珠海特色旅游資源開發(fā)策劃書

小組成員：楊 菲林梓橋盧棟龍藍小純 一脈革命豪情，引領(lǐng)海濱時尚珠海特色旅游資源開發(fā)策劃書25目錄第一部分 旅游策劃之定位策劃3一、 資源概況3二、 珠海市旅游策劃戰(zhàn)略SWOT分析31. 優(yōu)勢分析32. 劣勢分析43. 機會分析54. 威脅分析55. 戰(zhàn)略選擇6三、 旅游業(yè)主要存在的問題7第二部分 旅游策劃之產(chǎn)品策劃9一、 旅游策劃總體思路：9二、 開發(fā)戰(zhàn)略：101. 旅游策劃策略一：紅色旅游與農(nóng)家、綠色相結(jié)合102. 旅游策劃策略二：紅色旅游與藍色旅游相結(jié)合103. 旅游景點及活動簡介10第三部分 投資與效益分析14一、 項目投資總額141. 項目投資總額142. 項目投資資金用途14二、 項目經(jīng)濟效益分析151. 營業(yè)收入152. 成本分析183. 預(yù)計現(xiàn)金流量表與利潤表21第一部分 旅游策劃之定位策劃一、 資源概況 珠海市是珠江三角洲南端的一個重要城市，是中國的五個經(jīng)濟特區(qū)之一。珠海具有豐富的旅游資源，例如山地、海島、沙灘、城市景觀等等，但是這些旅游資源的單體價值并不高，但其各類旅游資源的組合較好，資源規(guī)模總量大，珠海旅游資源的整體價值較高。珠海是“中國旅游勝地四十佳城市”“中國優(yōu)秀旅游城市”。二、 珠海市旅游策劃戰(zhàn)略SWOT分析1. 優(yōu)勢分析1) 1.1自然優(yōu)勢1 自然資源島幽灣秀，碧波銀沙珠海海島旅游資源豐富，形式多樣，為珠海發(fā)展旅游地產(chǎn)提供了良好的契機。美麗的珠海有眾多的海島，每個島嶼都有著曲折的海灣和峻峭的山巒。登上遠眺，極目之處水天一色，碧波萬頃，海鳥翱翔，浪花飛濺。清晨登上望日出，紅霞滿天，海水燦赤。入夜島上萬籟俱靜，松濤陣陣，月光如水，鋪灑海面。陽光、沙灘、海水、綠色、空氣等五大旅游要素具備，具有獨特的自然風(fēng)光，珠海山岳、珍禽異獸、森林等資源豐富，風(fēng)景秀麗，吸引力強。2 氣候資源山海天相，氣候宜人珠海市屬熱帶季風(fēng)海洋性氣候。四季不分明，夏無酷熱，冬無嚴寒，溫差小，平均氣溫高，不僅全年氣候宜人，更是我國“天然溫室”和冬季避寒的理想之地 。不管夏天還是冬天都能吸引大量的游客，特別是在冬季能吸引大量游客來避寒，因而受季節(jié)的影響較小，比較穩(wěn)定。在每個季節(jié)都可以有不同的旅游產(chǎn)品，讓游客有不同的體驗。3 區(qū)位優(yōu)勢南國大門，位置優(yōu)越珠海市是珠江三角洲南端的一個重要城市，位于廣東省珠江口的西南部，東與香港隔海相望，南與澳門相連，西鄰新會、臺山市，北與中山市接壤。外與亞太經(jīng)濟圈中最活躍的東南亞隔海相望；位于太平洋環(huán)形帶上,直接面向東南亞，海運交通位置重要。這樣重要的交通位置既便于不同地區(qū)的游客來，也是十分重要經(jīng)濟作用。4 環(huán)境優(yōu)勢幸福之城，浪漫之都珠海自然環(huán)境優(yōu)美，山清水秀，水相間，陸島相望，氣候宜人，海域廣闊，有一百多個海島，素有“百島之市”美稱。城市規(guī)劃和建設(shè)獨具匠心，突出旅游意識，自然和諧，優(yōu)雅別致，極富海濱花園情調(diào)和現(xiàn)代氣息,是全國唯一以整體城市景觀入選“全國旅游勝地四十佳”的城市。這個“未受污染的幸福城”、“回歸自然的好去處”受到眾多中外游客的喜愛。2) 人文環(huán)境優(yōu)勢 珠海人杰地靈，古往今來，涌現(xiàn)出眾多聞名中外的英才。中華民國第一位內(nèi)閣總理唐紹儀，首任清朝政府駐檀香山總領(lǐng)事陳芳，華南地區(qū)第一位系統(tǒng)傳播馬克思主義者楊匏安，中華全國總工會第一任委員長林偉民，省港大罷工領(lǐng)導(dǎo)人蘇兆征，清華大學(xué)第一任校長唐國安，我國第一位世界冠軍、第25屆世乒賽男單冠軍容國團，我國第一位在美國取得博士學(xué)位的留學(xué)生容閎，畫家、詩人、文學(xué)家蘇曼殊，著名的人民版畫家古元，中國近代著名實業(yè)家唐廷樞，上海第一家醫(yī)院（仁濟醫(yī)院）創(chuàng)辦人徐潤等許多近現(xiàn)代名人就出生在這片土地上。珠海歷史古跡豐富，擁有距今3000年左右青銅時代的高欄島寶鏡灣摩崖石刻畫、光緒皇帝賜首任清朝政府駐檀香山總領(lǐng)事陳芳的古建筑物梅溪牌坊和唐紹儀在清宣統(tǒng)1年至民國4年建造的唐家共樂園。3) 經(jīng)濟特區(qū)優(yōu)勢 珠海市是我國的經(jīng)濟特區(qū)，東與香港隔海相望，南與澳門相連，西鄰新會、臺山市，北與中山市接壤。