深入分析中國凈水器品牌帶動的社會價值.doc

文章來源于中國十大品牌-（力源泉凈水器）官網(wǎng) 建設(shè)生態(tài)文明，是關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來的長遠(yuǎn)大計。面對資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢，必須樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)各方面和全過程，努力建設(shè)美麗中國，實(shí)現(xiàn)中華民族永續(xù)發(fā)展。 堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的基本國策，堅(jiān)持節(jié)約優(yōu)先、保護(hù)優(yōu)先、自然恢復(fù)為主的方針，著力推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式、生活方式，從源頭上扭轉(zhuǎn)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢，為人民創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境，為全球生態(tài)安全作出貢獻(xiàn)。為人民服務(wù)，是環(huán)境保護(hù)的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。十八大同意將生態(tài)文明建設(shè)寫入黨章并作出闡述，充分說明環(huán)境保護(hù)與人民群眾血脈相連，與踐行黨的宗旨目標(biāo)一致，與維護(hù)群眾利益內(nèi)在統(tǒng)一，與發(fā)揮人民群眾主體作用密不可分。加強(qiáng)化境保護(hù)，已成為黨和國家當(dāng)前和今后一個時期的重要戰(zhàn)略。環(huán)保成效的關(guān)鍵在于環(huán)境質(zhì)量的改善，在于堅(jiān)持環(huán)保為民、便民、利民、惠民的原則，把節(jié)能減排作為重中之重，切實(shí)解決危害人民群眾健康的突出環(huán)境問題，實(shí)現(xiàn)水清天藍(lán)地干凈，滿足最廣大人民的環(huán)境需求。力源泉技術(shù)更新，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)飛躍凈水行業(yè)進(jìn)入中國這些年來，技術(shù)和產(chǎn)品沒有發(fā)生質(zhì)的提升，產(chǎn)品創(chuàng)新更多只是體現(xiàn)在外觀款式的變化，而更多的企業(yè)甚至只是簡單的抄襲和模仿。從某種意義上說，凈水行業(yè)大部分企業(yè)只能說是生產(chǎn)車間，缺少靈魂。不可否認(rèn)，因?yàn)槭艿桨夹g(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的缺失等因素的困擾，凈水行業(yè)正面臨突破的難題自成立以來，凈水器十大品牌力源泉始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)的核心競爭力，公司每年投入銷售額的20%作為研發(fā)基金，大力研發(fā)膜技術(shù)及相關(guān)的凈水技術(shù)，并且花巨資建成了華南地區(qū)最大的凈水器實(shí)驗(yàn)室。力求改善現(xiàn)存行業(yè)技術(shù)難題，創(chuàng)新用戶體驗(yàn)，打造高科技優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。本著“低碳、創(chuàng)新、科技”為主要合作方向，實(shí)現(xiàn)凈水產(chǎn)品與智能IT的完美結(jié)合，優(yōu)化產(chǎn)品的智能體驗(yàn)，提升消費(fèi)的便捷使用。近年來，公司在超濾膜領(lǐng)域多個方面深入開展研發(fā)工作，取得了諸多突破。比如之前研發(fā)的“泉芯”超濾膜技術(shù)，這一核心專利技術(shù)幫助力源泉凈水器在激烈的市場競爭中獨(dú)占鰲頭?，F(xiàn)在力源泉凈水器品牌又在抑菌干膜技術(shù)、長纖維增強(qiáng)技術(shù)、NSF認(rèn)證方面取得了重大突破。