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五大狼的執(zhí)行智慧 第三條，我現(xiàn)場選一個，今天一下午什么也沒學會，你把第三條給我弄懂，你就知道剛開始我要講的第三條就會讓很多人后悔前半生，而且會對后半生充滿信心，人和人之間有差別主要差別在知識還是差別在智慧？是差別在知識還是差別在習慣的好壞？是差別在知識還是差別在練習；現(xiàn)在還不知道，我們先做的示范，我不管有沒有，就是一天學沒上過，你只要把下面這個示范看懂了，我敢保證后半生，不是你，是全家族命運都改變，你要記著，本場我選一個唱歌唱的最好的人；（學員唱歌演示中）有些人一照面就被拖垮，我是比唱歌，不是比唱歌聲音比較大聽懂了沒？（學員唱歌演示中）看好，走最標準的正步；會走嗎？最標準的正步步；（雖然十年沒走了，也沒問題）到底會不會？（會）最標準的，走兩步，看有沒有問題？開始，最標準的（學員正步演示中）（我今天穿的服裝不合適）沒事，你說什么？他穿服裝不適合，還沒開始找借口，以后你關(guān)注人遇到問題就愿服裝去了；（我說一句話，走正步有八個字，是踢腿、帶風）你這話千萬不能先說，你要說完了，走不是那么回事，你死的就更慘，你同不同意？你先走了完了做說，開始；（學員正步演示中）你指揮還不行?。荒阃τ袣Π?，我給你演示一下賺錢真正一個秘密，我給你保證確定以前你做夢都沒想過，在任何書上也沒教過你，這不應(yīng)該公開說，凡是經(jīng)商的人都會不愿意傳播，你，走正步，走兩步；來個指令；（學員正步演示中）來，你走正步；（學員正步演示中）你來走兩步（演示中）；唱歌來兩句（學員唱歌演示中）現(xiàn)在就比了說唱歌唱的好的月薪一萬，唱歌唱不好的一千；所以你們看明白了這兩個人會不會收入一萬呢？就是唱歌唱好的；然后這個唱好的會不會收入一萬啊？所個唱好會收入一萬；所以問題來了，為什么他們會收入一萬他們一千，為啥？是不是差別在知識？那是不是差別在智慧？說他很有智慧結(jié)果他們收入一萬沒智慧收入一千，差別在哪？（練習）唱歌唱幾年了？（一直就唱）（練的很少）為什么？很顯然，他們練的比較多，然后他們就根本就除了軍隊歌就沒有其他，很多時候一參加聚會來首歌吧；我不會，我就會走正步，其他不會了；看著很簡單，在掉過來呢？在掉過來比，會走正步的收入一萬，不會走的收入一千，所以誰會收入一萬？這兩個人會收入一萬；那為什么他們會收入一萬？是知識還是智慧？很簡單是因為練習了，那些沒收入的就是沒有練習，所以今天我現(xiàn)在告訴你賺錢真正的秘訣那些能賺錢會賺錢賺到很多錢收入很高的人因為他們天天在練什么？他們天天在練習賺錢，凡是收入不高的員工，那么沒練習，除了賺錢之外他什么都練了；所以今天我告訴你人世間在賺錢上最偉大的秘密就很簡單，我給你演示一下看看賺錢有什么差別，在二十四五年前，二十四五年前一個上班的人大約一個月賺35、37的時候一個女士她干嘛？弄的小匣裝10個眼鏡，從幾個省都賣不出去，跑到長春去了，聽好，在大街上賣不出去，小街口賣不出去，十字路口賣不出去，在學校門口賣不出去，有一天晚上在公園門口賣出去一個，她說一千普說你需要眼鏡嗎？需要墨鏡嗎？需要酷嗎？像小馬哥一樣；不像；你想跟別人不一樣嗎？不想；你想不想有風度？不想；你想不想瀟灑？不想；她說一千遍，說各種話都沒用，她練了一千遍全沒有結(jié)果聽懂了嗎？但是第一千零一次，突然間看到一堆情侶從公園出來說“戴上這個眼鏡約會別人看不見”；因為那個時候約會是怕別人看見的，一下子賣出去了，這是真事?。晃覀兂燥埶v說這句話就把眼鏡賣出去了，后來他明白怎么賣了；最后他每天賣10個眼鏡，當他一天賣十個眼鏡，一個眼鏡賺錢十塊錢的時候他一天晚上純收入一百，我們干一個月賺35；就單純賺錢上累計財富的差別，我兄弟倆背兩兜鈕扣，在大街上推銷，推銷完，找個點，第二天發(fā)貨；找了半年找到了銷售點，現(xiàn)在變成溫州商城了；在哪個省沒有溫州商城？