地產(chǎn)廣告投放及效果分析

地產(chǎn)廣告媒體投放及效果分析 項(xiàng)目策劃六大時(shí)期 蓄水期 認(rèn)籌期 開(kāi)盤(pán) 強(qiáng)銷(xiāo) 持銷(xiāo) 清盤(pán) 我們將從以上幾個(gè)時(shí)期對(duì)廣告媒體的選擇 投放量 投放時(shí)間及效果進(jìn)行分析 一 蓄水期 項(xiàng)目剛面市 若項(xiàng)目比作一個(gè)人 需要給大家展現(xiàn)的是良好的第一印象 此時(shí)期作為項(xiàng)目的形象期 廣告主要是以項(xiàng)目的品牌 規(guī)模 產(chǎn)品功能 未來(lái)增值的形象信息為主 項(xiàng)目工程未完成30 預(yù)售證未取得 信息持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) 1 3個(gè)月 以預(yù)售證取得時(shí)間為止 廣告媒體主要為長(zhǎng)效性媒體 戶(hù)外大牌 4 6塊LED屏 2 3塊公交車(chē) 10 15輛 覆蓋全城 公交車(chē)站臺(tái) 項(xiàng)目所在主干道10 15塊公路護(hù)欄 項(xiàng)目所在主干道都上投入時(shí)間 項(xiàng)目開(kāi)始動(dòng)工了即可投入廣告時(shí)效性為輔 網(wǎng)站 2 3家知名網(wǎng)站 認(rèn)籌前一月投放 報(bào)紙 2篇 周 認(rèn)籌前半個(gè)月投放 告知全城認(rèn)籌將盛大開(kāi)啟 選擇商圈投放 二 認(rèn)籌期 項(xiàng)目總體工程達(dá)到30 取得預(yù)售證 此時(shí)開(kāi)始對(duì)蓄水期客戶(hù)進(jìn)行意向客戶(hù)篩選 繳納認(rèn)籌金為開(kāi)盤(pán)做好誠(chéng)意客戶(hù)的蓄水 持續(xù)時(shí)間 1個(gè)月長(zhǎng)效繼續(xù)使用時(shí)效媒體增加 報(bào)紙 3 4篇 周主流雜志 一個(gè)網(wǎng)站 2 3家知名網(wǎng)站 認(rèn)籌信息上頭條 新聞要點(diǎn)短信 3 4條 周廣播 交通廣播電視 今日播報(bào) 全面覆蓋項(xiàng)目認(rèn)籌信息 三 開(kāi)盤(pán) 所有長(zhǎng)效 時(shí)效媒體繼續(xù)使用開(kāi)盤(pán)信息投放時(shí)間 開(kāi)盤(pán)前半個(gè)月 四 強(qiáng)銷(xiāo) 持銷(xiāo)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 開(kāi)盤(pán)后的兩個(gè)月持銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)的第三 四個(gè)月所有長(zhǎng)效 時(shí)效媒體繼續(xù)使用 保證時(shí)效性媒體投放量 報(bào)紙 2篇 周短信 2條 周 五 清盤(pán) 主打項(xiàng)目清盤(pán)低價(jià) 優(yōu)惠等時(shí)效性信息 此階段廣告媒體以時(shí)效的為主 報(bào)紙 廣播 短信 網(wǎng)站長(zhǎng)效型媒體為輔 公交站臺(tái) 公交護(hù)欄 可適量選擇 廣告媒體效果分析 戶(hù)外大牌 對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)可以較好地利用消費(fèi)者途中 在散步游覽時(shí) 在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)表現(xiàn)形式豐富多彩內(nèi)容單純 能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾費(fèi)用較低 覆蓋面小創(chuàng)造力受限制信息量小且相對(duì)滯后 但是 LED屏 以宣傳片的形式展示項(xiàng)目形象視覺(jué)沖擊力強(qiáng)容易塑造客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的第一印象 但是 和其他項(xiàng)目混在一起 畫(huà)面變換快 客戶(hù)僅有項(xiàng)目整體的感覺(jué)不利于客戶(hù)記憶時(shí)效性信息 公交車(chē) 流動(dòng)性好 項(xiàng)目信息覆蓋面大 但是 