(wù)等諸方面的信息要素化為簡單的視覺符號商標(biāo)、廠標(biāo)、公司標(biāo)志、廣告口號廣告歌曲、色彩基調(diào)等。通過廣告的形式 利用各種媒體向廣告受眾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，來提升某個企業(yè) 產(chǎn)品品牌等的整體形象，久而久之，廣告受眾受其感染，形成記憶，產(chǎn)生聯(lián)想，并將企業(yè)形象印人心中。因此，企業(yè)通過各種媒體向顧客傳達(dá)的視覺、聽覺等符號信息，對企業(yè)營銷形象的建立起著舉足輕重的作用。3.2.3打造企業(yè)獨(dú)特的營銷策略首先要把握企業(yè)營銷的每個環(huán)節(jié)，全面滲透企業(yè)的全局型營銷理念經(jīng)常進(jìn)行自我調(diào)整，通過一段時間的經(jīng)營，針對調(diào)查和反饋得來的信息，對營銷策略進(jìn)行總結(jié)并修正，確保本企業(yè)營銷文化的正確性和可行性。其次，服務(wù)中要提倡實(shí)行換位的營銷策略分析消費(fèi)者的需求，提供只屬于本企業(yè)特色的產(chǎn)品和服務(wù)做到個性化營銷，深入洞察市場走向，注入全新的理念，激發(fā)顧客的購買欲望，提高市場的占有率。4企業(yè)建構(gòu)營銷文化的重要性首先，企業(yè)營銷文化的建構(gòu)是企業(yè)營銷走向成熟的一個重要標(biāo)志，它是以一個正確的理念與精神為支撐，這種理念與精神在長期的工作中被大家接受，成為行動指南，有效指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動。有了營銷文化，不僅對人有鼓舞作用，而且還能提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，打造企業(yè)核心競爭力，企業(yè)的營銷工作才會躍上更高的境界。銷文化通過外在形式的表達(dá)，使消費(fèi)者獲得一些精神感受從而使其精神得到滿足。營銷文化貫穿營銷過程中的每個環(huán)節(jié)，為企業(yè)的價值目標(biāo)而服務(wù)，它以企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)為介質(zhì)將企業(yè)的文化傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者對企業(yè)有所認(rèn)知和了解，它貫穿與企業(yè)的目標(biāo)市場的定位，分銷，促銷等一系列營銷活動中。其次，企業(yè)營銷文化是每個企業(yè)所獨(dú)有的文化，具有獨(dú)特性和難以模仿性。企業(yè)營銷文化是貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的指導(dǎo)思想，也是企業(yè)家經(jīng)營思想的反映。它演繹為一種文化現(xiàn)象，這種文化現(xiàn)象的核心就是以什么為經(jīng)營理念來開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。技術(shù)、高科技可以學(xué)，制度可以制定，但企業(yè)營銷文化卻是很難模仿的。 最后，企業(yè)營銷文化的價值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力。企業(yè)核心能力，是指本企業(yè)所擁有的、而其他企業(yè)不具備的技術(shù)、服務(wù)、管理等方面的能力。企業(yè)營銷文化正是發(fā)揮了其難模仿的特點(diǎn)，幫助企業(yè)構(gòu)筑核心能力。5企業(yè)營銷文化建構(gòu)中存在的問題5.1缺乏“顧客就是上帝”的營銷理念。雖然每個企業(yè)都在以顧客就是上帝的理念經(jīng)營著，但是真正從顧客角度出發(fā)，把顧客放到重要地位的企業(yè)仍然寥寥無幾。不難見到現(xiàn)在的一些企業(yè)把經(jīng)濟(jì)利益放在首位。5.2沒有形成獨(dú)特的營銷形象（1）缺乏對現(xiàn)代營銷文化的重視程度。