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【精品】綠苑參賽策劃書 農(nóng)產(chǎn)品還要按我們的要求生產(chǎn)，像蔬菜，水果我們是不允許過量的噴灑農(nóng)藥的，像肉類食品，我們不允許農(nóng)戶給動物喂食激素，此外還要保證動物有一定的運(yùn)動量，以保證肉類品質(zhì)，像“紅薯干”等零食，不能用防腐劑，而且要保證制作過程中衛(wèi)生。 為了食品的安全，我們會派人不定期去農(nóng)村進(jìn)行視察，此外，在產(chǎn)品上市前，我們會通過一定的科學(xué)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測，不合格者，不能在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳銷售。 關(guān)于物流方面，當(dāng)農(nóng)戶有大量的產(chǎn)品要拉到城里賣時，那么產(chǎn)品由農(nóng)戶自己負(fù)責(zé)送貨；如果到了銷售的末期，由于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量減少，單個農(nóng)戶去送貨不方便，我們會統(tǒng)一派車組織配送，以節(jié)約運(yùn)輸資源。 農(nóng)民自己送貨主要針對那些提前下訂單的人，但還有些臨時要貨的城市居民，針對這種情況，我們還會設(shè)有實體店，實體店的運(yùn)營模式與時下流行的格子鋪一樣，由我們負(fù)責(zé)組織人員配送貨物。 為了擴(kuò)大的影響力提高網(wǎng)站的吸引力，我們在網(wǎng)站上設(shè)置了“我愛優(yōu)惠”，“個人空間”，“成長故事”，“美麗人生”，“食行天下”，“交流天地”等欄目。 “我愛優(yōu)惠”這個欄目為消費(fèi)者提供了社區(qū)周圍商超，超市等地方的打折優(yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等信息。 在網(wǎng)站運(yùn)營初期，我們不會向商家收取廣告費(fèi)，當(dāng)我們的網(wǎng)站運(yùn)營到擁有一個穩(wěn)定的客戶群時，我們會向商家收取適宜的廣告費(fèi)。 “成長故事”這一欄目為消費(fèi)者提供了大量動植物生長的視頻和影視資料。 我們?yōu)槌鞘芯用裉峁〧lash動畫版的動植物生長過程，讓城市里居民和他們的孩子們對農(nóng)產(chǎn)品的生長過程有一定的了解，F(xiàn)lash版的動畫又增加了趣味性，另外，農(nóng)戶也可以自己拍攝自己農(nóng)作物的視頻傳到上，讓消費(fèi)者更放心的購買。 此外，我們會提供大量植物種植與動物養(yǎng)殖的知識，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長。 在“食行天下”欄目中，我們會提供大量的食譜以及有關(guān)養(yǎng)身的數(shù)據(jù)資料，讓消費(fèi)者吃得好，吃得放心。 “個人空間”欄目為會員提供了一個展示自我的平臺，同時，通過這個平臺，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品的趣聞軼事曬出來，以此來吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷，而消費(fèi)者可以通過這個平臺可以抒發(fā)一下自己的感情。 通過“交流天下”，農(nóng)戶和城市居民能有一個更近地交流，此外，在買菜的肯定鄰居，通過在論壇上的交流，讓彼此更多一層認(rèn)識，我認(rèn)為會對城市居民間冷漠有一定的緩解作用。 “美麗人生”欄目會為我們的美女們介紹一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會介紹一些家居小常識，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見低血壓，怎樣吃補(bǔ)血等。 網(wǎng)站的注冊域名為.lvyuan.1.2公司產(chǎn)品我們公司只提供一個網(wǎng)站平臺，相當(dāng)于一個網(wǎng)上菜市場，農(nóng)戶在上購買一個網(wǎng)店，然后銷售自己的農(nóng)產(chǎn)品。 我們會成為支付中介，管理消費(fèi)者預(yù)先支付的錢，當(dāng)確認(rèn)收到貨物后，我們再將錢轉(zhuǎn)給農(nóng)戶。 我們還幫助農(nóng)戶宣傳他們的產(chǎn)品，讓更多的顧客光臨他們的網(wǎng)店。 1.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊由5位西南財經(jīng)大學(xué)在校本科生共同組成，團(tuán)隊成員分工合理，各有所長，且團(tuán)隊精神強(qiáng)，我們都是擁有共同的創(chuàng)業(yè)理想而走到一起的，在我們集體的智慧和激情的碰撞下，我們的團(tuán)隊一定會創(chuàng)出一片新的天地。 