公車(chē)的流動(dòng)性導(dǎo)致項(xiàng)目信息不容易被記憶傳播速度慢 見(jiàn)效慢 公交站臺(tái) 公路護(hù)欄 利用行人步行 等車(chē)空閑時(shí)間傳播信息對(duì)項(xiàng)目周邊片區(qū)人群的針對(duì)性強(qiáng)成本低 回報(bào)較高 但是 具有區(qū)域限制性信息傳播周期長(zhǎng) 見(jiàn)效慢 網(wǎng)站 傳播范圍廣靈活的互動(dòng)性和選擇性?xún)?nèi)容豐富 形象生動(dòng)易于實(shí)時(shí)修改價(jià)格低廉但是 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目過(guò)多信息容易被忽略 報(bào)紙 覆蓋面廣 傳播范圍廣 發(fā)行量大讀者廣泛而穩(wěn)定時(shí)效性強(qiáng) 文字表現(xiàn)力強(qiáng)傳播信息詳盡 但是 有效時(shí)間短閱讀注意度低印刷不夠精致使用壽命短感染力較差 電視 傳播速度快信息 形象表現(xiàn)直觀突出沖擊力強(qiáng) 客戶(hù)易產(chǎn)生記憶 但是 費(fèi)用高 廣告時(shí)間短其他各類(lèi)廣告多 容易被忽略對(duì)創(chuàng)意要求很高 廣播 覆蓋面廣 受眾全面低投入 較高回報(bào) 但是 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)受眾對(duì)信息記憶差對(duì)信息創(chuàng)意及感染力要求很高 短信 備注 短信每天早上11點(diǎn)30發(fā)最好 因?yàn)榇藭r(shí)人比較閑 準(zhǔn)備吃午飯了 有時(shí)間和耐心看短信 且和競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目時(shí)間錯(cuò)開(kāi)了 覆蓋面廣 受眾全傳播速度快成本低 較高回報(bào) 但是 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和其他類(lèi)信息多客戶(hù)對(duì)信息感覺(jué)淡化對(duì)短信創(chuàng)意要求很高 需要第一眼搏得眼球 案例分析 海容幸福大院12月總來(lái)訪320組 具體如下 見(jiàn)效媒體 報(bào)廣 5 戶(hù)外 2 網(wǎng)絡(luò) 1 海容幸福大院 12月總來(lái)電89組 具體如下 見(jiàn)效媒體 報(bào)廣 27 戶(hù)外 3 電視 2 海容幸福大院 1月來(lái)訪 154組 有效媒體 戶(hù)外 6 電視 5 網(wǎng)絡(luò) 2 海容幸福大院 1月來(lái)電 38組 有效媒體 網(wǎng)絡(luò) 29 報(bào)廣 18 電視 3 海容幸福大院媒體效果總結(jié) 來(lái)訪中見(jiàn)效媒體及效果排列 報(bào)廣 戶(hù)外 網(wǎng)絡(luò) 電視 來(lái)電中見(jiàn)效媒體及效果排列 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò) 電視 戶(hù)外其他媒體效果甚微 鼎府 見(jiàn)效媒體 網(wǎng)絡(luò) 20 12 短信 19 4 報(bào)廣 16 96 戶(hù)外 11 95 公交車(chē) 0 63 全年 鼎府 全年 見(jiàn)效媒體 報(bào)廣 5 64 網(wǎng)絡(luò) 2 14 戶(hù)外 1 77 鼎府媒體效果總結(jié) 網(wǎng)絡(luò) 短信 報(bào)廣 戶(hù)外 公交車(chē) 效果甚微 來(lái)電中見(jiàn)效媒體及效果排列 來(lái)訪中見(jiàn)效媒體及效果排列 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò) 戶(hù)外 其他媒體效果甚微 襄遇 12月來(lái)訪 240組 見(jiàn)效媒體 報(bào)廣 0 83 網(wǎng)絡(luò) 0 42 襄遇 12月總來(lái)電 108組 見(jiàn)效媒體 報(bào)廣 38 網(wǎng)絡(luò) 15 戶(hù)外 3 襄遇 1月來(lái)訪 94組 見(jiàn)效媒體 無(wú) 襄遇 1月來(lái)電 37組 見(jiàn)效媒體 報(bào)廣 14 網(wǎng)絡(luò) 24 襄遇媒體效果