海爾冰箱新品上市策劃方案.DOC

海爾快樂王子007冰箱新品上市策劃方案快樂王子007 輕松快樂渡假期松編制：會簽：批準(zhǔn)：海爾快樂王子007冰箱SP策略活動宗旨與目的利用新概念的推出，搶占市場先機(jī)，打擊競爭對手競爭對手?；?動 宗 旨B/訴求產(chǎn)品USP及核心價值A(chǔ)/訴求海爾企業(yè)形象促銷廣告主題海爾快樂王子007冰箱，帶給您輕松快樂的假期、享受輕松快樂的生活訴求點圍繞：“-7度”作為核心概念，引導(dǎo)、強(qiáng)化、受眾認(rèn)知與記憶/活動VI 表 現(xiàn)產(chǎn)品廣告主題“保鮮0時差、解凍0時間、-7度冷凍保鮮溫區(qū)”，另您冷凍的食品保鮮持久，無須解凍即時切，可以盡享生活樂趣。媒體 (MEDIA)TV/ NP/ POP活動的意義海 爾 冰 箱外部時空環(huán)境促銷活動-7讀（USP）國慶節(jié)賣一贈一/激發(fā)購買無須解凍即時切長假期為新生活帶便利和舒適-7度冷凍保鮮溫區(qū)海爾國際化企業(yè)品牌與技術(shù)的認(rèn)同，達(dá)成購買利用-7度冷凍保鮮溫區(qū)/買一贈一的核心USP，使二者形象產(chǎn)生結(jié)合，促使消費(fèi)者通過對活動的參與對產(chǎn)品核心價值有所認(rèn)知，令我們創(chuàng)造統(tǒng)一的廣告/SP戰(zhàn)略成為可能活動的全體構(gòu)成A、達(dá)成月銷售*臺的目的活動目標(biāo)B、通過對“-7度”概念的訴求 達(dá)成對產(chǎn)品USP認(rèn)知C、以高價值回報方式產(chǎn)生吸引力/刺激購買決策的形成E、抑制、打壓競爭對手在同期同領(lǐng)域的競爭力D、引發(fā)對產(chǎn)品的廣泛關(guān)注概念輕松/方便與滿足感相結(jié)合廣告活動SP/ PR活動活動廣告產(chǎn)品廣告TVNP無須解凍即時切快樂王子007系列SP制作活動介紹產(chǎn)品介紹PR活動問卷禮品產(chǎn)品型錄冰箱帖面立牌海報掛旗演示道具海爾快樂王子007冰箱新品上市策劃方案一、 活動背景： 海爾集團(tuán)充分挖掘制冷技術(shù)潛力，瞄準(zhǔn)社會潛在需求，拓展冰箱新功能，研制出獨(dú)具-7度冷凍保鮮溫區(qū)的新概念冰箱。 新概念、新產(chǎn)品是搶占市場的一把利器，新穎、獨(dú)創(chuàng)的上市活動將為這把利器加加上一個強(qiáng)勁的推進(jìn)器。二、 活動主題：主題：快樂王子007 輕松快樂渡假期；副題：快樂王子007 邀你快來比一比海爾快樂王子007冰箱新品上市推介會； 三、 活動目的：1、 將海爾快樂王子“-7度”的新概念植入消費(fèi)者心中，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大市場份額。2、 利用新概念的推出，搶占市場先機(jī)，打擊競爭對手競爭對手。四、 活動地點：42工貿(mào)公司一級市場四、活動時間和版塊：類別主題內(nèi)容時間戶外快樂王子007 輕松快樂渡假期1、 海爾快樂王子007冰箱新品上市推介會2、 “快樂王子007奪寶奇兵顯神奇”現(xiàn)場游藝活動。售場快樂王子007 輕松快樂渡假圍繞“無須解凍即時切”、“保鮮0時差、解凍0時間、-7度冷凍保鮮溫區(qū)”等賣點制作、布置銷售現(xiàn)場，體現(xiàn)快樂王子007冰箱為生活帶來的便利。新聞快樂王子 旺并快樂著體現(xiàn)海爾科研開發(fā)始終漸次人性化、個性化的原則，能夠不斷創(chuàng)新，不斷滿足不同消費(fèi)者的需求，始終走在家電市場的最前沿，給消費(fèi)者的生活帶來了快樂，同時搶占了市場先機(jī)，創(chuàng)造了一片旺銷的局面。促銷快樂王子007 輕松快樂渡假期1、 國慶節(jié)期間購買快樂王子冰箱的顧客，可獲得的廚房刀具一套、切菜板一個；2、 “快樂王子007 邀你快來比一比”評選活動3、 俱樂部會員憑會員卡可獲得海爾俱樂部的相應(yīng)優(yōu)惠。五、媒體發(fā)布及活動排期一覽表： 時間2001.82001.9項目202526272829303112345678910111213141516171819202122232424戶外條幅、巨幅發(fā)布戶內(nèi)現(xiàn)場布置到位快樂王子007 輕松快樂渡假期快樂王子007 輕松快樂渡假期新聞炒做產(chǎn)品報廣發(fā)布海爾快樂王子007冰箱新品上市推介會第一部分 快樂王子007 輕松快樂渡假期一、活動目的：1、 通過公關(guān)促銷活動加強(qiáng)消費(fèi)者對“-7度”冰箱的認(rèn)知，增進(jìn)快樂王子007冰箱的銷售。2、 樹立海爾集團(tuán)始終堅持人性化、個性化的研發(fā)理念，勇于創(chuàng)新的企業(yè)形象。二、活動時間：2001.*. *-2001. *.*三、活動地點：42家工貿(mào)一、二級市場重點商場四、活動簡述：1、 邀請消費(fèi)者填寫“食神”評選卡，可在活動當(dāng)日到指定商場兌換007異形眼鏡一個，并有機(jī)會參加“食神”評獎活動，并有機(jī)會獲得“食神”大獎。