1.4市場分析在中國國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及、電子商務(wù)的逐步發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帶來了商機(jī)。 而且現(xiàn)在中國的食品安全問題讓人們更加趨向于購買安全，健康的綠色食品，而不是便宜但有安全問題的食品，我們公司正式為滿足巨大的市場需要而建立起來的，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況下占領(lǐng)食品市場的一席之地。 1.5營銷策略我們在網(wǎng)站上設(shè)置了“我愛優(yōu)惠”，“個人空間”，“成長故事”，“美麗人生”，“食行天下”，“交流天地”等欄目。 “我愛優(yōu)惠”這個欄目為消費(fèi)者提供了社區(qū)周圍商超，超市等地方的打折優(yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等信息。 在網(wǎng)站運(yùn)營初期，我們不會向商家收取廣告費(fèi)，當(dāng)我們的網(wǎng)站運(yùn)營到擁有一個穩(wěn)定的客戶群時，我們會向商家收取適宜的廣告費(fèi)。 “成長故事”這一欄目為消費(fèi)者提供了大量動植物生長的視頻和影視資料。 我們?yōu)槌鞘芯用裉峁〧lash動畫版的動植物生長過程，讓城市里居民和他們的孩子們對農(nóng)產(chǎn)品的生長過程有一定的了解，F(xiàn)lash版的動畫又增加了趣味性，另外，農(nóng)戶也可以自己拍攝自己農(nóng)作物的視頻傳到上，讓消費(fèi)者更放心的購買。 此外，我們會提供大量植物種植與動物養(yǎng)殖的知識，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長。 在“食行天下”欄目中，我們會提供大量的食譜以及有關(guān)養(yǎng)身的數(shù)據(jù)資料，讓消費(fèi)者吃得好，吃得放心。 “個人空間”欄目為會員提供了一個展示自我的平臺，同時，通過這個平臺，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品的趣聞軼事曬出來，以此來吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷，而消費(fèi)者可以通過這個平臺可以抒發(fā)一下自己的感情。 通過“交流天下”，農(nóng)戶和城市居民能有一個更近地交流，此外，在買菜的肯定鄰居，通過在論壇上的交流，讓彼此更多一層認(rèn)識，我認(rèn)為會對城市居民間冷漠有一定的緩解作用。 “美麗人生”欄目會為我們的美女們介紹一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會介紹一些家居小常識，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見低血壓，怎樣吃補(bǔ)血等。 1.6風(fēng)險分析公司制定了針對技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，人才風(fēng)險和法律風(fēng)險等方面的分析和詳細(xì)對策，保證公司在面對這些風(fēng)險的時候臨危不亂、準(zhǔn)備充分，防患于未然。 遇到突發(fā)事件和不可抗拒因素時可以啟動緊急預(yù)案，保證公司的正常良性經(jīng)營。 2市場分析2.1宏觀經(jīng)濟(jì)分析改革開放以來，我國堅持實事求是的思想路線，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心努力發(fā)展生產(chǎn)力，經(jīng)濟(jì)一直保持著穩(wěn)定而飛速地發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值變化如下中國經(jīng)濟(jì)近二十年都保持超高速發(fā)展，而且速度越來越快，幾年GDP的增長率更是每年都超過了9.0%。 中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得xx年中國GDP已躍居世界第六，xx年超過法國和英國成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，xx年中國趕超德國，成為全球第二經(jīng)濟(jì)體，xx年中國趕超日本，成為全球第二經(jīng)濟(jì)體。 以下是xx年各國和地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP排名（國際貨幣基金組織版本）和xx年世界經(jīng)濟(jì)構(gòu)成xx年各國和地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP排名（國際貨幣基金組織版本）1美國14,624,1842中國5,745,133h3日本5,390,897中國歷年GDP增長72881771499214184937216314265810314045340902397983050000100000150000200000250000300000350000億人民幣元4000004500001980年1990年2000年xx年xx年xx年xx年xx年xx年年份系列24德國3,305,8985法國2,555,4396英國2,258,5657意大利2,036,6878巴西2,023,5289加拿大1,563,66410俄羅斯1,476,91211印度1,430,0xx西班牙1,374,77913澳大利亞1,219,72214墨西哥1,004,04215韓國986,256xx年世界經(jīng)濟(jì)構(gòu)成盡管最近中央提出降低GDP增長率，放緩經(jīng)濟(jì)增長速度，但是xx年第一季度GDP的增長率仍然在9.0%居高不下。 