本文將對長纖維增強(qiáng)超濾膜技術(shù)做簡單的介紹。為了增加中空纖維超濾膜的力學(xué)強(qiáng)度，US Patent No.5,472,607、US Patent No.7306105、US Patent No.7165682、CN 101068613 B、CN 101254420A分別公開了通過不同方法利用纖維編織管增強(qiáng)中空纖維制備復(fù)合膜的方法，其方法是在編織管的外層涂覆一層或者兩層鑄膜液，然后通過溶液相轉(zhuǎn)化法，使高分子膜成型并粘結(jié)在編織管上。該方法制備的中空纖維超濾膜有如下問題：一是起到分離作用的分離層處于外壁;二是只能采取外壓操作;三是反沖洗時編織管與高分子膜容易脫落。介于以上問題，力源泉凈水器高級技術(shù)工程師朱庭輝先生帶領(lǐng)力源泉研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對超濾膜制備技術(shù)，研發(fā)了長纖維增強(qiáng)超濾膜技術(shù)，本技術(shù)紡絲速度可以達(dá)到40m/min，每平方米超濾膜成本降低5%，既可采用外壓操作，也可采用內(nèi)壓操作，所得超濾膜組裝成凈水器，可以承受NSF標(biāo)準(zhǔn)10萬次1.04NPa的水錘實(shí)驗(yàn)而保證膜絲不會斷裂或漏氣。本技術(shù)的關(guān)鍵控制點(diǎn)在于：噴絲頭結(jié)構(gòu)、長纖維預(yù)處理和紡絲工藝條件控制。長纖維膜能夠增強(qiáng)膜性能。未經(jīng)增強(qiáng)的超濾膜斷裂強(qiáng)力為8N而經(jīng)過增強(qiáng)后斷裂強(qiáng)力增加到80N，比普通超濾膜增加了10倍。為增強(qiáng)超濾膜的斷裂伸長率為45%，長纖維增強(qiáng)超濾膜的斷裂伸長率為30%，略有下降，說明長纖維與超濾膜附著良好，沒有脫落現(xiàn)象。兩種超濾膜組裝成同樣的濾芯，長纖維增強(qiáng)超濾膜的裝填面積增加30%。經(jīng)過10萬次打壓試驗(yàn)后，檢測QL-1000A型凈水器，并無斷絲或脫落現(xiàn)象。經(jīng)過測試，長纖維，在增強(qiáng)超濾膜對卵清蛋白的截留率可以達(dá)到90%以上。而且利用長纖維增強(qiáng)技術(shù)，超濾膜成本可以降低5%。作為專業(yè)凈水器第一品牌的力源泉凈水器，其長纖維增強(qiáng)超濾膜技術(shù)，可以提高超濾膜強(qiáng)度10倍以上，所得的超濾膜可為內(nèi)壓操作或外壓操作，并且單位面積超濾膜水通量有明顯的提升。由于超濾膜力學(xué)性能提升，力源泉超濾膜能夠耐受NSF標(biāo)準(zhǔn)要求的打壓測試而不斷絲，是民用與工業(yè)用超濾技術(shù)的一大突破。本技術(shù)在國際市場還沒有相應(yīng)產(chǎn)品推出，力源泉率先突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化!迎合市場，創(chuàng)新營銷模式，貼近消費(fèi)進(jìn)入2013年，各家用凈水器(凈水機(jī))企業(yè)舉辦年終工作總結(jié)大會或經(jīng)銷商大會都已經(jīng)完成，據(jù)筆者了解，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與市場展望上，“創(chuàng)新”與“促銷”是各家用凈水器企業(yè)在各大會議中討論營銷方式的重點(diǎn)?；仡?012，受制于外部經(jīng)濟(jì)與國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控，“家用凈水器行業(yè)受到了一定影響”成為一個不爭的事實(shí)。對2013年形勢作分析判斷，即便沒有所謂的“權(quán)威”說法，根據(jù)歷年來的市場表現(xiàn)、各項(xiàng)數(shù)據(jù)以及消費(fèi)者需求等，家用凈水器企業(yè)還是認(rèn)為應(yīng)把關(guān)注焦點(diǎn)投注到企業(yè)創(chuàng)新上?！安凰甲兙腿菀鬃屜M(fèi)者遺忘，你可以看現(xiàn)在的諾基亞手機(jī)?！绷υ慈矣脙羲飨嚓P(guān)負(fù)責(zé)人舉例說道，“因?yàn)橄M(fèi)者的需求是不斷變的，我們也需要不斷創(chuàng)新?！