成功作品《奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書》.doc

北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司商業(yè)策劃書聲 明指定聯(lián)系人 ：盧騰職務(wù) ：負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼 ：電子郵件 ：地址 ：華北電力大學(xué)1號(hào)樓一單元305房間國家、城市 ：中國， 北京 （China , Beijing）郵政編碼 ：102206團(tuán)隊(duì)成員 ：盧 騰 李永基 卓衛(wèi)乾 蘇 紅 徐 迎 劉夢(mèng)蕾 徐幼真指導(dǎo)教師 ：程曉磊 趙洱崠北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：日期：目 錄1.執(zhí)行摘要11.1項(xiàng)目背景11.2市場(chǎng)概況11.3公司產(chǎn)品21.4營銷策略21.5生產(chǎn)管理31.6團(tuán)隊(duì)介紹32.公司描述42.1公司概況42.2企業(yè)文化42.2.1 核心理念42.2.2 企業(yè)宗旨42.2.3 企業(yè)標(biāo)識(shí)52.2.4 企業(yè)使命52.2.5 企業(yè)價(jià)值觀62.3公司管理72.3.1 公司結(jié)構(gòu)72.3.2 部門職責(zé)82.3.3 人員安排102.3.4 薪酬制度102.3.5 員工激勵(lì)123.產(chǎn)品和技術(shù)143.1產(chǎn)品概要143.2核心技術(shù)及運(yùn)用163.2.1 現(xiàn)有人數(shù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)及優(yōu)劣分析163.2.2 基于超聲波傳感器技術(shù)的人流量統(tǒng)計(jì)的技術(shù)方案183.2.3數(shù)據(jù)處理算法及人數(shù)統(tǒng)計(jì)模型223.3產(chǎn)品配置223.3.1 部件分類介紹233.3.2 部件功能248）手機(jī)APP273.4產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)283.5產(chǎn)品技術(shù)延伸294.市場(chǎng)分析294.1目標(biāo)市場(chǎng)294.2市場(chǎng)容量及其變化預(yù)測(cè)304.3行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（波特五力）304.3.1供應(yīng)商的威脅314.3.2購買者的威脅314.3.3同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者314.3.4行業(yè)分銷情況334.4宏觀環(huán)境分析344.4.1政治與法律環(huán)境344.4.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境354.4.3社會(huì)文化環(huán)境355.公司戰(zhàn)略365.1 SWOT分析365.1.1優(yōu)勢(shì)（Strength）365.1.2 劣勢(shì)（Weakness）375.1.3 機(jī)會(huì)（Opportunity）375.1.4 威脅（Threat）375.1.5 奧普的SWOT375.2公司戰(zhàn)略385.2.1 總體戰(zhàn)略成長型385.2.2 階段發(fā)展戰(zhàn)略396.營銷策劃416.1 Stp策劃416.1.1市場(chǎng)細(xì)分416.1.2目標(biāo)市場(chǎng)416.1.3市場(chǎng)定位426.2營銷目標(biāo)436.3營銷組合策略446.3.1產(chǎn)品決策446.3.2定價(jià)策略456.3.3分銷渠道選擇466.3.4促銷策略477.生產(chǎn)、服務(wù)507.1生產(chǎn)組織507.2生產(chǎn)項(xiàng)目流程507.2.1項(xiàng)目流程507.2.2技術(shù)/專利研發(fā)流程517.3產(chǎn)品數(shù)量517.4產(chǎn)品服務(wù)517.4.1產(chǎn)品售后保修換貨方案（附錄三）527.4.2產(chǎn)品保修換貨服務(wù)條款（附錄三）528.成本核算538.1單位產(chǎn)品成本核算538.1.1 zigbee版單位成本費(fèi)用538.1.2 wifi版單位成本費(fèi)用538.2經(jīng)營性資本及費(fèi)用支出核算538.2.1 經(jīng)營用房538.2.2 相關(guān)設(shè)備投入538.2.3 工作人員工資支出548.2.4 其他啟動(dòng)經(jīng)營費(fèi)用及每年支出的部分銷售費(fèi)用等559.投資預(yù)算與資本分析569.1 投資規(guī)模569.1.1資本結(jié)構(gòu)569.1.2資金來源與支出569.2 資本投資決策579.2.1銷量和收入預(yù)測(cè)579.2.2預(yù)計(jì)總收益589.2.3年折舊589.2.4預(yù)計(jì)利潤599.2.5預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量609.3項(xiàng)目指標(biāo)評(píng)價(jià)619.3.1投資凈現(xiàn)值（NPV）619.3.2內(nèi)含報(bào)酬率619.3.3貼現(xiàn)回收期629.3.4 總體分析評(píng)價(jià)629.4 投資評(píng)估與分析629.4.1 敏感性分析639.4.2 投資均衡點(diǎn)分析6310. 財(cái)務(wù)分析6410.1財(cái)務(wù)報(bào)表6410.1.1 資產(chǎn)負(fù)債表6410.1.2利潤表6510.1.3 利潤分配表6610.1.4 現(xiàn)金流量表6710.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析6910.2.1 長期償債能力分析6910.2.2資產(chǎn)管理（周轉(zhuǎn)）分析6910.2.3 獲利能力分析6911. 風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)7111.1公司機(jī)遇7111.2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)7111.2.1風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)及理論基礎(chǔ)7111.2.2風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別與分析7211.2.3風(fēng)險(xiǎn)因素7311.3撤出機(jī)制75十二、附錄77附錄一：團(tuán)隊(duì)介紹77附錄二：參考文獻(xiàn)79附錄三：調(diào)查表80附錄四：相關(guān)條款81產(chǎn)品售后保修換貨方案81產(chǎn)品保修換貨服務(wù)條款821.執(zhí)行摘要1.1項(xiàng)目背景當(dāng)遇到交通擁堵時(shí)，汽車會(huì)自動(dòng)選擇不堵的地段行駛；公文包會(huì)提醒主人忘帶了什么東西；衣服會(huì)“告訴”洗衣機(jī)對(duì)顏色和水溫的要求在不久的將來，這樣的場(chǎng)景通過物聯(lián)網(wǎng)就可能變成現(xiàn)實(shí)。物聯(lián)網(wǎng)，是指“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，通過一定的技術(shù)手段可以把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進(jìn)行信息交換和通訊，實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理。奧巴馬一上臺(tái)，就提出“智慧地球”的戰(zhàn)略。在我國，物聯(lián)網(wǎng)研究和建設(shè)，同國外相比并不晚。2009年8月，溫家寶總理在無錫考察時(shí)提出“感知中國”的發(fā)展戰(zhàn)略。今年“兩會(huì)”上，加快物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)應(yīng)用寫進(jìn)了政府工作報(bào)告。在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大趨勢(shì)下，我們公司立足物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，面向教育教學(xué)管理，以提高各大高校教務(wù)人員管理效率，方便教師、學(xué)生學(xué)習(xí)和生活為目標(biāo)，致力于智能化校園的建設(shè)。