網(wǎng)絡(luò)推廣綜合實(shí)訓(xùn)解析

網(wǎng)絡(luò)推廣綜合訓(xùn)練請(qǐng)以小組為單位，聯(lián)系我們熟悉的企業(yè)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地調(diào)研，為該公司撰寫一份符合企業(yè)實(shí)際、切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。方案應(yīng)包括以下主要框架：網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)簡(jiǎn)介、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其網(wǎng)絡(luò)推廣方式分析、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)分析、網(wǎng)絡(luò)推廣具體方式。要求：、 字?jǐn)?shù)在4000-5000；、 推廣目標(biāo)明確、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)分析到位，至少有種以上的網(wǎng)絡(luò)推廣方式；、 推廣方案符合企業(yè)具體實(shí)際情況，具備較強(qiáng)的可行性和操作性。湖南東方時(shí)裝有限公司柯尚網(wǎng)絡(luò)推廣方案目 錄一、內(nèi)容摘要.3二、網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)概述及目標(biāo)規(guī)劃.4（一）任務(wù)簡(jiǎn)介.4（二）柯尚品牌文化提煉.4（三）網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo).4三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.5四、主要目標(biāo)市場(chǎng)分析.7五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇.7（一）免費(fèi)推廣方式.7（二）付費(fèi)推廣方式.10六、網(wǎng)絡(luò)推廣具體實(shí)施計(jì)劃推進(jìn)及效果預(yù)估.18（一）實(shí)施計(jì)劃推進(jìn).18（二）效果預(yù)估.18一、內(nèi)容摘要柯尚網(wǎng)絡(luò)推廣方案于2009年10月30日完成，全方案共18頁(yè)，內(nèi)容由五部分構(gòu)成，分別為：網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)概述及目標(biāo)規(guī)劃 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要目標(biāo)市場(chǎng)分析 網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇 網(wǎng)絡(luò)推廣具體實(shí)施計(jì)劃推進(jìn)及效果預(yù)估 通過(guò)采取一系列的推廣方式，預(yù)估能在短期內(nèi)提升品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，提升產(chǎn)品銷量；而從長(zhǎng)期來(lái)講塑造品牌文化便成為了關(guān)鍵，這是品牌賴以在存的根本。 通過(guò)對(duì)自身產(chǎn)品的剖析，本方案中選擇了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以分析，分別是：愛(ài)登堡服飾及馬克華菲時(shí)尚男裝，主要從網(wǎng)站、推廣方式兩方面來(lái)進(jìn)行分析。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，可以加深對(duì)自身品牌的認(rèn)識(shí)，有助于在對(duì)比中提高。方案中對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，包括對(duì)目標(biāo)群體的定位，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理、行為特點(diǎn)等進(jìn)行剖析，從而明確推廣定位：通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳，讓更多的人了解柯尚，打造良好口碑，樹(shù)立品牌形象，從而提升銷量，增加利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇上，分兩個(gè)方面：免費(fèi)與付費(fèi)，免費(fèi)的推廣方式主要包括：搜索引擎推廣、博客推廣、軟文推廣、論壇推廣、問(wèn)答類互動(dòng)社區(qū)推廣、口碑網(wǎng)推廣、視頻推廣法、目錄提交。