農(nóng)家樂營銷策劃方案.ppt

農(nóng)家樂網(wǎng)絡(luò)營銷信管111肖明俊 目錄 一背景介紹二營銷環(huán)境分析三營銷戰(zhàn)略四營銷策略 一背景介紹 農(nóng)家樂起源 農(nóng)家樂在國外稱為 鄉(xiāng)村旅游 它起始于19世紀(jì)的歐洲 當(dāng)時(shí)歐洲大陸各國的貴族就已經(jīng)開始有定期到鄉(xiāng)村休閑度假的習(xí)慣 1855年 法國參議員歐貝爾帶領(lǐng)一群貴族到巴黎郊外的農(nóng)村度假 向當(dāng)?shù)厝藢W(xué)習(xí)制作鵝肝醬餡餅 伐木種樹 挖池塘淤泥 學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂 與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民同吃住 此后 農(nóng)家樂 在歐州悄然興趣 而我國農(nóng)家樂的真正出現(xiàn)是在改革開放之后 在近幾年迅速發(fā)展 一背景介紹 1 農(nóng)家樂現(xiàn)狀農(nóng)家樂發(fā)展迅速 并且數(shù)量多 但是缺乏品牌效應(yīng) 組織不規(guī)范 大部分沒有特色可言 2 大學(xué)城農(nóng)家樂背景大學(xué)城人口眾多 但其中休閑娛樂設(shè)施不能滿足他們的需求 而農(nóng)家樂成立迫在眉睫 二營銷環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 人民生活水平提高 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 電子商務(wù)普及 為農(nóng)家樂提供機(jī)會 返璞歸真 回歸自然心理需求 一 宏觀環(huán)境 二 消費(fèi)者行為分析 根據(jù)調(diào)查顯示 有78 的學(xué)生喜歡農(nóng)家樂的出游方式 因?yàn)樵谔幱诖髮W(xué)城娛樂設(shè)施缺乏的情況下 他們沒有其他的娛樂工具打發(fā)周末的假期 而農(nóng)家樂便成為最好的出游方式 1 農(nóng)家樂更受學(xué)生喜歡 根據(jù)以下的數(shù)據(jù)顯示 在18 35階段喜歡農(nóng)家樂的比例占79 這一階段的人大部分都是學(xué)生 2 年輕人更喜歡綠色生活 優(yōu)勢 三 swot分析 威脅 機(jī)會 劣勢 區(qū)位優(yōu)勢 客源優(yōu)勢 文化優(yōu)勢 成本優(yōu)勢 自然資源優(yōu)勢 特色餐飲 經(jīng)濟(jì)機(jī)會市場機(jī)會政策機(jī)會 模式不成熟自然威脅 交通劣勢品牌劣勢 三營銷戰(zhàn)略 一 目標(biāo)市場1 學(xué)生 追求一些新鮮的事物 尋找刺激2 家庭 緩解生活和工作壓力3 企事業(yè)單位 開會 招待顧客 款待員工 目標(biāo) 廣大學(xué)生 已婚家庭 年輕白領(lǐng) 潛在者 1 走進(jìn)農(nóng)村 體驗(yàn)農(nóng)村生活 2 周末和朋友享受農(nóng)家生活 享受農(nóng)家特色菜 1 緩解越來越大的工作壓力 2 享受現(xiàn)實(shí)生活中摘菜的刺激和樂趣 1 周末給孩子提供一個(gè)親近大自然的機(jī)會 2 讓孩子在玩耍中學(xué)知識 1 大學(xué)生周邊房地產(chǎn)的眾多房客 2 進(jìn)入大學(xué)城的企事業(yè)單位 將是巨大的潛在消費(fèi)人群 二 市場細(xì)分 三 市場定位 1 目標(biāo)顧客定位 大學(xué)生及白領(lǐng)2 產(chǎn)品定位 原滋原味 體驗(yàn)生活 回歸自然 四營銷策略 服務(wù)產(chǎn)品 產(chǎn)品品牌包裝 基礎(chǔ)設(shè)施衛(wèi)生自然環(huán)境 新型農(nóng)家樂企業(yè)管理理念建立聯(lián)合農(nóng)家樂 一 產(chǎn)品策略 二 價(jià)格策略 定價(jià)依據(jù) 定價(jià)方法 大學(xué)生 滲透定價(jià) 白領(lǐng)及家庭 撇脂定價(jià) 兼顧成本定價(jià)策略 基于市場定價(jià)策略 老顧客 折扣定價(jià) 網(wǎng)絡(luò)渠道 鞏固與中間商的關(guān)系