武漢網(wǎng)球公開賽的營銷策略探究

武漢網(wǎng)球公開賽的營銷策略北京大學(xué) 潘鵬摘要網(wǎng)球運(yùn)動是一項(xiàng)極具魅力又老少皆宜的體育項(xiàng)目，它既有悠久漫長的歷史，而且隨著近些年國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)球事業(yè)也不斷得到發(fā)展和普及。縱觀網(wǎng)球運(yùn)動的發(fā)展?fàn)顩r我們不難看出，網(wǎng)球在歐洲各國已經(jīng)發(fā)展得相對成熟，社會重視度很高，在我國才方興未艾，但整體發(fā)展勢頭十分迅速，越來越受到各類人群的廣泛喜愛，網(wǎng)球運(yùn)動也正朝著更具生機(jī)與活力，更加健康的方向發(fā)展。然而我們須得清醒認(rèn)識到，我國網(wǎng)球運(yùn)動目前還處在普及率低、底子薄的狀態(tài)。幾年來，中國網(wǎng)球一直堅(jiān)持走有中國特色的道路，盡管整體水平有很大提高，可是在國際大型賽場鮮有佳績，在中國體壇也是長期處在邊緣狀態(tài)。盡管“四朵金花”鄭潔/晏紫，李婷/孫甜甜都為中國網(wǎng)球取得了歷史突破性的好成績，但是比起歐美網(wǎng)球運(yùn)動發(fā)達(dá)的國家，我國網(wǎng)球當(dāng)前的基礎(chǔ)還很薄弱。要踏踏實(shí)實(shí)為中國網(wǎng)球的基礎(chǔ)做更多的工作。只有把基礎(chǔ)打牢、打厚了，才能普及日常性的群眾網(wǎng)球運(yùn)動，做到網(wǎng)球大眾化發(fā)展，唯有如此，中國網(wǎng)球才可以得到更好的發(fā)展，進(jìn)而迎來中國網(wǎng)球發(fā)展的美好時代。武漢網(wǎng)球公開賽是繼北京中網(wǎng)、上海大師賽之后，國內(nèi)級別最高的網(wǎng)球賽事，從2014年2028年，將于每年9月在武漢舉行。在廣網(wǎng)之后，中網(wǎng)之前的一周舉行。當(dāng)前武漢網(wǎng)球公開賽的主體賽事為WTA超五巡回賽，是WTA的頂級賽事之一，賽事冠軍積分達(dá)到900分，獎金額為240萬美元，與多哈、羅馬、蒙特利爾、辛辛那提并肩成為全球五大超五賽。賽事運(yùn)營主體為武漢體育發(fā)展投資有限公司。本文以武漢網(wǎng)球公開賽為研究對象，釆用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、對比分析法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等對武漢網(wǎng)球公開賽2014年的營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行研究，其中包括:門票、贊助、轉(zhuǎn)播、特許商品等方面。整體對武漢網(wǎng)球公開賽的營銷方式和發(fā)展的影響因素進(jìn)行分析，針對武網(wǎng)賽事營銷方面整體的現(xiàn)實(shí)狀況，發(fā)現(xiàn)中網(wǎng)賽事營銷方式的不足之處,為將來的武漢網(wǎng)球公開賽走向成熟和完善提供一點(diǎn)參考依據(jù)。關(guān)鍵字：武漢 網(wǎng)球 公開賽 營銷策略AbstracTennis is a sport for all ages and highly attractive sports, it not only has a long history, but also with the economic development and peoples living standards improve, continue to gain popularity and development. Throughout the development of tennis is not difficult to see that tennis has been carried out in full swing in Europe, in our country is in the ascendant, very rapid development momentum, more and more loved by all types of people, and tennis are also moving toward more full vigor and vitality, more healthy direction. However, we must recognize that China is still in tennis weak foundation, low coverage of state.For several years, always adhere with Chinese characteristics, the Chinese tennis road, although the overall increase, but little success in the international arena, sports in China is unknown. Although the four Golden Li Ting / Sun Tiantian, Zheng Jie / Yan Zi have made a breakthrough for Chinese tennis good results, but we should also see that, compared to developed countries in Europe and America tennis, our foundation is still very weak. China should maintain a normal tennis most in four Golden constantly break while based Chinese tennis sense to do more work. Only to lay a solid foundation, playing thick, strong popularity mass tennis, so tennis popular, Chinese tennis to get better development, China will also usher in the era of good tennis.Wuhan Open is in the net after Beijing, Shanghai Masters tennis tournament highest domestic level, from 2014 -2028 year, will be held in Wuhan in September each year. After extensive network, the network held a week before. The current body of Wuhan Open WTA tournament for over five Tour is one of the WTAs top events, tournaments points to 900 points, bonuses amounted to $ 2.4 million, and Doha, Rome, Montreal, Cincinnati, alongside the worlds top five super five race. Main event operations for the Wuhan Sports Development Investment Limited.In this