盡管未來幾年經(jīng)濟(jì)增長速度會有所放緩，但是由于起點高和中國發(fā)展生產(chǎn)力的需要，估計經(jīng)濟(jì)增長率也不會輕易低于8%。 在此同時，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，我國的國民生活水平也水漲船高。 生活水平不斷提高，人們的購買能力也不斷增長，在這個全球經(jīng)濟(jì)萎靡的時代更為新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。 2.2行業(yè)發(fā)展分析2.2.1中國互聯(lián)網(wǎng)情況分析據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（NIC）xx年發(fā)布的第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)普及率的逐年提高，互聯(lián)網(wǎng)正在走進(jìn)人們的工作與生活。 在家和單位上網(wǎng)的網(wǎng)民比例在xx年有了明顯的提高，有83.2%的網(wǎng)民選擇在家上網(wǎng)，另有30.2%的網(wǎng)民選擇在單位上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ叩膬r值正在日益提升。 以下為我國網(wǎng)民歷年數(shù)量圖與過去相比，中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化，網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)更加均衡。 30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的38.5%。 這部分人群更為成熟，消費(fèi)能力較強(qiáng)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要用戶群。 以下為中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)圖中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長的顯著趨勢。 據(jù)NIC調(diào)查，xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到2500億， xx、xx年網(wǎng)購物市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。 以下為網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)品類型與購買渠道占有率圖2.2.2電子商務(wù)情況分析（一）全球電子商務(wù)發(fā)展概況縱觀全球電子商務(wù)市場，各地區(qū)發(fā)展并不平衡，呈現(xiàn)出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。 美國是世界最早發(fā)展電子商務(wù)的國家，同時也是電子商務(wù)發(fā)展最為成熟的國家，一直引領(lǐng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，是全球電子商務(wù)的成熟發(fā)達(dá)地區(qū)。 歐盟電子商務(wù)的發(fā)展起步較美國晚，但發(fā)展速度快，成為全球電子商務(wù)較為領(lǐng)先的地區(qū)。 亞洲作為電子商務(wù)發(fā)展的新秀，市場潛力較大，但是近年的發(fā)展速度和所占份額并不理想，是全球電子商務(wù)的持續(xù)發(fā)展地區(qū)。 全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，xx年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速增長態(tài)勢，xx年全球B2B交易額達(dá)到8.3萬億美元，預(yù)計在未來幾年將保持40%以上的增長率，到xx年B2B交易額將達(dá)到26萬億美元，比xx年增長30多倍。 （二）我國電子商務(wù)發(fā)展概況 1、我國電子商務(wù)的現(xiàn)狀我國電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)典型的塊狀經(jīng)濟(jì)特征，東南沿海屬于較為發(fā)達(dá)地區(qū)，北部和中部屬于快速發(fā)展地區(qū)，西部則相對落后。 