新境界逸景高山清盤營銷計劃.doc

新境界逸景高山清盤營銷計劃 逸景高山清盤營銷計劃前言前言活動方案之前，我們對前期宣傳活動進行如下總結(jié)有以下幾點 1、現(xiàn)有特價房優(yōu)惠價格力度已經(jīng)打出去了，但是目前所剩余產(chǎn)品類型單一； 2、同時客戶普遍反映的問題集中點以生活配套設(shè)施不完善，距離主城區(qū)較遠； 3、與凱里地區(qū)各樓盤價格未達到非常高的優(yōu)勢，且生活配套方面有一定的差距； 4、僅以價格優(yōu)勢吸引客戶上門，無法達到預(yù)期的效果。 基于前期營銷方案凸顯的問題，為提升項目現(xiàn)場人氣及銷售量，保持項目的人氣關(guān)注度，擬提出本次清盤營銷計劃如下基于前期營銷方案凸顯的問題，為提升項目現(xiàn)場人氣及銷售量，保持項目的人氣關(guān)注度，擬提出本次清盤營銷計劃如下 1、初期 2、針對業(yè)主及新成交客戶，制定車位十抽一活動（即滿十人抽取一個車位），制造出較高的市場關(guān)注點。 3、每日來訪客戶贈送端午節(jié)粽子，口碑宣傳更旺，再次補充來訪人氣。 4、我們目的歸終于一點持續(xù)不斷的，更多的來訪人氣，更多的房源成交銷量！ 5、本場營銷費用預(yù)計控制在10000元以內(nèi)。 一、活動目的 1、吸引新老客戶及市民帶朋友到現(xiàn)場參與活動，擴大項目影響力，進行口碑傳播； 2、現(xiàn)場旺場，帶動氣氛，聚攏人氣，配合現(xiàn)場銷售，促進成交。 3、配合更為有吸引力的促銷政策之下，力爭20套銷售目標(biāo)，產(chǎn)值約960萬元。 二、活動安排 1、活動主題逸景高山端午送車位活動 2、活動時間5月25日-6月20日 3、活動地點項目營銷中心 4、參與人員新老業(yè)主、所有上門客戶 5、活動內(nèi)容邀請新老成交客戶到營銷中心現(xiàn)場抽取車位，以十人為一組，分批次抽取，十人抽取一個車位，其他未中獎客戶抽取相應(yīng)其他獎項，通過獎品的刺激，提高新老客戶上門量，聚集售房部人氣。 三、活動流程一）活動流程一針對參賽的客戶 1、第一次5月30日抽獎時間上午9:00-12:00，每輪抽獎時間30分鐘（共計5輪抽獎50人）。 （1）、按成交順序5月30日前通知成交50位客戶來抽取車位，每10位客戶成一組。 （2）、其中一位客戶抽中車位，其他客戶根據(jù)抽中相應(yīng)獎項兌換。 （3）、針對活動期間來訪客戶贈送粽子活動（每日限量贈送，吸引人氣上門看房）。 2、第二次6月6日抽獎時間上午9:00-12:00，每輪抽獎時間30分鐘（共計5輪抽獎50人）。 （1）、按成交順序6月6日前通知成交50位客戶來抽取車位，每10位客戶成一組。 （2）、其中一位客戶抽中車位，其他客戶根據(jù)抽中相應(yīng)獎項兌換。 （3）、針對活動期間來訪客戶贈送粽子活動（每日限量贈送，吸引人氣上門看房）。 3、第三次6月13日抽獎時間上午9:00-12:00，每輪抽獎時間30分鐘（共計5輪抽獎50人）。 （1）、按成交順序6月13日前通知成交50位客戶來抽取車位，每10位客戶成一組。 （2）、其中一位客戶抽中車位，其他客戶根據(jù)抽中相應(yīng)獎項兌換。 （3）、針對活動期間來訪客戶贈送粽子活動（每日限量贈送，吸引人氣上門看房）。 4、第四次6月20日抽獎時間上午9:00-12:00，每輪抽獎時間30分鐘（共計5輪抽獎50人）。 （1）、按成交順序6月20日前通知成交50位客戶來抽取車位，每10位客戶成一組。 （2）、其中一位客戶抽中車位，其他客戶根據(jù)抽中相應(yīng)獎項兌換。 （3）、針對活動期間來訪客戶贈送粽子活動（每日限量贈送，吸引人氣上門看房）。 四、獎項設(shè)置及清單一）未抽中車位及來訪客戶獎品獎項基本獎項備注獎項基本獎項備注獎品價值數(shù)量（每組）紀(jì)念獎1車位代金券30000元1紀(jì)念獎2車位代金券20000元1紀(jì)念獎3車位代金券10000元1紀(jì)念獎4物管費1年物管費1紀(jì)念獎5物管費6個月物管費1紀(jì)念獎6物管費3個月物管費1紀(jì)念獎7物管費2年物管費1紀(jì)念獎8物管費1年半物管費1紀(jì)念獎9物管費1年3個月物管費1來訪獎粽子8元2每位來訪客戶贈送兩個粽子，由置業(yè)顧問派發(fā)。 注車位代金券僅用于獲獎后七天內(nèi)購買（購買以交足正式定金為準(zhǔn)）項目產(chǎn)品時用作為優(yōu)惠使用，可以自身使用也可贈予他人，不以現(xiàn)金形式發(fā)放或兌換，客戶憑車位代金券享受購車位優(yōu)惠。 二）抽中車位客戶獎品獎項特殊獎項備注獎項特殊獎項備注獎品價值（元）數(shù)量（每組）特等獎指定車位一個600001每組抽取一個車位 五、推廣安排?銷售Call客銷售員以電話和短信的方式，邀請每一位老業(yè)主及新成交客戶參與活動的消息并釋放項目賣點，拉動老帶新優(yōu)勢。 ?商業(yè)短信通過短信群發(fā)釋放活動信息及項目價值點。 發(fā)送時間從5月25日至6月20日發(fā)送數(shù)量每周 五、周六共計發(fā)送45萬條?郵政DM夾報投放關(guān)于本次活動的新聞信息并推廣項目產(chǎn)品價值點。 發(fā)送數(shù)量每周2萬張，共計6萬張。 ?單頁派發(fā)制作11萬份單頁對整個凱里市區(qū)進行派發(fā)。 六、物料安排 六、物料安排展示物品數(shù)量說明預(yù)算彩虹拱門1個逸景高山端午歡樂斗地主大賽1個月1800立柱8對烘托現(xiàn)場端午氣氛1個月3000活動展板若干將活動流程、說明、獎項獎品設(shè)置等公示出來15元/平米換畫面鋼架牌廣告更換2面需更換主題內(nèi)容420來訪紀(jì)念獎500個簽到客戶領(lǐng)取端午節(jié)粽子兩個1000簽字筆4盒簽到登記1560簽到表1登記參加抽獎客戶印泥3個中獎客戶確認(rèn)中獎書24簽到區(qū)指示牌1更換寫真20抽獎券200張打印200抽獎箱1個制作或者購買，原有已損壞35*35CM150抽獎球200個網(wǎng)絡(luò)購買50車位代金券60張60物管費代金券120張120中獎車位中獎書20張指定相應(yīng)中獎車位認(rèn)購書禮賓欄若干維護展示獎品0獎品領(lǐng)取表1記錄領(lǐng)獎人信息0茶水、水果、點心若干為客戶提供食品、飲料1500預(yù)算合計8404元說明根據(jù)客戶報名情況，決定是在售樓處內(nèi)部洽談處，還是在外面專門另搭帳篷。 九、人員安排區(qū)域工作人員數(shù)量工作職責(zé)抽獎區(qū)抽獎人1名管理抽獎箱，告知客戶如何抽獎公示人1名公示中獎信息給客戶引導(dǎo)人1名引導(dǎo)客戶抽獎物業(yè)保安3名負責(zé)維持現(xiàn)場秩序簽到區(qū)簽到兼職人員2