在哪個市沒有溫州商場？阿富汗這么戰(zhàn)亂，伊拉克他們還去賺錢呢，到伊拉克還去開個餐廳，賺幾百萬回來了；他有機會他就賣啊，他就不想別的，天天練賺錢了；我給你演示一下凡是做酒做的比較好的人，那個老板，有一個老板娘跟他老公去吃飯包括孩子，他說劉老師我老公事業(yè)有成，做白酒最好，在世界上最成功而且又愛我，我都沒抬頭，我都不看她，我說你在你老公心中連前三名都排不上；然后她一聽就傻眼了，她說第三名是誰？我說第三名聽好顧客唄，你老公一見顧客就興奮就你都沒啥興奮。她說是對，那第二個呢？第二個是你兒子；回家抱你兒子然后再抱你；她你對了一半，他說是先抱兒子，沒抱我；那第一個呢？我說第一個就是白酒，聽明白了嗎？你穿啥衣服人家不關(guān)心，看酒啥包裝人家老操心了，同意嗎？你穿啥鞋人家不管，那酒的瓶蓋用啥老操心了，聽懂了沒？你怎么化妝，說什么話沒聽見，那個酒促銷瓶怎么拍，那個酒招貼畫怎么貼，怎么防偽全都最明白，魂牽夢繞；所以做酒能做成為，他天天24小時都在練啥？練酒啊，天天練這套啊，把這套練到出神入化，爐火純青，天天超過別人，總之凡是在哪練了，他天天琢磨賺錢，天天練賺錢，最后練到了，我跟你徹底讓你聽明白，在全中國做拉面的第一名，據(jù)我了解連續(xù)三年做拉面，連續(xù)三年第一名，年薪、底薪1百萬現(xiàn)金；初中沒念完，所以到現(xiàn)在一年沒賺上十萬、八萬，我現(xiàn)在就告訴你這證明你對你的行業(yè)練習多還是少？不是少，還沒入門呢；后來上完課，我講完這個課他說晚上吃飯他說劉老師你說對了，我敢保證全世界沒有一個年輕人在十六七歲像我一樣脫光衣服練；我說啥意思？我回家脫光衣服、不穿衣服練；后來有人問我說用什么和面，我告訴他用汗水和面；聽懂啥意思了嗎？練出汗，然后穿上內(nèi)衣，穿上襯衣、穿上西裝，拉面不沾西裝，不沾領(lǐng)帶就出來了，天天練，不管多忙，我必須天天練，天天拉；就這樣練的。邁克爾喬丹從世界第一名，喬丹從打打球開始，退一步說，打球天天必須練兩小時，天天練，上午結(jié)婚下午練球，只有一天沒練，他爸爸卷入謀殺案去世那天，后來發(fā)現(xiàn)他爸爸是暗殺，是因為別的謀殺案，后來他爸爸去世了，就那天沒練，剩下每天都練，世界第一名高爾夫球選手老虎物五茲他給自己規(guī)定就必須每天回去簽字，有時生病在醫(yī)院在病床上都起不來，告訴護士給他拿個小球桿在病床上揮，所以一年賺兩億美金那比較正常，因為他就天天練，我們高中都學過的課本，一個叫賣油翁，從那個銅錢孔弄油，有沒？吾以為它為熟而；就這么回事，一個修車的人，修的比較好，一個車過來他都能聽出來這車哪有毛病，別人修三小時他花十分鐘弄完，所以他年薪二十萬；一個廚師可以年薪八十萬，為什么？他把那老練的比較熟練，一個開始的人開到世界第一名每天收入兩千美金以上，就他天天練，你看天亮跳水上去下去、去上去下去，四歲離開家，四整年不能回家，誰不想家？誰不想自己孩子，孩子愿意嗎？就上去下去哪有什么興趣讓他枯燥，就上去下去，上去下去練十年磨一劍為那一刻的光環(huán)；你對你的產(chǎn)品有沒有練到那種程度都不了解，笨到行業(yè)練的怎么樣?。磕憧诳诼暵曄氤晒ο胫赂荒遣皇情_玩笑嗎？所以很多人聽我講課四五年我就講十八天就一個字都不用看，我可以講課十八天我一個稿都沒有，到現(xiàn)在我還不會吧手機調(diào)到振動檔，不會，發(fā)郵件不會，常年丟手機丟衣服，總是丟三落四，但是我講課一個字落不下，聽明白啥意思沒？我只需要練這塊，其他我還需要做嗎？我還需要買電腦嗎？在大學我最先買電腦，我最先把但是送給人了，我突然明白了，電腦誰都能做那還需要我做嗎？