自xx年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，xx年我國電子商務(wù)市場規(guī)模突破17000億元。 未來3年，仍是我國電子商務(wù)投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，我國電子商務(wù)投資市場將迎來新一輪的發(fā)展高潮。 一方面，xx年國家“十一五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的頒布標(biāo)志著政府推動電子商務(wù)的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務(wù)在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。 xx年我國B2B電子商務(wù)交易額約為12500億元，比xx年增長25.5%。 目前B2B市場的集中度較高，在綜合類網(wǎng)站中，阿里巴巴已占近乎7成份額。 xx年我國B2C網(wǎng)站總收入約為52.2億元，同比增長33.5%。 B2C是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上B2C將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。 xx年我國C2C交易額約為410.4億元，同比增長90%；C2C是目前我國網(wǎng)購的主要形式，但普及率還較低，不到網(wǎng)民總數(shù)的3成。 xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場取得了高速的增長，交易規(guī)模1281.8億元，同比增長高達(dá)128.5%，網(wǎng)絡(luò)購物成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中增長最快的明星行業(yè)之一。 可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，對于B2C電子商務(wù)的關(guān)注和重視程度不斷加大，各個細(xì)分市場涌現(xiàn)出無數(shù)的新進(jìn)者。 目前發(fā)展較快的3C數(shù)碼、鉆石、服裝等細(xì)分市場中，更是涌現(xiàn)出京東、Vancl等多個明星企業(yè)。 2、中央政府促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的政策中央政府出臺了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī)，努力推動電子商務(wù)的快速發(fā)展，政策和法規(guī)具有一定的繼承性。 時間文件名稱內(nèi)容重點200中華人民共是我國信息化領(lǐng)域第一部法律。 從法律制度4年8月和國電子簽名法上保障電子交易安全，促進(jìn)電子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展，為電子認(rèn)證服務(wù)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境，為電子商務(wù)安全認(rèn)證體系和網(wǎng)絡(luò)信任體系的建立奠定了重要基礎(chǔ)。 xx年1月國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見提出了加快電子商務(wù)發(fā)展的五項基本原則政府推動與企業(yè)主導(dǎo)相結(jié)合、營造環(huán)境與推廣應(yīng)用相結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和實體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合、重點推進(jìn)和協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合、加快發(fā)展與加強(qiáng)管理相結(jié)合。 xx年5月xx-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的“行動計劃”營造環(huán)境、完善政策、發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力推進(jìn)電子商務(wù)；加快信用、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、支付和現(xiàn)代物流建設(shè)；完善結(jié)算清算信息系統(tǒng)；探索多層次、多元化的電子商務(wù)發(fā)展方式。 xx年6月電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃進(jìn)一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國電子商務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)，同時，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個方面提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)。 