牛頭整理[澄清+暗示語言模式].doc

澄清語言模式與暗示語言模式牛頭整理澄清語言模式與暗示語言模式2第一類：扭曲類語式3(1)猜臆式3(2) 因果式3巧用因果式，創(chuàng)造催眠效果3(3)相等式5(4) 假設(shè)式5(5) 虛泛詞式6第二類：歸納類語式7(6) 以偏概全式7(7) 自我限制式7(8) 主體缺乏式8第三類：刪減類語式10(9) 名詞不明確式10(10) 動詞不明確式10(11)簡單刪減式11(12)比較刪減式11澄清語言模式與暗示語言模式NLP有兩大語言模式，即澄清語言模式與暗示語言模式。在本文中，它們是兩個(gè)相反的語言模式，在本文，我們把它們并列介紹出來，把它們的每一個(gè)語式，同時(shí)列舉出來，進(jìn)行對照。所有的說話，都是始于內(nèi)心深層的一些意念(深層結(jié)構(gòu))，經(jīng)過扭曲、歸納和刪減三個(gè)程序的不斷運(yùn)用，終于形成一些文字語言而說出。比如，一個(gè)人女人說：“所有的男人都不是好東西?！币苍S她是遇到“幾個(gè)”讓她失望的男人，傷心失望之下，讓她得出一個(gè)結(jié)論，就是“所有的”的男人都不是好東西。這就是以偏蓋全，即歸納程序的一種方式。我們的語言里就充滿這樣子的語式。程序1：扭曲我們需要把儲存在深層結(jié)構(gòu)的資料簡化才能有效表達(dá)，而在簡化的過程中，很多資料被扭曲了。程序2：歸納當(dāng)新的知識進(jìn)入我們的大腦時(shí)，大腦會把它與我們本有的類似資料作出比較和歸類，這個(gè)程序是我們能夠?qū)W得如此多和快的原因。把人、事、物歸類能使到我定出它們在我們?nèi)松锏囊饬x與地位，和讓我們能夠有效地運(yùn)用它們。程序3：刪減我們必需把深層結(jié)構(gòu)中的大部份內(nèi)容刪減。每秒鐘我們的大腦接收到大約兩百萬項(xiàng)資料，它必須把絕大部份的資料刪減；同樣地，一件事情儲存在大腦里有極多的細(xì)節(jié)，我們在說話時(shí)，只能提及它極少部份的資料。澄清語言模式就是偵察出說話者的說話中某些模式的出現(xiàn)，運(yùn)用詢問問題的技巧把上述的三個(gè)程序還原，從而把導(dǎo)致困擾的深層結(jié)構(gòu)資料呈現(xiàn)出來。澄清語言模式是一套很有效的方法去搜集資料，澄清意義及打破自設(shè)的局限性思想。 如果說澄清語言是把語言中的扭曲、歸納、刪除還原成更客觀、中立、具體的意思。那么，暗示語言模式則是故意運(yùn)用語言中的扭曲、歸納與刪除，達(dá)到暗示、催眠、引導(dǎo)他人進(jìn)入催眠狀態(tài)，并接受某些思想、指令。簡言之，暗示語言模式，就是用于催眠的語言模式。第一類：扭曲類語式(1)猜臆式說話者以為知道另一個(gè)人的內(nèi)心看法或感受，而其實(shí)只是主觀地猜臆。猜臆式很容易辨認(rèn)，因?yàn)檎f話的內(nèi)容明顯地只有另一個(gè)人才能決定。例：男士對女士說： 你這件衣服很難看這是男士主觀的判斷，他自己可以決定。如果他說： 你一定后悔買了這件衣服這便是猜臆式，因?yàn)槟惺坎荒軟Q定女士有否后悔，這完全只有那位女士才可以決定。在下面的表格中，左邊是運(yùn)用暗示語言模式說的話，右邊是用澄清語言模式進(jìn)行澄清。