paper, Wuhan Open for the study, preclude the use of literature, expert interviews, comparative analysis, mathematical statistics and so on Wuhan Open 2014 marketing data for research, including: tickets, sponsorship, broadcast, licensed merchandise and so on. Whole of Wuhan Open marketing and development factors were analyzed for the overall reality of martial network marketing events and found deficiencies in the network marketing event for the future of Wuhan Open to mature and improve provide some reference.Keywords: Wuhan Open marketing strategy目錄摘要1關(guān)鍵字：2Abstrac2Keywords: 4前言6一、研究背景及研究意義81、國外網(wǎng)球賽事的發(fā)展82、我國網(wǎng)球賽事的發(fā)展103、當(dāng)前武漢網(wǎng)球公開賽營銷的市場優(yōu)勢11武漢區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場化的完善奠定了武漢網(wǎng)球公開賽進(jìn)入市場營銷的基礎(chǔ)11傳媒技術(shù)的升級為武漢網(wǎng)球公開賽提供技術(shù)保障12武漢區(qū)域內(nèi)網(wǎng)球賽事的發(fā)展具有潛在的市場12世界頂級賽事登陸中國市場為武漢網(wǎng)球公開賽提供借鑒經(jīng)驗(yàn)134、研究武漢網(wǎng)球公開賽的意義13規(guī)范武漢網(wǎng)球公開賽營銷市場13推進(jìn)武漢網(wǎng)球公開賽營銷產(chǎn)業(yè)化14協(xié)助開發(fā)武漢網(wǎng)球公開賽營銷所需的條件14二、研究對象及研究方法141、研究對象142、研究方法15文獻(xiàn)資料法15專家訪談法15問卷調(diào)查法16數(shù)理統(tǒng)計(jì)法16三、我國網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢161、網(wǎng)球是一種時尚的運(yùn)動162、網(wǎng)球運(yùn)動自身具有魅力和優(yōu)越性173、網(wǎng)球可以提高人的綜合素質(zhì)174、網(wǎng)球可以放松身心，充分施展個性175、網(wǎng)球可以全面發(fā)展人的身心健康186、網(wǎng)球文化是一種禮貌、文明、高雅的禮儀18四、武漢網(wǎng)球公開賽的營銷環(huán)境分析181、經(jīng)濟(jì)地理因素182、人文素質(zhì)因素193、政治因素21五、武漢網(wǎng)球公開賽營銷模式的分析21六、武漢網(wǎng)球公開賽營銷計(jì)劃的分析241、武漢網(wǎng)球公開賽的票房計(jì)劃的分析242、武漢網(wǎng)球公開賽的贊助計(jì)劃分析263、武漢網(wǎng)球公開賽獎金分配的分析274、武漢網(wǎng)球公開賽轉(zhuǎn)播的分析285、武漢網(wǎng)球公開賽城市俱樂部聯(lián)賽的分析296、武漢網(wǎng)球公開賽特許商品的分析307、武漢網(wǎng)球公開賽品牌推廣的分析32七、武漢網(wǎng)球公開賽營銷策略實(shí)效性的四大標(biāo)準(zhǔn)321、武漢網(wǎng)球公開賽營銷戰(zhàn)略要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致332、武漢網(wǎng)球公開賽營銷資源要與企業(yè)的品牌調(diào)性一致333、武漢網(wǎng)球公開賽營銷資源要與企業(yè)的營銷資源相匹配334、武漢網(wǎng)球公開賽營銷資源要最大價值轉(zhuǎn)化為企業(yè)營銷資源34八、武漢網(wǎng)球公開賽的營銷的建議341、充分突出武漢網(wǎng)球公開賽的區(qū)域特色342、加大媒體宣傳力度，提高武漢網(wǎng)球公開賽的知名度353、健全武漢網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)制度36九、總結(jié)37附錄：武漢網(wǎng)球公開賽發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查問卷38感謝信（僅供參考）41參考文獻(xiàn)：42前言網(wǎng)球運(yùn)動以其同趨成熟的競賽市場和獨(dú)特的文化內(nèi)涵日益引起世人的關(guān)注，并而產(chǎn)生了巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。四大網(wǎng)球公開賽(澳亞、溫網(wǎng)、法網(wǎng)球以及美網(wǎng))不僅是全世界網(wǎng)球迷們的節(jié)日，也是當(dāng)今世界上運(yùn)作最成功、歷史最悠久的網(wǎng)球賽事。2011年12月，“李娜和朋友們國際網(wǎng)球精英賽”應(yīng)運(yùn)而生。李娜與國際網(wǎng)球巨星桑普拉斯、莫亞及新秀利斯基攜手，奉獻(xiàn)了一場武漢有史以來規(guī)格最高、水平最強(qiáng)的國際網(wǎng)球賽事。2011年的羅蘭加洛斯，李娜更當(dāng)著全球億萬觀眾，用武漢話祝福自己團(tuán)隊(duì)中的朋友生日快樂。2012年1月的悉尼網(wǎng)球賽決賽，中央電視臺在轉(zhuǎn)播時甚至做出了一個令人瞠目結(jié)舌的決定：專門配備一名武漢話翻譯，以便讓電視觀眾能聽懂李娜和丈夫姜山在盤間休息時的對話。“加哈子油，莫在那里坐倒”，李娜把直率、爽朗、火辣的武漢性格揮灑在世界面前。武漢網(wǎng)球球迷群體人數(shù)眾多，有著雄厚的群眾基礎(chǔ)，網(wǎng)球文化氛圍濃厚。2010年戴維斯杯網(wǎng)球賽亞太區(qū)第二輪、第三屆起亞澳洲業(yè)余公開賽武漢站、武漢業(yè)余網(wǎng)球公開賽以及ATP中國國際網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽(武漢站)等賽事的成功，為武漢舉辦網(wǎng)球公開賽做好了充足的準(zhǔn)備。在我國，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和人均收入水平的提高以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，網(wǎng)球人口規(guī)模會逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)球市場必然會隨之得到快速的發(fā)展，市場的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。因此，準(zhǔn)確的結(jié)合我國當(dāng)前的具體國情和特色來設(shè)計(jì)更合理的武漢網(wǎng)球公開賽的營銷策略顯得非常重要。一套好的營銷策路對武漢網(wǎng)球公開賽的成功舉辦，以及它所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，社會效益都有深遠(yuǎn)的影響。