娥江上城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書.doc

專業(yè)手繪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 總策劃：章少偉 目錄一、市場調(diào)研和分析 3二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目摘要 4三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)描述 6四、市場營銷戰(zhàn)略和目標(biāo) 7五、財(cái)務(wù)預(yù)測 8六、經(jīng)營管理 8七、其他 91、 市場調(diào)研和分析1、 對(duì)手繪的了解 （1）近年來，作為朝陽產(chǎn)業(yè)之一的手繪產(chǎn)業(yè)，在歐美韓日等發(fā)達(dá)國家飛速發(fā)展，張顯個(gè)性的手繪產(chǎn)品已經(jīng)布滿生活的每個(gè)角落，穿著手繪服飾，佩帶手繪物件已經(jīng)成為一種時(shí)尚，同時(shí)也是身份的象征，在服飾店內(nèi)賣的最貴的除了品牌服飾就是手繪服飾，一件手繪服飾可售到幾百元到上千元不等。許多大學(xué)里都成立了手繪社團(tuán)。大家把自己的夢想用自己的雙手在T-恤上會(huì)出美好的藍(lán)圖。 （2）手繪目前很受廣大群眾的歡迎，有較好的銷售市場，可以有較好的收益。并且可以通過手繪表達(dá)自己的心意。 （3）手繪需要的是較高的繪畫技巧，它是一份愛的傳遞，一份夢想的表達(dá)。 （4）手繪成本較低，顏料，純色T-恤等素材容易購買，有很大的市場。2、 對(duì)市場的調(diào)研 （1）目前手繪產(chǎn)品在一些一二級(jí)城市（北京、上海、杭州、桂林等），受到大、中、小學(xué)生，以及追求個(gè)性的時(shí)尚青年的追捧，但在我們上虞市，經(jīng)過對(duì)大同地區(qū)的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目具有很大的市場潛力。 （2）服裝市場上有很多的印刷產(chǎn)品，但是真正的手繪產(chǎn)品確實(shí)一件難求。 （3）手繪材料的購買市場較多，購買很方便。 （4）市場上手繪的T-恤很流行，特別是80,90這兩代很喜歡手繪的作品，有助于我們銷售。3、 市場調(diào)查手繪服飾市場調(diào)查表是否動(dòng)漫愛好者是不是算不上591729是否喜歡手繪產(chǎn)品喜歡不喜歡無所謂651215喜歡在哪類物品上繪制衣服褲子鞋子帽子傘包485145212454是否想自己DIY想，能畫好想，畫不好不想325623是否會(huì)購買好的手繪作品會(huì)不會(huì)無所謂8625價(jià)格是否合理稍貴較合理很便宜38476建議采取積分制，提供豐富的手繪圖案樣品，贈(zèng)送小禮品。2、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目摘要1、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成立的基本情況項(xiàng)目名稱：手繪創(chuàng)業(yè)淘寶工作室創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：娥江商城營業(yè)時(shí)間：8：00am20：00pm作息時(shí)間：根據(jù)具體情況待定2、 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人情況聯(lián)系人姓名：章少偉職 務(wù)：總負(fù)責(zé)兼財(cái)務(wù)家庭住址 ：浙江省上虞市章家街村聯(lián)系電話 188575504273、 項(xiàng)目性質(zhì)（ ）合伙人制 （ ）個(gè)人獨(dú)資具體說明：此項(xiàng)目在制作過程中前期需要投入一定的費(fèi)用，用于原料、制作工具的購置和宣傳材料的制作等，。前期銷售較好的話，原材料可以多進(jìn)一點(diǎn)。