開(kāi)發(fā)農(nóng)民工市場(chǎng)營(yíng)銷方案.doc

開(kāi)發(fā)農(nóng)民工市場(chǎng)營(yíng)銷方案一、 項(xiàng)目背景我國(guó)每年有1.5億農(nóng)民工從農(nóng)村轉(zhuǎn)移到城市就業(yè)，是當(dāng)今社會(huì)最大的流動(dòng)群體，我國(guó)政府高度重視這個(gè)群體的權(quán)益保護(hù)，將國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)政策的完善納入國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中，將解決城市、農(nóng)村及農(nóng)民工之間的不公平作為建設(shè)和諧小康社會(huì)的工作重點(diǎn)。近年來(lái)，政府頒布實(shí)施了一系列新的法律政策，以提高農(nóng)民工獲得平等勞動(dòng)權(quán)利、公民權(quán)利、基本公共服務(wù)和社會(huì)保障權(quán)利的機(jī)會(huì)。然而，由于農(nóng)民工的規(guī)模和所面臨挑戰(zhàn)的復(fù)雜性，這些工作進(jìn)展緩慢，區(qū)域間發(fā)展不平衡，一些政策還只是處于試點(diǎn)階段，農(nóng)民工弱勢(shì)地位的情況尚未得到根本好轉(zhuǎn)。郵政局作為社會(huì)普遍服務(wù)單位，應(yīng)當(dāng)抓住服務(wù)、幫助農(nóng)民工這個(gè)工作契合點(diǎn)，結(jié)合郵局自身的業(yè)務(wù)及特點(diǎn)，整合多項(xiàng)業(yè)務(wù)種類，制定一整套業(yè)務(wù)方案，切實(shí)的做好服務(wù)工作。二、 活動(dòng)前言結(jié)合我局現(xiàn)有業(yè)務(wù)，針對(duì)郵政服務(wù)農(nóng)民工業(yè)務(wù)的實(shí)用型及有效性，對(duì)現(xiàn)有各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，有如下幾方面：（一）綠卡業(yè)務(wù)。以郵政綠卡的特點(diǎn)，從多方面向農(nóng)民工宣傳推介使用郵政綠卡。一是突出郵政綠卡是一種具有消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金等功能的金融支付工具。二是向客戶宣傳利用郵政綠卡可以實(shí)現(xiàn)的功能：1、郵政儲(chǔ)蓄全國(guó)聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)多面廣，在外務(wù)工可以很方便找到郵政網(wǎng)點(diǎn)把辛苦錢通過(guò)郵政綠卡匯給家人。2、郵政綠卡通過(guò)幫助在外務(wù)工安全的把辛苦錢存起來(lái)，實(shí)現(xiàn)到達(dá)一定金額自動(dòng)轉(zhuǎn)存為定期存款。（一卡通業(yè)務(wù)）3、郵政綠卡可以及時(shí)轉(zhuǎn)存子女讀書(shū)的生活費(fèi)，通過(guò)預(yù)約轉(zhuǎn)賬不但節(jié)省往返郵局的時(shí)間還可以有限控制子女的開(kāi)支。4、郵政綠卡以20元的費(fèi)用把老板一年結(jié)算的工資一次性安全的帶回家。5、郵政綠卡在全縣范圍內(nèi)可以就近跨行取款，方便回家隨時(shí)隨地取款。6、郵政農(nóng)民工特色可以方便的帶大量的現(xiàn)金去購(gòu)物，全國(guó)刷卡免費(fèi)。 （二）商易通、代發(fā)工資業(yè)務(wù)。商易通作為銀行柜臺(tái)的延伸，有如下好處：1、24小時(shí)全天可轉(zhuǎn)賬。2、實(shí)時(shí)到賬，快捷方便。3、可以雙向轉(zhuǎn)賬。即本機(jī)卡可轉(zhuǎn)出，非本機(jī)卡同樣可以轉(zhuǎn)入本機(jī)卡。4、機(jī)卡捆綁密碼轉(zhuǎn)帳安全性高。5、全國(guó)轉(zhuǎn)帳手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，省內(nèi)免費(fèi)。6、現(xiàn)場(chǎng)交易，入帳看的見(jiàn)。7、使用卡交易可避免假幣。8、省時(shí)省力，免去跑銀行排隊(duì)等待之苦。（三）電子商務(wù)業(yè)務(wù)。電子商務(wù)業(yè)務(wù)主要是便民服務(wù)站和代放號(hào)業(yè)務(wù)。利用農(nóng)民工與老家溝通的需要，及時(shí)提供相適應(yīng)資費(fèi)套餐的移動(dòng)手機(jī)卡，并利用便民服務(wù)站加盟費(fèi)用低、可以繳納大部分話費(fèi)、繳費(fèi)靈活的特點(diǎn)，發(fā)展周邊商店、沿街門頭使用便民站業(yè)務(wù)。三、活動(dòng)開(kāi)展 參加單位：活動(dòng)目標(biāo)：儲(chǔ)蓄余額80萬(wàn)，發(fā)放綠卡800張，商易通10部，放號(hào)400個(gè)，便民站20家分組目標(biāo)：南北部各占活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃的一半活動(dòng)時(shí)間：2012年3月1日-3月3日活動(dòng)安排：（一）2月23日-25日由各支局根據(jù)所屬地域上報(bào)一個(gè)目標(biāo)單位，由分局匯總后進(jìn)行統(tǒng)一部署安排。具體如下：分組單位上報(bào)目標(biāo)數(shù)每日走訪數(shù)南部41北部41（二）深入走訪，認(rèn)真貫徹落實(shí)“走千村、串萬(wàn)戶”方針，帶好制作好的綠卡及其他業(yè)務(wù)宣傳頁(yè)，組織好營(yíng)銷話術(shù)，積分聯(lián)系卡深入每個(gè)工地中面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、針對(duì)性的宣傳郵政農(nóng)民工特色產(chǎn)品。四、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)1、在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間完成各部計(jì)劃任務(wù)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。（不累計(jì)）2、活