北美經(jīng)商慘痛經(jīng)歷.doc

北美經(jīng)商慘痛經(jīng)歷一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，我開始每天看天氣預(yù)報(bào)網(wǎng)站，希望活動(dòng)當(dāng)天可以有個(gè)不錯(cuò)的天氣。結(jié)果持續(xù)了整整一周的好天氣，到了周五的早晨，天色陰沉得好像能擰出水來，期望到來的火辣艷陽被陣陣?yán)滹L(fēng)取代。搭帳篷、擺桌子、掛上我自己做的宣傳海報(bào)，在帳篷的四周掛上花花綠綠的彩色亮片，哼著小曲，我還是對即將來臨的周六周日充滿信心的。因?yàn)榭臻g有限，沒能帶上足夠的桌子，我就把各式各樣的氣球皮分別掛、擺在帳篷的四周，希望吸引過往的游客；同時(shí)也充滿了一些氣球，掛在帳篷四周?？?是從周五的中午11點(diǎn)，一直到晚上7點(diǎn)，總共只有3個(gè)人詢問過氣球的價(jià)格，1個(gè)人買了一個(gè)氣球。到了傍晚的時(shí)候，開始淅淅瀝瀝下起小雨，很快草地上泥濘一 片，因?yàn)槿耸植蛔?，也因?yàn)樽约捍笠庥X得氣球反正是塑膠做的應(yīng)該不怕淋雨，我擺出的幾百個(gè)氣球都被雨水淋得濕透。當(dāng)時(shí)安慰自己，沒關(guān)系，周五而已，還有兩天 時(shí)間呢，明天，明天一定會(huì)有人來買我的氣球的。周六早晨大雨瓢潑，因?yàn)榈胗浿业臍馇蛏猓淮笤缇惋w車高速到小鎮(zhèn)活動(dòng)現(xiàn)場。雨水已經(jīng)把帳篷檐壓得很沉，用手輕輕一碰雨水如注傾瀉而下；在雨里搬 運(yùn)貨物沒多久，整個(gè)鞋子就完全濕透了；等到放置好氫氣罐子擺好貨物的時(shí)候，身上的連帽衫和牛仔褲都被雨水淋得通透。雨水不僅淋濕的是我的衣服，更澆滅了我 的心情。前一天被水打濕的氣球皮，互相粘在一起，用手輕輕分開的時(shí)候，氣球上面的圖案和顏色就全都模糊了。我把氣球皮攤在塑料袋上，用一整盒紙巾一張一張 去吸干上面的水珠，可以收效不大?？粗鴰装賯€(gè)氣球就這樣變得面目全非，我一邊做著徒勞的努力，一邊不爭氣地哭起來。記得從前有個(gè)朋友說他最喜歡雨天的浪漫和風(fēng)情?？墒窃谶@個(gè)連天大雨的星期六早上，我卻感覺到從未有過的絕望和難過。和雨水一樣讓我招架不及的還有另外一個(gè)利刃。當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場的場上，有三家企業(yè)同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送氣球！我找到活動(dòng)的主辦方管理處，可是對方以不知情為借口 推脫。我又跑到那幾家免費(fèi)送氣球的企業(yè)場地，對方也只能說一句：“Im sorry, I have to do my job.”就這樣轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，三番五次，終于有一個(gè)企業(yè)看我實(shí)在可憐兮兮，跟我說他們4點(diǎn)半離開，并會(huì)把氣球放在帳篷里，不會(huì)主動(dòng)遞到游客手里。有人會(huì)問，你賣的氣球和人家送的大不相同，你怕什么？可是，根據(jù)購買氣球的家長心里，只要孩子手里有了一個(gè)氣球，就很難說服他們?nèi)ベI另外一個(gè)氣球；即使另外一個(gè)有多漂亮造型有多別致。于是，一直等到下午4點(diǎn)半之后，我才真正開始我的氣球生意。因?yàn)榇蟛糠值臍馇蚨急挥晁治g得面目全非，扔進(jìn)垃圾箱一大半，剩下的也只能近于成本的價(jià) 格出售。我戴上自己做的羽毛帽子、脖子上掛著很多招攬注意力的亮閃閃珠鏈，口里吹著哨子，腰上綁著一條繩子上面系著吹滿氫氣的氣球；就這樣，一路吹一邊吆 喝著，賣力推銷我可憐的氣球。很快天色黑了，由于我所處的攤位附近并沒有探照燈，如果想繼續(xù)賣氣球，只能跟管理處商量繞場邊走邊賣。好不容易爭取到管理處的同意，已經(jīng)是晚上8點(diǎn) 了；于是，我深一腳淺一腳踩在泥濘的公園草地上沿途開始兜售我的氣球；夜晚的溫度只有13度，而我穿著濕透的單層連帽衫和濕透的鞋子，還得強(qiáng)裝笑臉大聲吹 哨子吸引注意力。期間還被兩個(gè)喝醉的老頭戲弄，差一點(diǎn)吐了一身。看著身邊成群吃著烤排骨喝著啤酒的三三兩兩游客，那一瞬間，有種賣火柴小女孩上身的恍惚 感。從早上9點(diǎn)到深夜12點(diǎn)，公園的狂歡結(jié)束。我拖著疲累的身體把貨品搬上車，到家的時(shí)候腳已經(jīng)被泥水泡得慘白腫脹了；因?yàn)榕律蠋鶗?huì)丟東西不敢吃東西或者喝水，又吹了一天的哨子，嘴唇也干裂得出了好幾道小口子。