廣告不賣(mài)貨的19個(gè)原因.doc

廣告不賣(mài)貨的19個(gè)原因消費(fèi)者就好象一個(gè)被商品追求的對(duì)象，你夢(mèng)想能夠把她追求到手，可是為什么千方百計(jì)，該砸的錢(qián)砸了，該做的都做了，不該做的也做了，最后她還是成為了別人的愛(ài)人？1、消費(fèi)者洞察不準(zhǔn)這是第一步。如果不能準(zhǔn)確洞悉其行為的根本動(dòng)機(jī)，是不能打動(dòng)消費(fèi)者的。所以往往很多客戶為了省掉這筆錢(qián)，想一步到達(dá)產(chǎn)品定位，或者很短的時(shí)間對(duì)消費(fèi)者做粗略的研究，根本就弄不懂消費(fèi)者為何需要你的產(chǎn)品。省去這關(guān)鍵的一步，這就好比剛剛出生的嬰兒，還不會(huì)爬就要站起來(lái)跑，那是很危險(xiǎn)的，也是不能實(shí)現(xiàn)的，對(duì)于品牌在日后的發(fā)展會(huì)造成不可估量的后果。 2、對(duì)對(duì)手了解不夠 對(duì)手既是敵人也是朋友，了解他非常重要，從他們身上，你有機(jī)會(huì)做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍；通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的防守空缺，幫助你超越對(duì)手，獲得空白市場(chǎng)；研究對(duì)手，有助于開(kāi)辟一條新的道路。在強(qiáng)大的對(duì)手面前，如何追求到已經(jīng)對(duì)對(duì)手抱有好感的消費(fèi)者，非常有必要深入研究對(duì)手。 3、中途而廢一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品需要成長(zhǎng)為一棵巨樹(shù)，是需要不斷灌溉和養(yǎng)分的。很多企業(yè)都以為，建立了一個(gè)新品牌就大功告成。其實(shí)，他們都錯(cuò)了，新品牌只是一棵萌芽的種子，要成為參天大樹(shù)，不但需要時(shí)間，還需要非常好的栽培工人。中途而廢，非常容易導(dǎo)致成長(zhǎng)中的品牌缺鈣，只能做一個(gè)矮小的品牌。4、廣告和銷(xiāo)售腳步不一致代表銷(xiāo)售的前腳已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，但是代表廣告的后腳卻還在方圓幾里以外，不能步伐協(xié)調(diào)一致，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售沒(méi)有預(yù)想的效果，浪費(fèi)非常多的人力物力。 5、廣告媒體沒(méi)有合理組合使用 媒體的合理組合使用，是非常重要的，比如紙媒的作用和電視廣告的作用是不一樣的，在有限的投放費(fèi)用范圍內(nèi)，怎么才能打贏一場(chǎng)戰(zhàn)役，不但要有手槍還要有大炮，還要知道怎么合理組合使用。 所以要打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，你是用愛(ài)的子彈還是用更加猛烈的炮火，亦或是用你的丘比特愛(ài)神之箭，怎么用，用多少，什么時(shí)候用哪個(gè)都是非常非常關(guān)鍵的，不然，當(dāng)你彈盡糧絕的時(shí)候，還是不能攻下消費(fèi)者的堡壘，只能看著消費(fèi)者揚(yáng)長(zhǎng)而去。6、名字沒(méi)有起好/秒廣告中只叫一次品牌名字 這是考驗(yàn)消費(fèi)者的記憶力。幾秒鐘內(nèi)，那么多的品牌名字，除非考試，不然休想消費(fèi)者花腦筋記住你的名字。 品牌需要一個(gè)好名字。第一是要起一個(gè)有特色的名字，容易記憶的名字；第二必須盡量在30秒電視廣告內(nèi)提及2次名字以上。 7、廣告要皆大歡喜很多廣告都沒(méi)有針對(duì)性消費(fèi)群的心理和生活習(xí)慣進(jìn)行訴求。爺爺喜歡看京劇，媽媽喜歡皆大歡喜電視劇，爸爸喜歡看財(cái)經(jīng)股票新聞劇，姐姐喜歡看韓劇，我喜歡看咸蛋超人，廣告到底該瞄準(zhǔn)誰(shuí)，是爸爸還是媽媽還是爺爺奶奶還是姐姐哥哥還是弟弟妹妹。 要記住，廣告焦點(diǎn)只有一個(gè)，瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，才能打中，在幾個(gè)目標(biāo)之間游離不定，結(jié)果只會(huì)全部打空，都不到位，所以哄弟弟妹妹用波板糖可以，但是哄爸爸媽媽就不可以。所以廣告要非常有針對(duì)性。