付費(fèi)推廣方式主要包括：淘寶商城推廣、商家合作推廣、郵件營(yíng)銷、門戶網(wǎng)站廣告、視頻緩沖廣告、QQ合作推廣。免費(fèi)推廣方式重在打造口碑，提升品牌知名度及美譽(yù)度，而付費(fèi)的推廣方式對(duì)于流量及銷量提升能起到非常大的作用，兩種推廣方式相結(jié)合，最終都是為了提升品牌文化價(jià)值，讓柯尚成為消費(fèi)者所喜愛(ài)的品牌。 最后對(duì)本方案的實(shí)施進(jìn)行了進(jìn)程控制并對(duì)效果做出了預(yù)估。二、網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)概述及目標(biāo)規(guī)劃（一） 任務(wù)簡(jiǎn)介 柯尚是湖南東方時(shí)裝有限公司旗下的一個(gè)新品牌。柯尚網(wǎng)絡(luò)推廣方案是由長(zhǎng)沙民政學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生汪秋彤制作完成?？律心壳斑€未建立自己的官方網(wǎng)站，因而此次推廣主要是以柯尚淘寶商城為依托。目前主要任務(wù)是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式來(lái)宣傳品牌，提升商城的流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，但從長(zhǎng)期來(lái)講品牌建設(shè)是關(guān)鍵。（二） 柯尚品牌文化提煉作為服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化往往是一個(gè)無(wú)法復(fù)制，更無(wú)法用廣告或者其它包裝來(lái)掩蓋的品牌靈魂之所在，同時(shí)這也是一個(gè)服裝品牌賴以生存的根本，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相似的產(chǎn)品很多，質(zhì)量一樣甚至超過(guò)自己品牌的更是數(shù)不勝數(shù)，唯有從品牌文化上著手企業(yè)才能更好地立足。從柯尚的產(chǎn)品定位及其時(shí)尚簡(jiǎn)約的歐式風(fēng)格來(lái)看，目標(biāo)消費(fèi)者已然不會(huì)為了產(chǎn)品的價(jià)格而去購(gòu)買，所以這時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買的是企業(yè)的品牌文化，因?yàn)橹挥杏袃?nèi)涵的東西才會(huì)引起男人心中的共鳴。柯尚，專注褲裝二十年，其時(shí)尚、個(gè)性、簡(jiǎn)約的風(fēng)格更是契合了目標(biāo)消費(fèi)者的心理訴求，此年齡階段的男士大都處于事業(yè)的打拼期，他們有著更高的追求，更重的責(zé)任，因此他們更希望得到他人的認(rèn)同及關(guān)注。因此提煉出品牌文化“專注源于責(zé)任、男人源于追求”，“專注”一詞說(shuō)明柯尚對(duì)男裝的專注，也體現(xiàn)男人行事時(shí)的專注， 這是成功的保障。有人說(shuō)，男人的一生是忙碌的一生，他們追求的目標(biāo)是簡(jiǎn)單的，但過(guò)程是復(fù)雜的，所以用“追求”來(lái)詮釋男人對(duì)事業(yè)的追求，對(duì)生活的追求，以及對(duì)一切他想追求的事物的向往。（三） 網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)短期目標(biāo)：提升品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，提升產(chǎn)品銷量。長(zhǎng)期目標(biāo)：塑造品牌文化，使品牌文化深入人心，成就一個(gè)品牌的成功。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析愛(ài)登堡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛(ài)登堡選擇原因a 產(chǎn)品價(jià)格定位相近（中高端價(jià)位）b服裝風(fēng)格定位相似（簡(jiǎn)約時(shí)尚的英倫風(fēng)格）c 目標(biāo)市場(chǎng)有相同之處網(wǎng)站診斷網(wǎng)站采用了英倫格子風(fēng)格，美觀大方，結(jié)構(gòu)、導(dǎo)航清晰，網(wǎng)站主要是展示信息，因?yàn)閻?