廣告不賣貨的19個原因.doc

廣告不賣貨的19個原因消費者就好象一個被商品追求的對象，你夢想能夠把她追求到手，可是為什么千方百計，該砸的錢砸了，該做的都做了，不該做的也做了，最后她還是成為了別人的愛人？1、消費者洞察不準這是第一步。如果不能準確洞悉其行為的根本動機，是不能打動消費者的。所以往往很多客戶為了省掉這筆錢，想一步到達產(chǎn)品定位，或者很短的時間對消費者做粗略的研究，根本就弄不懂消費者為何需要你的產(chǎn)品。省去這關鍵的一步，這就好比剛剛出生的嬰兒，還不會爬就要站起來跑，那是很危險的，也是不能實現(xiàn)的，對于品牌在日后的發(fā)展會造成不可估量的后果。 2、對對手了解不夠 對手既是敵人也是朋友，了解他非常重要，從他們身上，你有機會做到站在巨人肩膀上做事情，事半功倍；通過研究競爭對手，發(fā)現(xiàn)對手的防守空缺，幫助你超越對手，獲得空白市場；研究對手，有助于開辟一條新的道路。在強大的對手面前，如何追求到已經(jīng)對對手抱有好感的消費者，非常有必要深入研究對手。 3、中途而廢一個品牌，一個產(chǎn)品需要成長為一棵巨樹，是需要不斷灌溉和養(yǎng)分的。很多企業(yè)都以為，建立了一個新品牌就大功告成。其實，他們都錯了，新品牌只是一棵萌芽的種子，要成為參天大樹，不但需要時間，還需要非常好的栽培工人。中途而廢，非常容易導致成長中的品牌缺鈣，只能做一個矮小的品牌。4、廣告和銷售腳步不一致代表銷售的前腳已經(jīng)進入市場，但是代表廣告的后腳卻還在方圓幾里以外，不能步伐協(xié)調一致，會導致銷售沒有預想的效果，浪費非常多的人力物力。 5、廣告媒體沒有合理組合使用 媒體的合理組合使用，是非常重要的，比如紙媒的作用和電視廣告的作用是不一樣的，在有限的投放費用范圍內，怎么才能打贏一場戰(zhàn)役，不但要有手槍還要有大炮，還要知道怎么合理組合使用。 所以要打動消費者的芳心，你是用愛的子彈還是用更加猛烈的炮火，亦或是用你的丘比特愛神之箭，怎么用，用多少，什么時候用哪個都是非常非常關鍵的，不然，當你彈盡糧絕的時候，還是不能攻下消費者的堡壘，只能看著消費者揚長而去。6、名字沒有起好/秒廣告中只叫一次品牌名字 這是考驗消費者的記憶力。幾秒鐘內，那么多的品牌名字，除非考試，不然休想消費者花腦筋記住你的名字。 品牌需要一個好名字。第一是要起一個有特色的名字，容易記憶的名字；第二必須盡量在30秒電視廣告內提及2次名字以上。 7、廣告要皆大歡喜很多廣告都沒有針對性消費群的心理和生活習慣進行訴求。爺爺喜歡看京劇，媽媽喜歡皆大歡喜電視劇，爸爸喜歡看財經(jīng)股票新聞劇，姐姐喜歡看韓劇，我喜歡看咸蛋超人，廣告到底該瞄準誰，是爸爸還是媽媽還是爺爺奶奶還是姐姐哥哥還是弟弟妹妹。 要記住，廣告焦點只有一個，瞄準一個目標，才能打中，在幾個目標之間游離不定，結果只會全部打空，都不到位，所以哄弟弟妹妹用波板糖可以，但是哄爸爸媽媽就不可以。所以廣告要非常有針對性。8、很久不見 要走進消費者心里，除了極少的一見鐘情的情況外，品牌要盡量多在她面前出現(xiàn)，出現(xiàn)的頻率非常重要，什么時間段，怎么出現(xiàn)，出現(xiàn)多少次，出現(xiàn)多少時間，才能恰到好處。