我們的產(chǎn)品“基于人數(shù)統(tǒng)計(jì)校園通系統(tǒng)”，將我們公司的服務(wù)理念充分的顯示出來，離實(shí)現(xiàn)建設(shè)“智慧化校園”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，更進(jìn)一步。推而廣之，該產(chǎn)品可以廣泛的應(yīng)用到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等各大場(chǎng)所，提供有效的人流量數(shù)據(jù)，為提升人類智慧化生活，為打造智能化社會(huì)做出貢獻(xiàn)，讓每個(gè)人都享受到簡(jiǎn)單高效的獲取信息的福祉。1.2市場(chǎng)概況我公司目標(biāo)市場(chǎng)主要為各大高校。各大高校對(duì)人流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有非常大的需求。此數(shù)據(jù)可用于統(tǒng)計(jì)不同年級(jí)、班級(jí)、課程的出勤率情況判斷老師的教學(xué)能力；合理的根據(jù)不同教學(xué)區(qū)的自習(xí)人數(shù)合理的開放自習(xí)室，使資源充分利用并避免浪費(fèi)。經(jīng)過實(shí)地的調(diào)研我們了解到各大高校的圖書館資源十分緊張，經(jīng)常出現(xiàn)座位供不應(yīng)求的情況，而自習(xí)室的利用情況也并不十分有效，有些自習(xí)室課程安排較為零散，同學(xué)無法在那里長久的上自習(xí)，而一些專門的自習(xí)室則比較緊俏經(jīng)常出現(xiàn)占座、搶座等情況，且在考試前期更為嚴(yán)重。很多同學(xué)經(jīng)常遇到因?qū)ふ易粤?xí)室時(shí)自習(xí)室內(nèi)人數(shù)較多，較為擁擠，而致使尋找自習(xí)室時(shí)間較長從而影響自習(xí)興趣的情況。校方也表示，每年為統(tǒng)計(jì)學(xué)生出勤率情況耗費(fèi)了大量的人力、物力資源。對(duì)老師授課情況的監(jiān)管也投入了很大的資源。這些事實(shí)都表明我公司產(chǎn)品有著非常大的市場(chǎng)需求。1.3公司產(chǎn)品基于人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)，采用超聲波傳感器技術(shù)和無線通信技術(shù)，結(jié)合本公司自主研發(fā)的復(fù)雜邏輯算法，形成了一套人流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)及裝置。本產(chǎn)品屬于軟硬件一體的校園產(chǎn)品。主要用于教室等一些公共場(chǎng)合的人數(shù)（溫度）統(tǒng)計(jì)。產(chǎn)品將教室等場(chǎng)合的人數(shù)經(jīng)過超聲波感知后通過WIFI或Zigbee網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)诫娔X，通過專為教務(wù)系統(tǒng)開發(fā)的軟件呈現(xiàn)給學(xué)校管理人員；同時(shí)也通過手機(jī)軟件的形式把自習(xí)室等公共場(chǎng)合的人數(shù)情況呈現(xiàn)給學(xué)生。與傳統(tǒng)人工計(jì)數(shù)、紅外傳感器計(jì)數(shù)、視頻檢測(cè)計(jì)數(shù)系統(tǒng)相比，我們采用的超聲波傳感器計(jì)數(shù)方式和網(wǎng)絡(luò)傳輸方式有明顯的優(yōu)勢(shì)，本公司自主研發(fā)的復(fù)雜的數(shù)據(jù)處理邏輯算法部分，是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，加上高效、可靠穩(wěn)定的算法，大大提高了我們的人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)的魯棒性。因此，使得我們的產(chǎn)品相對(duì)于其他同類產(chǎn)品，有了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。奧普基于人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)是一項(xiàng)高效、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)、智能化的產(chǎn)品。我公司結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和各大高校市場(chǎng)情況，按照傳輸方式，將產(chǎn)品分為兩個(gè)版本：WIFI版和Zigbee版，以更好的利用各大高校的現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)、滿足市場(chǎng)和環(huán)境的需要，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。1.4營銷策略我公司選取校園人流量統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的4P原則定制切實(shí)可行的營銷計(jì)劃。在公司經(jīng)營的初期采取避強(qiáng)定位的策略，不與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從新興市場(chǎng)開始逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。在公司發(fā)展的中期，采用迎頭定期，與新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者迎頭競(jìng)爭(zhēng)，保證市場(chǎng)份額。在公司發(fā)展的長期我公司將利用積累的實(shí)力和客戶關(guān)系站穩(wěn)市場(chǎng)，穩(wěn)步發(fā)展。在產(chǎn)品方面我公司企通過自主研發(fā)新產(chǎn)品、輔助服務(wù)產(chǎn)品、輔助服務(wù)體系逐漸豐富產(chǎn)品內(nèi)容，形成多產(chǎn)品組合方式，滿足不同用戶多樣化的需求，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展。通過多種的促銷方式，吸引顧客，并留住顧客。逐漸的擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。1.5生產(chǎn)管理考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，我公司的生產(chǎn)管理部分的基礎(chǔ)部件，采用委托加工的方式，核心部件設(shè)計(jì)部分采用自己加工方式，進(jìn)行生產(chǎn)。奧普公司生產(chǎn)技術(shù)部產(chǎn)品核心：Zigbee模塊、Wifi模塊、邏輯算法、超聲波傳感器。公司重視對(duì)終端用戶的服務(wù)，必將遵循“Keep Agile ，Keep Innovation 保持敏捷，不斷創(chuàng)新”的理念，提供專業(yè)和可靠的技術(shù)支持與服務(wù)，對(duì)于提升人們生活質(zhì)量，方便人們生活，將發(fā)揮強(qiáng)大的威力，并逐漸成為人們所依賴的一種生活方式。1.6團(tuán)隊(duì)介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中：不僅有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)的研制開發(fā)人員、出色的企業(yè)高級(jí)管理者，還有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析人員以及市場(chǎng)營銷的精英骨干。他們有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)歷、大膽的創(chuàng)新意識(shí)，默契的協(xié)調(diào)配合，將參與公司的組織管理、市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)管理以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)等方面的運(yùn)作。專家委員會(huì)：我們聘請(qǐng)了華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長助理趙洱崠老師，為公司的運(yùn)營管理提供可行性意見。另外，由華北電力大學(xué)核科學(xué)與工程學(xué)院程曉磊老師，作為技術(shù)指導(dǎo)。2.公司描述2.1公司概況公司名稱： 北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司公司地址： 北京市昌平區(qū)華北電力大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)園公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司北京奧普物聯(lián)網(wǎng)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)研發(fā)新型物聯(lián)網(wǎng)智能化產(chǎn)品為主的企業(yè)。