武漢網(wǎng)球公開賽成功運(yùn)作，可以為其它類似體育賽事在賽事運(yùn)作、市場開發(fā)以及整合營銷維護(hù)等方面的運(yùn)作提供相應(yīng)的借鑒與支持。這一營銷策略的普及也將推動武漢城市文化與體育文化的融合，推動中國體育賽事越辦越好，使中國體育與文化的融合創(chuàng)造出最持久的生命力，產(chǎn)生出最為巨大最容易被接受的營銷模式。一、研究背景及研究意義1、國外網(wǎng)球賽事的發(fā)展1923年，國際網(wǎng)球聯(lián)合會將澳大利亞網(wǎng)球公開賽、法國網(wǎng)球公開賽、溫布爾登網(wǎng)球公開賽和美國網(wǎng)球公開賽定為四大世界性公開賽，俗稱四大滿貫賽。溫布爾頓網(wǎng)球公開賽，是四大滿貫賽中最享有聲譽(yù)、最古老的一個。由英國草地網(wǎng)球協(xié)會和全英俱樂部于1877年創(chuàng)辦，其前身名為“全英草地網(wǎng)球錦標(biāo)賽”。首屆比賽中只設(shè)男子單打，后隨著網(wǎng)球的普及增設(shè)女子及雙打項(xiàng)目。1922年英國單獨(dú)修建了可容納1.5萬觀眾的中央球場。1968年隨著職業(yè)選手被允許參加該項(xiàng)比賽，同時組織者還募集巨額獎金，更是吸引了當(dāng)時全世界一流好手參加。美網(wǎng)公開賽的發(fā)展歷史僅次于溫網(wǎng)，于1881年在羅得島新港舉行，通常在每年8至9月間舉辦一屆。1970年更名為全美網(wǎng)球公開賽。選擇的場地是硬地球場，這類球場屬于綜合類球場，更能體現(xiàn)速度和力量。要想在比賽中取得佳績，選手需要有良好的體力。由于高額獎金和美國網(wǎng)球的體育地位，以及特色的中速硬地場地，吸引了世界眾多好選手參加。法國網(wǎng)球公開賽始于1891年，在溫網(wǎng)與美網(wǎng)之后。通常在每年5月下旬至6月上旬舉行，是繼澳大利亞公開賽之后，當(dāng)年第二個進(jìn)行的公開賽。比賽地點(diǎn)設(shè)在巴黎西部一座叫羅蘭加洛斯的大型體育場內(nèi)，1927年自從該地成了法國網(wǎng)球公開賽賽場后，一直成為世界著名網(wǎng)球運(yùn)動員向往的圣地，獲得這個公開賽桂冠的選手，可與溫布爾頓冠軍齊名。澳網(wǎng)始于1905年。比賽于每年的1至2月在澳大利亞墨爾本國家網(wǎng)球中心舉行。1988年，澳大利亞的維多利亞州政府花5000萬美元在墨爾本的費(fèi)林德斯公園建成了具有20世紀(jì)先進(jìn)設(shè)施的國家網(wǎng)球中心。該中心占地19公頃，擁有正式賽場25個。四大滿貫賽各有特色，每年吸引成千上萬的網(wǎng)球愛好者親臨觀看，這很大程度上促進(jìn)了世界網(wǎng)球和一系列行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更重要的是燃起了人們心中對網(wǎng)球運(yùn)動的熱情，如今，四大滿貫賽的任何一場賽事都是世界不可或缺的體育賽事，是一項(xiàng)偉大的賽事。單就四大滿貫比賽而言，每年吸引近200萬名現(xiàn)場觀眾，收看總?cè)藬?shù)達(dá)150億人次之多，電視轉(zhuǎn)播170多個國家，為舉辦國帶來的經(jīng)濟(jì)收入更是高達(dá)150億美元。網(wǎng)球之所以有如此影響，一方面得益于網(wǎng)球賽事商業(yè)化、全球化的成功運(yùn)作，另一方面與其自身具有的強(qiáng)大的健身功能是密不可分的。它們在吸引觀眾矚目的同時，也促進(jìn)了網(wǎng)球運(yùn)動在全社會的普及與推廣，越來越多的人關(guān)注并親身參與到網(wǎng)球運(yùn)動中來。二戰(zhàn)以后，法國網(wǎng)球人口達(dá)到700多萬，相當(dāng)于8人中就有1人打網(wǎng)球，美國的網(wǎng)球人口達(dá)到4000萬，幾乎6個美國人中就有1個人打網(wǎng)球；日本網(wǎng)球人口也達(dá)到800萬，平均12人中就有1人打網(wǎng)球，墨西哥、澳大利亞等國幾乎是全民在打網(wǎng)球。如今，全世界有大約4300萬人在從事網(wǎng)球運(yùn)動。其中男女老少、高矮胖瘦的人都有。網(wǎng)球球迷 觀看完球星們比賽后，第二天就可以在同一場地、按照規(guī)則效仿他們。這些球迷不論男女老少，都覺得自己發(fā)起球來就像張德培；打截?fù)羟驎r，又像是休伊特。并且 通過努力，他們真能做得像他們的偶像一樣漂亮!網(wǎng)球運(yùn)動隔網(wǎng)對壘，可以避免身體碰撞時造成的不必要傷害，并且可快可慢，可張可弛，身體各部分協(xié)調(diào)運(yùn)動，各肌肉得到充分鍛煉，最重要的是使運(yùn)動者不再面對冰冷的健身器械，整個健身過程充滿了樂趣。并且，網(wǎng)球運(yùn)動是一項(xiàng)集技術(shù)和智力于一身的體育運(yùn)動，他必須不斷地進(jìn)行判斷、反應(yīng)。通過網(wǎng)球比賽，運(yùn)動者可以鍛煉他的控制力、耐力，養(yǎng)成良好的團(tuán)隊(duì)精神和良好的性格。2、我國網(wǎng)球賽事的發(fā)展近幾年網(wǎng)球運(yùn)動在我國也得到了較快的發(fā)展，7080年代，我國選手多次在亞洲稱雄，尤其是近兩年，“中國金花”四處綻放：從李婷孫甜甜榮獲雅典奧運(yùn)會女雙金牌，鄭潔、晏紫獲得2006年澳網(wǎng)、溫網(wǎng)雙打冠軍、再到鄭潔的2005年霍巴特公開賽冠軍、2006年埃斯托利爾公開賽冠軍、2006年多哈亞運(yùn)會女單、女雙冠軍、2008溫網(wǎng)女單四強(qiáng)、2008年北京奧運(yùn)會女雙季軍、2010年澳網(wǎng)女單四強(qiáng)，而李娜的戰(zhàn)績更是卓著：她先后獲得2004年廣州公開賽冠軍、2008年澳大利亞黃金海岸賽冠軍、2008年北京奧運(yùn)會第四名、2009年美網(wǎng)八強(qiáng)、2010年澳網(wǎng)女單四強(qiáng)、2010年伯明翰公開賽冠軍、2011年悉尼公開賽冠軍（中國首個WTA頂級賽冠軍）、2011年澳網(wǎng)亞軍（亞洲首個打進(jìn)大滿貫決賽的網(wǎng)球選手）、2011年法網(wǎng)冠軍（亞洲首個獲得大滿貫單打冠軍的網(wǎng)球選手），成為世界排名首個闖進(jìn)TOP10的中國球員，號稱“亞洲一姐”！中國女子網(wǎng)球選手的彪炳戰(zhàn)績在國內(nèi)掀起了一個又一個的網(wǎng)球熱潮。特別是李娜奪得法網(wǎng)冠軍，使得國人對網(wǎng)球的感情得到了迅速的飆升，一時間人們對網(wǎng)球的熱情空前高漲！“走出去，請進(jìn)來”是中國網(wǎng)協(xié)近幾年針對國內(nèi)網(wǎng)球運(yùn)動的發(fā)展和比賽提出的新思路，不僅積極選送優(yōu)秀網(wǎng)球選手出國比賽，還大力引進(jìn)了一些水平較高的國際賽事，通過組織這些國際賽事，既讓世界了解了開放發(fā)展的中國，又讓我們的網(wǎng)球選手獲得了和優(yōu)秀網(wǎng)球運(yùn)動高手過招學(xué)習(xí)的好機(jī)會，同時在廣大群眾中極大地加強(qiáng)了網(wǎng)球運(yùn)動的影響力，大大提高了網(wǎng)球運(yùn)動的社會知名度，為我國群眾性業(yè)余網(wǎng)球運(yùn)動的發(fā)展和推廣營造了良好的氛圍。3、當(dāng)前武漢網(wǎng)球公開賽營銷的市場優(yōu)勢我國市場經(jīng)濟(jì)的建立和高速發(fā)展，為武漢網(wǎng)球市場在區(qū)域的體育市場的培育和發(fā)展提供了社會大背景，使武漢網(wǎng)球公開賽能夠以市場為基礎(chǔ)配置資源，其營銷策略也必須遵守市場運(yùn)行的規(guī)律。