3、我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢 （1）電子商務(wù)的發(fā)展環(huán)境將不斷完善，發(fā)展動力持續(xù)增強(qiáng)隨著市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強(qiáng)勁。 電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。 這將促使全社會電子商務(wù)的應(yīng)用意識不斷增強(qiáng)，有關(guān)電子商務(wù)的政策、法律、法規(guī)將不斷出臺，電子商務(wù)發(fā)展的政策法律環(huán)境將不斷完善。 同時，也促使物流、信用、電子支付等電子商務(wù)支撐體系建設(shè)更全面的展開，從而使得電子商務(wù)發(fā)展的內(nèi)在動力持續(xù)增強(qiáng)。 （2）電子商務(wù)應(yīng)用將達(dá)到新的廣度和深度隨著電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃的實施，電子商務(wù)在國民經(jīng)濟(jì)各部門中將得到進(jìn)一步的推廣和應(yīng)用。 電子商務(wù)交易額呈現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)增長態(tài)勢；在區(qū)域發(fā)展方面，長三角、珠三角和環(huán)渤海等東南沿海的電子商務(wù)在繼續(xù)高速增長的同時，輻射力也逐漸提高，將促進(jìn)東部和中西部地區(qū)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展；在企業(yè)應(yīng)用方面，在國家、各級政府的政策引導(dǎo)下，在電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的協(xié)助下，將促進(jìn)企業(yè)由非支付型電子商務(wù)向支付型電子商務(wù)發(fā)展、協(xié)同電子商務(wù)的發(fā)展，深化企業(yè)應(yīng)用水平。 （3）電子商務(wù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合不斷加大，加速形成經(jīng)濟(jì)競爭新態(tài)勢在綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)綜合類B2B領(lǐng)域絕大部分市場的情況下，越來越多的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)在綜合網(wǎng)站市場之外尋求專業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展。 電子商務(wù)正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的融合，兩者相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。 （4）電子商務(wù)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展，逐步成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點隨著企業(yè)供應(yīng)鏈電子商務(wù)、國際電子商務(wù)的發(fā)展，將帶動電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，圍繞電子商務(wù)服務(wù)形成的從低端技術(shù)環(huán)節(jié)到中端支撐環(huán)節(jié)再到高端應(yīng)用環(huán)節(jié)的電子商務(wù)服務(wù)鏈在我國結(jié)點飽滿，一個全新視角的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)群正在形成，將成為未來國民經(jīng)濟(jì)新的增長點。 （5）移動電子商務(wù)正成為電子商務(wù)新的應(yīng)用領(lǐng)域xx年以來，移動通訊商，密切關(guān)注移動商務(wù)企業(yè)市場，中國移動和銀聯(lián)聯(lián)手推出的“手機(jī)錢包”，完成移動電子商務(wù)付費(fèi)的個性化服務(wù)。 基于移動支付的支持，移動電子商務(wù)正成為電子商務(wù)新的應(yīng)用領(lǐng)域。 