20年來，珠海不斷提高對外開放程度，加強與外界合作，經(jīng)濟增長快速2. 劣勢分析1) 自然環(huán)境破壞與生態(tài)脆弱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，綜合競爭力不強總的來說珠海的旅游業(yè)很具吸引力，但是由于近幾年大量接待游客和保護不到位，導(dǎo)致很多景觀受到破壞，再加上珠海以觀光型產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就比較單一，很容易被模仿，綜合實力不強，缺乏國際競爭力。2) 旅游服務(wù)功能建設(shè)滯后珠海旅游服務(wù)功能建設(shè)相對滯后。按照國際慣例，訪客中心、旅游交通、公共廁所被視為旅游城市三大必備設(shè)施。在珠海旅游交通、公共廁所建設(shè)只是剛剛起步，訪客中心尚屬空。隨著大批散客、國際高端客戶進入珠海，建立包括旅游呼叫中心、訪客中心在內(nèi)的旅游服務(wù)功能系統(tǒng)迫在眉睫。而當?shù)氐穆糜尾块T的管理也做得不足，導(dǎo)致游客不滿，讓游客得到全方位的滿意服務(wù)是一個旅游能力的體現(xiàn)。3) 經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，對旅游業(yè)反哺能力低珠海市的旅游業(yè)給珠海也帶來了大量的創(chuàng)收機會，但是區(qū)域發(fā)展不平衡，總體經(jīng)濟實力不強，對旅游業(yè)的反哺力就會相對減弱，所以在很多建設(shè)和游客的利益保障以及規(guī)范話的建設(shè)上會有困難。4) 旅游地產(chǎn)自身的“弱勢地位” 旅游業(yè)過分依賴于宏觀經(jīng)濟，缺乏獨立生存的能力。一旦宏觀經(jīng)濟發(fā)生不利變化，旅游業(yè)將迅速蕭條，而依附于旅游業(yè)的別墅、度假村等旅游地產(chǎn)將出現(xiàn)門可羅雀的慘淡景象。3. 機會分析1) 加入WTO的機遇中國加入WTO后，加強對外開放力度面對機遇和挑戰(zhàn)，珠海市更為人們所知，珠海的旅游業(yè)也得到了宣傳和人們認可2) 珠海經(jīng)濟特區(qū)建設(shè)的發(fā)展機遇珠海市作為一經(jīng)濟特區(qū)，在政策上享受很多優(yōu)待和投資環(huán)境的寬松，特別是房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，使得更多的人來到珠海，吸引很多人來投資，不斷加強各項建設(shè)和制度的健全，對旅游業(yè)的發(fā)展也是良好的契機。3) 建設(shè)海島的發(fā)展機遇，使得旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟發(fā)展的新增長點珠海將進一步發(fā)揮經(jīng)濟特區(qū)的優(yōu)勢，在旅游業(yè)體制改革和對外開放方面進行進一步探索。眾多海島的建設(shè)已經(jīng)成為珠海發(fā)展旅游業(yè)的新契機。4. 威脅分析1) 國內(nèi)同行市場的挑戰(zhàn)從全國來看，有二十余個省市將旅游業(yè)作為重點支持的產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，旅游地產(chǎn)也成為這些地區(qū)發(fā)展的新出路。一輪的旅游開發(fā)熱潮已經(jīng)掀起，而珠海市的海濱觀光旅游也很容易被模仿。2) 國際同行挑戰(zhàn)珠海發(fā)展旅游不得不面對國際同行業(yè)巨大的挑戰(zhàn)。東盟十國、韓國、日本都是旅游業(yè)十分發(fā)達的國家，是珠海發(fā)展旅游強有力的對手。與國際旅游發(fā)達城市相比，珠海還存在不小的差距。主要體現(xiàn)在國際旅游者人數(shù)、城市旅游特征、旅游資源國際競爭力、基礎(chǔ)設(shè)施、政府職能等方面。5. 戰(zhàn)略選擇1) SO戰(zhàn)略：增長型戰(zhàn)略在面對挑戰(zhàn)和機遇時要積極，因此珠海旅游必須充分利用獨特的旅游資源與區(qū)位優(yōu)勢，圍繞國際旅游島這一主題大力發(fā)展，發(fā)展特色旅游、生態(tài)旅游，不斷擴大旅游規(guī)模和增加品種，拓展海內(nèi)外市場，打造休閑度假旅游產(chǎn)品，減少觀光旅游產(chǎn)品。提升旅游產(chǎn)品內(nèi)涵和藝術(shù)。同時要注意市場的威脅和避免各種劣2) WO戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略利用機會改進自身劣勢。