ài)登堡主要以品牌加盟方式來(lái)銷售產(chǎn)品。網(wǎng)站非常完美地表達(dá)了品牌的內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)推廣情況概述a 網(wǎng)站內(nèi)容收錄 Google：945 Yahoo：16 Baidu：227b 網(wǎng)站反向鏈接 Baidu：5 Google:13 Yahoo:788c 軟文推廣 將軟文借事件來(lái)傳播，d 友情鏈接 與其他類型網(wǎng)站相互友情鏈接，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)站知名度e 博客營(yíng)銷 公司建有自己的官方博客，包括新浪、搜狐等多處，主要是宣傳品牌f加盟第三方平臺(tái) 入駐中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)、男裝品牌網(wǎng)等相關(guān)第三方平臺(tái)g 論壇推廣 在各大論壇發(fā)布品牌信息及公司動(dòng)態(tài)，憑借本身具有的知名度來(lái)贏得更多的瀏覽者h(yuǎn) 事件營(yíng)銷 因?yàn)槠放票旧砭途哂幸欢ǖ闹?，所以的?jīng)常為業(yè)界所關(guān)注，所以公司及時(shí)將這些信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)上，從而形成口碑，同時(shí)深化品牌在消費(fèi)者心中的印象。i 圖片推廣 上圖產(chǎn)品圖片到各大圖片共享網(wǎng)站j 分類信息推廣 借助第三方生活服務(wù)類網(wǎng)站，如口碑網(wǎng)來(lái)宣傳品牌馬克華菲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬克華菲時(shí)尚男裝（七匹狼旗下品牌）選擇原因a 產(chǎn)品價(jià)格定位相近（中高端價(jià)位）b 服裝風(fēng)格定位相近（簡(jiǎn)約時(shí)尚的歐式風(fēng)格）c 目標(biāo)市場(chǎng)有相同之處d 品牌背景有相似之處網(wǎng)站診斷網(wǎng)站美觀，格調(diào)沉穩(wěn)又不失靈動(dòng)，視覺(jué)感極強(qiáng)，且有酷動(dòng)社區(qū)、馬克華菲時(shí)尚學(xué)院及視頻SHOW，充分體現(xiàn)了馬克華菲的品牌魅力。但網(wǎng)站導(dǎo)航結(jié)構(gòu)混亂，且中英文混用，瀏覽者難以找到自己想要瀏覽的目標(biāo)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)雖然有創(chuàng)意，但顯得比較凌亂，沒(méi)有體現(xiàn)出品牌所詮釋的“知性男人”韻味。網(wǎng)站有在線的網(wǎng)上商城，集信息與功能于一體。網(wǎng)絡(luò)推廣情況概述a 網(wǎng)站內(nèi)容收錄 Google：2950 Yahoo：1240 Baidu：190 b 網(wǎng)站反向鏈接 Baidu：3 Google:78 Yahoo:1214c 軟文推廣 將軟文借事件來(lái)傳播，借助其設(shè)計(jì)師張肇達(dá)來(lái)宣傳品牌d 友情鏈接 與其他類型網(wǎng)站相互友情鏈接，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)站知名度。e 博客營(yíng)銷 公司建有自己的官方博客，包括新浪、搜狐等多處，主要是宣傳品牌f 第三方平臺(tái)資訊推廣 在阿里巴巴等B2B平臺(tái)進(jìn)行資訊推廣g事件營(yíng)銷 因?yàn)槠放票旧砭途哂幸欢ǖ闹?，所以的?jīng)常為業(yè)界所關(guān)注，所以公司及時(shí)將這些信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)上，從而形成口碑，同時(shí)深化品牌在消費(fèi)者心中的印象。h圖片推廣 上圖產(chǎn)品圖片到各大圖片共享網(wǎng)站i論壇推廣四、主要目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）人群分布18到35歲的白領(lǐng)男性及一些即將步入職場(chǎng)的男大學(xué)生，他們一般都擁有較高的學(xué)歷。（二）心理行為特點(diǎn)80后到70后的他們，正值事業(yè)打拼期，充滿激情，有清晰的目標(biāo)感和較強(qiáng)的責(zé)任心，有較多的社交需要，注重生活品質(zhì)和時(shí)尚感，同時(shí)都背負(fù)著很大的生活和職業(yè)壓力，他們追求社會(huì)的肯定及別人的贊同。