4、我國電子商務(wù)發(fā)展存在的問題 （1）區(qū)域發(fā)展不平衡 （2）中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展仍顯滯后 （3）信用體系建設(shè)不完善 （4）虛擬市場監(jiān)管不力 （5）電子商務(wù)稅收缺乏相應(yīng)的解決方法 （6）物流配套體系仍需完善2.2.3中國食品安全情況分析今年來，我國頻頻發(fā)生食品安全問題，06年的瘦肉精問題和蘇丹紅咸鴨蛋問題，08年的三聚氰胺奶粉問題，09年的“雪碧貢毒門”，10年的紅薯粉事件、染色饅頭事件和地溝油問題，中國現(xiàn)今的食品安全狀況令人堪憂。 在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，我國更是進(jìn)入了發(fā)展的黃金時期。 然而也是這個階段，在這個階段對應(yīng)著同樣的歐洲的資本積累階段，歐洲人也與我們現(xiàn)在一樣，在逐利的本性下做出大量不計后果不顧他人的事情。 我們的道德暫時被蒙蔽，我們的誠信出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺失。 而與此同時，綠色健康食品也廣泛為人們所接受，雖然價格稍微貴一些，但是卻能保證無污染。 這樣的大環(huán)境下，我們農(nóng)村的綠色無污染肉類、糧食、蔬菜產(chǎn)業(yè)迎來了一個新契機(jī)，而電子商務(wù)更是為這個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了一個及其方便的平臺，帶來了無限商機(jī)。 2.3競爭對手分析目前在電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些比較成功的服務(wù)網(wǎng)站，我們對其中三家比較成功的網(wǎng)站進(jìn)行了比較分析，詳情如下表項目網(wǎng)站優(yōu)鮮生活網(wǎng)中農(nóng)網(wǎng)52菜籃網(wǎng)網(wǎng)站定位整合農(nóng)產(chǎn)品資源，打造廣東農(nóng)業(yè)特產(chǎn)特色,B2B和B2C搭建農(nóng)產(chǎn)品大宗商品網(wǎng)上電子交易系統(tǒng)，B2B廣州綠色菜籃子工程,B2C產(chǎn)品與服務(wù)水廳桂味、錢崗糯米糍、上羅紅柿、共星沙糖桔、黃龍 1、為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、涉農(nóng)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供信 1、以廣州市900多個無公害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地為核心，精選優(yōu)帶楊梅、城康紅蔥頭、車頭粉葛、達(dá)溪高山番薯、呂田大芥菜、安山枇杷、龍?zhí)稙踝座Z等農(nóng)業(yè)特產(chǎn)批量訂購和農(nóng)業(yè)特產(chǎn)禮品配送息、商務(wù)、在線軟件及無線增值等一系列服務(wù)。 2、為采購會員提供網(wǎng)上招標(biāo)、拍賣的“陽光采購服務(wù)計劃”，搭建農(nóng)產(chǎn)品大宗商品網(wǎng)上電子交易系統(tǒng)。 質(zhì)供應(yīng)商，挑選綠色無公害的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 2、連鎖超市 3、網(wǎng)頁訂購和廣州區(qū)內(nèi)的社區(qū)配送服務(wù)。 消費(fèi)主體公司、企業(yè)、旅游人群、較富有人群深圳及廣東地區(qū)的酒店、公司、企業(yè)、政府等廣州的市民、涉農(nóng)公司、涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營模式網(wǎng)店與實體店相結(jié)合，開創(chuàng)“實體市場+網(wǎng)上網(wǎng)店與實體店相結(jié)合，社區(qū)配送和連鎖超市相結(jié)合商店”的電子商務(wù)模式，拍賣，招標(biāo)社區(qū)兼連鎖超市，產(chǎn)品配送只限在廣州2.4STP分析2.4.1市場細(xì)分（S）我們根據(jù)個人和企業(yè)、不同的年齡層以及不同的地區(qū)三個角度進(jìn)行市場細(xì)分其中 （1）按規(guī)模大小分類個人用戶購買農(nóng)產(chǎn)品主要用于家庭使用，量少而分散，但數(shù)量繁多，需求不穩(wěn)定。 企業(yè)用戶購買農(nóng)產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)需要，量多而集中，主要涉及餐館酒店，需求較穩(wěn)定。 （2）按地區(qū)分類農(nóng)村地區(qū)自給自足，綠色環(huán)保，對其他不同的農(nóng)產(chǎn)品需要較少。 城市地區(qū)需要外部提供大量農(nóng)產(chǎn)品，在食品安全問題日益嚴(yán)重的今天對綠色食品需求較大。 （3）按年齡分類1523歲的學(xué)生暫時沒有太大的家庭壓力，與網(wǎng)絡(luò)接觸較多，但主要對時尚潮流事物感興趣，對農(nóng)產(chǎn)品需求并不大。 2455歲的工作人群獨(dú)立生活，負(fù)擔(dān)起家庭經(jīng)濟(jì)，需要考慮柴米油鹽的問題，對農(nóng)產(chǎn)品需求較大。 