網(wǎng)上飾品商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 網(wǎng)上飾品商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、商機(jī)隨著社會(huì)的發(fā)展需要，女生不僅僅對(duì)衣著、首飾需求量增多，對(duì)于一些飾品需求量也特別的多。比如，毛衣鏈、頭飾、發(fā)套、盤(pán)發(fā)器、手鏈等各種飾品，充斥的人們的生活，隨著流行趨勢(shì)，人們身上的飾品逐漸多樣化。因此，需求量大增，而有些流行下的飾品是在商店中買(mǎi)不到的。因此，在網(wǎng)店越來(lái)越受歡迎的現(xiàn)在，在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)飾品店會(huì)非常火爆，前景一片大好。飾品也是每個(gè)女生的必需品，作為年輕一代的消費(fèi)者，更新更換時(shí)非常快的，所以網(wǎng)上飾品店不僅可以滿足廣大消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求，還適應(yīng)現(xiàn)代更新的速度。飾品的大多數(shù)消費(fèi)者屬于學(xué)生類，為了時(shí)尚，她們沒(méi)有足夠的資金更換過(guò)快的衣服，而飾品屬于小型消費(fèi)品，又是裝飾品，所以適應(yīng)了現(xiàn)在市場(chǎng)的需求。相信會(huì)很受歡迎的。二、網(wǎng)店信息 網(wǎng)店名稱：毛毛飾品店 網(wǎng)店使命：將流行趨勢(shì)奉承給大眾，讓飾品豐富而多樣。將飾品風(fēng)流行下去，讓時(shí)尚不再遙遠(yuǎn)。將美幻化成各式各樣。 網(wǎng)店目標(biāo)：以華航為試點(diǎn)，三個(gè)月大力宣傳，提高知名度，下一步半年進(jìn)入廊坊及河北市場(chǎng)，然后一年的時(shí)間邁向全國(guó)，打造毛毛飾品自己獨(dú)具特色的飾品風(fēng)格。讓毛毛飾品深入人心。使飾品店一年步入正規(guī)。 業(yè)務(wù)范圍：毛毛飾品店主營(yíng)對(duì)象是年輕女士，主流飾品為高中生及大學(xué)生所用，毛毛飾品高低檔不一，部分高檔飾品為年輕職業(yè)女性所需。主要面對(duì)1522歲年齡段的女生。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 廊坊的大型飾品專賣(mài)店很少，大型商場(chǎng)中的專柜也不是特別多，而且種類極少。因此，對(duì) 于飾品流行的越來(lái)越快，女生尤其是大學(xué)生對(duì)飾品的需求越來(lái)越多。毛毛飾品店擁有物美價(jià)廉，種類多樣。僅對(duì)于試點(diǎn)華航來(lái)說(shuō)，就有將近5000女生，這些女生對(duì)于飾品的需求量是一個(gè)非?？捎^的數(shù)目。而廊坊還有大學(xué)城等各大高校，還有眾多初、高中學(xué)生，如此龐大的群體，有著巨大的需求量，毛毛飾品店作為一個(gè)以廊坊為中心的網(wǎng)店，對(duì)于廊坊本地的消費(fèi)者吸引力極大。而對(duì)于大學(xué)也將會(huì)有團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象，比如作為活動(dòng)獎(jiǎng)品等。網(wǎng)上也有很多的飾品店，但是對(duì)于毛毛飾品店的第一步市場(chǎng)，是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。優(yōu)勢(shì)：(1)有形優(yōu)勢(shì):廊坊近10萬(wàn)大學(xué)生,眾多的商家,未被電子商務(wù)開(kāi)發(fā)的條件下,我們有著很好的本地優(yōu)勢(shì),有著華航做背景,能更好的和其他大學(xué)打好交道。其次，毛毛飾品店的建立與實(shí)施有著華航電子商務(wù)專業(yè)的全力參與，給人很大的說(shuō)服力和信任度。（2）無(wú)形優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)專業(yè)有著豐富的專業(yè)知識(shí)，領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和網(wǎng)站建設(shè)能力，電子商務(wù)專業(yè)每年都有一批優(yōu)秀的學(xué)生人才，為將要實(shí)行的網(wǎng)上毛毛飾品店在未來(lái)的維護(hù)與更新提供了有力保證。