企業(yè)仍然以價格戰(zhàn)為主要策略來與自己有相近市場份額的企業(yè)競爭，但是這樣競爭的結(jié)果是雖然自己的市場份額占有率增大但是企業(yè)的權(quán)益也下降了，最終是兩敗俱傷。（2）缺乏公關(guān)文化的建設(shè)意識。在經(jīng)營過程中只注重把產(chǎn)品賣出去，而忽視營銷文化的重要性。營銷人員只把眼前任務(wù)放到首位，追求價格，追求個人獎金，而忽視企業(yè)利益，而且忽略顧客的感受和需求，無法在顧客心中樹立權(quán)威地位。5.3缺少行之有效的營銷策略第一：營銷策略缺乏自身特色 。在廣告充斥著整個市場的當(dāng)今時代，廣告已經(jīng)成為推銷產(chǎn)品的一個有力手段。但是很對企業(yè)的廣告缺乏自身特色，賣點(diǎn)雷同，缺乏創(chuàng)意，沒有企業(yè)文化的個性特色。同時不注重產(chǎn)品包裝，無法體現(xiàn)產(chǎn)品特色，使企業(yè)產(chǎn)品缺乏檔次，缺乏文化，無法滿足顧客的特色需求。 第二： 缺乏市場營銷激勵機(jī)制。目前許多企業(yè)在營銷過程中對營銷人員的個人素質(zhì)不滿意，企業(yè)缺少對營銷人員的考核和激勵機(jī)制，以至于個別人的隨意性影響整個企業(yè)營銷文化的形象6企業(yè)營銷文化的建設(shè)性建議隨著市場的發(fā)展，對市場營銷的要求也逐漸改變，傳統(tǒng)的市場營銷已不能滿足市場，為滿足消費(fèi)者多樣化需求，營銷文化需與時俱進(jìn)，創(chuàng)新型營銷理念在企業(yè)經(jīng)營中應(yīng)占據(jù)重要地位。6.1從企業(yè)員工和制度出發(fā)。（1）營銷文化的制度化在企業(yè)中體現(xiàn)為一種營銷理念，一種營銷觀，必須深入團(tuán)隊(duì)中每個人心中才能在營銷的過程中發(fā)揮其應(yīng)有的功能。而要讓營銷文化深入人心，就必須：將營銷文化體現(xiàn)在制度中，把營銷文化沉淀下來，真正落實(shí)到企業(yè)員工的實(shí)際行動中去，使之內(nèi)化成為企業(yè)員工自覺的行為習(xí)慣，而不是僅僅停留在喊口號階段，這樣才能實(shí)現(xiàn)營銷文化價值的最大化。營銷文化制度化建設(shè)就是要建立在企業(yè)市場營銷過程中，參與活動的全體員工要共同遵守的行為準(zhǔn)則。營銷制度的建設(shè)，是每個員工不斷對照改善自己營銷行為的過程。通過對制度的制定和學(xué)習(xí)，進(jìn)而使自己的工作更符合公司的營銷理念，更適合服務(wù)的顧客，營銷效率得到提高。營銷制度是營銷文化的物化體現(xiàn)，對于指導(dǎo)企業(yè)營銷行為，塑造核心競爭力具有保障作用。（2）創(chuàng)造企業(yè)獨(dú)特的激勵機(jī)制。企業(yè)應(yīng)開展年度最優(yōu)市場營銷人員評選活動，通過評審評選出最優(yōu)人員，并對其給予獎勵，并將其的營銷方式及其特有的營銷方法作為標(biāo)版展示，并讓其關(guān)于營銷文化方面進(jìn)行演講，提高全體職工對營銷文化的重視度。同時使企業(yè)的薪酬制度更加具有人性化，設(shè)立目標(biāo)管理制度，加大對優(yōu)秀營銷文化的倡導(dǎo)力度，只有這樣才能既讓營銷人員有業(yè)績上的壓力又提高了員工對薪酬的滿意度和營銷過程中的文化重視程度。（3）充分發(fā)揮企業(yè)家在企業(yè)中的作用。新時代的企業(yè)家要自覺地成為吸收新營銷文化的主體，要成為全體職工學(xué)習(xí)的榜樣，員工能做到的，企業(yè)家也應(yīng)身體力行，自覺遵守企業(yè)的規(guī)定，要將企業(yè)的價值觀統(tǒng)一為企業(yè)的行為，要不斷地根據(jù)外界市場環(huán)境的改變來改變企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，要學(xué)會去探究員工心理、意愿，通過一些有效措施使員工加深對企業(yè)理念的認(rèn)同和對企業(yè)的歸屬感，使員工對企業(yè)產(chǎn)生依靠，從而使其在工作中有愉悅心情，充滿激情的工作。6.2增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的特色及文化價值。6.2.1.增強(qiáng)企業(yè)自身特色。