我得做一個別人很難做的事情，這很難做的事情就這樣了，所以你聽我的課我敢保證也不可能再有第二個人像我這樣講課，你就記住我這句話，你們上過很多課和很多老師學習過，就這么回事；我把電腦送給誰了？送給在我們班最看不起我的男生，總是用那些話摧摧我，后來送給他，他很震驚，咋就送給我呢？十年之后他才明白為啥送給他；因為十年之后他還打電腦呢。所以君子報仇十年不晚你知道嗎？差別在哪？就差別在練習，看看狼是怎么干的，所以家長以后帶孩子怎么帶？有些家長看孩子在顧客面前丟人那個樣子不敢讓孩子看你賺錢多辛苦，這都錯的一他糊涂，以后必須讓孩子親自看到你賺錢有多辛苦，你不希望讓孩子懂事嗎？當你孩子看到賺錢很艱辛他回家第二天就懂事，你馬上知道媽媽賺錢不容易，看到不亂花錢，一句話都不用講，讓他看到啊，完事了；狼是怎么干的？狼把生存本領(lǐng)變成游戲天天練，狼沒有幼兒園，狼就是大狼生了小狼，就把小狼帶在身邊，你看看，你看看媽媽是怎么抓人，你給我看好；然后唰唰抓給它看，會了沒？會了；你看狗吧，你看大狗和小狗追了過去，他干嘛呢？你以為他很輕松呢，它練生存本領(lǐng)呢，連狗熊都能被訓練出來，那馬戲團的狗熊都能被訓練出來，同意嗎？老虎都能被訓練出來，鸚鵡都能會說話那人怎么就不會賺錢呢？非常簡單，沒訓練賺錢，我講個更加讓你明白的，會打牌嘛？（會）能摸出來牌是幾點幾嗎？（基本上都能摸出來）打幾年了？（打了有二十念了，不過打的不多）你看那個打牌那得多難，都能摸出來，對我來說那能趕上登天都難，那怎么能摸出來呢？但很多人就能摸出來，很簡單，為啥你能摸出來？因為你練的太多了整二十年了，摸二十年唰唰不就全學會了嗎？如果你摸二十年人的性格，不把人的性格全摸完了嗎？有啥難啊？還想學啥?。烤蛯W兩個字大聲告訴我什么？（練習）所以給我寫四句話，有一本書叫誰動了我的奶酪看沒看過這本書？（穿上跑鞋馬上跑，看到奶酪走了就馬上換地方）用了嗎？這本書很多人都看過，用了嗎？我跟你說我發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，我去你家很多時候看都看過了，知道都知道，了解都了解了，然后就是沒用，你知道你們學到什么程度了嗎？第一句話，知道了沒用；第二句話，我理解了；理解有沒有用？理解了沒用；你們猜猜看什么時候才有用？給我寫上一句，練熟了才有用，所以員工跟我學執(zhí)行力知道沒用，理解也沒用，你必須把我這套執(zhí)行思想練到什么程度？練熟了才有用；所以我今天告訴你一件事情，以后你們看書不在多，但要看一本是一本，就像現(xiàn)在一樣，把你看的那套練熟，如果你們看書學習學習到?jīng)]時間練習，那就已經(jīng)廢了；前面叫學者，什么叫學者？就是有時間學沒時間練就叫學者。他學到什么程度？他花三十年研究孫子兵法研究透徹了，但是他沒時間練習、使用孫子兵法；一個講兵法的教授人際關(guān)系一塌糊涂，還問我怎么建立人際關(guān)系，我說那你扎沒有兵法的智慧和眾聯(lián)盟呢建立人際關(guān)系呢？他說我不會用??；我說不會用你在臺上交人老板怎么用兵法？所以以后你們學一樣，必須跟會用有結(jié)果的人學習，跟懂的人學習他會把你教會但不會用；第四句話，練到出神入化才能超越對手；也就是你想在你的行業(yè)發(fā)展，你未來能長治久安存在久遠，持續(xù)有飯吃，你只有一條路可以走，哪條路？練到出神入化，你要做那個行業(yè)就把那個行業(yè)練到，什么叫出神入化，打乒乓球能不能現(xiàn)想，打臺球的有個姓丁叫丁俊暉聽沒聽過？他打球能現(xiàn)想嗎？說打四分之三處，拿個尺子先量量四分之三，有沒有？沒有，那他量了沒？