威脅：人力不足,很難做到第一時(shí)間處理到商家與學(xué)生和學(xué)生與學(xué)生之間出現(xiàn)問(wèn)題.因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完善，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場(chǎng)的大量需求。機(jī)會(huì)：近幾年的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及了廊坊這里的大學(xué)學(xué)校，這里近10萬(wàn)的大學(xué)生有95%以上有在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)能力，而且這里并沒(méi)有實(shí)行過(guò)電子商務(wù)，相信在這里實(shí)行電子商務(wù)會(huì)有很寬闊的市場(chǎng)前景的.隨著大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)使用意識(shí)和越來(lái)越普遍的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為，在這里實(shí)行電子商務(wù)就是一個(gè)最大的機(jī)會(huì)。劣勢(shì)：作為大學(xué)生創(chuàng)立的毛毛飾品店各方面的經(jīng)驗(yàn)不足。 由問(wèn)卷的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，飾品的銷售從學(xué)生角度來(lái)看，前景還是很被看好的，一般的生活費(fèi)都不僅只是生活必需所用，通常還有一些剩余可供學(xué)生自己使用。就去飾品店的次數(shù)來(lái)看，飾品方面的銷售應(yīng)該不成問(wèn)題。2.可選飾品種類 從數(shù)據(jù)上看，時(shí)尚類的占有32.7%，另類的占有28.5%，高檔的占有27.6%，民族特色的占有21.2%，由此可見(jiàn)，可選樣式種類偏差并不大，均占有一定空間，而同時(shí)民族特色類也可涵蓋時(shí)尚、另類、高檔。因而市場(chǎng)前景看好。四、市場(chǎng)定位 目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢(qián)包等。消費(fèi)心理描述：1.不會(huì)專門(mén)出門(mén)去買(mǎi)一件小飾品，但一旦出門(mén)，就不會(huì)輕易放過(guò)任何有飾品銷售的地方。2.有時(shí)候買(mǎi)與不買(mǎi)不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。3.給朋友或家人買(mǎi)禮品，飾品店是首選。4.精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。5.非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。女性都是感性消費(fèi)者，對(duì)于一些小飾品愛(ài)不釋手，甚至不會(huì)單件購(gòu)買(mǎi)，因此，消費(fèi)量不必?fù)?dān)心五、營(yíng)銷策略飾品行業(yè)是個(gè)非常容易被模仿的行業(yè)。飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量卻是難以模仿的，高檔飾品尤為如此。因此，要充分利用高檔飾品，使其擔(dān)任店里的營(yíng)銷角色，讓推銷與促銷成為多余。 有人說(shuō)，商品本身就是最好的廣告，做為飾品行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更加明顯。有的商品做形象，有的商品做銷量，有的商品做人氣，有的商品做財(cái)氣。但是，一旦顧客進(jìn)店后，所有的注意力就都會(huì)集中到每件商品上，這時(shí)，好的商品本身就在說(shuō)話。持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題。什么是商品營(yíng)銷？就是高檔商品在營(yíng)銷。飾品店沒(méi)有高檔商品，就不會(huì)長(zhǎng)久。不是說(shuō)店里全部是高檔飾品，但是，一定要有一定比例的高檔商品，而且要在非常明顯的位置，這樣整個(gè)店的檔次就上去了。除了對(duì)不同的顧客采取不同的營(yíng)銷策略以外，店員可以給顧客提供時(shí)尚搭配指導(dǎo)，以促進(jìn)銷售?，F(xiàn)代女性雖然愛(ài)美，但是，并不是所有的女性都有著時(shí)尚的眼光。