武漢區(qū)域經(jīng)濟(jì)市場化的完善奠定了武漢網(wǎng)球公開賽進(jìn)入市場營銷的基礎(chǔ)2013年武漢市人大常委會審議一致通過了武漢建設(shè)國家中心城市規(guī)劃綱要。提出建設(shè)國家中心城市，決定武漢未來從“國之地理中央”上升為“國之戰(zhàn)略中央”的地位。在這一戰(zhàn)略方針的推動下市場經(jīng)濟(jì)的政策不斷完善，對外經(jīng)濟(jì)交流也在加快進(jìn)行。任何成功的網(wǎng)球營銷都是在市場經(jīng)濟(jì)前提下，商品經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)球運(yùn)動有效結(jié)合的產(chǎn)物。隨著武漢區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展，武漢網(wǎng)球公開賽必然將真正成為商品進(jìn)行交換。武漢網(wǎng)球公開賽營銷的價值不僅簡單體現(xiàn)在門票的收入上，更要體現(xiàn)在由比賽產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上，如通過電視轉(zhuǎn)播、廣告等方式轉(zhuǎn)化成巨大的經(jīng)濟(jì)效益。傳媒技術(shù)的升級為武漢網(wǎng)球公開賽提供技術(shù)保障近年來，傳媒技術(shù)革命對人類的生活方式的產(chǎn)生深刻影響，衛(wèi)星通訊的發(fā)展、電視機(jī)的大眾化和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍應(yīng)用，使職業(yè)網(wǎng)球巡回賽的社會影響力成倍增加，各地網(wǎng)球公開賽營銷的對象因之廣泛增多，這為武漢網(wǎng)球公開賽營銷市場的形成創(chuàng)造了大量的購買潛力。傳媒技術(shù)在體育產(chǎn)業(yè)上的應(yīng)用，也為研究武漢網(wǎng)球公開賽的營銷提供技術(shù)保障。武漢區(qū)域內(nèi)網(wǎng)球賽事的發(fā)展具有潛在的市場近些年武漢經(jīng)濟(jì)逐步穩(wěn)定增長，在這大背景下人們的生活水平也在不斷提高，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促成大眾消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變和消費(fèi)水平的提高，使更多的人參與到網(wǎng)球運(yùn)動成為可能。這對于武漢地區(qū)而言，大力開展的大眾網(wǎng)球運(yùn)動，加之消費(fèi)水平的提高，使更多的人參與到網(wǎng)球運(yùn)動成為常態(tài)，眾多的網(wǎng)球運(yùn)動愛好者和業(yè)余網(wǎng)球比賽是網(wǎng)球公開賽營銷的有利而堅(jiān)實(shí)的條件基礎(chǔ)。世界頂級賽事登陸中國市場為武漢網(wǎng)球公開賽提供借鑒經(jīng)驗(yàn)2004年9月北京成功舉辦首屆以國家命名的國際網(wǎng)球賽事中國網(wǎng)球公開賽，2008年，北京申辦WTA的A9賽事，并且WTA在北京設(shè)立亞太辦事處，以促進(jìn)和推動女子網(wǎng)球在亞洲和太平洋地區(qū)的發(fā)展普及；正是近年來國際頂級賽事的登陸讓我們更近距離地了解了相關(guān)的營銷策略，這為武漢網(wǎng)球公開賽的營銷提供了很好的借鑒作用。4、研究武漢網(wǎng)球公開賽的意義作為世界頂級賽事之一，武漢網(wǎng)球公開賽在武漢的舉辦不僅對武漢區(qū)域的發(fā)展具有里程碑式的作用，同時對于探索體育表演競賽組織與體育市場營銷策略的開展有著極為重要的意義。具體表現(xiàn)在以下三個方面：規(guī)范武漢網(wǎng)球公開賽營銷市場武漢網(wǎng)球公開賽產(chǎn)業(yè)化發(fā)展初期，市場觀念淡薄，將不可避免地出現(xiàn)武漢網(wǎng)球公開賽雜亂無序的營銷市場。針對這種不良狀況，必須加強(qiáng)武漢網(wǎng)球公開賽營銷市場的管理，如規(guī)范電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售、武漢網(wǎng)球公開賽廣告以及產(chǎn)品開發(fā)和贊助等等，這些舉措必然會贏得企業(yè)和社會對武漢網(wǎng)球公開賽的支持，使武漢網(wǎng)球公開賽營銷市場步入健康和良性的發(fā)展軌道。推進(jìn)武漢網(wǎng)球公開賽營銷產(chǎn)業(yè)化體育事業(yè)在一定程度上也是一種商品經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)球作為世界關(guān)注度較高的體育賽事，武漢網(wǎng)球公開賽的發(fā)展必須要面向市場，走向市場，并以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為方向。這不僅有利于自身的生存，在另一方面也能加快推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從長遠(yuǎn)而言是一種極好的雙贏局面。協(xié)助開發(fā)武漢網(wǎng)球公開賽營銷所需的條件近些年武漢市致力于精神狀態(tài)、責(zé)任落實(shí)、協(xié)調(diào)聯(lián)動、督查考核的“四個到位”，推行工業(yè)倍增計(jì)劃月調(diào)度會、招商引資月調(diào)度會、重點(diǎn)工程聯(lián)席會等機(jī)制，確保經(jīng)濟(jì)長期穩(wěn)步增長的目標(biāo)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和強(qiáng)盛是武漢網(wǎng)球公開賽市場發(fā)展的基石。能充分發(fā)揮武漢網(wǎng)球公開賽經(jīng)濟(jì)資源優(yōu)勢的整合，武漢網(wǎng)球公開賽相關(guān)的人力文化豐富，這是未來武漢網(wǎng)球公開賽市場潛力巨大的資產(chǎn)，使武漢網(wǎng)球公開賽的市場發(fā)展前景廣闊。二、研究對象及研究方法1、研究對象本文對武漢網(wǎng)球公開賽的營銷策略進(jìn)行研究，其中中國網(wǎng)球公開賽營銷策略中的營銷環(huán)境、營銷模式、營銷計(jì)劃作為本文研究對象。2、研究方法對于中國網(wǎng)球公開賽運(yùn)作的市場定位與營銷研究在我國依然處于起步階段，相關(guān)的研究文獻(xiàn)也較少。針對這一現(xiàn)狀，本文采用了如下的研究方法：文獻(xiàn)資料法查閱我國網(wǎng)球類核心期刊網(wǎng)球相關(guān)的論文,大都針對技術(shù)應(yīng)用和打法風(fēng)格以及訓(xùn)練方法和比賽分析，缺乏對我國網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)相關(guān)科研成果,尤其關(guān)于我國當(dāng)前職業(yè)網(wǎng)球賽事營銷的論文少之又少。故而在研究過程中查閱和參考大量關(guān)于網(wǎng)球營銷;網(wǎng)球賽事轉(zhuǎn)播、門票、贊助、特許商品;網(wǎng)球賽事營銷;網(wǎng)球賽事運(yùn)營;網(wǎng)球賽事管理;網(wǎng)球賽事運(yùn)營及營銷等方面的資料,對相關(guān)理論知識材料進(jìn)行分類整理、重點(diǎn)分析以及資料的填補(bǔ),收集了包含碩士及博士論文、書籍、期刊、雜志、官方網(wǎng)站等渠道材料。