同時(shí)作為男性，他們相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)更理性，邏輯思維更縝密，購(gòu)買服裝一般傾向于購(gòu)買需求，作購(gòu)買決策時(shí)比較果斷。（三）消費(fèi)行為理性感性購(gòu)物以需求導(dǎo)向易受品牌影響，一般更青睞于名牌（四）推廣定位通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳，讓更多的人了解到柯尚，打造良好口碑，樹(shù)立品牌形象，從而提升銷量，增加利潤(rùn)。五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式的選擇（一）免費(fèi)推廣方式 1搜索引擎推廣網(wǎng)絡(luò)推廣最直接的目標(biāo)就是在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最多的點(diǎn)擊率和訪問(wèn)量，而要短時(shí)間要獲得大量的訪問(wèn)量，最好的方法就是做搜索引擎推廣。（1）免費(fèi)登錄各大搜索引擎Google網(wǎng)站登錄入口：/addurl/Yahoo網(wǎng)站登錄入口：/h4_4.htmlSogou網(wǎng)站收錄：/docs/help/webmasters.htm#01DMOZ網(wǎng)站登錄入口：/World/Chinese_Simplified/中國(guó)搜索網(wǎng)站登錄入口：/register/page.jsp 有道搜索網(wǎng)站登錄入口：/report SEEK114中文搜索：/join_0id.htmlEZILON中國(guó)目錄搜索：/china.php15AD目錄搜索引擎：/dir/572/1882.html搜搜免費(fèi)登錄入口：/wz/add.aspalexa免費(fèi)登錄入口：/site/help/webmasters（2）搜索引擎優(yōu)化與傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣，搜索引擎也能為店鋪帶來(lái)一定的流量，因此對(duì)店鋪進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化是有必要的：a.關(guān)鍵字的設(shè)計(jì)：店鋪名稱、店鋪欄目條、店鋪介紹要突出關(guān)鍵字（比如中英文的使用，如果一個(gè)產(chǎn)品有其中文名也有英文名，但用戶較多使用中文的關(guān)鍵字的搜索，則店鋪的名稱等關(guān)鍵字應(yīng)盡量多出現(xiàn)幾次）b.外部鏈接建設(shè)：google、Yahoo等在網(wǎng)頁(yè)排名時(shí)，都比較注重網(wǎng)站外部鏈接的的質(zhì)量以及數(shù)量，因此可以和其它網(wǎng)站交換鏈接。但是淘寶網(wǎng)不支持外部鏈接，這里的外部鏈接是指其它淘寶店鋪的鏈接，因此可以與人氣旺店鋪交換鏈接，不過(guò)為了突出品牌，交換的鏈接應(yīng)同樣為知名品牌。 c.增加有效文字：因產(chǎn)品特性以及美觀的特點(diǎn)，店鋪大量使用圖片，但搜索引擎并不能很好地識(shí)別圖片中的有效文字。因此在不能避免使用圖片的情況下，要增加有效文字的數(shù)量2博客推廣用“專注源于責(zé)任、男人源于追求”為名建立博客開(kāi)博地點(diǎn)：新浪、搜狐開(kāi)博客要求：保持每周更新3次。博客內(nèi)容：柯尚品牌介紹、新品專欄、男裝最新動(dòng)態(tài)及時(shí)尚潮流、男裝搭配技巧。3.軟文推廣寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)到文章站點(diǎn)及博客，軟文內(nèi)容可用柯尚的品牌故事來(lái)寫，也可以借助傳統(tǒng)服裝行業(yè)進(jìn)軍B2C這一現(xiàn)象引出柯尚，如可擬題為“傳統(tǒng)服裝品牌紛紛試水B2C，有喜有悲”，內(nèi)容可以解讀傳統(tǒng)服裝進(jìn)軍B2C這一現(xiàn)象，然后再挑幾個(gè)知名品牌，有成功的，也有遇到問(wèn)題的，可以例舉杰克瓊斯、雅戈?duì)?、柯尚?lái)說(shuō)明取得的成功；例舉報(bào)喜鳥(niǎo)旗下寶鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)明遇到了問(wèn)題。4論壇推廣利用論壇超高的人氣，可選擇在論壇發(fā)布有爭(zhēng)議性的話題，來(lái)提升品牌知名度。根據(jù)本身產(chǎn)品的特點(diǎn)，主要選擇一些知名論壇，因?yàn)榇祟愓搲鼙姀V，效果最佳。論壇選擇：天涯社區(qū)、網(wǎng)易社區(qū)、貓撲論壇等發(fā)布內(nèi)容及注意事項(xiàng)：發(fā)布有爭(zhēng)議性質(zhì)或者需要網(wǎng)名參與的話題，比如發(fā)起一個(gè)“品牌男裝你知多少？”