逼髽I(yè)有競爭力第一就要創(chuàng)新。關(guān)于“創(chuàng)新”的內(nèi)容也涵蓋眾多：團(tuán)隊(duì)的、管理的、技術(shù)的、產(chǎn)品的，等等?！叭鐭o例外，2013年跟2012年不會有太大區(qū)別，促銷仍然是主題。”行業(yè)專家顧先生直言。事實(shí)上在2012年，家用凈水器廠家嘗試過各種營銷方式。凈水器品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購、社區(qū)營銷、體育營銷、微博營銷，凈水器排名，甚至有不少業(yè)內(nèi)人士戲稱為“自殺式營銷”的爆破營銷，促銷手段在其間同步進(jìn)行。為促進(jìn)銷售，各種方法可謂“五花八門”。對業(yè)界熱衷進(jìn)行各種促銷的現(xiàn)象，一位業(yè)內(nèi)人士跟記者說“這是不得已而為之”。他分析說，雖說房產(chǎn)調(diào)控不放松，但房地產(chǎn)市場也并非想象中冷淡，反而現(xiàn)在的房價還有繼續(xù)上漲的趨勢，2013年買房的剛需依然存在。但是，反映到家用凈水器等水家電領(lǐng)域，不錯的房地產(chǎn)市場卻不一定能帶旺市場，原因是現(xiàn)在的消費(fèi)者太精明了?！艾F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)形成一種心理習(xí)慣，他們都在關(guān)注促銷信息。一般是商家搞促銷才買入，商家不搞促銷時就淡定等待?！蹦臣矣脙羲髌髽I(yè)銷售總監(jiān)告訴筆者。在2013年的促銷計劃中，除了對營銷活動進(jìn)行創(chuàng)新之外，家用凈水器等水家電企業(yè)也注重門店的分布。各家用凈水器企業(yè)在2012年?duì)I銷活動的基礎(chǔ)上，也在注重“三度營銷”，即在高度、廣度、深度上，從品牌、渠道及店面覆蓋率綜合推進(jìn)。體驗(yàn)營銷模式，更貼近消費(fèi)者：力源泉凈水器以多年代理商在市場上的拓展中整合了一套行之有效、易復(fù)制的營銷模式。營銷以顧客體驗(yàn)和感受為核心，認(rèn)為顧客購買的不只是產(chǎn)品和服務(wù)，更是一種心理體驗(yàn)過程，是一種全新的營銷模式。一旦消費(fèi)者體驗(yàn)過程獲得了滿足，顧客往往會為這種滿足感而購買。在認(rèn)購使用之后還會進(jìn)行身邊傳播，帶動消費(fèi)。蘋果公司在世界各地設(shè)立體驗(yàn)店，就是體驗(yàn)營銷最成功的案例。力源泉凈水器擁有專業(yè)研發(fā)人員和一支業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的營銷 、售后服務(wù)隊(duì)伍。已在全國建立了完善的售后服務(wù)體系，為顧客提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，我司本著以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以市場為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格推行“三維護(hù)政策”即：維護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)經(jīng)銷商利益 ，維護(hù)供應(yīng)商利益 ，積極開拓市場 ，實(shí)現(xiàn)三贏目標(biāo) 。全力打造創(chuàng)業(yè)平臺，促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)教育部副部長杜玉波透露說：2013年全國普通高校畢業(yè)生規(guī)模為699萬，比去年增加19萬人。當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢“復(fù)雜嚴(yán)峻”，基層需要大量人才，卻存在著激勵方向與政策不相容的問題。促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)，一個重要支撐在于搭建創(chuàng)業(yè)平臺，為創(chuàng)業(yè)者開辟“用武之地”。經(jīng)過多年的發(fā)展，我司成為很好的創(chuàng)業(yè)平臺，今年我司在各方面加大對創(chuàng)業(yè)加盟的扶持政策。