為本論文奠定了理論基礎(chǔ)。專家訪談法為保證論文研究的可靠性,本文就武漢網(wǎng)球公開賽營銷策略研究現(xiàn)狀訪談的形式對體育管理、網(wǎng)球的專家老師和學(xué)者以及廣告宣傳、電視轉(zhuǎn)播，走訪贊助商的相關(guān)工作人員進(jìn)行走訪,就本課題研究的內(nèi)容、數(shù)據(jù)、研究方法等方面的問題進(jìn)行探討。問卷調(diào)查法針對論文的需要，設(shè)計(jì)了以調(diào)查武漢網(wǎng)球公開賽發(fā)展為背景的問卷，調(diào)查的對象包括普通武漢社會各界的人士，共500份問卷，回收476份，回收率95.2，有效率90，回收問卷可以滿足本研究的部分需要。數(shù)理統(tǒng)計(jì)法對問卷調(diào)查、咨詢和訪問收集的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，用SPSSl30統(tǒng)計(jì)軟件和Excel分別進(jìn)行計(jì)算，統(tǒng)計(jì)和處理。三、我國網(wǎng)球事業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢在有利的外部因素和國內(nèi)良好的氛圍下，我覺得中國的網(wǎng)球運(yùn)動，不僅會在職業(yè)運(yùn)動方面取得進(jìn)一步的發(fā)展，更會在大眾娛樂方面將會得到長足的進(jìn)步，網(wǎng)球運(yùn)動會得到越來越多的中國人的喜愛和參與。之所以得出這樣的結(jié)論，有以下幾方面的原因：1、網(wǎng)球是一種時尚的運(yùn)動網(wǎng)球運(yùn)動是一種很適合都市人群廣泛參與的體育運(yùn)動。在一般人看來，網(wǎng)球可以認(rèn)為是一項(xiàng)紳士運(yùn)動，打網(wǎng)球者往往給人們一種溫文爾雅的感覺。對具有超生活理念，趕在時代最前沿的白領(lǐng)階層、機(jī)關(guān)干部和高校大學(xué)生們把打網(wǎng)球當(dāng)作一種時髦。所以隨著生活水平的提高，人們的健康意識的加強(qiáng)，日益增多的人們參與到網(wǎng)球時尚運(yùn)動中來。2、網(wǎng)球運(yùn)動自身具有魅力和優(yōu)越性網(wǎng)球是一項(xiàng)老少咸宜的運(yùn)動，從不到10歲的兒童，到近70歲的老人都可以根據(jù)自身的體力情況選擇鍛煉。長期堅(jiān)持網(wǎng)球活動，青年人能夠保持青春活力和健美的形態(tài)，老年人能保持旺盛的精力、情緒飽滿、延年益壽、推遲衰老。網(wǎng)球是隔網(wǎng)的對抗項(xiàng)目，沒有身體接觸，安全、文雅。網(wǎng)球運(yùn)動還是一項(xiàng)比較家庭化的運(yùn)動。夫妻之間、兒女之間、長輩與子輩之間都可以進(jìn)行網(wǎng)球活動。這對維護(hù)夫婦感情、增進(jìn)兄弟姐妹間的了解、保持家庭和睦具有重要意義。3、網(wǎng)球可以提高人的綜合素質(zhì)網(wǎng)球還會影響著人們的行為和思想。任何一種文化都是一種價值取向的體現(xiàn)，影響著人們所追求的目標(biāo)，通過網(wǎng)球運(yùn)動中的技能、準(zhǔn)則、心理、禮儀等將網(wǎng)球文化所要求的思想模式、道德規(guī)范、行為準(zhǔn)則有機(jī)地融為一體，以提高其綜合素質(zhì)。4、網(wǎng)球可以放松身心，充分施展個性學(xué)生有課業(yè)上的壓力，上班族有工作上的壓力，青年男女有戀愛煩惱，中年人婚姻上的問題，老年人則有疾病的壓力，如何緩解心中的內(nèi)在壓力，已經(jīng)成為困擾現(xiàn)代人的一個重要課題。因此，選擇適合自己的運(yùn)動并輔以充足的休息，是調(diào)節(jié)免疫、疏解壓力的最佳手段。特別是在完成一個好球，避免一個不該失誤的球時，你可以充分的跳躍、咆吼、丟拍子等，更能釋放你的個性氣質(zhì)。5、網(wǎng)球可以全面發(fā)展人的身心健康網(wǎng)球運(yùn)動是一項(xiàng)技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)與體能并重的項(xiàng)目，一場較高水平的比賽，時間往往持續(xù)4個小時左右?？上攵?，沒有良好爆發(fā)力和力量還有耐力是難以勝任的。同時，非凡勇氣、堅(jiān)強(qiáng)信心、強(qiáng)烈競爭意識都對人的個性心理品質(zhì)的培養(yǎng)起到良好的促進(jìn)作用。6、網(wǎng)球文化是一種禮貌、文明、高雅的禮儀網(wǎng)球文化來源于110多年來傳統(tǒng)的習(xí)俗，網(wǎng)球禮儀就更顯重要。球員與教練、球員、觀眾之間始終以禮相待，現(xiàn)代網(wǎng)球文化既保留了這種古代網(wǎng)球的文化、高雅性和禮貌，同時還增強(qiáng)了現(xiàn)代網(wǎng)球運(yùn)動禮儀的大眾性。在網(wǎng)球運(yùn)動中，一個舉止文明有涵養(yǎng)有禮節(jié)的運(yùn)動員不管在任何地方都是受到大家的歡迎。此外，打網(wǎng)球需要有一個或球友對手，這樣通過打網(wǎng)球可以增進(jìn)友誼，交流球藝，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，開展社交活動。四、武漢網(wǎng)球公開賽的營銷環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)地理因素武漢距離上海、北京、成都、廣州、西安等大城市都在1100km附近，具有溝通南北、承東啟西、維系四方的作用，是中國經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”。每年的9月底舉辦的時間，剛好處在中國網(wǎng)球公開賽和廣州國際女子網(wǎng)球賽之間，運(yùn)動員和觀眾通過武廣高鐵只需3個多小時便可從廣州趕到武漢。在9月底結(jié)束超五巡回賽比賽后，又可以通過高鐵由武漢直達(dá)北京，大大節(jié)約了運(yùn)動員恢復(fù)與調(diào)整時間。2014年，武漢市上下在市委領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大的監(jiān)督支持下，認(rèn)真貫徹黨的十八大精神，圍繞建設(shè)“創(chuàng)新武漢”、“和諧武漢”，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，全市經(jīng)濟(jì)社會保持較快發(fā)展勢頭，圓滿完成了市十四屆人大一次會議確定的各項(xiàng)任務(wù)。目前武漢廣大市民正處于對體育健身和競賽表演業(yè)的消費(fèi)投入越來越大的階段，在家門口舉辦屬于自己的網(wǎng)球公開賽可以滿足市民觀賞高水平國際級體育賽事的良機(jī)，這為武漢網(wǎng)球公開賽的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2、人文素質(zhì)因素近年來，武漢網(wǎng)球賽事開展得如火如荼，正是越來越多的大型網(wǎng)球賽事在武漢成功舉辦，大幅提升了武漢城市品牌的國際知名度，帶動了武漢市體育市場的整體繁榮，使網(wǎng)球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平有了進(jìn)一步提升，同時極大地提高了全體市民的體育意識，同時造就了一批體育賽事組織管理和經(jīng)營專業(yè)人才。