每一個(gè)語式，我們會舉四個(gè)例子，前兩個(gè)例子是生活中常見的對話，后兩個(gè)例子，則是故意運(yùn)用暗示語言編寫的，有暗示、催眠、引導(dǎo)作用的句子。這二個(gè)句子，我們就不特別寫出對應(yīng)的澄清語言破解了。暗示語言模式澄清語言模式他不喜歡你送的禮物澄清：你是怎么知道的？他想追求我嘛澄清：什么事使你有這個(gè)感覺？我知道你在驚奇。我知道你會越來越放松。(2) 因果式因果式涉及責(zé)任上的問題。說話者認(rèn)為一件事情的出現(xiàn)導(dǎo)致另外一件事情的產(chǎn)生。其實(shí)二者之間可能絕無關(guān)系，或者第二件事情根本不會發(fā)生。因果式往往由于以下文字的存在而顯露出來：因?yàn)?、所以、故此、于是、使到、令到等。有時(shí)亦不需要這類的連接詞，句子的意思本身已很明顯。例如：他沒有來，你這次輸定了！沒有他的幫助，我怎會成功？在輔導(dǎo)上，有兩類情況的受導(dǎo)者常有因果式在其說話中出現(xiàn)：(a)覺得自己無力處理自己人生里的事情，常受別人和環(huán)境的因素所控制。例：這種天氣使我無心工作。他的說話使我生氣。(b)覺得自己應(yīng)該為別人的情緒負(fù)責(zé)，以為自己可以控制別人的人生。例：我常常使他失望。因?yàn)槲覜]有遷就她，所以她不快樂。在互相依靠類(Co-dependence)的輔導(dǎo)需要里，因?yàn)樽约旱娜松缦?Boundary)意識不夠清晰，往往要別人做自己的情緒褓母，同時(shí)也以為必須做別人的情緒褓母。兩人之間因而產(chǎn)生的無力感、壓迫感、羞愧和悔懊，使到兩人越陷越深，難以自拔。巧用因果式，創(chuàng)造催眠效果在某件正發(fā)生的事和某件溝通者想要它發(fā)生的事之間，使用暗示因果關(guān)系的字眼，會讓聽者有好象某件事真的造成某事的反應(yīng)。這有三類連接詞，可以區(qū)分出反應(yīng)強(qiáng)度的等級。A.最差的連接就是利用連接詞去連接不相關(guān)的現(xiàn)象。 “你現(xiàn)在在聽我的聲音，而你可以開始放松。” “你一邊呼吸，一邊好奇著你會學(xué)到什么。”B.第二種連接就是利用像當(dāng)（as、when）在期間（during）、正值（while）這樣的連接詞來連接陳述，以及時(shí)建立連接關(guān)系。 “當(dāng)你坐在那里微笑時(shí)，你就可以開始進(jìn)入入神狀態(tài)。” “你一邊前后搖晃時(shí)，一邊可以放松得更徹底?！?C.最有力的第三種連接就是使用確實(shí)有因果關(guān)系字眼來做陳述。像造成（makes）、起因于（causes）、迫使（forces）還有要求（requires）等詞匯，都可以在這里使用?！包c(diǎn)頭可以讓你得到更完全的放松?！盌.但是、可是(英文的But字)往往也產(chǎn)生因果式的效果。例： 我很想幫你，但是我太累了。 澄清： 怎樣你的疲倦使你不能幫助我呢？ 你是能夠成功的，可是你太不聽話了。 澄清：怎樣不聽話會使我不能成功呢？ 不管你使用哪一種連接都要注意，溝通者都是以已經(jīng)發(fā)生的事開始，來和她想要的行動連接起來。如果溝通者從最弱的連接形式漸漸地用到最高等級形式，效率會是最高的。 這些連接的形式只適用于陳述或暗示目前發(fā)生的事將會是其它事的肇因，而且只可以當(dāng)作聽者對目前發(fā)生的事和其它當(dāng)事人之間的過度期。