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健身房策劃書范文 健身房策劃書健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。 但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運(yùn)行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.第一部分行業(yè)的市場分析市場分析健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。 但是，近幾年來看，廉江晚報和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比xx年的9651.59元增長58.6%，年均增長9.7%。 北京奧運(yùn)會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。 廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動等時尚個性運(yùn)動，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。 然而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。 健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。 2.可行性分析市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。 經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱樂部”。 而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。 這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。 我們的研究包括選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。 3.競爭對手分析由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。 它的最大優(yōu)勢就是會費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。 他們的健身房運(yùn)動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。 第二部分STP分析1.從人口狀況考慮我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。 像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。 對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目，像拳擊格斗散打跆拳道等；針對女性塑身操游泳較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。 2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；健身型身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型健美操等減肥型高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等時尚型街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型，保守型，隨意型。 這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。 健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。 3按消費(fèi)者行為因素細(xì)分可分為早上健身型中午健身型、晚上健身型。 早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項(xiàng)目;晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項(xiàng)目。 針對不同時段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多開設(shè)一些。 4.市場定位如果全部定位于廉江市消費(fèi)群體是比較困難的。 因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。 廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會點(diǎn)。 根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費(fèi)群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在2130歲的群體，占全消費(fèi)群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。 同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。 他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。 這些人的消費(fèi)能力是最大的，也是最大的消費(fèi)群體。 因此，從長遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在2130周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部xx年?duì)I銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。 我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的2130歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費(fèi)市場是31歲以上的消費(fèi)人群。 第三部分SWOT分析優(yōu)勢1.本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。 2.本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點(diǎn)。 作為新時代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。 3.本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學(xué)的健身。 這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。 4.本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場份額。 5.本俱樂部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動區(qū)域。 再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的服務(wù)與享受6.本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。 劣勢1.沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。 2.沒有有效的教學(xué)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。 3.資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。 4.比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。 5.場地會有限制。 機(jī)會 1、自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。 2.、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。 威脅1的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。 如社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。 2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。 3.、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進(jìn)入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。 4.、據(jù)廉江江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。 SO戰(zhàn)略S具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運(yùn)動器械合理化布局O國家對全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。 擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項(xiàng)體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標(biāo)打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。 加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。 ST戰(zhàn)略S具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊(duì)伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運(yùn)動器械合理化布局。 T國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費(fèi)者自身因素的影響適當(dāng)?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位如WO戰(zhàn)略W本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。 O本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。 WT戰(zhàn)略W:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。 T國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強(qiáng)勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費(fèi)者自身因素的影響針對員工之間的團(tuán)結(jié)合作開展員工之間的運(yùn)動會、員工培訓(xùn)針對會員與員之間的交流溝通開展團(tuán)體社會拓展活動、球賽，野炊等。 第四部分企業(yè)操作計(jì)劃1.選擇地點(diǎn)經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。 我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點(diǎn)，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。 室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。 2.器材的配置配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。 90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。 維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。 我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。 3.產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。 為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放。 健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施滑冰場籃球場排球場游泳池鍛煉室市場研究結(jié)果表明市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團(tuán)體比賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。 僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。 我們的市場調(diào)查顯示43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。 根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體比賽感興趣的人們。 從最近的發(fā)展趨勢來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏?，我們的排球場設(shè)計(jì)成沙坑場即是為滿足這種要求。 當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。 為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開始開放，健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施；?鍛煉室?快餐小吃部鍛煉室我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運(yùn)動，一個用于其它類型的運(yùn)動。 30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費(fèi)20元。 快餐小吃部健身中心將設(shè)一個快餐部。 中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。 我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。 健身俱樂部的整體策劃方案 一、一家大型健身俱樂部的成功運(yùn)行必須要俱樂部的幾樣條件 1、所在地健身市場的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力 2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的 3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。 大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。 