2、 在促銷活動期間購買海爾快樂王子007冰箱的消費(fèi)者均可獲贈海爾櫥用刀具一套和菜板一個。五、進(jìn)度安排：報紙發(fā)布*月*日，發(fā)布“快樂王子007 輕松快樂渡假期”主題報廣，并附加“快樂王子007 邀你快來比一比”“食神”評選活動及現(xiàn)場促銷活動信息。前期軟新聞炒作，在各相關(guān)媒體發(fā)布“快樂王子007 輕松快樂渡假期”的新聞稿，主要突出海爾集團(tuán)始終堅持人性化、個性化的研發(fā)理念，不斷創(chuàng)造出一個個市場奇跡，同時為消費(fèi)者解決各種難題，真正滿足消費(fèi)者的各種需求。促銷活動展開*月*日，售點活動展開，購買海爾快樂王子007冰箱的消費(fèi)者均可獲贈海爾櫥用刀具一套和菜板一個。兌換禮品*月*日，消費(fèi)者填寫報紙上刊登“食神”評選卡，可在活動當(dāng)日到指定商場兌換007異形眼鏡一個，并有機(jī)會參加“食神”評獎活動，并有機(jī)會獲得“食神”大獎?！笆成瘛痹u選*月*日各工貿(mào)公司評選當(dāng)?shù)氐摹笆成瘛奔袃冬F(xiàn)，在指定商場海報公布獲獎?wù)呙麊?，并頒發(fā)獎品。后期軟新聞炒作，在活動中期、后期繼續(xù)發(fā)布軟新聞，主題：快樂王子，旺并快樂著。從快樂王子先進(jìn)的功能滿足特殊需求和旺銷市場兩方面著手。五、 現(xiàn)場規(guī)范：序號物資規(guī)范要求數(shù)量作用1戶外巨幅2橫幅3海報4吊旗5演示道具6膠貼7氣球8禮品 六、 演示道具的構(gòu)想：保鮮0時差解凍0時間-7度冷凍保鮮溫區(qū)發(fā)光二極管演示007保鮮立牌玻璃生態(tài)魚缸007鎖定新鮮第二部分 快樂王子007 輕松快樂渡假期一、展示主題：快樂王子007 輕松快樂渡假期二、活動目的：1、 通過現(xiàn)場展示活動，使消費(fèi)者對海爾快樂王子007冰箱有深刻的了解，并產(chǎn)生購買行動。2、 通過現(xiàn)場游藝活動聚斂人期，吸引消費(fèi)者關(guān)注，將推介活動推向高潮。三、活動時間：2001年*月*日2001年*月*日四、推介會地點：各地工貿(mào)選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虉龉蚕砜臻g或戶外場地。五、活動流程：前期宣傳：*月*日-2001. *月*日：現(xiàn)場海報宣傳；*月*日：發(fā)布主題報廣“快樂王子007 輕松快樂渡假期”；*月*日：在電視字幕上發(fā)布活動信息?；顒恿鞒蹋?月*日）：進(jìn)度項目內(nèi)容9：00-9：30現(xiàn)場物資籌備1、 樣機(jī)到位。2、 條幅、巨幅、音響、禮品、升空氣球、“快樂王子007 輕松快樂渡假期”拱門、海爾兄弟氣模到位；3、 展示區(qū)域背景板、舞臺、活動道具到位。 4、 人員到位：促銷人員、主持人、媒體、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公證人員。9：30-9：40吸引人流1、 促銷人員散發(fā)活動單頁，海爾兄弟氣模邀請消費(fèi)者參加；2、 在主要進(jìn)出口處發(fā)放007異形眼鏡，吸引消費(fèi)者參加；9：40-10：00新品推介1、 主持人宣布推介活動開始2、 海爾工貿(mào)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)講話。3、 技術(shù)監(jiān)督局或消費(fèi)者協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)講話。4、 海爾領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)共同掀起蓋在新品上的紅布。5、 技術(shù)人員向消費(fèi)者講解快樂王子007的功能和技術(shù)優(yōu)勢。準(zhǔn)備物品：1、 紅布、音響、音樂、話筒。2、 禮儀小姐。10：00-10：00游藝活動“快樂王子007 奪寶奇兵顯神奇”現(xiàn)場游藝活動。1、 布置好活動區(qū)域，可用不同顏色布條將區(qū)隔。2、 參加活動者必須先回答主持提出的關(guān)于快樂王子007冰箱的問題，回答正確后便可以進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)。3、 獲得資格者必須在規(guī)定的時間內(nèi)（30秒），去指定的位置取回禮品，一次只能取一件，身手越敏捷越能獲得更多的回報。14：30撤展活動結(jié)束后，進(jìn)行物資整理，送貴賓、撤展。六、附件：報廣發(fā)布媒體一覽表元旦報廣發(fā)布媒體一覽表區(qū)域城市媒體名稱發(fā)布版面發(fā)布時間華北一部北京北京晚報2001年*月*日天津今晚報唐山唐山勞動日報呼和浩特呼和浩特晚報華北二部太原太原晚報石家莊燕趙晚報東北哈爾濱生活報沈陽沈陽晚報大連大連晚報長春長春晚報錦州遼西經(jīng)濟(jì)報西北西安西安晚報烏魯木齊烏魯木齊晚報銀川銀川晚報蘭州蘭州晚報西寧西寧晚報中南武漢武漢晚報