暗示語言模式澄清語言模式我遲到都是因?yàn)槟憷渤吻澹菏俏业氖裁戳畹侥氵t到呢？這種天氣使我無心工作。澄清：兩件事之間怎么會有關(guān)系呢？當(dāng)你坐在那里微笑時(shí)，你就可以開始進(jìn)入入神狀態(tài)。點(diǎn)頭可以讓你得到更完全的放松。(3)相等式句子中有兩個(gè)意思，說話者認(rèn)為它們是相等的。往往其中一個(gè)是可見的行為，而另一個(gè)則是不可見的感覺或意義，(從理解層次的角度看，前者是環(huán)境/行為，而后者是能力或信念價(jià)值，而硬要把它們定為相等。例：你今天沒有給我電話，定是你不再愛我了)相等式往往有這些字出現(xiàn)：就是、等如、即是、是就，或者干脆不用連接詞。暗示語言模式澄清語言模式我倒的酒你不喝，就是不給我面子。澄清：不渴你的酒，還會有其它意思的可能，對嗎？她向我發(fā)脾氣就是不喜歡我了。澄清：你有沒有對你喜歡的人發(fā)過脾氣呢？如果你發(fā)現(xiàn)自己可以更放松，那就是你進(jìn)入更深的催眠狀態(tài)了。如果你能專注于自己的感受，就是開始打開自己的潛意識之門。(4) 假設(shè)式句子意思的成立性決定于一個(gè)沒有說出的假設(shè)基礎(chǔ)上。假設(shè)式的說話透露說話者的一些信念(關(guān)于人生、世界、自己、別人、神等)。故此聆聽假設(shè)式的說話會讓我們知道說話者的人生觀。澄清的方法是找出那沒有說出的假設(shè)。假設(shè)式經(jīng)常出現(xiàn)，尤其是商業(yè)廣告里面都有很多，例如：“請?zhí)暨x你最喜歡的款式?！奔僭O(shè)： “里面有你喜歡的款式?！薄叭亲钇剑埧焐暾??！奔僭O(shè)： “最平是你所追求的。”“沒有雜費(fèi)，你大可安心享用?！奔僭O(shè)： “你只擔(dān)心雜費(fèi)一項(xiàng)?！毕饧僭O(shè)式說話的不同方法：“什么使你覺得/認(rèn)為？”“何以見得？”“是什么使你認(rèn)為？”“你如何知道？”“誰說？”暗示語言模式澄清語言模式不會又再騙我吧？什么使你覺得我過去騙過你？為什么你不吃這碟燒雞？什么使你認(rèn)為我不吃它？你在進(jìn)入更深的放松中也許你愿意更多的去體會自己內(nèi)在的感覺注：假設(shè)式是暗示語言模式中最強(qiáng)大而隱蔽的催眠語式。第二類：歸納類語式(5) 以偏概全式說話者以一個(gè)經(jīng)驗(yàn)去認(rèn)定所有類似情況都會同樣如此。這使到說話者看不到事情有種種不同的可能性和機(jī)會，因而不能發(fā)展出解決或者突破的思想和行為，這個(gè)模式的說話表現(xiàn)出一份 絕對的意思，以偏概全式常有以下的文字出現(xiàn)：所有、永遠(yuǎn)、永沒有、每一個(gè)，沒有一個(gè)、總是、從來、向來、經(jīng)常、完全、絕對、時(shí)時(shí)、日日、常常等。澄清的方法是找出例外，或者順其意而更夸大至可笑的程度。暗示語言模式澄清語言模式他從來都不能好好地和我談?wù)?。澄清：我在想既然他從來都不能好好和你談?wù)?，你倆怎樣相識、戀愛、結(jié)婚的？沒有一個(gè)法官是好人澄清：所以現(xiàn)在關(guān)在監(jiān)牢中的都是好人，而在社會上自由行動的都是壞人了，你是不是這個(gè)意思？