在購(gòu)買(mǎi)飾品時(shí)，她們有時(shí)也不確定到底什么樣的才是適合自己的，但是，效果只有一個(gè)，就是讓自己變漂亮。因此，店員可以適時(shí)給顧客提供相應(yīng)的指導(dǎo)，這無(wú)疑是有百利而無(wú)一害的。就拿耳飾來(lái)說(shuō)，不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環(huán)，那會(huì)使臉部顯得過(guò)于豐滿，宜用較長(zhǎng)而下垂的方形或三角形耳環(huán)；方臉型的人，配以墜式的中型耳環(huán)，會(huì)令臉龐顯出曲線之美；長(zhǎng)臉型的人可佩戴圓形耳環(huán)或大的耳環(huán)來(lái)調(diào)節(jié)臉部形象，使臉部豐滿動(dòng)人。膚色較暗的人不宜佩戴過(guò)于明亮鮮艷的耳飾；而皮膚白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍(lán)色或暗色耳飾；金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。因此，當(dāng)顧客在進(jìn)行挑選，拿不定主意的時(shí)候，店員可以根據(jù)顧客自身的特點(diǎn)，推薦適合其的產(chǎn)品，這樣會(huì)大大提高銷售成功率，也讓顧客對(duì)商店產(chǎn)生了信任感，讓店員再為其推薦別的產(chǎn)品。因此，毛毛飾品店有以下?tīng)I(yíng)銷策略：1、 毛毛飾品店的飾品大約在550價(jià)位之間不等，一些低檔飾品將會(huì)兩件以上配對(duì)購(gòu)買(mǎi)；2、 毛毛飾品店將一些同色系或同質(zhì)系的搭配出售；3、 一些高檔飾品將買(mǎi)一贈(zèng)一中低檔飾品；4、 在一些網(wǎng)站、QQ群、論壇及QQ空間狀態(tài)轉(zhuǎn)發(fā)各種渠道大力宣傳毛毛飾品店；5、 為吸引長(zhǎng)期顧客，推出會(huì)員9折制，并在會(huì)員生日時(shí)送出一定小商品；6、 毛毛飾品店還有情侶專柜，為廣大情侶提供精美飾品；7、 毛毛飾品店開(kāi)店期凡購(gòu)買(mǎi)過(guò)20元者全部包郵六、實(shí)施策略 總經(jīng)理：周艷茹職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)，公司重大事件的決策及網(wǎng)站技術(shù)主管。業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛(ài)專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我，完善自我。銷售部門(mén)：、向夢(mèng)茹、黃潔瓊、李露霞、趙雙全職責(zé)：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及營(yíng)銷策劃及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。財(cái)務(wù)部門(mén)：李倩、秦紅姣職責(zé)：負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)營(yíng)，及財(cái)務(wù)分析。業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。采購(gòu)部門(mén)：、劉小朵、紀(jì)希、胡勤、武雪然職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)飾品了解較多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。七、融資計(jì)劃與盈利分析 一 資金需求說(shuō)明（用量/期限） 初期平均每月資金注入5200元。風(fēng)土人情項(xiàng)目的資金由發(fā)起人自籌部分，再引進(jìn)一部分風(fēng)險(xiǎn)投資。二 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 初期投入較少，購(gòu)買(mǎi)貨物3000，宣傳400，流動(dòng)資金7000。利潤(rùn)進(jìn)度較慢，預(yù)期一年擴(kuò)產(chǎn)。三投資形式初期不進(jìn)行貸款，第二年后有市場(chǎng)發(fā)展更多家分店時(shí)再考慮貸款發(fā)展。發(fā)起人以發(fā)起人的身份占有30%的股份，發(fā)起人自籌資金占%10的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資占%60的股分四 回報(bào)初期預(yù)計(jì)每年贏利6萬(wàn)元。