的投票，分別列舉以下品牌：杰克瓊斯、柒匹狼、勁霸、九牧王、利朗、柯尚，這樣對(duì)于不了解柯尚品牌的網(wǎng)名，可能會(huì)通過(guò)搜索引擎方式去檢索，這樣一來(lái)柯尚便可以被更多網(wǎng)名所知曉。再者在論壇發(fā)布帖子時(shí)加商城鏈接要特別注意，因?yàn)樯晕⒉煌拙蜁?huì)有廣告帖之嫌而直接被清掉，單純的鏈接只能帶來(lái)適時(shí)的流量增加，對(duì)品牌建設(shè)可能作用不大，因此可以選擇在發(fā)帖或回帖時(shí)留下自己博客的地址。5問(wèn)答、互動(dòng)類社區(qū)推廣 問(wèn)答、互動(dòng)性網(wǎng)站，因其互動(dòng)性極強(qiáng)，所以這些類社區(qū)人氣一般都比較高，主要說(shuō)來(lái)有百度貼吧、谷歌來(lái)吧、百度知道、谷歌問(wèn)答、雅虎知識(shí)堂、奇虎、搜搜問(wèn)問(wèn)。以百度為例，建立“柯尚時(shí)尚男人吧”貼吧里面討論一些男人在職場(chǎng)上及生活中的休閑話題；百度知道里面回答與“時(shí)尚男裝”，“男裝搭配“相關(guān)的一些問(wèn)題，也可切換IP自問(wèn)自答。6郵件列表推廣法收發(fā)郵件幾乎成了職場(chǎng)人每天必做的事情，因此建立郵件列表，通過(guò)網(wǎng)民自主訂閱郵件而達(dá)到傳遞信息的目的，但是郵件內(nèi)容必要要吸引人，比如說(shuō)可以將郵件設(shè)置成解讀男裝最新時(shí)尚搭配的相關(guān)內(nèi)容，郵件需要每周都更新一次。 7提交商城網(wǎng)站到分類網(wǎng)址收錄站、網(wǎng)站導(dǎo)航站、網(wǎng)站目錄站。如可以將網(wǎng)站提交到Hao123“購(gòu)物”“家居用品“分類下”0/url_submit.php。8口碑網(wǎng)推廣法口碑網(wǎng)是一個(gè)生活服務(wù)類信息門戶,人氣極旺,在這里發(fā)布的信息,會(huì)引起網(wǎng)名的極高參與度,因此對(duì)于提高品牌知名度有極大的推動(dòng)作用。因些可以“專注源于責(zé)任、男人源于追求”為主題建立口碑網(wǎng)點(diǎn)，選擇類目為“購(gòu)物服務(wù)”。網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)容：柯尚品牌介紹，最新促銷信息更新時(shí)間：每天早上九點(diǎn)，下午五點(diǎn)半左右（因這兩個(gè)時(shí)間段一般為企業(yè)上班及下班時(shí)間，這時(shí)候發(fā)布信息最有效）9視頻推廣法制作以柯尚服裝秀為主題的精美的視頻短片，上傳到視頻共享網(wǎng)站如優(yōu)酷、土豆、酷六等，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。（二）付費(fèi)推廣方式1淘寶商城推廣對(duì)于付費(fèi)推廣方式，在淘寶進(jìn)行廣告效果是最直接且最快的，這樣品牌在淘寶的品牌知名度能快速得到提升。淘寶推出的四種廣告形式：大客戶品牌、鉆石展位、超級(jí)賣霸、淘寶直通車、淘寶客，除淘寶客之外，將所有的廣告主要投在淘寶商城，首頁(yè)價(jià)格太高，淘寶商城價(jià)格相對(duì)合適，而且針對(duì)性強(qiáng)。/ecpm/index.htm（鉆石展位詳細(xì)廣告說(shuō)明）/（超級(jí)賣霸詳細(xì)廣告說(shuō)明）/zhitongche/index.html（淘寶直通車詳細(xì)廣告說(shuō)明）/taobaoke/index.html（淘寶客詳細(xì)廣告說(shuō)明）從這四種廣告方式可以看出，廣告費(fèi)用是遞減的，作為新品牌，要快速占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，所以前期廣告投入是必要的，充分考慮資金投入及效果預(yù)計(jì)，廣告投入大概可以這樣操作：淘寶客因?yàn)槭前闯山桓秱蚪?，因此這種廣告方式可以一直投入；對(duì)于鉆石展位、超級(jí)賣霸及淘寶直通車可選在周末投入，因?yàn)榇藭r(shí)目標(biāo)客戶上網(wǎng)時(shí)間充足，更有利于網(wǎng)購(gòu)成交。大客戶品牌，由于其廣告展示直觀、形象、受眾廣，則效果為最佳，艾瑞網(wǎng)調(diào)查顯示：根據(jù)來(lái)自亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，包括在國(guó)慶黃金周在內(nèi)的半個(gè)月時(shí)間，淘寶網(wǎng)成交額達(dá)到近80億元，相比2008年同期增長(zhǎng)120%.