我們總是可以從以往經(jīng)歷得，得到更多的啟發(fā)。你每一次回顧這件事，都發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)做得多么好。本語式，在催眠中用得較少。(6) 自我限制式說話者內(nèi)心對事情的合理性或者可能性有一些錯(cuò)誤的信念，筑起框范去限制自己，在說話中表現(xiàn)出來。這些限制框范使到說話者看不清事情可以有的解決或者突破，因而陷入思想困境之中。限制式有兩種：(1) 可能性從以下的文字測知：可以、不可以、可能、不可能。可能性其實(shí)有兩個(gè)意思：第一個(gè)是有或沒有一份能力，第二個(gè)是有能力，但選擇運(yùn)用或不運(yùn)用這份能力。(英文中最具代表性的就是Can或Cannot二字。)可能性的限制或說話顯示說話者把自己放在不愜意的選擇框范中，消解方法是幫助他注意框范之外的種種可能性。我不能放松是把自己困在一個(gè)陜窄的框范中，框范之外就是放松。試想：他以前必須經(jīng)驗(yàn)過放松，才能知道什么是放松，他做了些什么使自己繼續(xù)蹲在那個(gè)小框范呢暗示語言模式澄清語言模式我不能這樣便放棄。放棄了會有什么情況發(fā)生我不能叫自己靜下來。你怎么令到自己不靜下來也許你能夠讓自己的思維回到過去也許你可以讓自己更多的放松(2) 需要性從以下的文字測知：應(yīng)該、不應(yīng)該、必需、必需不。需要性是表達(dá)一些規(guī)條的存在，這些規(guī)條往往限制了實(shí)現(xiàn)信念價(jià)值的最佳可能的出現(xiàn)。你應(yīng)該之類的說話往往在指責(zé)別人，這是企圖給聆聽者制造出犯罪感常用這類說話的人多是內(nèi)心的自我價(jià)值不足，想控制別人。這類人不滿意自己缺乏能力，故此容易產(chǎn)生不滿情緒及找機(jī)會埋怨別人。澄清方法與上面的一樣：暗示語言模式澄清語言模式他應(yīng)該先問問我才做。不先問你才做會有什么好處我一定要看電視才能睡覺。你怎樣令到自己睡覺前總想看電視需要性語式在催眠中用得較少。(7) 主體缺乏式句子明顯地顯示出一個(gè)價(jià)值的判斷，但沒有說出這個(gè)判斷的來源。找出判斷的來源，我們才能質(zhì)疑說話的真實(shí)性。中國的文化里有不少的不知出處，但總錯(cuò)不了的詞句，強(qiáng)把一些泛定價(jià)值抖出來，使到聽者不知如何招架，都屬主體缺乏式。例：“亂世出英雄?！薄盁o事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜?！笔褂檬ブ髦v者的詞來做陳述，是傳誦假設(shè)前提最有效的方法，下面的句子可作為例子。 “你這么簡單就能放松真的很好?！?“你沉坐到椅子里并不重要?！卑凳菊Z言模式澄清語言模式男人流血不流汗。澄清：誰說的？澄清：誰說的？難道不知道“只是未到傷心處”？謙虛只會招來欺負(fù)！澄清：誰說的，有什么依據(jù)？你這么簡單就能放松真的很好。你沉坐到椅子里并不重要。第三類：刪減類語式(8) 名詞不明確式一句之中的主詞，受詞或形容詞(包括了名詞或代名詞，除了虛泛詞)不夠清晰。這個(gè)式包括以下的不同性質(zhì)。暗示語言模式澄清語言模式主詞不明確他們想我死！ 誰都會這樣想啦！澄清：誰想你死澄清：你說的 誰指什么人受詞不明確不要吃太多水果?？