1、力源泉凈水器專業(yè)的凈水器招商提供給加盟商優(yōu)惠的發(fā)展政策：“0”加盟費(fèi)、“0”保證金、力源泉凈水器提供專業(yè)的店面設(shè)計，選對店址，是代理商最具優(yōu)勢的投資，力源泉會幫代理商挑最好的發(fā)展位置。公司對代理商提供顧問式培訓(xùn)，為全國不同的區(qū)域不同的客戶量身定做培訓(xùn)方案。立體傳播支持，包括戶外廣告、區(qū)域平面廣告等全方位宣傳。2、力源泉凈水器強(qiáng)大市場輔助支撐，為代理商保駕護(hù)航。常規(guī)的市場部移動速度慢的弊端也就暴露出來了，使得一些經(jīng)銷代理商在遇到一些臨時或者突發(fā)的事情時根本無法在短時間內(nèi)得到市場部人員親赴現(xiàn)場的指導(dǎo)，只能以“排隊(duì)”的形勢來獲得市場部人員的指導(dǎo)，那么這樣就形成一個什么樣的現(xiàn)象呢?就是經(jīng)銷代理商先積累問題，待到市場部人員到來之時在集中解決，如此這樣給經(jīng)銷代理商極其容易造成損失，針對這種情況，力源泉在2012年便開始構(gòu)思組建市場部的一支奇兵“飛虎隊(duì)”，經(jīng)過一年的時間，“飛虎隊(duì)”現(xiàn)階段成員已經(jīng)達(dá)到二十余人，而“飛虎隊(duì)”最大的優(yōu)勢就是反應(yīng)速度快，經(jīng)銷代理商隨叫隨到，很好的擺脫原來“排隊(duì)”的市場扶持原則，對于經(jīng)銷代理商而言就如同一場“及時雨”，目前“飛虎隊(duì)”按照三個人為一個分隊(duì)，“三人制”分隊(duì)靈活的進(jìn)行全國市場指導(dǎo)。為創(chuàng)業(yè)者把控各種市場風(fēng)險。打造市場營銷經(jīng)濟(jì)體縮小高低收入差異。我國消費(fèi)長期低迷、人力資本結(jié)構(gòu)提升緩慢的原因有很多，其中收入分配結(jié)構(gòu)不合理是一個重要因素。收入差距拉大對經(jīng)濟(jì)增長具有兩種效應(yīng)，即改善效應(yīng)和惡化效應(yīng)。改善效應(yīng)是指收入差距拉大一般會帶來資源集中，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。在這種情況下，可流動資源將被配置于需求更大、效率更高的領(lǐng)域，從而有效避免資源閑置，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。一般而言，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，收入差距拉大的改善效應(yīng)明顯。資源的有效集中，有助于發(fā)展生產(chǎn)力，提高總體經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。惡化效應(yīng)是指收入差距拉大成為經(jīng)濟(jì)增長的瓶頸，在一定程度上阻礙經(jīng)濟(jì)增長。這主要包括兩種情況：一是高收入人群邊際消費(fèi)傾向較低，而低收入人群邊際消費(fèi)傾向較高。在收入一定的情況下，若收入分配均衡，則總體消費(fèi)水平較高;若收入分配不均衡、差距較大，則總體消費(fèi)水平將降低。消費(fèi)不足，經(jīng)濟(jì)增長就缺乏動力。二是低收入人群沒有資金進(jìn)行人力資本投資，受教育水平較低。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，人力資本不足會嚴(yán)重阻礙經(jīng)濟(jì)增長。在改革開放初期，收入差距拉大通過影響消費(fèi)結(jié)構(gòu)和儲蓄水平，促進(jìn)了消費(fèi)需求和投資需求，帶動了經(jīng)濟(jì)增長，即收入差距的改善效應(yīng)更為突出。但不斷擴(kuò)大的收入差距又導(dǎo)致社會需求不足，從而對經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生阻礙作用。研究表明，在1980年到1984年期間，居民收入差距拉大的程度與經(jīng)濟(jì)增長呈正相關(guān)關(guān)系，表明在這一階段收入差距拉大的改善效應(yīng)更明顯;而在1990年到2008年期間，兩者之間的變化呈相反