55歲以上的人群一部分老人自己生活，需要考慮柴米油鹽問題；一部分老人與子女共同生活，也會幫助子女打理家務(wù)，因此對農(nóng)產(chǎn)品需求較大；但他們不是很愿意進(jìn)行電子商務(wù)類新型行業(yè)的嘗試。 （4）按地域分類巴蜀地區(qū)對辣味調(diào)味品需求較大，對魚、雞、兔等肉類需求較大。 5大城市和中國大陸地區(qū)根據(jù)不同的菜系、當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)等各有不同類型的需求。 2.4.2目標(biāo)市場（T）短期實施集中性市場營銷戰(zhàn)略，是因為本公司剛剛進(jìn)入市場，經(jīng)驗不足，也暫時沒有足夠的財力物力打造出獨(dú)特的差別化服務(wù)，與市場中原有的公司進(jìn)行強(qiáng)力對碰。 我們需要集中精力，把消費(fèi)人群鎖定在2455歲的巴蜀地區(qū)城市工作人群中的個人用戶，最好是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、社區(qū)宣傳、夾報宣傳相結(jié)合的方法，在創(chuàng)業(yè)前期努力擴(kuò)大顧客范圍，樹立品牌信譽(yù)度，在留住老顧客的同時吸收新顧客，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，并進(jìn)行資金的積累。 長期則實施集中性市場營銷戰(zhàn)略和差別化市場營銷戰(zhàn)略。 在鎖定短期實施集中性市場營銷戰(zhàn)略長期實施集中性市場營銷戰(zhàn)略和差別化市場營銷戰(zhàn)略的消費(fèi)群體中不斷擴(kuò)大規(guī)模，并逐漸打造出品牌優(yōu)勢。 2.4.3市場定位（P）顯然，對一個剛剛成立、僅由在校大學(xué)生組成管理高層的公司而言，經(jīng)驗是不足的，手段是生澀的。 面對現(xiàn)今如此發(fā)達(dá)的電子商務(wù)市場，我們難以面面俱到。 我們只能是針對一定的主要人群，在經(jīng)歷了短期的集中性市場營銷之后，集中資金實施差別化戰(zhàn)略 1、品種差別化我們并不會做一個什么都應(yīng)有盡有品種齊全的農(nóng)產(chǎn)品大超市，而是以肉類產(chǎn)品為主，水果次之，蔬菜再次之。 2、服務(wù)差別化我們會通過市場調(diào)查的反饋，通過技術(shù)部門及時發(fā)布顧客所需的農(nóng)產(chǎn)品信息和變更服務(wù)套餐方式，并提供一定的后勤服務(wù)；技術(shù)部門將會不斷修改網(wǎng)頁頁面以保證頁面對用戶友好，并同時做好網(wǎng)頁的維護(hù)。 3、質(zhì)量差別化我們將建立一個嚴(yán)格的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管，最大程度上確保農(nóng)產(chǎn)品是綠色無污染食品。 4、形象差別化我們將注重信譽(yù)的樹立和維持。 5、人才差別化我們將注重專業(yè)人才的招聘，不斷提高公司人員的服務(wù)質(zhì)量，并時常注入新的活力，以保證公司健康穩(wěn)定發(fā)展的需要。 2.5SWOT分析優(yōu)勢S 1、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本低 2、網(wǎng)頁有自身特色，并不斷完善服務(wù) 3、四川土地肥沃，氣候溫和，勞動力豐富，物產(chǎn)豐饒，品質(zhì)保障 4、采用多種宣傳模式 5、市場調(diào)查部門能及時了解市場需求，制定出合適的銷售策略并及時改善策略劣勢W 1、網(wǎng)頁技術(shù)不足 2、起步難，取得消費(fèi)者信任較困難，要取得穩(wěn)定的市場份額叫困難 3、起始資金較少，資金積累起來也較為緩慢 4、專業(yè)人員緊缺，人手不足，擴(kuò)大規(guī)模需要更多人手機(jī)會O 1、網(wǎng)絡(luò)C2C行業(yè)普及率僅3成，潛力極大。 2、但農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還處于起步狀態(tài)，市場尚未飽和。 3、網(wǎng)絡(luò)的普及使得廣大農(nóng)民愿意嘗試并且需要新方式改善生活 4、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)展威脅T 1、金融危機(jī)后期經(jīng)濟(jì)萎靡，造成融資困難 2、現(xiàn)今食品安全問題突出，要樹立信譽(yù)比較困難2.5.1優(yōu)勢S 1、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本低相比傳統(tǒng)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本低，投入少，風(fēng)險小。 大學(xué)生在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難是缺少資金和經(jīng)驗，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成本小得多而其中具體表現(xiàn)在 （1）距離越遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。 