目前依托本公司的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)“一種公共區(qū)域人數(shù)智能統(tǒng)計(jì)查詢系統(tǒng)”，以智能化教室人流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)為首推產(chǎn)品，未來將致力于在全國高校乃至各大公共場(chǎng)所普及低成本、低損耗、高效性、高精準(zhǔn)的全新人流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。最終將“去某個(gè)地方之前，先查看人流量”這種理念深入到人們的生活之中，成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的一種習(xí)慣，無時(shí)無刻的方便人們的生活，從而實(shí)現(xiàn)我們生活的進(jìn)一步高效和智能化。本公司掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有一批優(yōu)秀的科研人員和高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊(duì)伍，能夠不斷開發(fā)、升級(jí)新的人流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)及其附屬產(chǎn)品與服務(wù)，推廣智能化產(chǎn)品與服務(wù)的利用領(lǐng)域。本公司為有限責(zé)任公司，上設(shè)有董事會(huì)、總經(jīng)理及專家委員會(huì)，下設(shè)有生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)營銷部以及財(cái)務(wù)部。公司注冊(cè)資本共800萬元人民幣，資金來源中，280萬元為產(chǎn)品技術(shù)資本，160萬元由公司董事會(huì)成員分擔(dān)，以及對(duì)外吸收的風(fēng)險(xiǎn)投資240萬和政府的政策性補(bǔ)助80萬與貸款40萬。2.2企業(yè)文化2.2.1 核心理念Keep Agile ，Keep Innovation .保持敏捷，不斷創(chuàng)新。2.2.2 企業(yè)宗旨專注技術(shù)，讓生活更簡(jiǎn)單。2.2.3 企業(yè)標(biāo)識(shí) 此標(biāo)識(shí)的核心部分主要由公司名稱“Up”和右上角的“”構(gòu)成。商標(biāo)的表面意義：“Up”的表面意為 “上，向上的”，能讓人迅速聯(lián)想到我們節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品的安裝和使用均為門梁上方?！啊贝钢覀儺a(chǎn)品的節(jié)點(diǎn)需要聯(lián)合起來構(gòu)成測(cè)點(diǎn)布局網(wǎng)絡(luò)，加上上位機(jī)和數(shù)據(jù)庫，構(gòu)成完整的產(chǎn)品體系。商標(biāo)簡(jiǎn)潔而不失深刻，蘊(yùn)含我們公司的核心產(chǎn)品-基于人數(shù)統(tǒng)計(jì)校園通系統(tǒng)，對(duì)于提升人們生活質(zhì)量，方便人們生活，將發(fā)揮強(qiáng)大的威力，逐漸成為人們所依賴的一種生活方式。商標(biāo)的內(nèi)在寓意：“Up”中的“U”為“Ultra”，源于超聲波Ultrasonic的前半部分，暗含產(chǎn)品所采用的超聲波傳感器技術(shù)；“p”代表potential，象征著我們的產(chǎn)品市場(chǎng)潛力無限。同時(shí)，商標(biāo)蘊(yùn)含著我公司“Keep Agile, Keep Innovation 保持敏捷，不斷創(chuàng)新”的核心理念。商標(biāo)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了，這正體現(xiàn)了做為一個(gè)科技創(chuàng)新型公司，我們關(guān)注的是技術(shù)，服務(wù)的是大眾。整個(gè)圖標(biāo)將企業(yè)的理念與宗旨完美的融為了一體，是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，亦充分的展現(xiàn)了奧普公司充滿活力，積極向上的企業(yè)形象?？谔?hào)：物聯(lián)世界，感知美好人生。2.2.4 企業(yè)使命1）以承載中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究和技術(shù)創(chuàng)新的國家使命為己任，集聚政府、投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)和客戶等多方資源，努力探索創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式；在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮示范、引領(lǐng)、帶動(dòng)作用。2）以不斷攀登物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)新高峰為己任，致力于推廣物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用的普遍化，為提升人類智慧化生活，為打造智能化社會(huì)而努力探索；3）以方便人們生活和管理為己任，用研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)；讓每個(gè)人都享受到簡(jiǎn)單高效的獲取信息的福祉。2.2.5 企業(yè)價(jià)值觀1） 敏捷。當(dāng)今的社會(huì)多姿多彩，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同樣也是無處不在。要想走在社會(huì)發(fā)展的最前端，需要我們保持高度的嗅覺性，以及準(zhǔn)確的判斷性。敏捷，是我公司始終奉行的一種品質(zhì)。公司立足于物聯(lián)網(wǎng)智能化校園和智能化社會(huì)的建設(shè)，正體現(xiàn)了我公司高度的敏捷性。在今后社會(huì)發(fā)展中，我公司會(huì)始終保持高度的警覺性，緊跟科技時(shí)代發(fā)展，走在社會(huì)前沿。2） 創(chuàng)新。創(chuàng)新是科技發(fā)展和進(jìn)步的源泉，更是企業(yè)能夠蓬勃發(fā)展的根本所在。我公司自行研制的基于超聲波傳感器信息采集的人流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，是踐行創(chuàng)新精神的一種表現(xiàn)，我們公司將始終保持開拓創(chuàng)新的精神，為公司長足可持續(xù)的發(fā)展提供一個(gè)可靠的保證。3） 活力。企業(yè)活力體現(xiàn)為企業(yè)對(duì)外部環(huán)境和內(nèi)部問題靈敏而準(zhǔn)確的反應(yīng)能力、有力而正確的決策能力和果斷而及時(shí)的行動(dòng)能力。一個(gè)充滿活力的企業(yè)，在困難與挫折面前，有很強(qiáng)的自愈能力，能夠很好的適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。我公司的經(jīng)營者、管理者以及每位成員，以積極的心態(tài)和創(chuàng)造性的思維，能夠很好的適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，以同樣的企業(yè)理念和宗旨為核心，增強(qiáng)了公司的凝聚力，為公司今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4） 專注。當(dāng)一個(gè)人非常專注、非常集中的時(shí)候，他的能量是非常強(qiáng)大的。同樣，當(dāng)一個(gè)企業(yè)專注于做一項(xiàng)技術(shù)，一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，它力量的強(qiáng)大更是不可估量的。我公司基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)范疇，專注于研究超聲波傳感器技術(shù)和無線通信技術(shù)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以簡(jiǎn)單人們生活為目標(biāo)，擁有獨(dú)立自主的專利知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)水平領(lǐng)先于國內(nèi)同類企業(yè)。我們相信，并始終堅(jiān)信，我們的專注能夠更加的專業(yè)，我們能夠?yàn)轭櫩腕w統(tǒng)最頂尖的技術(shù)、最一流的產(chǎn)品和最可靠的服務(wù)。