加大對廣告的重視程度，通過廣告展示企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)特的文化特色，廣告應(yīng)有自己的深度和亮點(diǎn)，能吸引消費(fèi)者，能給消費(fèi)者留下深刻印象。同時消費(fèi)者需要企業(yè)提供的服務(wù)和產(chǎn)品快捷、安全，能滿足消費(fèi)者自身獨(dú)特需求，因此企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時能向“個性化”方向發(fā)展，不但使企業(yè)的特色鮮明，而且增強(qiáng)了對消費(fèi)者的親和力。重視產(chǎn)品包裝，在產(chǎn)品包裝方面體現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特個性，既可以宣傳企業(yè)，又可以贏得消費(fèi)者親睞。但是，如果僅僅是華而不實(shí)的的矯揉造作甚至是參假造假企圖欺騙消費(fèi)者，不僅達(dá)不到吸引消費(fèi)者的目的，反而會影響企業(yè)聲譽(yù)，為企業(yè)的市場開拓制造障礙。6.2.2提供附加的產(chǎn)品和服務(wù)。提供的附加產(chǎn)品和服務(wù)一定要具有高文化內(nèi)涵，一定要具有民族特色。人們購買現(xiàn)代商品越來越注重商品的文化價值，這種趨勢下，必須根據(jù)人們對文化的需要創(chuàng)造出高價值的文化商品，提高商品品位，使企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際效用與精神文化價值相統(tǒng)一，不僅使消費(fèi)者對產(chǎn)品的效用滿意，同時對產(chǎn)品的文化認(rèn)同。6.2.3加強(qiáng)地域文化的滲透 各國都有自己獨(dú)特的文化，各國之間又有著文化差異，只有將自身企業(yè)文化與當(dāng)?shù)孛褡逦幕嘟Y(jié)合才能充分發(fā)揮產(chǎn)品威力。這種兩方文化融合的程度的深淺與企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幜ο⑾⑾嚓P(guān)。所以企業(yè)必須重視地域文化的融合，加大對當(dāng)?shù)匚幕牧私獬潭?，通過運(yùn)用適合當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的營銷策略增強(qiáng)市場競爭力。6.3推廣綠色營銷理念 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平在不斷提高，消費(fèi)者對綠色生活的要求越來越高，對綠色產(chǎn)品的需求也必然會越來越多，所以企業(yè)在經(jīng)營過程中應(yīng)持社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的理念，為消費(fèi)者提供綠色環(huán)保，有益健康的產(chǎn)品，杜絕添加有毒物質(zhì)，防止工業(yè)污染，合理配置資源提高資源利用率，以低價高質(zhì)的產(chǎn)品所增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場占有率，以質(zhì)量求生存以文化拓市場。6.4培養(yǎng)專業(yè)營銷人的文化情懷企業(yè)在市場上的營銷與其說交流的是企業(yè)的產(chǎn)品，還不如說交流的是企業(yè)的人；與其說交流的是企業(yè)的形象與品牌，還不如說交流的是企業(yè)的文化和生存觀念；與其說是通過營銷而得到相互的利益滿足，還不如說得到的是相互的價值觀的認(rèn)可，于是一種優(yōu)秀的企業(yè)文化在營銷中就顯得尤為重要。首先，加強(qiáng)對企業(yè)全體人員培訓(xùn)力度，定期對公司職員進(jìn)行全面而又系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)，企業(yè)全體成員都建立以消費(fèi)者為上帝的市場營銷理念，對消費(fèi)者的承諾一定要實(shí)現(xiàn)，并且保證產(chǎn)品的質(zhì)