禳c(diǎn)找個(gè)人來！找份工作吧！澄清：找份怎樣的工作澄清：你指的是那些水果澄清：快點(diǎn)找個(gè)什么人來身份詞不明確他是一個(gè)庸人！我是和平使者！澄清：你說的指什么意思澄清：你有些什么能顯出的身份定義不明確她找到了一個(gè)好丈夫！你不能做和事老！澄清：他怎樣的行為使他被稱為澄清：需要做些什么是他所不能勝任的形容詞不明確某些人會說好！化這會吸引一些聰明人來！化澄清：你的是指誰澄清：那些人有一份怎樣的當(dāng)你寬容的看待這件事，你可能就從一個(gè)受害者轉(zhuǎn)變成一個(gè)受益者。每一個(gè)聰明人都會發(fā)現(xiàn)，撫平創(chuàng)傷的方式就是寬容。(9) 虛泛詞不明確式虛泛詞是在那些句子里以名詞形式出現(xiàn)的字眼，但你卻碰不到、感覺不到或聽不到它們。名詞的一項(xiàng)測試就是“你可以把它放在手推車?yán)飭?？”如果有一個(gè)字眼是名詞，而不能被放在手推車?yán)?，那它就是一個(gè)名詞化的字眼。像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、學(xué)習(xí)（learnings）、愛（love）等等，都是名詞化的字眼。它們是被當(dāng)成名詞在使用，但實(shí)際上卻是步驟詞。 一旦使用了虛泛詞，很多資料已經(jīng)自動被刪減，如果我說：“艾茉莉的知識很廣泛”，我就已經(jīng)自動刪減了她真正知道的事和她知道的途徑。誘導(dǎo)催眠時(shí)，虛泛詞是個(gè)很效率的方法，因?yàn)樘摲涸~的字眼讓說者可以適時(shí)含糊，而且可以用來要求聽者從她的經(jīng)驗(yàn)搜尋出最恰當(dāng)?shù)睦碛?。米爾頓艾瑞克森的誘導(dǎo)幾乎都是采用這樣的方法。 下面的例子，虛泛詞都用下劃線標(biāo)識了出來：“我知道你的生活已經(jīng)出現(xiàn)了某種難關(guān)，你一定想要一個(gè)滿意的解決方法我不是很確定你可以找出什么樣最有利用價(jià)值的個(gè)人資源來解決這個(gè)難關(guān)，但我是真正知道你的潛意識會比你也能力，從你的經(jīng)驗(yàn)中找出真正可利用的資源”虛泛詞能融合眾人對同一件事情的不同看法和期望，故此最為政客所樂用。以下的一些虛泛詞例子使我們看到它們占人生里的地位如何重要，而我們對它們所知卻是如何的少(試說出你對每個(gè)詞的解釋)：自由、道德、教育、安全、尊敬、人權(quán)、公平、紀(jì)律、愛情、情緒、智能、友誼、和諧、婚姻、溝通、管理、行為。虛泛詞事實(shí)上是把一個(gè)過程 “虛泛化”使它成為一個(gè)名詞，因此，虛泛詞往往可以經(jīng)由 名詞轉(zhuǎn)為動詞的方式而清晰化：暗示語言模式澄清語言模式我們?nèi)狈贤?。澄清：你想你們怎樣溝通？答：我想每天都有時(shí)間大家坐下談?wù)?。我需要更多的自由。澄清：你想怎樣自由地做什么？答：我想可以選自己喜歡做的工作，可以無須擔(dān)心金錢。在這個(gè)過程中，你會感到身心的自由也許，你會在這個(gè)事件中，感受到安全感(10) 動詞不明確式這個(gè)模式指的是一句之中的動詞所描述的行為不夠清晰。日常生活中很多習(xí)以為常的動詞其實(shí)含意很虛泛，例如：傷害、處理、關(guān)心、照顧、交待等，往往因?yàn)槿伺c人