5） 開放。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，任何一個(gè)保守的企業(yè)都不可能在其發(fā)展的過程中取得長足的突破。固守不前會(huì)使企業(yè)被發(fā)展的潮流淘汰，只有秉承開放積極的態(tài)度，才能使企業(yè)把握時(shí)代的脈搏，跟進(jìn)發(fā)展的腳步，不斷突破自身的瓶頸，取得突破的發(fā)展。6） 潛力。在今后公司發(fā)展過程中，我們時(shí)刻注重前沿技術(shù)發(fā)展及應(yīng)用，不斷積累后續(xù)技術(shù)儲(chǔ)蓄力量，保持公司的發(fā)展?jié)摿Α＝裉煳覀兞⒆阌诟咝Ｗ粤?xí)室人流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，今后我們將把經(jīng)營范圍拓展到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等其他領(lǐng)域，使我們的“奧普”理念不斷充實(shí)，時(shí)刻保持發(fā)展?jié)摿?，為社?huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)力量！同時(shí)，在穩(wěn)步發(fā)展過程中，注重提供公司成員素質(zhì)，提供技術(shù)培訓(xùn)，讓每個(gè)人都了解技術(shù)、懂技術(shù)。發(fā)掘每個(gè)員工的潛力，盡其所用，最終實(shí)現(xiàn)“今天你以奧普為容，明天奧普以你為榮”！7） 效益。企業(yè)是為了盈利而存在，不注重效益的企業(yè)無法在市場(chǎng)上存活。企業(yè)的效益更是督促、激勵(lì)、鞭策企業(yè)發(fā)展不可或缺的因素。但我公司不僅關(guān)注我們?yōu)樽陨韼淼男б?，更關(guān)注我們?yōu)樯鐣?huì)帶來的效益。效益將作為我們衡量自身價(jià)值的重要指標(biāo)，我們將為此不斷努力，突破自身，追求穩(wěn)定高效的發(fā)展。2.3公司管理2.3.1 公司結(jié)構(gòu)我公司選擇按現(xiàn)代企業(yè)制度和公司法要求建立直線職能制組織結(jié)構(gòu)。其中直線部門是公司的運(yùn)行核心，負(fù)責(zé)處理企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的直接任務(wù)，如生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)。1） 公司初期構(gòu)架圖我公司在創(chuàng)立之初采用平行企業(yè)結(jié)構(gòu)的方式，這樣的結(jié)構(gòu)組成便于我公司內(nèi)部各組織之間信息的傳遞和人員的溝通。2）中長期企業(yè)組織架圖在企業(yè)發(fā)展得中長期我公司將逐步完善企業(yè)的結(jié)構(gòu)構(gòu)架，在保證企業(yè)信息快速高效傳遞的同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)管理的靈活性和可操作性。2.3.2 部門職責(zé)董 事 會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計(jì)劃投資方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)以及管理制度。它代表股東的利益，保證公司業(yè)務(wù)運(yùn)行良好，同時(shí)優(yōu)化長期財(cái)務(wù)收益；有責(zé)任保證公司管理層能出色地運(yùn)行其職能，同時(shí)定期監(jiān)督管理層的決策、策略是否有效?？?經(jīng) 理：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會(huì)的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會(huì)制定的經(jīng)營目標(biāo)，實(shí)施對(duì)公司的有效管理?？偨?jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)。專家委員會(huì)：由華北電力大學(xué)核科學(xué)與工程學(xué)院的程曉磊老師和經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的趙珥崠老師組成，負(fù)責(zé)向公司提供產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位方面的可行性建議。生產(chǎn)中心: 根據(jù)營銷部制定的訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃，排期按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。配合人力資源部門，對(duì)崗位職責(zé)進(jìn)行修訂，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)采購部、加工部和質(zhì)檢部，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，安排公司的原料采購及產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工作的全程評(píng)估和監(jiān)控。分析產(chǎn)品質(zhì)量，建立激勵(lì)機(jī)制。技術(shù)中心：負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品，監(jiān)視、測(cè)量裝置的管理工作，負(fù)責(zé)分析數(shù)據(jù)以及糾正、預(yù)防措施的評(píng)審工作。不斷研發(fā)新產(chǎn)品，拓展需求領(lǐng)域。營銷中心：收集營銷信息，調(diào)查消費(fèi)者購買心理和行為，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品性能、價(jià)格以及促銷手段等，分析市場(chǎng)需求，制定年度目標(biāo)計(jì)劃，生成新產(chǎn)品上市規(guī)劃、各種促銷活動(dòng)，進(jìn)行廣告挑選及管理，實(shí)施各種公關(guān)活動(dòng)。逐步建立起國內(nèi)區(qū)域銷售渠道，公司成熟后，向海外發(fā)展。行政財(cái)務(wù)中心：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作?？蛻舴?wù)中心：負(fù)責(zé)起草通知、申請(qǐng)、對(duì)外發(fā)函等文件，合理安排公司日常后勤工作，協(xié)助管理公司各種管理制度，督促有關(guān)部門及時(shí)完成各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)與客戶溝通、建立并保持良好的商業(yè)關(guān)系。研究院：由專家和高校教授作為指導(dǎo)老師，主要職責(zé)是培養(yǎng)技術(shù)骨干人才，為公司技術(shù)人才儲(chǔ)備提供堅(jiān)強(qiáng)的后備力量。2.3.3 人員安排表：公司人員安排計(jì)劃表 董事會(huì)董事會(huì)由我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成、對(duì)內(nèi)掌管公司事務(wù)、對(duì)外代表公司。是我們的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)，董事長由董事會(huì)選舉產(chǎn)生?？偨?jīng)理總經(jīng)理由盧騰擔(dān)任。風(fēng)險(xiǎn)投資商可以任命一個(gè)副總。專家委員會(huì)本公司由華北電力大學(xué)學(xué)生創(chuàng)立，在濃厚的學(xué)術(shù)氛圍中成長，得到了學(xué)校各位名師的指導(dǎo)支持，我們聘請(qǐng)核科學(xué)與工程學(xué)院院長助理程曉磊老師為本公司的技術(shù)顧問；聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的趙珥崠老師為管理顧問，并形成了一支專業(yè)的專家指導(dǎo)隊(duì)伍，指導(dǎo)公司在運(yùn)營過程中科學(xué)管理、技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品中心生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)理由李永基擔(dān)任。初期設(shè)技術(shù)員3名。營銷中心市場(chǎng)部經(jīng)理由劉夢(mèng)蕾擔(dān)任。在公司運(yùn)營第一年下面只設(shè)一個(gè)營銷人員。到第二年再增加兩個(gè)推銷員。技術(shù)中心財(cái)務(wù)部經(jīng)理由蘇紅擔(dān)任。在公司運(yùn)營初期只招一個(gè)出納，會(huì)計(jì)由徐幼珍擔(dān)任。 