同時，武漢區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)球人口數(shù)量也在不斷增加，根據(jù)統(tǒng)計(jì)得出以下結(jié)論：表一、武漢區(qū)域內(nèi)市民一周打球次數(shù)每周打球次數(shù)被調(diào)查對象所占百分比2次以上5410.08%1-2次469.2%0-1次346.8%沒怎么打過36573%從這份統(tǒng)計(jì)可以看到未來武漢地區(qū)網(wǎng)球人口的增長空間巨大，這為武漢未來網(wǎng)球公開賽發(fā)展的市場提供了很有潛力的市場。表二、了解武漢網(wǎng)球公開賽的途徑了解途徑被調(diào)查對象所占百分比網(wǎng)站16432.8%電視14529%報刊雜志11422.8%其他7715.4%由此可見，大多數(shù)的市民了解武漢網(wǎng)球公開賽的途徑是網(wǎng)絡(luò)和電視，我們在研發(fā)其他的傳播途徑的過程中，還要進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)輿電視的影響力，發(fā)揮其營銷的作用。通過2014年武漢網(wǎng)球公開賽的觀眾反應(yīng)來看，為了一睹桑神風(fēng)采，看臺上的許多球迷聚集在圍欄邊伸出手，都想和桑普拉斯親密接觸，而桑神也頗為配合，與球迷一一擊掌，不過一位球迷抓住桑普拉斯的手不放，險些讓天王摔了跟頭。此時，一位女士更是突然從護(hù)欄邊跌進(jìn)內(nèi)場，而她的反應(yīng)也相當(dāng)快，從地上跳起就一把抱住桑普拉斯，這也讓見慣了大陣仗的桑神，有些措手不及。此外，球迷在比賽進(jìn)行時在看臺上走動、照相使用閃光燈等現(xiàn)象，也屢有發(fā)生。和北京、上海等大城市相比，武漢人接觸網(wǎng)球賽的機(jī)會還是太少，出現(xiàn)一些小差錯都在情理之中，畢竟高素質(zhì)的球迷不是一夜之間就能培養(yǎng)出來的，其實(shí)和其他一些城市相比，武漢球迷對比賽的解讀能力還不錯，加油、鼓掌都很在點(diǎn)。3、政治因素2012年全市人民在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷加大的背景不斷擴(kuò)大內(nèi)需，積極改善民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力推進(jìn)國家中心城市和國際化大都市建設(shè)。經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得了新成就，實(shí)現(xiàn)了新跨越。與此同時，武漢城市圈發(fā)展計(jì)劃也在大力推進(jìn)，又稱1+8計(jì)劃，即以武漢為圓心，包括黃石、孝感、黃岡、鄂州、咸寧天門、仙桃、潛江周邊8個城市。城市圈的建設(shè)，涉及工業(yè)、交通、教育、金融、旅游等諸多領(lǐng)域。湖北9市政府部門主動拆除市場壁壘，搭建合作平臺。一項(xiàng)具有世界影響力的體育賽事正是當(dāng)前城市形象的很好代表，為此全市匯集各方力量大力支持武漢網(wǎng)球公開賽的舉辦，一同來加快武漢的影響力，提升武漢整個大區(qū)域的核心競爭力。五、武漢網(wǎng)球公開賽營銷模式的分析武漢網(wǎng)球公開賽屬于體育產(chǎn)業(yè)中的體育競賽表演業(yè)，通過運(yùn)動競賽或體育表演向社會提供娛樂、觀賞的行業(yè)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視野來分析，網(wǎng)球公開賽的組織營銷內(nèi)容包括無形資產(chǎn)和競賽表演服務(wù)，其中，競賽表演服務(wù)以門票的方式銷售為主，而無形資產(chǎn)主要包括特許經(jīng)營權(quán)、廣告權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)以及相關(guān)信息的使用和出版權(quán)等，通過贊助、洽商或購買的方式銷售。這其中，網(wǎng)球大師們的精彩表演成為賽事最為核心的產(chǎn)品。從2014賽季起，武漢網(wǎng)球公開賽開始每年舉辦一屆。武漢網(wǎng)球公開賽的主賽事為WTA超五巡回賽，賽事獎金總額為240萬美元，冠軍積分為900分，全球僅有五站（其他分別為多哈、羅馬、蒙特利爾、辛辛那提）。圖一、中國網(wǎng)球公開賽營銷模式圖由于武漢網(wǎng)球公開賽屬于ITF(國際網(wǎng)球聯(lián)合會)下的系列賽之一，所以武漢網(wǎng)球公開賽的營銷模式從2014年開始，同樣遵循了ITF國際賽事里相對成熟的營銷模式，這其中包含：企業(yè)展示、網(wǎng)球賽事、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、比賽門票收益、賽事公共關(guān)系、平面廣告、賽事合作伙伴、無形資產(chǎn)開發(fā)等幾大項(xiàng)，如圖一所示。表三、武漢網(wǎng)球公開賽與ITF賽事營銷模式對照表營銷模式/所占比重ITF賽事武漢網(wǎng)球公開賽贊助商50%65%門票收入30%15%電視轉(zhuǎn)播權(quán)15%10%公共關(guān)系5%10%通過武漢網(wǎng)球公開賽營銷模式參數(shù)和ITF的國際參數(shù)作對比發(fā)現(xiàn)，武漢網(wǎng)球公開賽的總體營銷模式是相對成功的，但從單項(xiàng)數(shù)據(jù)上看還是有很多理想的方面，贊助商的比重太大，電視轉(zhuǎn)播還有很大空間，票房收益比重太小等等，這都是武漢網(wǎng)球公開賽能否健康、長久發(fā)展的根本，同時也是武漢網(wǎng)球公開賽營銷模式需要不斷完善的地方?？傊錆h網(wǎng)球公開賽在營銷模式上與ITF賽事相比還是有很大差距。六、武漢網(wǎng)球公開賽營銷計(jì)劃的分析武漢網(wǎng)球公開賽的票房計(jì)劃的分析武漢網(wǎng)球公開賽作為區(qū)域內(nèi)影響力較大的賽事，其票價體系依然對球迷給予了最充分的考慮，這也是真情回饋球迷的實(shí)際舉措。2014武漢網(wǎng)球公開賽票品種類分為外圍場地票和中央球場票兩個大類。外場票價格為50元每張，除可以觀看外場比賽外，還可以參加豐富多彩的嘉年華活動；中央球場看臺票分為一、二、三套，價格從100至1200元不等。購買看臺套票可以享受最低6.3折優(yōu)惠，還有武漢網(wǎng)球公開賽官方公仔相贈；場內(nèi)設(shè)鉑金包廂票和黃金包廂票，價格從2萬至20萬不等。包廂套票除提供專屬貴賓包廂外，還全程享受五星級貴賓餐飲，獲贈武網(wǎng)專用毛巾和武網(wǎng)定制網(wǎng)球，并且有機(jī)會被抽取參加自己喜愛的球星新聞發(fā)布會，可雙倍會員積分，賽期可兌換特許商品。具體可參考圖二所示：圖二、2014年武漢網(wǎng)球公開賽門票價格2014ITF國際女子網(wǎng)球巡回賽武漢站的比賽于7月28日開賽，此次比賽也是將于2014年9月舉行的武漢網(wǎng)球公開賽的測試賽事，為了辦好武漢網(wǎng)球公開賽，一座世界一流的網(wǎng)球場館也將在武漢拔地而起。作為武漢網(wǎng)球公開賽的主場地，光谷國際網(wǎng)球中心位于武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)二妃山一帶，已于2013年7月正式動工，包含一座15000席的主場館、一座5000席的副館和6片室外標(biāo)準(zhǔn)硬質(zhì)比賽場，同時還配有必要的輔助設(shè)施，總建筑面積103400平方米。