手繪制作成本表序號(hào)物品名稱數(shù)量單位單價(jià)總價(jià)1紡織品顏料排比20罐102002排筆：（CRAYOLA牌水彩筆）8個(gè)10803顏料盤8個(gè)5404塑料板8塊151205白色T恤、帆布鞋20件204006記事本10個(gè)101007宣傳頁500張0.1050流動(dòng)資金2000合計(jì)30005、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的宗旨 宗旨：提高技能、張揚(yáng)個(gè)性、展示自我、服務(wù)他人6、 請(qǐng)對(duì)您的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行描述 在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的年代，流行的元素不斷的更新，手繪服飾是對(duì)個(gè)性服裝最好的詮釋和體現(xiàn)，“一無二，舍我其誰”，這正是現(xiàn)在廣大青年的“口頭禪”，它的出現(xiàn)是對(duì)個(gè)性的質(zhì)問，品味如何，就在這方面的體現(xiàn)。 了解企業(yè)的運(yùn)作流程，更好地了解社會(huì)，為將來的個(gè)人創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7、 其他：多元化發(fā)展 （1）產(chǎn)品生產(chǎn)：我們所需的顏料和衣服之類選擇批發(fā)的方式，我們會(huì)提供給顧客圖片庫，或者顧客可自帶圖片，服裝可以是我們提供，也可以自帶。顧客也可以選擇自畫，價(jià)格可以另算，我們可以從服務(wù)方面獲得利潤。如果是我們畫，可以從圖片難度制定價(jià)格。 （2）風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)貨種類，價(jià)位，季節(jié)性。 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：在物品種類上我們會(huì)盡量滿足年輕人的需求，價(jià)格也會(huì)在年輕人能接受的范圍內(nèi)，在夏季主推T恤，秋冬主推雪地靴，長袖體恤。并努力開發(fā)新的動(dòng)漫涂鴉產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類，提高服務(wù)質(zhì)量。3、 項(xiàng)目業(yè)務(wù)描述（產(chǎn)品與服務(wù)）（1） 主要業(yè)務(wù)：手繪服飾、鞋帽的制做和銷售，也可以根據(jù)客戶的需求來訂做。 獨(dú)特之處：1、產(chǎn)品經(jīng)過純手工繪制而成的，著色后，圖案清晰鮮亮、立體感強(qiáng)、不開裂、不發(fā)糙、洗不退色，有獨(dú)特的藝術(shù)韻味；手繪專業(yè)顏料繪畫，對(duì)人體健康無任何影響，畫工精美、圖案獨(dú)特，盡顯時(shí)尚個(gè)性！在這個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代，我們獨(dú)樹一幟！滿足客戶個(gè)性化的需求。我們的產(chǎn)品涉及鞋、T恤、包、帽子等等，滿足不同個(gè)性化的需求。 2、我們還可提供DIY（Do It Yourself的英文縮寫，指“自助的”或“親力親為”）服務(wù)，在店內(nèi)設(shè)置一塊場地，讓顧客自己繪畫，我們提供光版鞋，服飾，顏料和工具，這樣既滿足了那部分喜歡DIY人士的需求，滿足其成就感，又可以帶動(dòng)店內(nèi)成品手繪產(chǎn)品的銷售，使藝術(shù)深入每個(gè)人的生活。 3、我們可以提供訂做服務(wù)，服飾、鞋帽顧客也可以自帶，提出要求，我們來繪制。 4、我們的服務(wù)質(zhì)量一流，售價(jià)絕對(duì)比市場價(jià)低得多，同時(shí)我們在網(wǎng)上開店擴(kuò)大經(jīng)營、銷售的渠道。4、 市場營銷戰(zhàn)略和目標(biāo)（1） 針對(duì)的市場： 我們主要把市場投向于80后和90后，手繪服飾、鞋帽在80和90后眼中，是自我個(gè)性的展現(xiàn)，相當(dāng)受歡迎，當(dāng)然網(wǎng)上銷售也有一定的客戶。（2） 營銷戰(zhàn)略： 1、價(jià)格策略： “光版衣服”（沒有進(jìn)行繪制的服飾）、帆布鞋的成本價(jià)在2030元，帽子、傘等小類物品在1020元，然后主要看圖案的難度來決定價(jià)格檔次，衣服之類在50元或50元以上，帽子等等在30或30元以上。