行政財(cái)務(wù)中心中心主任由徐迎擔(dān)任。研究院院長由卓衛(wèi)乾擔(dān)任2.3.4 薪酬制度我們注重公司的文化建設(shè)，尊重和善待員工，為員工提供一個(gè)能夠充分發(fā)揮自己才能的平臺(tái)，讓所有員工在這里找到歸屬感，增強(qiáng)員工對(duì)公司的忠誠度和責(zé)任意識(shí)，激勵(lì)他們與公司共同成長。在薪酬方面，由于公司剛剛成立，職工更注重自己的發(fā)展空間，對(duì)薪酬的期望不會(huì)太高。公司綜合多方面因素給予一個(gè)合理的薪酬。1)初期薪酬安排公司創(chuàng)立人員分別擔(dān)任總經(jīng)理、技術(shù)部主管、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、市場(chǎng)營銷部經(jīng)理，不拿工資，只拿盈利后的分紅。風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)等以相應(yīng)的入股資產(chǎn)比率對(duì)年末利潤進(jìn)行分配。公司產(chǎn)品的生產(chǎn)采取外包機(jī)制，每套zigbee產(chǎn)品需要給承包企業(yè)255000元，每套wifi產(chǎn)品需要給承包企業(yè)357000元。公司產(chǎn)品的組裝和安裝工作外包給中介公司，每套產(chǎn)品3400元安裝費(fèi)。 2)后期推行較為成熟的薪酬水平依據(jù)本公司的實(shí)際經(jīng)營情況，公司的主營業(yè)務(wù)較為單一，公司的運(yùn)營狀況很大程度上取決于公司職員的努力，為員工提供一個(gè)公平合理的薪酬制度，有助于激發(fā)員工的工作積極性，增強(qiáng)職員對(duì)公司的忠誠度，增加企業(yè)價(jià)值。因此，公司建立了一套合理的薪酬制度。公司堅(jiān)持以下原則制定薪酬制度。按勞分配為主，效率優(yōu)先兼顧公平，員工工資增長與公司經(jīng)營發(fā)展和效益提高相適應(yīng)，優(yōu)化勞動(dòng)配置。公司綜合企業(yè)外部因素與企業(yè)內(nèi)部因素制定如下薪酬構(gòu)成。首先綜合考慮當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的平均水平，使得公司員工的薪酬水平高于當(dāng)?shù)赝袠I(yè)平均水平。由于公司產(chǎn)品創(chuàng)新性較強(qiáng)，在產(chǎn)品的推出到產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可需要公司職員充分發(fā)揮個(gè)人能力和水平，故本公司采用高彈性薪酬模式的薪酬制度體系。在這種薪酬設(shè)計(jì)模式下，個(gè)人努力與個(gè)人績(jī)效的相關(guān)性較高，能夠更加迅速地增加企業(yè)價(jià)值。具體情況如下表：薪酬構(gòu)成基本工資績(jī)效工資福利保險(xiǎn)獎(jiǎng)金所占比例（）452513715部門職位人數(shù)每月工資(元)總年薪(萬元)管理部門總經(jīng)理13000036副總經(jīng)理12000024產(chǎn)品中心產(chǎn)品中心經(jīng)理180009.6產(chǎn)品研發(fā)人員2500012 客戶服務(wù)中心經(jīng)理180009.6職工3300010.8營銷中心營銷部經(jīng)理180009.6職工3300010.8技術(shù)中心經(jīng)理180009.6職工4400019.2行政財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)總監(jiān)12000024財(cái)務(wù)部經(jīng)理180009.6職員5300018合計(jì)25202.8小注：營銷人員的工資除了基本工資外，還按銷售額的3提成2.3.5 員工激勵(lì)1）原理：馬斯洛需求層次理論以及赫茲伯格雙因素理論在獎(jiǎng)勵(lì)員工時(shí)，目的不在于給員工發(fā)獎(jiǎng)金，而是為了能夠在員工內(nèi)部起到激勵(lì)和促進(jìn)的作用。獎(jiǎng)金只是獎(jiǎng)勵(lì)員工的一種方式而已，但是獎(jiǎng)金起到的激勵(lì)作用卻是很大的，它可以促使員工提高工作效率。除了發(fā)放獎(jiǎng)金之外，在公司慢慢發(fā)展起來之后我們還會(huì)提供如進(jìn)修、深造、晉升等各種各樣的獎(jiǎng)勵(lì)方式。我們制定的薪酬制度將恪守以下幾點(diǎn)原則： 主要目的是激勵(lì)員工，但獎(jiǎng)金不是唯一的獎(jiǎng)勵(lì)方式。 薪酬與獎(jiǎng)勵(lì)不與任何職位掛鉤。 及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工清楚明白他得到獎(jiǎng)賞的原因。 獎(jiǎng)勵(lì)制度透明化，公開公平公正。 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)事不對(duì)人，并不是所有事都有獎(jiǎng)勵(lì)。 正確了解同行業(yè)公司在薪金和獎(jiǎng)勵(lì)方面的措施，及時(shí)調(diào)整薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度。2）具體措施 公司應(yīng)當(dāng)牢牢樹立“Keep Agile ，Keep Innovation.保持敏捷，不斷創(chuàng)新?！钡睦砟睿訌?qiáng)員工追求卓越的價(jià)值觀，讓他們看到目前工作的光明遠(yuǎn)大前途，增強(qiáng)員工的事業(yè)責(zé)任心以及工作使命感。 員工的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：“Economic Stimulus”在節(jié)假日期間給員工發(fā)放小禮物，給員工家的感覺，但是要注重公平公正公開原則；建立每月考核制度，定時(shí)對(duì)員工進(jìn)行考核，給業(yè)績(jī)優(yōu)異者給予一定的精神物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 員工的精神激勵(lì)：“Mental Stimulus”定期邀請(qǐng)各部門員工對(duì)他們的同事進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)，如其提名的員工獲得了榮譽(yù)稱號(hào)，可親自為那名員工頒獎(jiǎng)。 時(shí)刻關(guān)注員工的基本需求，不僅是工作上，生活上更要給予足夠多的關(guān)注，如組織各種各樣的員工集體活動(dòng)，組織周末出游、舉行排球比賽等，豐富員工業(yè)余生活。不僅能加強(qiáng)員工身體素質(zhì)，還能團(tuán)結(jié)各部門員工，從而營造出一個(gè)良好、溫馨、和諧的工作氛圍。3.產(chǎn)品和技術(shù)3.1產(chǎn)品概要基于人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)，采用超聲波傳感器技術(shù)和無線通信技術(shù)，結(jié)合本公司自主研發(fā)的復(fù)雜邏輯算法，形成了一套人流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)及裝置。本產(chǎn)品屬于軟硬件一體的校園產(chǎn)品。主要用于教室等一些公共場(chǎng)合的人數(shù)（溫度）統(tǒng)計(jì)。產(chǎn)品將教室等場(chǎng)合的人數(shù)經(jīng)過超聲波感知后通過WIFI或Zigbee網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)诫娔X，通過專為教務(wù)系統(tǒng)開發(fā)的軟件呈現(xiàn)給學(xué)校管理人員；同時(shí)也通過手機(jī)軟件的形式把自習(xí)室等公共場(chǎng)合的人數(shù)情況呈現(xiàn)給學(xué)生。整套系統(tǒng)可分為三個(gè)部分：數(shù)據(jù)采集節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)處理傳輸單元和數(shù)據(jù)顯示系統(tǒng)。數(shù)據(jù)采集節(jié)點(diǎn)包含超聲波傳感器和單片機(jī)最小系統(tǒng)，將節(jié)點(diǎn)安置在需要統(tǒng)計(jì)的封閉區(qū)域出入口上方，采用超聲波模塊檢測(cè)人數(shù)進(jìn)出情況，并將信號(hào)傳輸至數(shù)據(jù)處理單元；數(shù)據(jù)處理單元核心部件為FPGA模塊，通過研發(fā)人數(shù)統(tǒng)計(jì)的算法，將算法嵌入FPGA模塊從而使其具有人數(shù)統(tǒng)計(jì)的功能；最后，無線通信技術(shù)將處理后的數(shù)據(jù)傳出到數(shù)據(jù)顯示系統(tǒng)上，將人數(shù)情況反映給用戶。