盤點(diǎn)的結(jié)果，損壞以及低價(jià)出售的貨品加上租借的氫氣、場租、擺SHOW一定要繳納的稅金、保險(xiǎn)費(fèi)、場租費(fèi)包括警局開設(shè)的無犯罪記錄；僅僅光繳納的費(fèi)用就將近1000塊錢。貨品和氫氣加一起也近1000塊。這一次直接經(jīng)濟(jì)損失就達(dá)到至少1500塊。根據(jù)我這次的慘痛教訓(xùn)，結(jié)合身邊朋友的類似經(jīng)歷，夕子總結(jié)出在北美做生意失敗的幾個(gè)問題點(diǎn)，和大家分享，也希望我們能夠吸取教訓(xùn)，畢竟這片商海還是機(jī)會(huì)大于失敗的。1.沒有進(jìn)行事先詳細(xì)周密的市場調(diào)查. 移民道聽途說某某行業(yè)好賺錢, 就貿(mào)然投資進(jìn)去. 2.生意上貪大求洋, 野心很大, 排場不小, 往往超過了自己的經(jīng)濟(jì)承受能力.3.沒有從自己最熟悉最特長的業(yè)務(wù)起步. 往往聽說什么賺錢, 就開什么店, 作什么業(yè)務(wù). 在業(yè)務(wù)深入到一定程度, 才發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)能力和人際關(guān)系都與業(yè)務(wù)不吻合, 失去競爭的能力.4.打低價(jià)格戰(zhàn). 華人討價(jià)還價(jià)成為習(xí)慣, 華人圈子內(nèi)不合理價(jià)格競爭一直存在, 其結(jié)果要么偷工減料保證利潤, 要么保證質(zhì)量而僅微利甚至虧損. 如以薄利多銷為策略經(jīng)營, 則會(huì)有經(jīng)營低檔貨的印象.5. 缺乏依法經(jīng)營和自律觀念. 在中國國內(nèi)一些人經(jīng)營是靠鉆政府法律空子或者走政策邊緣而發(fā)財(cái)?shù)? 如把這種思維定勢帶到北美, 則會(huì)出現(xiàn)許多法律的不良后果. 一些企業(yè)以僥幸心理雇傭沒有工作許可的學(xué)生黑工不執(zhí)行最低工資線不買必要的保險(xiǎn)沒有必要的消防措施等, 一出問題, 則損失大得難以承受.6.不能立足于長遠(yuǎn), 老是想賺快錢, 尋找短平快項(xiàng)目。不少人一登陸, 還沒有把當(dāng)?shù)厥袌銮闆r摸清楚, 就貿(mào)然投進(jìn)去, 做到一定時(shí)候才發(fā)現(xiàn)問題, 但抽身不及。7.注重硬件的投入, 在軟件上卻舍不得投資。許多華人服務(wù)場所設(shè)備裝修都不錯(cuò), 但感覺服務(wù)質(zhì)量人員素質(zhì)管理水平不高.8.財(cái)務(wù)上沒有遵循審慎原則, 大多比較冒險(xiǎn), 因?yàn)閷I(yè)務(wù)前景過于樂觀, 沒有預(yù)留足夠的準(zhǔn)備資金. 在生意不順利時(shí), 財(cái)務(wù)上往往面臨資金周轉(zhuǎn)不靈的問題.9.商業(yè)經(jīng)營萬事不求人, 自成一體. 由于不能獲得會(huì)計(jì)師律師商業(yè)顧問的專業(yè)經(jīng)驗(yàn), 企業(yè)只能在低水平層次上經(jīng)營, 不能充分利用政府的優(yōu)惠政策合法避稅, 有時(shí)還有意無意觸犯法律, 留下法律上的后遺癥.10. 企業(yè)的經(jīng)營理念不清不執(zhí)著. 有人可能認(rèn)為1-2個(gè)人的小企業(yè)小餐館不需要經(jīng)營理念哲學(xué), 認(rèn)為那些東西太高了, 談企業(yè)文化是大企業(yè)的事情. 緊跟著市場流行變化走才比較實(shí)惠. 有時(shí)過度的經(jīng)營變化讓人無所適從. 從商業(yè)生態(tài)的角度, 各種各樣的企業(yè)都有生存的必要, 所以相對有經(jīng)營特點(diǎn)和特色, 反而容易獲得顧客的認(rèn)同.11.沒有考慮多元文化的背景. 加拿大整體市場是由一個(gè)個(gè)族裔的區(qū)隔市場組成的, 如何獲得盡可能多的族裔市場適合更多民族的需求各種族裔員工的雇傭和管理都是要面對的課題, 這比中國國內(nèi)的經(jīng)營環(huán)境更為復(fù)雜, 因?yàn)橐苊馕幕恼袷? 許多人把自己局限在華人的圈子內(nèi), 業(yè)務(wù)的范圍就非常狹窄.12.創(chuàng)辦人缺少經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn). 許多移民在中國國內(nèi)的政府研究機(jī)構(gòu)大專院?；蛘叽笾行推髽I(yè)工作, 本身沒有在國內(nèi)興辦民營企業(yè)的經(jīng)歷. 即使在國內(nèi)辦成功企業(yè), 還與西方市場規(guī)則有相當(dāng)差異. 所以在加拿大辦企業(yè)缺少本