隨著規(guī)模的擴(kuò)大回報(bào)也隨之增加。企業(yè)盈利的40%用于公司發(fā)展，40%按股份分紅，20%靈活操作。五. 股權(quán)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資%60股份不可轉(zhuǎn)賣(mài)他人，只可轉(zhuǎn)賣(mài)發(fā)起人，擁有公司收益權(quán)。發(fā)起人可以轉(zhuǎn)買(mǎi)股份，擁有收益權(quán)。風(fēng)向投資擁有企業(yè)重大決策的權(quán)利。發(fā)起人擁有企業(yè)日常管理和決策的權(quán)利。六 股權(quán)成本初期成本暫定為2.3萬(wàn)元。七、投資者介入公司管理?xiàng)l例風(fēng)險(xiǎn)投資者可在企業(yè)年度股東大會(huì)上擁有企業(yè)的決策權(quán)，任免權(quán)八報(bào)告（定期提供報(bào)告和資金支出預(yù)算）初期可以根據(jù)銷售計(jì)劃來(lái)做報(bào)告，根據(jù)帳目來(lái)做資金預(yù)算。公司人每月向風(fēng)向投資者提交企業(yè)月季度經(jīng)營(yíng)報(bào)告，財(cái)務(wù)報(bào)告。九 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）無(wú)中介人，不須制服手續(xù)費(fèi)，不過(guò)要與帶貨大學(xué)生簽定帶貨合同，保證其帶貨量和質(zhì)量，并規(guī)定帶貨人的最高加價(jià)，確立長(zhǎng)期合作關(guān)系。除此之外還有電費(fèi)等每月必須支出的費(fèi)用。第七章 融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃本公司最初成立需2.3萬(wàn)元，金額投資少，部分資金自行籌措。其中用于經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)投資3000元，流動(dòng)資金7000元。團(tuán)隊(duì)自籌資金6800元。第一個(gè)月投資12200元，預(yù)計(jì)盈利3000元，以后每月盈利4800元。第一年盈利6萬(wàn)元（保守估計(jì)）。第二年開(kāi)設(shè)一家分店，增加一倍利潤(rùn)。到第三年分店數(shù)擴(kuò)展到5家，平均每家每年利潤(rùn)6萬(wàn)元。前三年總利潤(rùn)為57萬(wàn)元。資金需求量目前資金需求1.62萬(wàn)元（除初期投入的6800元）。備注（未來(lái)幾年中，公司需向外界籌資或向銀行借款。原因是該項(xiàng)目雖具有較高盈利性,但是因公司成長(zhǎng)較快,急需拓展范圍。） 資金類型在所需資金總額中，個(gè)人權(quán)益占40%，風(fēng)險(xiǎn)投資60%，債務(wù)占0%。店鋪創(chuàng)辦費(fèi)用一次性投入：電腦：5000元每月支出：房屋租賃：2200元/月進(jìn)貨：3000元/月適時(shí)支出：店鋪宣傳：400元固定資產(chǎn)：3000元流動(dòng)資金：7000元1、投資收益根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。第一年盈利6萬(wàn)元。第二年擴(kuò)大店面，增加不到一倍利潤(rùn)。到第三年開(kāi)展分店，分店數(shù)擴(kuò)展到5家。前三年總利潤(rùn)為57萬(wàn)元。公司的股利政策為：第一年不分紅，從第二年開(kāi)始每年按凈利潤(rùn)的40%分派股利。2、投資回收期投資回收期為一年3、技術(shù)投資本公司不需要專業(yè)技術(shù)人員，對(duì)于技術(shù)的培訓(xùn)可自己了解各個(gè)景點(diǎn)的概況，自行產(chǎn)生興趣，把自己了解的傳達(dá)給消費(fèi)者，來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。對(duì)于工員的促銷量，月基本工資850，每月以店為單位按業(yè)績(jī)最多每人加10%提成。連續(xù)3個(gè)月有提成的店的店長(zhǎng)，有機(jī)會(huì)評(píng)年終獎(jiǎng)。4、股東本公司預(yù)定有7個(gè)人入股，主要股權(quán)由最初創(chuàng)辦人受任。其他股東按權(quán)益平均分配股權(quán)。技術(shù)人員不參與管理，無(wú)投票權(quán)。八、資料來(lái)源1、餅圖調(diào)查分析來(lái)自百