數(shù)據(jù)顯示系統(tǒng)可將收集和處理后的人數(shù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反映給用戶，硬件包括LED顯示屏、PC客戶端和手機(jī)APP。LED顯示屏安置在用戶指定的安置地點(diǎn)（比如大廳），方便人們查看人數(shù)情況；使用PC端時(shí)，客戶可在電腦WEB端查看人數(shù)情況；使用手機(jī)APP，客戶可在手機(jī)上通過軟件查看人數(shù)情況。靈活的查詢方式極大地提升了用戶體驗(yàn)。人數(shù)統(tǒng)計(jì)校園通系統(tǒng)組成圖產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)外殼形狀為盒裝長方體，包含超聲波模塊、無線傳輸模塊和其他輔助單元。超聲波傳感器置于盒外，探頭向下偏45用于檢測(cè)人數(shù)通過情況?？紤]到用戶的不同條件和需求，無線傳輸模塊有兩種設(shè)計(jì)方案，分別為WIFI傳輸和Zigbee傳輸，因此本產(chǎn)品亦有兩套方案，即WIFI版和Zigbee版，如圖。對(duì)于已經(jīng)覆蓋WIFI網(wǎng)絡(luò)的校園或者用戶（如華北電力大學(xué)），我們提供WIFI版。此版本的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)通過WIFI進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，有源供電，結(jié)構(gòu)小巧。對(duì)于沒有覆蓋WIFI網(wǎng)絡(luò)的校園或者用戶，我們提供Zigbee版，此版本的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)通過Zigbee進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，采用電池供電，靈活方便。超聲波傳感器超聲波模塊WIFI模塊WIFI信號(hào)線產(chǎn)品外殼人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)WIFI版產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)可充電鋰電池Zigbee模塊超聲波模塊產(chǎn)品外殼超聲波傳感器Zigbee信號(hào)線人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)Zigbee版產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)3.2核心技術(shù)及運(yùn)用說明：本技術(shù)由本團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立研發(fā)，真正做到了自主創(chuàng)新，經(jīng)由核電子與核工程學(xué)院程曉磊老師的悉心指導(dǎo)，在技術(shù)創(chuàng)新方面取得的研發(fā)性成功，相對(duì)于現(xiàn)有的人工計(jì)數(shù)方式、紅外線傳感器計(jì)數(shù)技術(shù)及視頻檢測(cè)技術(shù)等，在數(shù)據(jù)測(cè)量的可靠性和準(zhǔn)確性，系統(tǒng)裝置簡(jiǎn)單和穩(wěn)定性上，都有很大的改善和提高。3.2.1 現(xiàn)有人數(shù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)及優(yōu)劣分析1）人工計(jì)數(shù)所謂人工計(jì)數(shù)，就是依靠人的勞動(dòng)力進(jìn)行人為的計(jì)數(shù)。這種計(jì)數(shù)方式優(yōu)點(diǎn)在于可以靈活實(shí)時(shí)地進(jìn)行點(diǎn)檢測(cè)，費(fèi)用較少，而且心理上覺得可靠；其缺點(diǎn)為短時(shí)間（如半小時(shí)內(nèi)）可靠性較高，但隨著勞動(dòng)人員工作時(shí)間的延長，工作誤差大幅增加，而且當(dāng)客流量逐漸增大時(shí)，誤差率可大于30%。2）紅外線計(jì)數(shù)器現(xiàn)有的紅外線計(jì)數(shù)，分為單束被動(dòng)式、單束主動(dòng)式和多束被動(dòng)式紅外頂置簾。單束被動(dòng)式紅外線計(jì)數(shù)可以區(qū)分有生命的對(duì)象和無生命的對(duì)象，但其區(qū)別能力差，不能區(qū)分單人還是多人，誤差率60%。單束主動(dòng)式紅外線計(jì)數(shù)價(jià)格相對(duì)被動(dòng)式較低，但該種測(cè)量反思不能辨別行進(jìn)方向，不能區(qū)別人或物體，不能區(qū)分單人或多人，而且只適用于窄小的通道。多束被動(dòng)式紅外頂置簾能區(qū)分對(duì)象是否有生命，但其無法辨別行進(jìn)方向，計(jì)數(shù)區(qū)域有重疊，安裝時(shí)受寬度和高度的局限且統(tǒng)計(jì)精確度不高于80%；3）視頻計(jì)數(shù)器現(xiàn)有的視頻計(jì)數(shù)器可以辨別行進(jìn)方向且相對(duì)精確度較高，一般大于90%。但是這種計(jì)數(shù)方式受亮度、光照條件變化、人流量密集程度的影響較大，精確度受計(jì)數(shù)區(qū)域重疊的影響，也不能在黑暗或室外使用，并且當(dāng)視頻計(jì)數(shù)用于寬闊通道時(shí)，其高昂的價(jià)格讓眾多用戶望而怯步。4）超聲波計(jì)數(shù)本公司采用超聲波傳感計(jì)數(shù)對(duì)人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，鑒于超聲波傳感器低廉的價(jià)格，簡(jiǎn)便的安裝和其不受光線影響的優(yōu)異性能，通過一定的算法可實(shí)現(xiàn)人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，而且在人流情況復(fù)雜的場(chǎng)合能保證極高的精確度下表總結(jié)對(duì)比了上述現(xiàn)有人數(shù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)和對(duì)應(yīng)的優(yōu)劣分析，可以看出，奧普的超聲波人數(shù)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)是極其明顯的。技術(shù)分類優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)人工計(jì)數(shù)1.適用于點(diǎn)檢測(cè)；2.費(fèi)用相對(duì)較少；3.從心理上覺得比較可靠。1.短時(shí)間（如半小時(shí)內(nèi)）可靠性較高，但隨著時(shí)間的延長誤差大幅增加；2.當(dāng)客流量增大時(shí)，誤差率30%。單束被動(dòng)式紅外傳感器可以區(qū)分有生命的對(duì)象和無生命的對(duì)象。區(qū)別能力差，不能區(qū)分單人還是多人，誤差率60%。單束主動(dòng)式紅外計(jì)數(shù)器價(jià)格相對(duì)較低。1.不能辨別行進(jìn)方向；2.不能區(qū)別人或物體；3.不能區(qū)分單人或多人，只適用于窄小的通道。多束被動(dòng)式紅外頂置簾能區(qū)分對(duì)象是否有生命。1.無法辨別行進(jìn)方向；2.計(jì)數(shù)區(qū)域有重疊；3.統(tǒng)計(jì)精確度不高于80%；4.安裝時(shí)受寬度和高度的局限。視頻檢測(cè)系統(tǒng)1.可以辨別行進(jìn)方向；2.相對(duì)精確度90%。1.受亮度、光照條件變化、人流量密集程度的影響較大；2.不能在黑暗或室外使用；3.精確度受計(jì)數(shù)區(qū)域重疊的影響；4.當(dāng)用于寬闊通道時(shí)，價(jià)格昂貴。超聲波技術(shù)1.可在人流情況復(fù)雜的場(chǎng)合保證高精確度；2.不受光線影響；3.安裝簡(jiǎn)便；4.價(jià)格相對(duì)低廉。3.2.2 基于超聲波傳感器技術(shù)的人流量統(tǒng)計(jì)的技術(shù)方案我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在分析現(xiàn)有的人流量統(tǒng)計(jì)技術(shù)存在的優(yōu)缺點(diǎn)基礎(chǔ)上，致力于研究針對(duì)基于超聲波傳感器無線通信的人流量統(tǒng)計(jì)技術(shù)。1）超聲波傳感器工作原理基于人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)采用HC-RS04型號(hào)的超聲波傳感器測(cè)距模塊。HC-SR04超聲波測(cè)距模塊可提供2cm-400cm的非接觸式距離感測(cè)功能，測(cè)距精度可達(dá)高到3mm；模塊包括超聲波發(fā)射器、接收器與控制電路?；竟ぷ髟恚?1)采用IO口TRIG觸發(fā)測(cè)距，給最少10us的高電平信號(hào)。