此外，縮短時間及減少重復(fù)的數(shù)據(jù)錄人也降低了信息成本。 （2）賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費(fèi)用。 （3）電子商務(wù)實行“無紙貿(mào)易，可減少90%的文件處理費(fèi)用。 （4）互聯(lián)網(wǎng)使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而使庫成本降為零。 （5）傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺是地面店鋪，新的電子商務(wù)貿(mào)易平臺則是網(wǎng)站。 2、網(wǎng)頁有自身特色，并不斷完善服務(wù)與傳統(tǒng)的網(wǎng)上商城相比，我們的網(wǎng)站更注重人性化，我們不僅為消費(fèi)者提供了大量的食譜信息，優(yōu)惠信息，也給農(nóng)戶提供了技術(shù)方面的資料。 此外，我們的網(wǎng)站還構(gòu)建了交流平臺，讓消費(fèi)者與消費(fèi)者之間，農(nóng)戶與農(nóng)戶之間，農(nóng)戶與消費(fèi)者之間更多了一些交流機(jī)會，讓彼此之間多了一層了解，此外，我們的“食行天下”欄目不僅告訴消費(fèi)者如何吃好，還告訴消費(fèi)者如何吃得更健康，另一方面也促成了銷量的增加。 還有我們的“成長故事”欄目也讓我們城市的孩子對農(nóng)作物的生長更多一份認(rèn)識。 3、四川土地肥沃，氣候溫和，勞動力豐富，物產(chǎn)豐饒，品質(zhì)保障 （1）四川地處西南內(nèi)陸，幅員面積48.5萬平方公里，占全國的5.1%。 根據(jù)xx年統(tǒng)計，四川常住人口8127萬人，其中鄉(xiāng)村人口5233.8萬;耕地5918.9萬畝，其中水田3128.7萬畝、旱地2790.2萬畝，人均耕地0.67畝；耕地有效灌面3749.7萬畝，占耕地的63.3%，其中旱澇保收面積2594.4萬畝，占耕地的43.8%。 四川耕地只占全國的4.7%，卻養(yǎng)活了占全國6.6%的人口，而且每年還調(diào)出大量的生豬、白酒和一定的商品糧，同時又為西藏提供了大量的糧食和副食品。 （2）農(nóng)業(yè)生產(chǎn)氣候條件較好。 東部四川盆地，屬亞熱帶濕潤氣候，氣溫較高，無霜期長，雨量多，日照少，年均溫16以上，無霜期240-300天；年降雨量1000-1400毫米，年日照1000-1600小時，為全國最低值區(qū)。 川西南山地，冬暖夏涼，四季不分明，但干濕季明顯，垂直變化大，年均溫12-20，無霜期220-330天；年降雨量900-1200毫米；年日照2200-2700小時。 特別是攀枝花一帶，被稱為長江上游的“金三角”、“聚寶盆”，年均氣溫1420，可滿足一年三熟，與南亞熱帶水平接近。 河谷地帶長夏無冬，盛產(chǎn)糧、蔗和亞熱帶水果，是全國的芒果、石榴、葡萄生產(chǎn)最適宜地區(qū)。 西部高山峽谷高原，冬寒夏涼，水熱不足，但日照充足，氣候垂直變化顯著，年均溫4-12，無霜期100-200天；年降雨量500-900毫米；年日照高達(dá)1600-2600小時，超出盆地約一倍以上。 （3）四川農(nóng)業(yè)素有精耕細(xì)作的傳統(tǒng)，形成了夏收作物、秋收作物、晚秋作物一年三季的耕作制度。 xx年農(nóng)作物播種面積14651萬畝，其中糧食作物10215.6萬畝，經(jīng)濟(jì)作物2022.5萬畝，其它作物2412.9萬畝。 糧食作物中水稻、小麥、玉米、紅苕地位突出，產(chǎn)量分別占糧食總產(chǎn)的42.6%、16.4%、18.8%和10.6%。 經(jīng)濟(jì)作物有油料、蔬菜、水果、茶葉、藥材、花卉、蠶桑、棉花、甘蔗、煙葉、麻類等，資源豐富、種類繁多。 全年農(nóng)民人均純收入3547元，增收544元，增長18.1%，增收額創(chuàng)歷史新高，其中種植業(yè)實現(xiàn)人均純收入1061.6元，比上年增加120.5元，增12.8% （4）四川省政府重視四川農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品安全。 四川省大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，截止至xx年上半年，省級農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到425項，市縣級區(qū)域性地方標(biāo)準(zhǔn)990項，基本覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程。 目前四川全省累計認(rèn)定無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地4641萬畝、綠色食品基地1512萬畝、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地411萬畝。 四川省還累計認(rèn)證1430個無公害農(nóng)產(chǎn)品、97