8、很久不見(jiàn) 要走進(jìn)消費(fèi)者心里，除了極少的一見(jiàn)鐘情的情況外，品牌要盡量多在她面前出現(xiàn)，出現(xiàn)的頻率非常重要，什么時(shí)間段，怎么出現(xiàn)，出現(xiàn)多少次，出現(xiàn)多少時(shí)間，才能恰到好處。這都非常重要，需要有非常精準(zhǔn)的計(jì)算。9、廣告?zhèn)鞑サ母拍畈粚?zhuān)一昨天你剛剛跟消費(fèi)者介紹說(shuō)你是肯德雞老人愛(ài)吃雞翅，今天你跟消費(fèi)者說(shuō)你是麥當(dāng)勞叔叔愛(ài)吃薯?xiàng)l點(diǎn)番茄漿，后天你說(shuō)你是hellokitty喜歡粉紅色的裙子，最后你說(shuō)你是蜘蛛俠喜歡有網(wǎng)格的波鞋，變化不定的傳播概念，讓消費(fèi)者記不住你是誰(shuí)，是什么樣子，哪個(gè)才是你，給自己一個(gè)鮮明的口號(hào)，給自己一個(gè)鮮明的個(gè)性，這就是你應(yīng)該一直不斷堅(jiān)持下去的。10、廣告的表現(xiàn)調(diào)性不專(zhuān)一 假如你是一匹充滿野性的狼，你就不要披上羊皮說(shuō)你是只羊，你應(yīng)該奔馳在曠野，你可以放肆在夜晚嗷叫，你可以在森林里用你閃閃發(fā)光-的眼睛嚇人，你可以狠狠的捕食你的獵物，你可以張牙舞齒，沒(méi)有人怪你，因?yàn)檫@就是你，你該很清晰的告訴別人你是一只充滿野性的狼，并且不斷用各種方法展示你的野性魅力。11、舍不得在廣告創(chuàng)作上花錢(qián)產(chǎn)品不能默默無(wú)聞躺在貨架，在貨架里它應(yīng)該選擇更加好的包裝，穿得很有特點(diǎn)，產(chǎn)品的包裝就是一個(gè)無(wú)聲的廣告。產(chǎn)品不能默默無(wú)聞出現(xiàn)在市場(chǎng)，在消費(fèi)者面前，你需要廣告來(lái)為你介紹和大聲宣揚(yáng)，消費(fèi)者因此才會(huì)知道你的身份，才能引來(lái)更加多的參與者。不愿意花錢(qián)在廣告上，無(wú)疑就跟沒(méi)有樂(lè)器的歌手，沒(méi)有拉拉隊(duì)的沒(méi)有喝彩聲的球賽，不能有效調(diào)動(dòng)觀眾的情緒和參與度。 12、打廣告不重品牌形象為什么依云礦泉水能賣(mài)10元1瓶，這就是品牌的效應(yīng)。把logo去掉，它也只不過(guò)是一杯水。有的客戶總抱著賺點(diǎn)小錢(qián)就溜的觀點(diǎn)，在這里我們還是希望能夠做一個(gè)長(zhǎng)期的品牌，一個(gè)能夠在很多產(chǎn)品自殺式打價(jià)格戰(zhàn)情況下長(zhǎng)生不死的品牌，這才能賺大錢(qián)。 13、不給創(chuàng)作留足夠時(shí)間創(chuàng)作就象一個(gè)母親十月懷胎，在規(guī)定的比較合理的時(shí)間內(nèi)，不要不斷打斷創(chuàng)作的過(guò)程，想在5個(gè)月就生出小孩，肯定不能保證健康。14、夸大其辭 貨不對(duì)版是消費(fèi)者最憤怒的事情，如果你想失去她就這樣做吧，你不能把一個(gè)公雞說(shuō)成鳳凰，不能把豬蹄說(shuō)成熊掌，不能把粉絲說(shuō)成魚(yú)翅，把握這個(gè)度是非常重要的。15、廣告不做測(cè)試沒(méi)有測(cè)試的廣告，是令人擔(dān)憂的，因?yàn)槟悴恢滥愕牟死锸遣皇躯}下多了點(diǎn)，或者淡了點(diǎn)，導(dǎo)致消費(fèi)者胃口不是很好，廣告-測(cè)試可以在最短時(shí)間減少這個(gè)損失，咸了就減點(diǎn)鹽，淡了就加點(diǎn)鹽，這樣就能夠很快的把消費(fèi)者的胃口搶回來(lái)。 16、想說(shuō)的太多 很多企業(yè)想把產(chǎn)品的所有功能在15秒內(nèi)全部告訴消費(fèi)者，這可能嗎？不要幻想放多一個(gè)想法，或者要消費(fèi)者記住你的多個(gè)特征，這樣只會(huì)令你在消費(fèi)者的印象中模糊不清。 單一，才更有力量。 17、設(shè)計(jì)沒(méi)有溝通力設(shè)計(jì)為一個(gè)商品服務(wù)的時(shí)候，它的角色就完全轉(zhuǎn)變了，它需要與消費(fèi)者清晰溝通，對(duì)不同的消費(fèi)者和目的顯示出不同的姿態(tài)，幫助傳播主題，幫助主題把消費(fèi)者的眼睛牢牢抓住。18、沒(méi)有突破沒(méi)有創(chuàng)意 不要再污染消費(fèi)者的眼睛了，不要再叫消費(fèi)者看到你的時(shí)候當(dāng)沒(méi)看到了，消費(fèi)者的眼睛已經(jīng)疲勞，需要新鮮的刺激，消費(fèi)者的大腦已經(jīng)被無(wú)數(shù)生活工作占據(jù)，給她一個(gè)驚喜吧，給她一個(gè)她想象不到的禮物，不要再做乏味的廣告。 19、不能當(dāng)?shù)鼗幕牟町?