(2)模塊自動(dòng)發(fā)送8個(gè)40khz的方波，自動(dòng)檢測(cè)是否有信號(hào)返回；(3)有信號(hào)返回，通過IO口ECHO輸出一個(gè)高電平，高電平持續(xù)的時(shí)間就是超聲波從發(fā)射到返回的時(shí)間。超聲波測(cè)距是借助于超聲脈沖回波渡越時(shí)間法來實(shí)現(xiàn)的。設(shè)超聲波脈沖由傳感器發(fā)出到接收所經(jīng)歷的時(shí)間為 t ，超聲波在空氣中的傳播速度為 c ，則從傳感器到目標(biāo)物體的距離 D 可用下式求出： D = ct /2，即測(cè)試距離=(高電平時(shí)間*聲速(340M/S)/2。相應(yīng)的系統(tǒng)框圖，如下圖所示：超聲波測(cè)距原理框圖超聲波時(shí)序圖如下：超聲波時(shí)序圖2）WIFI通信技術(shù)Wi-Fi命名的由來：Wi-Fi是wirelesss Fidelity（無線保真度）的縮寫?，F(xiàn)在，Wi-Fi經(jīng)常作為無線局域網(wǎng)（WLAN）的代名詞。Wi-Fi技術(shù)目前在家庭、辦公室中的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛了。當(dāng)我們?nèi)ヂ糜巍⑥k公時(shí)，就可以在這些場(chǎng)所使用我們的掌上設(shè)備盡情網(wǎng)上沖浪了。廠商只要在機(jī)場(chǎng)、車站、咖啡店、圖書館等人員較密集的地方設(shè)置“熱點(diǎn)”，并通過高速線路將因特網(wǎng)接入上述場(chǎng)所。這樣，由于“熱點(diǎn)”所發(fā)射出的電波可以達(dá)到距接入點(diǎn)半徑數(shù)十米至100米的地方，用戶只要將支持Wi-Fi的筆記本電腦或PDA或手機(jī)或psp或ipodtouch等拿到該區(qū)域內(nèi)，即可高速接入因特網(wǎng)。WLAN不僅使人們享受到無線上網(wǎng)的樂趣，使企業(yè)的辦公環(huán)境更加整潔，在建筑物里無需復(fù)雜的布線，只需要在局域網(wǎng)任何一個(gè)終端位置部署訪問節(jié)點(diǎn)（AP，Access Point）-其實(shí)就是我們常用的無線路由器，安裝有Wi-Fi終端的計(jì)算機(jī)就可以接入局域網(wǎng)了。我們之所以開發(fā)一套wifi傳輸?shù)漠a(chǎn)品，是因?yàn)楝F(xiàn)在各大高校基本都已經(jīng)覆蓋，在數(shù)據(jù)傳輸方面，無需再部線，同時(shí)，在用我們的產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)給已有wifi覆蓋的高校節(jié)省很多花費(fèi)，我們只需將我們的產(chǎn)品連入局域網(wǎng)，即可直接將數(shù)據(jù)傳輸?shù)叫?nèi)服務(wù)器。節(jié)省成本和人力花費(fèi)，是一項(xiàng)不可多得的數(shù)據(jù)傳輸方式。3）zigbee無線通信技術(shù)隨著無線通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳感器技術(shù)、嵌入式技術(shù)和分布式信息處理技術(shù)不斷成熟和迅速發(fā)展，在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域中，對(duì)無線傳感器網(wǎng)絡(luò)（Wireless Sensor Network，WSN）的研究也越來越熱。無線傳感器網(wǎng)絡(luò)是一種具有特殊組織形式和應(yīng)用的Ad-hoc（Ad Hoc網(wǎng)絡(luò)是一種無中心自組織的多跳無線網(wǎng)絡(luò)，它不以任何已有的固定設(shè)施為基礎(chǔ)而能隨時(shí)隨地組建臨時(shí)性網(wǎng)絡(luò)）網(wǎng)絡(luò)，它使得人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)和任何環(huán)境條件下獲取大量詳實(shí)、可靠地信息，真正實(shí)現(xiàn)“無處不在的計(jì)算”理念。無線傳感器網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)圖目前，有五種短距離無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)正在逐漸成為IT界討論的焦點(diǎn)，它們分別是近距離無線傳輸(NFC)、超寬頻 (ultrawideBand)、藍(lán)牙(Bluetooth)、無線局域網(wǎng)(WiFi)以及ZigBee。與以上四種典型的短距離無線傳輸網(wǎng)絡(luò)相比，ZigBee擁有低功耗、低速率、短距離、網(wǎng)絡(luò)容量大、節(jié)點(diǎn)體積小、架構(gòu)簡(jiǎn)易等明顯特點(diǎn)。所以，由于其節(jié)點(diǎn)體積小，能夠自組網(wǎng)。而且，又因?yàn)橛写罅康墓?jié)點(diǎn)進(jìn)行群體協(xié)作，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)具有很強(qiáng)的自愈能力，某一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的失效都不會(huì)對(duì)整體的任務(wù)完成造成致命性的傷害，所以非常適合用來組建無線傳感器網(wǎng)絡(luò)。zigBee與其他短距離無線通信技術(shù)之間的比較正是由于以上這些特點(diǎn)，基于ZigBee的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)可以符合基于人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要求。即適用于電源供電受限、布線難度大、維修維護(hù)困難、資金短缺的校園及公共場(chǎng)所。所以，在短距離網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的選擇上，本產(chǎn)品綜合考慮最終選擇了ZigBee通信技術(shù)。4）奧普應(yīng)對(duì)技術(shù)可能問題的辦法 安裝超聲波傳感器測(cè)距模塊后，可能會(huì)因?yàn)槭覂?nèi)環(huán)境中的塵埃或者人為好奇，導(dǎo)致超聲波測(cè)距模塊收到一定程度的損壞。解決辦法：在超聲波傳感器測(cè)距模塊的發(fā)射和接收探頭外分別加上一層保護(hù)套，保證了測(cè)距模塊的安全和長久的使用。同時(shí)，對(duì)整個(gè)測(cè)距節(jié)點(diǎn)，包括超聲波測(cè)距傳感器、單片機(jī)和zigbee無線傳輸模塊，都包裝在一個(gè)簡(jiǎn)易方便的小盒子里，既保證美觀，又保證了產(chǎn)品的安全性。 由于外界環(huán)境情況比較復(fù)雜，例如：上課和下課時(shí)間段，人員擁擠，可能導(dǎo)致測(cè)得的數(shù)據(jù)誤差比較大，因此，人數(shù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果就會(huì)有比較大的誤差。解決辦法： 針對(duì)這個(gè)問題，我們盡可能的對(duì)各種特例情況進(jìn)行了分析，并建立了一種最優(yōu)化的模型，針對(duì)特殊情況下的數(shù)據(jù)，進(jìn)行特殊的補(bǔ)償和刪減分析，使數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性更加的貼合實(shí)際。這就是我們產(chǎn)品的核心算法部分解決的問題。在今后，我們會(huì)繼續(xù)在這方面進(jìn)行探索，建立健全的模型庫，并進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取將我們系統(tǒng)的準(zhǔn)確性再提高一個(gè)百分點(diǎn)。3.2.3數(shù)據(jù)處理算法及人數(shù)統(tǒng)計(jì)模型本產(chǎn)品中，超聲波測(cè)距模塊將測(cè)得的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)通過zigbee無線通信模塊發(fā)送到匯聚節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)一交由FPGA模塊來并行處理。最終只將處理后的人數(shù)數(shù)據(jù)上傳到我們的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器端，以供上層應(yīng)用，如學(xué)校校內(nèi)網(wǎng)站、手機(jī)APP來進(jìn)行調(diào)用訪問及顯示。其中，本公司自主研發(fā)了復(fù)雜的數(shù)據(jù)處理邏輯算法部分，是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，加上高效、可靠穩(wěn)定的算法，大大提高了我們的人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)的魯棒性。