在設(shè)計(jì)上，網(wǎng)球中心主場館形似飛速旋轉(zhuǎn)的網(wǎng)球，“旋風(fēng)球場”也因此而得名。光谷國際網(wǎng)球中心的主場館規(guī)模與澳網(wǎng)中心球場相當(dāng)，完全能滿足WTA超五巡回賽的需求。具體分布如圖三所示：圖三、武漢網(wǎng)球公開賽場館位置分布圖武漢網(wǎng)球公開賽票價的定價在兼顧初級客戶的同時，整個定價體系較好的分出了層次，整個票價橫跨了從50元的外圍票到數(shù)萬元的包廂票，同時滿足了不同的功能定位與不同消費(fèi)者的需求。中等價格的票價保證了武漢網(wǎng)球公開賽的預(yù)期收益，同時在較好的滿足對于網(wǎng)球運(yùn)動進(jìn)行普及推廣為以后的賽事運(yùn)作奠定廣泛觀眾基礎(chǔ)。武漢網(wǎng)球公開賽的贊助計(jì)劃分析 贊助商一直都是各類體育賽事收入的重要組成部分,武漢網(wǎng)球公開賽的贊助商分成五類，具體如圖四所示：圖四、武漢網(wǎng)球公開賽贊助商名單武漢網(wǎng)球公開賽正式公布贊助商名單，東風(fēng)汽車獨(dú)家冠名賽事。萬達(dá)集團(tuán)成為唯一鉆石贊助商，泰康人壽和漢口銀行為黃金贊助商。百歲山、可口可樂、澳洲百利達(dá)酒莊、鴻星爾克、TCL、百視通、人福醫(yī)藥等品牌成為武網(wǎng)白銀贊助商。網(wǎng)球品牌Wilson、體育設(shè)施品牌恰好時、武漢小蜜蜂食品等品牌為武網(wǎng)官方供應(yīng)商。世界著名網(wǎng)球品牌Wilson為武網(wǎng)專門定制比賽用球，其品質(zhì)堪與澳網(wǎng)比賽用球相比肩。曾為上海大師賽制作獎杯的皇家雪蘭莪，成為2014武漢網(wǎng)球公開賽獎杯制作商。首屆武漢網(wǎng)球公開賽的綜合傳播力和品牌影響力通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析得以全面展示。在首屆武網(wǎng)，18家汽車、金融、地產(chǎn)等國內(nèi)外知名企業(yè)通過贊助的形式，參與到賽事中，通過電視和網(wǎng)絡(luò)直播、轉(zhuǎn)播，新聞報道，球員活動等多種形式，在全球超過300家全媒體上頻繁曝光。電視方面就吸引了高達(dá)4273萬觀眾，社交媒體影響已超過10,222,000人次，尤其是在2014東風(fēng)汽車武漢網(wǎng)球公開賽專題網(wǎng)頁（與網(wǎng)易合作）上，作為冠名贊助商，東風(fēng)汽車與賽事的組合LOGO在專題主頁上得以體現(xiàn)，按網(wǎng)易類似廣告位售賣情況，約創(chuàng)造附加廣告價值850,000元，品牌傳播價值達(dá)到2.4億人民幣。較好的品牌建立，為武漢網(wǎng)球公開賽贊助商帶來了很好的品牌效應(yīng)，這也是贊助商計(jì)劃重大的勝利。3、武漢網(wǎng)球公開賽獎金分配的分析在2014年武漢網(wǎng)球公開賽比賽中，在這項(xiàng)眾星云集的WTA超5系列賽中，最終的女單冠軍收獲高達(dá)44萬1千美元，而雙打冠軍也將有超過12萬美元的獎金入賬。具體的獎金分配如圖五所示：圖五、武漢網(wǎng)球公開賽獎金分配情況高額的比賽獎金和積分制度是武漢網(wǎng)球公開賽吸引更多、更大牌的球星的很重要因素，這無疑是武漢網(wǎng)球公開賽營銷策略中最大的砝碼，同時也為武漢舉辦高水平國際網(wǎng)球賽事奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。但武漢網(wǎng)球公開賽總獎金額和國外四大滿貫公開賽任何一場的千萬美元獎金相比還是顯得很少，由此看來，武漢網(wǎng)球公開賽要想達(dá)到世界級影響力還有很長的一段距離。4、武漢網(wǎng)球公開賽轉(zhuǎn)播的分析2014年武漢網(wǎng)球公開賽的各項(xiàng)賽事由全球領(lǐng)先新一代視頻門戶風(fēng)行網(wǎng)（fun.tv）獨(dú)家直播，為網(wǎng)友提供30余場比賽的視頻直播服務(wù)和整場點(diǎn)播回放及賽事花絮視頻。據(jù)介紹，自2012年開始，風(fēng)行網(wǎng)走上了“臺網(wǎng)融合”的探索歷程，2013年8月，百視通宣布以總計(jì)3.07億元現(xiàn)金增持風(fēng)行網(wǎng)股權(quán)，由此“臺網(wǎng)融合”之路全面開啟。如今風(fēng)行網(wǎng)作為全國第一家更名為.tv的互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)，就是要以全方位、更深度的去擁抱融合電視和互聯(lián)網(wǎng)的界限，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。風(fēng)行網(wǎng)依托SMG百視通版權(quán)內(nèi)容的支持，將全網(wǎng)獨(dú)家直播本次武漢網(wǎng)球公開賽，合作內(nèi)容涵蓋整場回放，賽事花絮，同時還會派遣風(fēng)行體育前方報道團(tuán)，直擊賽場內(nèi)外，為廣大網(wǎng)友呈現(xiàn)第一視角明星球員風(fēng)采和趣聞。5、武漢網(wǎng)球公開賽城市俱樂部聯(lián)賽的分析2014武漢網(wǎng)球公開賽城市俱樂部聯(lián)賽（以下簡稱“武網(wǎng)城俱賽”）即將在武漢、合肥、長沙、南昌、襄陽、宜昌、咸寧、荊門八個城市賽區(qū)陸續(xù)打響。首站比賽于5月31日、6月1日在咸寧市溫泉區(qū)湖北科技學(xué)院網(wǎng)球場舉行。武網(wǎng)城俱賽是武網(wǎng)元年重要的品牌推廣活動之一。2014年9月19日武漢網(wǎng)球公開賽將在武漢光谷網(wǎng)球中心舉辦，為了擴(kuò)大賽事影響力，推進(jìn)網(wǎng)球人群對武漢網(wǎng)球公開賽的認(rèn)知，中國網(wǎng)球協(xié)會和2014年武漢網(wǎng)球公開賽組委會面向網(wǎng)球人群聯(lián)合舉辦武漢網(wǎng)球公開賽的業(yè)余推廣賽事“2014武漢網(wǎng)球公開賽城市俱樂部聯(lián)賽”，旨在通過城俱賽的舉辦推動武漢網(wǎng)球公開賽的知名度和品牌傳播，為網(wǎng)球群體提供競賽交流的互動平臺，為城市之間的業(yè)余網(wǎng)球群體提供聯(lián)動的機(jī)會和交際的空間，為網(wǎng)球愛好者提供了解武網(wǎng)公開賽、感受武網(wǎng)公開賽、關(guān)注武網(wǎng)公開賽的直通渠道。武網(wǎng)城俱賽賽事期間還在現(xiàn)場舉辦武網(wǎng)文化展覽，通過對國際網(wǎng)球情況、武漢網(wǎng)球公開賽訊息、網(wǎng)球知識、網(wǎng)球禮儀、網(wǎng)球藏品的現(xiàn)場展示和網(wǎng)球游戲的互動，為社會大眾提供了解網(wǎng)球運(yùn)動和感受網(wǎng)球魅力的機(jī)會，為全民奉獻(xiàn)一場饕餮網(wǎng)球盛宴。6、武漢網(wǎng)球公開賽特許商品的分析有著“中國網(wǎng)球第一品牌”稱號的鴻星爾克與今年首度落戶武漢的WTA超五巡回賽相約相伴，將為賽事提供官方服裝。與一些國內(nèi)運(yùn)動品牌專注于籃球、羽毛球等的策略不同，致力于打造中國網(wǎng)球運(yùn)動裝備第一品牌的鴻星爾克始終在網(wǎng)球項(xiàng)目上尋求突破，用網(wǎng)球運(yùn)動不斷塑造自身的國際化品牌定位。