感覺唰出去了；所以只要練到出神入化才能超越對手，我先告訴你個秘密，凡是你看各行業(yè)頂尖人物都是一種享受，就看各行業(yè)表演、說話、做任何事都是一種享受，因為他已經(jīng)出神入化；所以老板能持一身功，老板會談判，就是老板已經(jīng)把說話練到出神入化，在任何市場突然間找句話而這句話唰說出去就有殺傷力，你還沒練到，那對不起跟人沒有關(guān)系，我再重申連老虎、獅子、狗熊那么笨都能練出來，你怎么就練不出來；但很遺憾，我在給你研究一下為什么能人成功他成功不了，站起來，她練什么？一個員工她六點下班，六點回家她練回家看電視去了，一看就看了八十四集，從一代公主到一代女皇到一代佳人，一代不如一代，還看呢；電視現(xiàn)在還看呢，一打開電視就是不能跟陌生人說話，說話產(chǎn)生錯愛，錯愛會來中國式離婚，離婚以后孩子怎么辦？產(chǎn)生繼父你看；晚上看電視看三小時，魂牽夢繞感覺活到那個里面去了；看還不說第二天上班，貴姓？（姓張）張姐你昨天看電視了嗎？她說看了；你看那個男主人公和女主人公那么般配咋還分手了，你說分手誰會這誰呀？他正在研究呢，我現(xiàn)在告訴你一個秘密，跟誰也不能給你了，能聽明白這句話了嗎？兩個農(nóng)民在田間種地，種完地他在地頭說話，他說的是啥？你說今天宋楚渝來中國大陸采訪會不會對中國有影響？兩個農(nóng)民就談這事；兩個員工在一起談劉德華去了，那跟你有關(guān)系嗎？記著只要現(xiàn)在收入還沒夠你除了跟我談賺錢你沒資格跟我談其他；媽媽六七十歲想去海邊，想去國外轉(zhuǎn)一圈，想做個飛機去海南渡渡假你說沒錢，那孩子上個好學校你說沒錢，上好幼兒園你說沒錢，然后你能花三小時看電視不愿意花三小時賺錢讓媽媽去旅游，你說你是人誰相信？還孝心？每天都說媽媽我愛你叫孝心呢？沒弄明白是咋回事，今天告訴你一句話，想要達到什么結(jié)果你就給我練啥，給我寫上，想要啥練啥；想燦爛就練燦爛，想健康就練健康就完了，所以今天你把自己吃的像什么形象了？吃的像八個月一樣，每天帶個垃圾桶跑來跑去，所以當你把這兩句學會之后你們突然間唰后悔是后悔，難受是難受，但未來你會很坦然，因為只要你把它練好，要做超市就練二十年超市，要賣燈具、賣化妝品，做女裝做二十年把它研究透徹，怎么回事；我講過學說話和學走路理論，賺錢比學說話容易多了；來，站起來，學說話學幾次？從小學說話，最開始叫爸爸學幾次，是不是學五次共會叫爸爸了？學幾次？從開始幾個月就引導(dǎo)恩啊說話，有許多？后來不斷發(fā)a、o、e，不斷發(fā)聲音發(fā)話，我跟你講學說話練一百次一千次、成千論萬次，最后學會說話了，一個人連學說話這么難都能練會那賺錢那么簡單為啥學不會呢？你學走路學多長時間？你是一出生就會走嗎？（不會）你是走出來還是爬出來的？（爬出來的）學走學了幾年？（大概學一年吧）所以一歲到兩歲，大概學一年??？不錯給他掌聲鼓勵一下，假如走路能學會、說話能學會那我就確定你要想提高多賺點錢想過點好生活收入好那比較簡單，我再給你講個事，我每次提到這事我不愿意提，提到都難受，真難受，學語文找的老師，學英語找老師，學法語找老師，學唱歌找老師，學跳舞找老師，學游泳都找個老師，但很遺憾學賺錢沒找老師，聽懂請舉手。你說你想賺錢誰相信呢？就家長說想把孩子教育好，學語文、學數(shù)學找老師，當家長怎么沒找老師呢？你沒有找老師學過怎么當家長嗎？有沒有人學過怎么當爸爸、怎么當媽媽，學過嗎？沒學；最該學的人世間最該學的兩件事沒學，沒找老師學，賺錢，這么重要的事不找老師學，你找個會賺錢的老師跟他學不就完了嗎，兩個花四年時間學法語、花十年時間學英語，那花四前時間學賺錢那不簡單嗎？為啥我們說西方包括日本能發(fā)達，日本人就學經(jīng)商，學經(jīng)商第一年就學怎么理貨愛產(chǎn)品，一年下來只有那個員工，那個小孩25歲、23歲看產(chǎn)品就像看自己孩子一樣，那感覺親近、愛護，我看你拿產(chǎn)品那個動作我就知道你在這個行業(yè)能不能干好，一個對產(chǎn)品很有感覺的人他能賣好沒感覺他就賣不好。 