國(guó)慶期間，淘寶日均網(wǎng)購(gòu)交易額超過(guò)上海市，80億的總交易額也占全國(guó)假期商品零售額的1.4%.網(wǎng)購(gòu)已成為“假日新經(jīng)濟(jì)”的主要力量，由此可見(jiàn)假日已成為網(wǎng)購(gòu)的強(qiáng)力推動(dòng)器，因此“大客戶品牌”這一廣告選在元旦效果為最佳，選擇“第2輪播焦點(diǎn)圖”510*250形式，費(fèi)用為30000元/天。2與當(dāng)當(dāng)、卓越等B2C購(gòu)物網(wǎng)站實(shí)行商家合作憑借此類B2C購(gòu)物網(wǎng)站本身的知名度及客戶群體，柯尚直接入駐其合作商家行列，將對(duì)于品牌知名度提升起到重要作用。以當(dāng)當(dāng)為例：下圖為當(dāng)當(dāng)百貨入駐商城價(jià)格圖（入駐當(dāng)當(dāng)“服裝服飾”）詳細(xì)信息：/topic/744/8251.shtml3郵件營(yíng)銷法向郵件提供服務(wù)商購(gòu)買相應(yīng)人群的郵件地址,定時(shí)發(fā)送公司產(chǎn)品信息。這是最直接、最有針對(duì)性的推廣方式之一，根據(jù)郵件注冊(cè)者的信息進(jìn)行篩選，購(gòu)買與目標(biāo)客戶群體最為相似的郵件地址。郵件內(nèi)容：郵件標(biāo)題可擬為：“淘寶商城品牌男裝時(shí)尚風(fēng)暴來(lái)襲”，將內(nèi)容做成圖片，圖片上加鏈接，讓消費(fèi)者在看到圖片時(shí)能點(diǎn)擊直接進(jìn)入商城店鋪。4門戶網(wǎng)站廣告分析男性網(wǎng)名上網(wǎng)行為特點(diǎn)，他們一般對(duì)于天氣、體育、投資 、股票、時(shí)事新聞、軍事、汽車、博客類信息比較感興趣，尤其是原創(chuàng)內(nèi)容。而門戶網(wǎng)站卻是他們的首選，因?yàn)榇祟惥W(wǎng)站幾乎集聚了他們所有想要了解的信息，基于此，選擇在門戶網(wǎng)站上投放廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。門戶網(wǎng)站選擇：搜狐、新浪搜狐通過(guò)對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容和廣告價(jià)格的分析，可以選擇將廣告投在最右欄的“創(chuàng)業(yè)商機(jī)”之上，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群體對(duì)于此類信息觀注度比較高，廣告花費(fèi)是20000元/天詳細(xì)廣告說(shuō)明：/adprice/新浪男性網(wǎng)名在互聯(lián)網(wǎng)上比女性更加關(guān)注原創(chuàng)內(nèi)容，新浪博客擁有龐大的用戶群體，同時(shí)擁有大量原創(chuàng)內(nèi)容，所以選擇新浪博客頻道投放背投廣告，背投廣告擁有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，對(duì)于品牌提升能起到極大的作用，廣告價(jià)格為6.5萬(wàn)元/天。5視頻緩沖廣告視頻互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一個(gè)必然，同時(shí)視頻是承載信息量最大，也是最有感染力和沖擊力的一種信息形態(tài)，因此選擇將廣告投放在優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上及其它網(wǎng)絡(luò)電視上將起到很好的效果，尤其是視頻播出前的緩沖廣告。視頻媒體選擇：優(yōu)酷、PPS優(yōu)酷：中國(guó)視頻第一站，選擇播放頁(yè)廣告15秒視頻前貼片，這種廣告的沖擊力最強(qiáng)，感官最直接廣告價(jià)格（CPM：廣告圖形被LOAD（播映）1000次為基準(zhǔn)的進(jìn)行收費(fèi)）PPS：從左圖“艾瑞數(shù)據(jù)”可以看出PPS是用戶規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)電視媒體，日覆蓋用戶達(dá)到2451萬(wàn)，日均視頻播放次數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)人次，市場(chǎng)份額超過(guò)57%，從這些數(shù)據(jù)可以顯示，選擇在PPS上投放廣告將比選擇其它網(wǎng)絡(luò)電視更加有效，而且PPS以其高清的畫面贏得了越來(lái)越多的用戶。上面為PPS用戶圖及用戶年齡結(jié)構(gòu)圖，從圖上可以看出，PPS在沿海一帶等一線城市的份額比其它地方多，這些地區(qū)的電子商務(wù)水平相對(duì)