大學(xué)生銷售實習(xí)心得.doc

大學(xué)生銷售實習(xí)心得 大學(xué)生銷售實習(xí)心得大學(xué)生銷售實習(xí)心得（一） 一、實習(xí)目的與意義畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。 通過深入基層單位，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。 實習(xí)第一站一樓的一個專柜，XX開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多。 現(xiàn)店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。 實習(xí)第二站XX年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。 平時一個月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。 實習(xí)要求遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;保守商業(yè)秘密，服從實習(xí)單位工作人員的安排;安全第一。 實習(xí)期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。 二、實習(xí)總結(jié)及心得體會 1、制定目標(biāo)辛勤播種在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習(xí)地點為*時，我是多么地興奮。 XX年9月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。 實習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動。 踏入的第一個門市店，是我們的實習(xí)單位王府井百貨(fncswx),我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。 剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。 9、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分，超1分。 作為剛來的實習(xí)生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。 但許多東西需要我去學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。 為了讓實習(xí)更充實更有針對性，我給自己制定了實習(xí)目標(biāo)熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍;總結(jié)足夠的經(jīng)驗，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備。 好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習(xí)期間認(rèn)真及時地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點點。 大學(xué)生銷售實習(xí)心得（二）流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。 畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。 在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。 通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。 今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。 收獲關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。 一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。 二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。 三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。 四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。 同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。 在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。 首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。 懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。 在市場營銷工作當(dāng)中，