第四條，這個狼要是咬獵物他是抓腿還是抓尾巴？抓哪？狼張嘴必咬喉嚨，紗爪必挖眼；不瞎叫不瞎喊也不需要，就來兩招，偷偷摸摸上去咽喉咬住，然后一伸爪把眼睛挖破，所以一般的一個鹿、一個羊，如果咽喉被咬住眼睛被挖瞎了，然后疼痛流血，突然間一般這種動物都不反抗了等著被狼吃了，狼成為狼就兩招；成吉思汗跟狼學會了這兩招，也是恐懼的力量，事實上一個動物咽喉被咬住，眼睛被弄瞎之后，他立刻恐懼到?jīng)]有反抗能力，乖乖的等著被吃；事實上不是本事問題，是它心理被征服被嚇垮，而狼就會這套，根據(jù)這句話，我們要學會什么呢？今天員工去執(zhí)行去做事情顧客有沒有很多時間聽員工說很多話，有沒有？沒有；那只能說什么話？重要關(guān)鍵抓哪？抓核心。所以寫這句話，員工在執(zhí)行中只能抓核心。在競爭家庭也是這句話，夫妻兩個要想感情好、家庭好、我現(xiàn)在告訴你就這句話，你們只能抓住兩個人的核心，其他的不用管，所以寫這句話，經(jīng)營家庭的秘密就在于抓核心，放外圍；也就是說一個女人你不要在期望管老公，也不要再期望限制老公什么條件，他想喝點酒，吃點飯，聊聊天，打個牌給誰發(fā)的曖昧信息，你根本不用管他，因為你管也管理不住，因為男人是個根本管不住的東西。經(jīng)營家庭的關(guān)鍵在抓核心，放外圍；這些都是外圍，抓什么？你只要抓你老公心里有你其他那些個性小習慣，有點風吹草動那都小意思，今天很遺憾的是要管老公喝酒、要管老公抽煙，管老公很多不好的習慣，結(jié)果習慣是改沒了，他心里也沒你了，所以在經(jīng)營家庭上這個占多少呢？只占3%；也就是你們夫妻感情在日常生活中只占3%，剩下都不需要你管，而恰恰你為什么累，你管了你不該管的事情，老板今天領(lǐng)導(dǎo)員工抓什么？抓核心，有個老板跟我說劉老師，你說我員工離婚三次你說用不用管？他離婚八次那能創(chuàng)造業(yè)績唄，他能創(chuàng)造業(yè)績就行，就這套，有的員工吃喝玩樂總?cè)鲋e用不用？我說員工不管怎么撒謊他能為你公司創(chuàng)造業(yè)績就行，聽懂這句話了嗎？就行了；你要他幫你創(chuàng)造業(yè)績嗎？你管那么多干嗎？結(jié)果很多老板找了很多員工都是文質(zhì)彬彬、一表人才，沒有什么缺點，但同時也不會打仗啊。假如今天你很愛你老公，也有別人喜歡他那也很正常，如果你的老公都沒別人喜歡那你喜歡的也不是什么東西，我的意思也不是有什么競爭力的人物，在他心里你必須抓住這一方，所以在執(zhí)行上也是一樣，跟狼學會，咬住喉嚨，抓住要害其他不該管的你就不要管，你管他干嘛？結(jié)果還很累，把自己迷失了，你把管老公的時間用來提高誰？用來提高自己，用來練習什么？多干什么？用來多賺錢，用來多健康，用來多漂亮，用來多練氣質(zhì)，當你練到經(jīng)濟獨立，形象一流，氣質(zhì)不錯，這時候你說老公趕緊離開我遠點，他離不離開你？他離不開呢了，這第四條； 再來看第五條，你發(fā)現(xiàn)個現(xiàn)象，大家都一樣上班，都一樣努力但是結(jié)果不一樣，你有沒有研究在哪出了問題？同時很辛苦很努力業(yè)績不一樣，那現(xiàn)在我就告訴你個事，就是當你很努力的時候那個時機對不對？時機不對，你發(fā)現(xiàn)個現(xiàn)象顧客上午十點到十一點心情比較好，然后我去了顧客買了，等你下午去顧客不買了，聽明白了的舉手；談判的時間，你發(fā)現(xiàn)談判的時間和地點中不重要？我今天先告訴你個秘密，談判的時候和地點大于一切內(nèi)容，兩個人只要能談判就代表其他沒有太大問題，能不