這都非常重要，需要有非常精準的計算。9、廣告?zhèn)鞑サ母拍畈粚Ｒ蛔蛱炷銊倓偢M者介紹說你是肯德雞老人愛吃雞翅，今天你跟消費者說你是麥當勞叔叔愛吃薯條點番茄漿，后天你說你是hellokitty喜歡粉紅色的裙子，最后你說你是蜘蛛俠喜歡有網(wǎng)格的波鞋，變化不定的傳播概念，讓消費者記不住你是誰，是什么樣子，哪個才是你，給自己一個鮮明的口號，給自己一個鮮明的個性，這就是你應該一直不斷堅持下去的。10、廣告的表現(xiàn)調性不專一 假如你是一匹充滿野性的狼，你就不要披上羊皮說你是只羊，你應該奔馳在曠野，你可以放肆在夜晚嗷叫，你可以在森林里用你閃閃發(fā)光-的眼睛嚇人，你可以狠狠的捕食你的獵物，你可以張牙舞齒，沒有人怪你，因為這就是你，你該很清晰的告訴別人你是一只充滿野性的狼，并且不斷用各種方法展示你的野性魅力。11、舍不得在廣告創(chuàng)作上花錢產(chǎn)品不能默默無聞躺在貨架，在貨架里它應該選擇更加好的包裝，穿得很有特點，產(chǎn)品的包裝就是一個無聲的廣告。產(chǎn)品不能默默無聞出現(xiàn)在市場，在消費者面前，你需要廣告來為你介紹和大聲宣揚，消費者因此才會知道你的身份，才能引來更加多的參與者。不愿意花錢在廣告上，無疑就跟沒有樂器的歌手，沒有拉拉隊的沒有喝彩聲的球賽，不能有效調動觀眾的情緒和參與度。 12、打廣告不重品牌形象為什么依云礦泉水能賣10元1瓶，這就是品牌的效應。把logo去掉，它也只不過是一杯水。有的客戶總抱著賺點小錢就溜的觀點，在這里我們還是希望能夠做一個長期的品牌，一個能夠在很多產(chǎn)品自殺式打價格戰(zhàn)情況下長生不死的品牌，這才能賺大錢。 13、不給創(chuàng)作留足夠時間創(chuàng)作就象一個母親十月懷胎，在規(guī)定的比較合理的時間內，不要不斷打斷創(chuàng)作的過程，想在5個月就生出小孩，肯定不能保證健康。14、夸大其辭 貨不對版是消費者最憤怒的事情，如果你想失去她就這樣做吧，你不能把一個公雞說成鳳凰，不能把豬蹄說成熊掌，不能把粉絲說成魚翅，把握這個度是非常重要的。15、廣告不做測試沒有測試的廣告，是令人擔憂的，因為你不知道你的菜里是不是鹽下多了點，或者淡了點，導致消費者胃口不是很好，廣告-測試可以在最短時間減少這個損失，咸了就減點鹽，淡了就加點鹽，這樣就能夠很快的把消費者的胃口搶回來。 16、想說的太多 很多企業(yè)想把產(chǎn)品的所有功能在15秒內全部告訴消費者，這可能嗎？不要幻想放多一個想法，或者要消費者記住你的多個特征，這樣只會令你在消費者的印象中模糊不清。 單一，才更有力量。 17、設計沒有溝通力設計為一個商品服務的時候，它的角色就完全轉變了，它需要與消費者清晰溝通，對不同的消費者和目的顯示出不同的姿態(tài)，幫助傳播主題，幫助主題把消費者的眼睛牢牢抓住。18、沒有突破沒有創(chuàng)意 不要再污染消費者的眼睛了，不要再叫消費者看到你的時候當沒看到了，消費者的眼睛已經(jīng)疲勞，需要新鮮的刺激，消費者的大腦已經(jīng)被無數(shù)生活工作占據(jù)，給她一個驚喜吧，給她一個她想象不到的禮物，不要再做乏味的廣告。 19、不能當?shù)鼗幕牟町?