以平均每天三件計(jì)算，營業(yè)額也能達(dá)到150元以上。營業(yè)額：150元*20天=3000元2、盈利模式：通過自己手繪服飾、鞋帽，增加了產(chǎn)品的附加值，銷售自己加工的手繪服飾、鞋帽，從而獲得可觀的利潤，以手繪衣服為例，衣服上可供的圖案不計(jì)其數(shù)（顧客可自帶），然后顧客選擇適合自己的款式和型號(hào)，然后我們再繪制上去。（3） 競爭環(huán)境：據(jù)我們所知該項(xiàng)目在上虞現(xiàn)在還沒有，我們有信心、有實(shí)力把這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做好。（4） 競爭優(yōu)勢： 1、我們的價(jià)格優(yōu)勢。我們從阿里巴巴網(wǎng)上購買原材料和制作工具，成本低，同時(shí)我們手工制作費(fèi)也比市場價(jià)低很多，產(chǎn)品制作的費(fèi)用非常優(yōu)惠，在創(chuàng)業(yè)初期還有免費(fèi)體驗(yàn)期，后期也是客戶覺得滿意后才收取費(fèi)用。 2、我們的手繪制作是專業(yè)的。我們的執(zhí)筆者都是有豐富經(jīng)驗(yàn)的，也都是影視動(dòng)畫專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，有較強(qiáng)的美術(shù)功底和繪畫制作能力，我們有信心提供既專業(yè)也優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、 我們的服務(wù)質(zhì)量是一流的。我們要樹立自己的形象、品牌，口碑要得到廣大顧客的認(rèn)可，服務(wù)質(zhì)量、顧客的滿意度是關(guān)鍵，我們不會(huì)讓大家失望的。4、五、財(cái)務(wù)預(yù)測1、到盈虧平衡所需資本投入？ 本項(xiàng)目的成本是比較低的，開始我們的進(jìn)貨數(shù)量不會(huì)很大，根據(jù)前期營運(yùn)結(jié)果來制定后續(xù)的進(jìn)貨數(shù)量，種類。開始的資本投入就是手繪鞋成品、文化衫、手繪顏料1套、補(bǔ)助顏料一只、固色劑一瓶、全套制作工具等再加上流動(dòng)資金，大約3000元。2、 從現(xiàn)在起需要多少個(gè)月能達(dá)到盈虧平衡 計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)達(dá)到。3、 月收入 月收入預(yù)計(jì)在3000元到5000元之間。4、 月支出（包括利潤分配） 月支出1000-2000元左右。6、 經(jīng)營管理1、 列出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人物（按重要程度次序排列）重要人物一姓 名：章少偉角 色：總負(fù)責(zé)職 務(wù)：會(huì)計(jì)在項(xiàng)目中所從事任務(wù)：聯(lián)系顧客，整理賬務(wù)專 長：會(huì)計(jì)學(xué)其他經(jīng)營管理細(xì)則 每月的進(jìn)貨情況，訂單數(shù)量、作品完成情況、銷售數(shù)量等都將匯總，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流。 顧客滿意度是關(guān)鍵，手繪店最大的賣點(diǎn)，就是畫在商品上的手繪畫。顧客的滿意度，往往是手繪店經(jīng)營是否成功的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。所以“誠信是我們經(jīng)營的一大原則”。7、 其他1、 你認(rèn)為你們能夠成功的主要原因是什么？ 主要原因： 第一：該項(xiàng)目是低成本的運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)非常小。 第二：市場前景比較好： 手繪作為一門新興藝術(shù)，以它非凡的個(gè)性，隨意繪畫的風(fēng)格，深受廣大青年的喜愛。在學(xué)習(xí)開這么一個(gè)店，肯定會(huì)受到大部分顧客的喜愛，同樣我們可以再網(wǎng)上經(jīng)營，吸引更多的客戶。 第三：團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢： 就我們手繪工作室的幾個(gè)人，都具有