最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。 4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。 以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。 工作人員包括教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。 5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。 不要買品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。 器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。 6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。 如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。 7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報的效率。 一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。 對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間必須是一個很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。 教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。 二、俱樂部的部門確定A、系統(tǒng)部系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個俱樂部的操作管理B、內(nèi)務(wù)部內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂部的有氧操類管理D、會籍部負(fù)責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)E、服務(wù)部會員在俱樂部的服務(wù)包括前臺，吧臺都需要服務(wù)人員F、衛(wèi)生部負(fù)責(zé)整個俱樂部的內(nèi)部清潔 三、對員工的要求及招聘1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。 目前做器械教練的人蠻多，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。 所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。 a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。 b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。 保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。 c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。 D、電腦的操作能力是必須的 2、會籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。 a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。 但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。 會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。 3、服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。 吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn) 四、部門工作的安排及實(shí)施的方案。 1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。 器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。 教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。 2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。 3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排 4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。 五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個類別， 1、沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元 2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練1200-1500元 3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000元普通器械教練的工作范圍包括；每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。 如果有增加請按照你自己工資計(jì)算出每個小時的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。 教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。 在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。 當(dāng)會員在做一些需要保護(hù)的動作的時候請給與保護(hù)。 如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。 注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，又錯誤及時給與指導(dǎo)改正。 健身教練主管的待遇， 1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的1800-2500/元 2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的500/ 30003、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的500/4000教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排， 二、器械的維修護(hù)理。 對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。 對于團(tuán)體課程的編排。 會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。 包括所有健身教練人員的管理工作。 團(tuán)體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費(fèi)，根據(jù)教練的個人能力來確定。 六、俱樂部的具體設(shè)施及項(xiàng)目目前人們的德消費(fèi)心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。 所以健身俱樂部也要根據(jù)消費(fèi)人的心設(shè)計(jì)，增加休閑指數(shù)。 做成一家及運(yùn)動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。 可以開設(shè)的項(xiàng)目有； 1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。 器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。 要求器械具備很好的使用效果。 2、團(tuán)體課程是俱樂部的一個很亮的賣點(diǎn)，女士最看重的就是團(tuán)體課程，項(xiàng)目開設(shè)的越全面吸引的人群會越多。 有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打 3、在運(yùn)動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達(dá)到200%-300%、一個運(yùn)動服專賣點(diǎn)其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補(bǔ)相成動靜結(jié)合。 4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運(yùn)動項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。 七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。 俱樂部里邊包括； 1、健身器械區(qū)，特點(diǎn)是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風(fēng)效果要好，能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。 2、操房，特點(diǎn)是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風(fēng)環(huán)境好光線要好 3、瑜伽房，特點(diǎn)要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。 面積要求在250-300平方左右。 4、武道館，特點(diǎn)對位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。 面積要求的200-250平方 5、休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。 內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。 面積在350-400平方左右。 6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右 7、洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右 8、辦公室等整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。 八、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回收俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計(jì)是在200-300萬之間。 那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。 在優(yōu)惠期間的我們做的目標(biāo)是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。 促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。 比如年卡定位在2180左右。 假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。 那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。 那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。 每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預(yù)期的銷售額不計(jì)算俱樂部持續(xù)經(jīng)費(fèi)，可以在一年內(nèi)收回成本。 但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。 假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費(fèi)相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。 所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。 盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄 一、企業(yè)介紹“1992陽光健身中心”是一所即將創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。 與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“陽光健身中心”將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。 健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。 一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。 我們擬將健身中心設(shè)在南風(fēng)百貨四層，南風(fēng)廣場是人流集散地，文明街是最繁華的商業(yè)街，附近有多個居民小區(qū)，我們健身中心的活動項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會超過未來會員的期望。 我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。 二、經(jīng)營管理 1、人員介紹總經(jīng)理張小紅經(jīng)理任舒 2、報酬按投資金額比例分紅 3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配健身中心最初五位創(chuàng)始人投資30萬元，其余四人每人投資20萬。 分別占百分比27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。 4、經(jīng)理人員的責(zé)任總裁推銷部主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)公關(guān)對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。 器材部人事部負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。 財務(wù)住處系統(tǒng)負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。 三、市場分析 1、市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。 健身中心是一個具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于文明街是商業(yè)街，南風(fēng)百貨內(nèi)有大型商場，周圍有KFC，國美電器，各種專賣店等，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會員的工作、居住地不超過13公里。 