同時(shí)，使得我們的產(chǎn)品相對(duì)于其他同類產(chǎn)品，有了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此之外，我們緊跟潮流，在各大應(yīng)用平臺(tái)上都進(jìn)行軟件的開發(fā)。如，web網(wǎng)頁訪問，LED屏實(shí)時(shí)顯示，手機(jī)APP客戶端訪問等。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和服務(wù)的提供過程中，我們始終不忘我們的企業(yè)宗旨：專注技術(shù)，讓每個(gè)人的生活變得更加簡(jiǎn)單！3.3產(chǎn)品配置人數(shù)統(tǒng)計(jì)的校園通系統(tǒng)，主要組成部件為：超聲波傳感器，單片機(jī)數(shù)據(jù)接收模塊，通過WIFI或zigbee/FPGA進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸和處理，最后通過PC客戶端和手機(jī)APP可以得到人數(shù)數(shù)據(jù)。下圖是人數(shù)統(tǒng)計(jì)校園通系統(tǒng)圖。人數(shù)統(tǒng)計(jì)校園通系統(tǒng)組成圖3.3.1 部件分類介紹奧普人數(shù)統(tǒng)計(jì)校園通主要有兩個(gè)版本：WIFI版和Zigbee版。對(duì)于已經(jīng)覆蓋WIFI網(wǎng)絡(luò)的校園或者用戶（如華北電力大學(xué)），我們提供WIFI版。此版本的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)通過WIFI進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，有源供電，結(jié)構(gòu)小巧。WIFI版編號(hào)部件名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注1超聲波模塊HC-SR041感應(yīng)角度：15度探測(cè)距離：2cm-450cm精度：3mm2單片機(jī)最小系統(tǒng)Arduino UNO13FPGAAltera Cyclone II EP2C20F484C7N FPGA模塊數(shù)量視實(shí)際情況定4WIFI模塊EMW316215LED顯示屏定制根據(jù)客戶需求定制6PC客戶端奧普人數(shù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)WEB端官方網(wǎng)站7手機(jī)APP奧普人數(shù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)APP免費(fèi)下載對(duì)于沒有覆蓋WIFI網(wǎng)絡(luò)的校園或者用戶，我們提供Zigbee版，此版本的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)通過Zigbee進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸，采用電池供電，靈活方便。Zigbee版編號(hào)部件名稱規(guī)格/型號(hào)數(shù)量備注1超聲波模塊HC-SR041感應(yīng)角度：15度探測(cè)距離：2cm-450cm精度：3mm2單片機(jī)最小系統(tǒng)Arduino UNO 13Zigbee模塊EMZ3048C14FPGAAltera Cyclone II EP2C20F484C7N FPGA模塊數(shù)量視實(shí)際情況定5LED顯示屏定制根據(jù)客戶需求定制6PC客戶端奧普人數(shù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)WEB端官方網(wǎng)站7手機(jī)APP奧普人數(shù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)APP免費(fèi)下載3.3.2 部件功能1）超聲波模塊HC-SR04超聲波測(cè)距模塊可提供2cm-400cm的非接觸式距離感測(cè)功能，測(cè)距精度可達(dá)高到3mm；模塊包括超聲波發(fā)射器、接收器與控制電路。基本工作原理：(1)采用IO口TRIG觸發(fā)測(cè)距，給至少10us的高電平信號(hào);(2)模塊自動(dòng)發(fā)送8個(gè)40khz的方波，自動(dòng)檢測(cè)是否有信號(hào)返回；(3)有信號(hào)返回，通過IO口ECHO輸出一個(gè)高電平，高電平持續(xù)的時(shí)間就是超聲波從發(fā)射到返回的時(shí)間。測(cè)試距離=(高電平時(shí)間*聲速(340M/S)/2;本模塊使用方法簡(jiǎn)單,一個(gè)控制口發(fā)一個(gè)10US以上的高電平,就可以在接收口等待高電平輸出.一有輸出就可以開定時(shí)器計(jì)時(shí),當(dāng)此口變?yōu)榈碗娖綍r(shí)就可以讀定時(shí)器的值,此時(shí)就為此次測(cè)距的時(shí)間,方可算出距離.如此不斷的周期測(cè),即可以達(dá)到你移動(dòng)測(cè)量的值。2） 單片機(jī)最小系統(tǒng)Arduino能通過各種各樣的傳感器來感知環(huán)境，通過控制燈光、馬達(dá)和其他的裝置來反饋、影響環(huán)境。板子上的微控制器可以通過Arduino的編程語言來編寫程序，編譯成二進(jìn)制文件，收錄進(jìn)微控制器。對(duì)Arduino的編程是利用 Arduino編程語言 (基于 Wiring)和Arduino開發(fā)環(huán)境(based on Processing)來實(shí)現(xiàn)的。基于Arduino的項(xiàng)目，可以只包含Arduino，也可以包含Arduino和其他一些在PC上運(yùn)行的軟件，他們之間進(jìn)行通信 (比如 Flash, Processing, MaxMSP)來實(shí)現(xiàn)。3）WIFI模塊Wi-Fi是一種可以將個(gè)人電腦、手持設(shè)備（如PDA、手機(jī)）等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。Wi-Fi是一個(gè)無線網(wǎng)路通信技術(shù)的品牌，由Wi-Fi聯(lián)盟(Wi-Fi Alliance)所持有。目的是改善基于IEEE 802.11標(biāo)準(zhǔn)的無線網(wǎng)路產(chǎn)品之間的互通性。使用IEEE 802.11系列協(xié)議的局域網(wǎng)就稱為Wi-Fi。甚至把Wi-Fi等同于無線網(wǎng)際網(wǎng)路。Wi-Fi（Wireless Fidelity）無線相容性認(rèn)證，作為一種常見的短距離無線技術(shù)，其優(yōu)勢(shì)如下：1. 無線電波的覆蓋范圍廣。Wi-Fi的電波覆蓋范圍半徑可達(dá)300ft左右，合約100m。2. 雖然由Wi-Fi技術(shù)傳輸?shù)臒o線通信質(zhì)量不是很好，數(shù)據(jù)安全性能比藍(lán)牙差一些，傳輸質(zhì)量也有待改進(jìn)，但傳輸速度非?？?，可以達(dá)到54Mbps，符合個(gè)人和社會(huì)信息化的需求。3. 進(jìn)入該領(lǐng)域的門檻比較低。不用耗費(fèi)資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布線接入，只要在人員較密集的地方設(shè)置“熱點(diǎn)”，并通過高速線路將因特網(wǎng)接入即可，從而節(jié)省了大量的成本。4）Zigbee模塊ZigBee是一組基于IEEE 802.15.4無線標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議開發(fā)的面向應(yīng)用軟件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)這個(gè)協(xié)議規(guī)定的技術(shù)是一種短距離、低功耗的無線通信技術(shù)。其特點(diǎn)是近距離、低復(fù)雜度、低功耗、低速率、低成本。主要適合用于自動(dòng)控制和遠(yuǎn)程控制領(lǐng)域，可以嵌入各種設(shè)備。簡(jiǎn)而言之，ZigBee就是一種便宜的、低功耗的近距離無線組網(wǎng)通信技術(shù)。ZigBee網(wǎng)絡(luò)由三種節(jié)點(diǎn)所組成：協(xié)調(diào)器、路由器和末端設(shè)備。協(xié)調(diào)器是網(wǎng)絡(luò)的中心節(jié)點(diǎn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的組織和維護(hù)。路由器負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)信息幀的路由，而末端設(shè)備則是實(shí)現(xiàn)具體功能的單元。根據(jù)功能來劃分，又分為全功能設(shè)備（FFD）和簡(jiǎn)化功能設(shè)備（RFD）。協(xié)調(diào)器和路由器必須為FFD，而末端設(shè)備可以是FFD或者是RF