2011年國慶促銷方案1029663067.doc

關(guān)于微波電器2011年國慶促銷方案按照分部統(tǒng)一規(guī)劃，結(jié)合微波電器相關(guān)市場情況，現(xiàn)將微波電器國慶促銷方案指引如下： 一、活動主題：變頻風暴 舉國盛惠美的變頻蒸立方微波爐二、活動時間：2011年9月23日-10月10日；三、活動地點：家電連鎖、國超系統(tǒng)、百貨系統(tǒng)、地標商場、美的專賣店四、活動任務(wù):蘇寧系統(tǒng)零售255臺，占比42%，超越競品5%；國美系統(tǒng)零售500臺，占比48%，超越競品10%；世紀聯(lián)華系統(tǒng)零售355臺，占比70%，超越競40%；樂購系統(tǒng)零售155臺，占比65%,超越競品30%；歐尚系統(tǒng)零售200臺，占比60%，超競品20%；其他終端248臺，占比55%,超越競品10%；總?cè)蝿?wù)微波爐零售1713臺,占比48%，超越競品15%。門店導(dǎo)購員微波爐任務(wù)蒸立方任務(wù)/均價占比目標/均價蘇寧溫嶺店吳曉晨401548%蘇寧溫嶺三星橋店趙 慧401245%蘇寧玉環(huán)店潘菊芬401545%蘇寧椒江店王亞麗25537%蘇寧仙居店張肖肖25537%國美溫嶺店趙王佳25545%國美東城店金敏華401240%國美溫嶺三星橋店葉楚楚601848%國美路橋店吳雪根351044%國美解放店嚴曼娜401042%國美君悅店戴永芳30848%國美黃巖店馬素琴501842%國美小東門店鄭慧月30850%國美臨海店邱麗香30865%國美靖江中路店李嬌嬌35940%國美三門店俞愛月30865%世紀聯(lián)華市府店楊小菊6058%世紀聯(lián)華解放店吳連鳳30-75%世紀聯(lián)華黃巖店馮 萍30-70%世紀聯(lián)華臨海店李 萍50-80%樂購椒江店陸運玲40-65%樂購黃巖店劉靜靜60-75%樂購溫嶺店吳云志50-60%歐尚臺州店宿建波150-60%耀達臨海店包冬玲602053%耀達大洋店屈 紅401558%耀達椒江店葉玲花20540%椒江國商孫彩珍35955%黃巖百貨戴麗紅401655%臺州三和地下王永菊35-65%合計:127523148% KA占比N0.1，給予相應(yīng)門店導(dǎo)購300元/店激勵；超市系統(tǒng)完成均價指標，給予相應(yīng)門店導(dǎo)購獎勵300元/店。五、活動內(nèi)容：國慶促銷主要以加贈為主，降價為輔的核心策略，在各價位段制定卡位機型，追加贈品；保證占比優(yōu)勢，摒棄低價促銷策略。1、特價促銷：序號型號促銷價格國慶特價套購1EV025LC7-NR24981998加100元，可套購Mini cooker飯寶2EV923KF6-NA15981598加100元，可套購Mini cooker飯寶3EG923KX1-NSH15981398加100元，可套購Mini cooker飯寶4EG923KF9-NB12981098加100元，可套購Mini cooker飯寶5EG823MF7-NRH1098998加100元，可套購Mini cooker飯寶6EG720FF1-NS658598加100元，可套購Mini cooker飯寶Mini cooker飯寶商場零售價199元，只限以上6款產(chǎn)品參加套購活動。各經(jīng)銷商嚴格執(zhí)行總部促銷價格策略，否則不享受任何國慶促銷政策。2、贈品促銷價格段銷售比重原標配贈品加贈單臺補貼2000+2%電烤箱+煮蛋器+七件套碗+分割盤+蛋形蒸籠蘋果碗+塑料飯煲22.01000-20008%電烤箱+七件套碗+分割盤+蛋形蒸籠煮蛋器48.0800-100050%煮蛋器+七件套碗+分割盤+蛋形蒸籠電烤箱（替代煮蛋器）+五件套碗33.0600-80015%煮蛋器+食神蒸霸+分割盤+蛋形蒸籠蘋果碗+七件套碗27.0400-60020%食神蒸霸+分割盤+蛋形蒸籠蘋果碗15.0400-5%蛋形蒸籠+分割盤五件套玻璃碗8.0合計100%機動贈品：水壺、燉鍋按以上贈品規(guī)劃，備足各門店贈品，根據(jù)市場促銷情況，為最大化搶奪銷量，可額外追加機動贈品。3、人員促銷門店分公司蹲點人員臨促工資備注臺州蘇寧椒江店1160臺州蘇寧溫嶺店汪雪萍2320臺州蘇寧玉環(huán)店 2160戶外促銷臺州蘇寧三星橋店溫正浪1160戶外促銷臺州蘇寧仙居店1160戶外促銷臺州國美黃巖店任 凱1160臺州國美溫嶺店汪海濤1160臺州國美東城店1160臺州國美椒江解放南路店 夏飛2320臺州國美臨海店2320臺州國美靖江中路店2320臺州國美三門店1160臺州國美君悅店 2320戶外促銷臺州國美小東門店2320臺州國美路橋店任偉偉1160戶外促銷臺州歐尚椒江店1160臺州樂購椒江店1160臺州樂購黃巖店1160臺州樂購溫嶺店2320臺州世紀聯(lián)華解放南路店 1160戶外促銷臺州世紀聯(lián)華市府店盧根1160戶外促銷臺州世紀聯(lián)華臨海雙鴿店1160戶外促銷臺州世紀聯(lián)華勞動南路店1160臺州耀達百貨椒江店1160臺州耀達臨海店朱丹1160臺州耀達大洋店 2320臺州黃巖百貨公司張曉強2320臺州椒江國商2320臺州三和地下1160合計:4、演示要求為配合促銷活動，國慶促銷期間，要求各區(qū)域在所有可控終端同步開展終端演示，具體演示菜單要求如下：Mini cooker飯寶/壽司、杯裝水蛋、蒸玉米、蒸包子。5、培訓(xùn)動員 為更好提升導(dǎo)購團隊士氣，提升終端銷售，各區(qū)域國慶動員大會規(guī)劃如下：區(qū)域時間到會人員培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)師備注臺州9月21日35微波爐基礎(chǔ)知識、蒸立方產(chǎn)品知識鞏固、Mini Cooker、紫外光殺菌、國慶促銷方案史小軍老師進行蒸立方產(chǎn)品通過考試，可做相應(yīng)激勵措施。6、終端、超市堆頭促銷規(guī)劃門店業(yè)務(wù)負責人規(guī)劃補貼（元/店）備注臺州樂購超市盧根-世紀聯(lián)華盧根-臺州歐尚椒江店汪雪平國美任凱、汪雪平-合 計:-6、國慶促銷推進表：序號項目時間1贈品采購9月15日前2備貨計劃9月12日前3商場