健身中心之所以選址于此，其原因是因?yàn)榍捌诘馁Y金限制以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。 2、可行性分析市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。 它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。 這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。 本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來的。 應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明以其現(xiàn)有的人口仍可建一所600平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。 這一市場滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。 我們的研究包括選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。 四、競爭分析根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果得知，該片地區(qū)目前還沒有一所設(shè)施齊全，服務(wù)周到的，活動內(nèi)容豐富的健身中心，優(yōu)勢可謂得天獨(dú)厚，有著巨大的潛在市場。 就目前來講，還不存在太大的競爭對手。 五、企業(yè)操作 1、選擇地點(diǎn)經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在文明街，這里是繁華地段，人流量大。 方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。 我們所選的地點(diǎn)已已成為該市重要商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。 2、器材的配置健身中心建筑面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。 設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。 90以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。 維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4-9。 我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。 3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。 為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點(diǎn)即開始開放。 健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動中心，提供以下活動設(shè)施跑步機(jī)、按摩椅、健身車、綜合訓(xùn)練器、橢圓機(jī)、動感單車、美腰機(jī)、登山機(jī)、舉重床、腹肌板、平板訓(xùn)練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。 六、銷售策略 1、短期策略直接郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。 很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。 直接推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。 為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。 這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。 在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。 全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機(jī)會。 2、長期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會員之后，我們將繼續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。 一、企業(yè)概況一）企業(yè)名稱;威豪健身二）法律模式;個體經(jīng)營三）聯(lián)系地址;湖北省武漢市關(guān)山大道590號光谷軟件園南門電話0275076508E_mailweihao168163.四）經(jīng)營范圍;服務(wù)業(yè)零售商五）商業(yè)計(jì)劃簡述;1產(chǎn)品或服務(wù)提供健身場所以及茶水類的供應(yīng)客戶都市中一切熱愛運(yùn)動和健康的朋友們所有者孫勝登武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院大學(xué)生董事長蘇青春武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院大學(xué)生總經(jīng)理曾文佳武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院大學(xué)生策劃總監(jiān)姜勝利武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院大學(xué)生執(zhí)行總監(jiān)楊樂武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院大學(xué)生財務(wù)總監(jiān)史慶剛武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院大學(xué)生公關(guān)易中宇武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院大學(xué)生公關(guān)吸收就業(yè)人數(shù)-4人六）啟動資本;1.投資00000元整.運(yùn)營資本145000元整.總計(jì)5000元整七）資本1.業(yè)主的儲蓄50000元.合伙人出資150000元.民間借貸0.銀行貸款150000元 二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析一）商業(yè)構(gòu)想描述;隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。 在號稱大學(xué)村的武昌，少不了愛好運(yùn)動的男女老少迫切的想鍛煉自己的身體，強(qiáng)健自己的身軀。 我們?yōu)轭櫩吞峁┤矫娴姆?wù)，讓您擁有完美身材，讓別人羨慕不已。 對于經(jīng)營健身俱樂部的預(yù)銷售策略一）選擇合適的宣傳媒體；俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。 媒體大致可分為1.平面媒體主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。 .電子媒體主要是電視、廣播、INTERNET為主。 .會員的影響主要是俱樂部會員的傳播能力。 二）組織現(xiàn)場宣傳；會員參觀俱樂部主要流程預(yù)約引導(dǎo)參觀討論健身意義約定第一次訓(xùn)練時間跟進(jìn)。 1.預(yù)約；目錄 一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢 三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢 四、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析 五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 六、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措 八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表 一、創(chuàng)業(yè)背景 1、項(xiàng)目背景這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。 這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。 尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。 當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。 然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。 結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 1、項(xiàng)目介紹我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。 項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段。 相關(guān)配套設(shè)施有跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。 2、項(xiàng)目的經(jīng)營形勢分析前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對策我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。 在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。 后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。 并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。 3、項(xiàng)目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。 并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。 現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。 初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。 有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。 現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。 俗話也有說好的身體是革命的本錢。 所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。 這是一個正在增長的新興社會需求。 4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。 四、市場分析 1、市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。 一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。 大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。 這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。 對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。 而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。 對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。 為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。 結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。 由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。 而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。 目前大部分學(xué)校的健身方式比較單 一、內(nèi)容較為枯燥。 部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。 擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。 男生市場在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。 女生市場當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。 大學(xué)生心里分析站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。 健身房角度分析現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。 那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。 然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。 還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。 然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。 此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。 而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。 盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。 而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。 最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。 以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。 相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。 2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學(xué)附近。 3、競爭分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。 同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。 可以說是財大氣粗。 如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們