新華旭集團銷售儲備人才培養(yǎng)方案.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除新華旭集團銷售儲備人才培養(yǎng)方案 集團簡介：新華旭集團是集汽車制造、汽車貿(mào)易、物流運輸、地產(chǎn)投資、家居/建材商場等多元化經(jīng)營的綜合性企業(yè)，總部位于泉州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（特種汽車制造基地），占地面積400畝，總投資3.5億元。 發(fā)展歷程：1990年開始汽車品牌經(jīng)銷，是泉州首家民營汽貿(mào)企業(yè)； 2002年公司在泉州市成立首家商用車“4S”店； 2004年成立英豪物流公司，目前擁有車輛3000多臺，目前正申報AAA級物流企業(yè)；2005年成立了福建新華旭專用車制造有限公司，是中國第一汽車集團公司與福建省泉州市人民政府經(jīng)濟技術(shù)全面合作的重點項目。是泉州十一五規(guī)劃重點項目。產(chǎn)品包含半掛車、廂式車、自卸車、油罐車、罐式車、載貨車等；2008年集團投資地產(chǎn)和商超項目。隨著集團規(guī)模地不斷擴大，戰(zhàn)略性的人才儲備已刻不容緩，未來的新華旭集團將以汽車產(chǎn)業(yè)、物流行業(yè)為主導(dǎo)發(fā)展、壯大，迫切需要汽車專業(yè)、物流專業(yè)的優(yōu)秀人才加盟。我們的優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：新華旭的汽車產(chǎn)業(yè)主要以商用車為主，（所謂商用車就是在設(shè)計和技術(shù)特征上用于運送貨物及人員的汽車，包含了客車、貨車、半掛牽引車、客車非完整車、貨車非完整車5種類型。）近幾年來，我國商用車行業(yè)發(fā)展速度較快，行業(yè)技術(shù)不斷提高，市場需求不斷擴大，在國內(nèi)和國際上發(fā)展形勢十分看好。銷售優(yōu)勢：目前集團的銷售區(qū)域主要集中在福建省內(nèi)；集團的銷售模式以走商為主，多年來秉承著“以優(yōu)異的質(zhì)量造名牌汽車，把滿意的服務(wù)送廣大客戶”的理念為市場生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)專用汽車，品牌正逐步得到推廣，以精心周到的售前、售后服務(wù)吸引著一批忠實地老客戶，深得用戶好評。另外集團下屬的包含英豪物流公司在內(nèi)的4家物流公司及金融部門為客戶在購車后的車輛按揭、掛靠、上牌、管理方面提供便捷服務(wù)，從銷售到售后管理一條龍服務(wù)形成了良好的關(guān)系鏈，從而緊緊地吸引客戶。人才培養(yǎng)、銷售模式、薪資福利所需要銷售人才：汽車、機械、物流專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生；培養(yǎng)方向：1、銷售儲干銷售代表區(qū)域經(jīng)理銷售經(jīng)理助理銷售經(jīng)理銷售副總銷售總經(jīng)理2、管理儲干從銷售團隊中擇優(yōu)調(diào)用。銷售方式：主要以走商為主，積極開拓市場，如港口、碼頭及物流車隊等，并不定期走訪老客戶，及時了解其需要，建立信任關(guān)系，為今后再次合作做準備。每個銷售部都配備公務(wù)車，方便外出公干。若需出差，公司提供相應(yīng)的差旅補貼。銷售薪資：目前銷售員采取底薪+抽成的方式，公司確定了收入與銷售量掛鉤薪資機制，即：每月有固定的底薪加銷售提成（獎金），年末根據(jù)其銷售量，達到公司規(guī)定銷售數(shù)量臺階，亦可領(lǐng)取對應(yīng)的總年薪收入，此項規(guī)定適應(yīng)所有銷售人員，公司倡導(dǎo)能者多勞，普通銷售員亦能拿到銷售總經(jīng)理的收入。福利待遇：集團提供社保、醫(yī)保等5險保障，并提供住宿及每月120元伙食津貼，有一定的通訊補貼，指定路線公務(wù)車接送上、下班（目前有泉州市區(qū)、南安兩條線路）。工作時間：集團實行每周六天，每天8小時工作制。未來的新華