從2004至2014，鴻星爾克對網(wǎng)球堅(jiān)守10年，憑借始終如一的網(wǎng)球夢想，鴻星爾克實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)四大網(wǎng)球賽事的全面覆蓋，除了新簽約的武漢網(wǎng)球公開賽之外，還一舉贊助了國內(nèi)另外三大網(wǎng)球賽事上海大師賽、中國網(wǎng)球公開賽及深圳網(wǎng)球公開賽，牢牢奠定中國網(wǎng)球服飾第一品牌的地位。同時，風(fēng)神A30獲武漢網(wǎng)球公開賽官方指定用車，這是一次是國際一流產(chǎn)品、品牌與國際頂級賽事的成功合作。本次攜手2014武漢網(wǎng)球公開賽，是東風(fēng)風(fēng)神繼與NBA、亞洲籃球杯進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，再次與國際頂級體育賽事合作，折射出東風(fēng)風(fēng)神近年來在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上堅(jiān)持“質(zhì)量經(jīng)營”、用品質(zhì)贏得信賴、從容進(jìn)取的發(fā)展歷程。東風(fēng)風(fēng)神在起步階段便把質(zhì)量經(jīng)營作為發(fā)展的根本與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。在過去年5年中，堅(jiān)持“質(zhì)量經(jīng)營”的東風(fēng)風(fēng)神腳踏實(shí)地不斷進(jìn)取，已逐步成為中國品牌的中堅(jiān)力量，在眾多領(lǐng)域形成了領(lǐng)先的體系競爭力。武漢網(wǎng)球公開賽運(yùn)營主體武漢體育發(fā)展投資有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，選擇百歲山除因它的包裝時尚、優(yōu)雅，能向本次賽事展現(xiàn)活力風(fēng)尚之外;還考慮到它是高品質(zhì)礦泉水，品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于其它水種，集安全、天然、營養(yǎng)、健康等多種益處于一身;同時，通過他們的考察發(fā)現(xiàn)百歲山一直致力于高級會議和高端體育賽事的贊助，其品牌定位及其贊助的會議和賽事都與此賽事的級別相符。另外，百歲山飲用天然礦泉水還是國內(nèi)出口量最大的飲用水企業(yè)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷還遠(yuǎn)銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯等多個地區(qū)和國家，并在海外市場取得了不菲的成績和良好聲譽(yù)，同時，百歲山礦泉水多年蟬聯(lián)中國瓶裝飲用水出口量第一的位置，這些殊榮都為百歲山成為該比賽入選為唯一指定飲用水，起到推波助瀾的作用，也算是水到渠成。面對品牌知名度和美譽(yù)度的不斷提升,百歲山公司負(fù)責(zé)人這樣理解:“得到認(rèn)同是件好事,卻也是件不太容易的事。精耕細(xì)作需要時間的積累,更需要精力的凝結(jié),百歲山一直在尋找廣告之外的另一種品牌與消費(fèi)者之間的深刻對話方式,我們稱之為流動的品牌分享,因?yàn)槠放频囊饬x就是為消費(fèi)者而生,并主要通過產(chǎn)品這個載體最終印入消費(fèi)者心里去,品牌需要的不僅僅是產(chǎn)品的精益求精,同時也需要文化的傳播與分享,美美與共,方天下大同。我們崇尚各類體育競技蘊(yùn)含的不同力量和精神,是競爭也是分享,竊以為他們與我們的品牌有著這樣或那樣的契合,我想這也許是他們選擇百歲山的理由之一,中國品牌有好東西但缺好文化,兩者兼顧才能鑄大成,因此百歲山會專注這條路一直走下去,致力于好產(chǎn)品,專注于美文化?！蔽錆h網(wǎng)球公開賽品牌推廣的分析武網(wǎng)賽事總監(jiān)、官方新聞發(fā)言人易國慶表示，他從武漢網(wǎng)球公開賽品牌宣傳推廣的整體策略和渠道、主要思路和舉措以及輻射范圍三個方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述。武網(wǎng)品牌推廣活動的三個結(jié)合：武網(wǎng)賽事推廣與城市營銷相結(jié)合、武網(wǎng)賽事推廣與全媒體相結(jié)合、武網(wǎng)賽事推廣與全民參與相結(jié)合。武網(wǎng)屬于全新的品牌、全新的賽事，要通過一系列品牌推廣活動逐步提升武網(wǎng)品牌的認(rèn)知度，讓更多的人關(guān)注武網(wǎng)、參與武網(wǎng)、熱愛武網(wǎng)。舉辦武網(wǎng)賽事可以用“從無到有，白手起家，國際標(biāo)準(zhǔn)，壓力山大”十六個字概括，舉辦國際性賽事對于武漢而言既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，辦好賽事對于武漢國際形象的提升作用巨大，因此武網(wǎng)絕不僅僅是一家公司的項(xiàng)目，更是武漢市政府的大事。武網(wǎng)應(yīng)走國際化、市場化、公益性相結(jié)合的道路，按標(biāo)準(zhǔn)、按需求辦好賽事。這項(xiàng)業(yè)余賽事能夠吸引更多的網(wǎng)球核心人群關(guān)注武漢網(wǎng)球公開賽，意義重大，武漢市體育局會積極參與和支持這項(xiàng)賽事。業(yè)余賽的舉辦不能因循守舊，要進(jìn)行承辦模式的改革和探索。七、武漢網(wǎng)球公開賽營銷策略實(shí)效性的四大標(biāo)準(zhǔn)武漢網(wǎng)球公開賽營銷作為一種營銷手段越發(fā)受到企業(yè)的重視，只有真正把武漢網(wǎng)球公開賽營銷做成實(shí)效武漢網(wǎng)球公開賽營銷才具有營銷價值，在實(shí)效武漢網(wǎng)球公開賽營銷中完成了第一步，在賽事的進(jìn)行過程中，還有系列的整合推廣配合賽事營銷，才算真正意義上的實(shí)效武漢網(wǎng)球公開賽營銷，具體體現(xiàn)在如下四個方面：1、武漢網(wǎng)球公開賽營銷戰(zhàn)略要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致武漢網(wǎng)球公開賽營銷可以是企業(yè)的營銷手段和營銷工具，但企業(yè)如果把武漢網(wǎng)球公開賽營銷提升到營銷戰(zhàn)略的高度就要求武漢網(wǎng)球公開賽營銷戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致，針對追求成本領(lǐng)先的企業(yè)來說，武漢網(wǎng)球公開賽營銷戰(zhàn)略就會成為企業(yè)費(fèi)用負(fù)擔(dān)，品牌高附加值的企業(yè)與武漢網(wǎng)球公開賽營銷底投入本身才是雙贏。2、武漢網(wǎng)球公開賽營銷資源要與企業(yè)的品牌調(diào)性一致武漢網(wǎng)球公開賽營銷資源與企業(yè)品牌調(diào)性一定要契合，體育賽事或體育代言人的知名度、影響力、綜合聯(lián)想、關(guān)注人群要和品牌的調(diào)性一致，企業(yè)可以通過略高于品牌調(diào)性的武漢網(wǎng)球公開賽營銷資源借勢，但是二者必須具有可攀附的基礎(chǔ)，否者消費(fèi)者會認(rèn)為企業(yè)攀龍附鳳，二者是風(fēng)馬牛不相及的事情。3、武漢網(wǎng)球公開賽營銷資源要與企業(yè)的營銷資源相匹配武漢網(wǎng)球公開賽營銷資源并不是越多越好，越大越好，一定要和企業(yè)所掌握的營銷資源相匹配。在武漢網(wǎng)球公開賽營銷過程中蛇吞象和固步自封的做法對企業(yè)都是不明智利的選