利用經(jīng)濟特區(qū)先行先試的機遇，加快旅游要素的國際化改造和旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實行更加開放的、與國際慣例接軌的相關(guān)政策。在保持、穩(wěn)定、發(fā)展和提高現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的同時，開展多元化經(jīng)營，培養(yǎng)核心競爭力：積極增加有吸引力的旅游項目，開發(fā)吸引國內(nèi)外游客的富有新意的文化旅游項目；不斷完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；開辟多條黃金旅游線路，開設(shè)旅游公交專線；開發(fā)具有珠海特色的旅游紀念品，并完善旅游紀念品銷售網(wǎng)絡(luò)，大力營造旅游城市的氛圍；在旅游旺季舉辦形式多樣的主題活動，不僅要舉辦大型的國際性活動，還應(yīng)舉辦適宜市民和游客參與的活動；制訂切實有效的營銷組合方案，以珠海特色為主旋律，全方位、多角度地營銷珠海旅游。3) ST戰(zhàn)略：多元化戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅。珠海旅游業(yè)資源與其他地方相比優(yōu)勢明顯，但也存在雷同的方面。面對日益激烈的競爭，如何突出自身的優(yōu)勢，回避威脅，關(guān)鍵要準確定位，積極探索旅游開發(fā)管理新思路，整合旅游資源，構(gòu)建多元化投資主體，積極發(fā)展與旅游業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。4) WT戰(zhàn)略：防御性戰(zhàn)略克服劣勢，回避威脅。不斷完善旅游政策法規(guī)體系，實現(xiàn)旅游管理的科學(xué)化和標準化。加強旅游從業(yè)人員素質(zhì)建設(shè)，不斷提高珠海旅游整體服務(wù)水平。加強地區(qū)間合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，克服劣勢，回避威脅。三、 旅游業(yè)主要存在的問題 珠海具有優(yōu)勢的旅游資源在珠江三角洲地區(qū)并不能形成區(qū)域性的優(yōu)勢，其旅游資源的優(yōu)勢，根據(jù)珠海市總體規(guī)劃旅游發(fā)展的分析要明顯落后于香港、深圳、廣州，甚至也低于惠州。主要原因是珠海并未成為珠江三角洲的主要旅游目的地，只是鄰近國際、國內(nèi)旅游城市的游線擴展地和中轉(zhuǎn)站，較大的客源量主要的得益于其特具優(yōu)勢的旅游區(qū)位和與周邊的旅游城市在資源上的部分互補性。旅游設(shè)施和旅游產(chǎn)品是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。為發(fā)展旅游業(yè)而建設(shè)和利用的設(shè)施統(tǒng)稱為旅游設(shè)施 。如果把旅游業(yè)看成一種產(chǎn)業(yè)，它必然有其產(chǎn)品?！奥糜螛I(yè)的產(chǎn)品不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，二是旅游者購買的包價線路?！爆F(xiàn)今珠海市的旅游設(shè)施整體狀況超前于旅游業(yè)發(fā)展水平。 旅游設(shè)施方面：各類型賓館70多個，良好的旅游用運輸工具澳門環(huán)島游船和旅游觀光巴士，為旅游業(yè)服務(wù)的唐家共樂園和珠海石博園等文化設(shè)施以及珠海體育中心、高爾夫球場、國際賽車場等高品質(zhì)的體育設(shè)施。旅游產(chǎn)品狀況：10個經(jīng)典景點（圓明新園、東澳島、唐家共樂園、珠海漁女、梅溪牌坊、農(nóng)科中心、飛沙灘、珠海烈士陵園、黃楊山景區(qū)、淇澳島）、旅游線路多達7條、珠海航展和一級方程式賽車場兩個特色旅游產(chǎn)品。通過珠海旅游業(yè)旅游設(shè)施和旅游產(chǎn)品狀況的分析看出： 第一，珠海旅游業(yè)產(chǎn)品單調(diào)，缺乏精品旅游項目。旅游業(yè)產(chǎn)品中，珠海漁女和情侶路為珠海的形象設(shè)計與規(guī)劃創(chuàng)意是非常成功的，兩地的外地游客訪問率最高，但是旅游效益不高。作為新一代主題公園的圓明新園運行成本高、運行的生命周期短，卻沒有達到預(yù)期的效果。其他的公園及景點因為影響力小，對外地的游客的吸引力也很小。作為珠海市特色的海島游、珠海航展和一級方程式賽車場倒是可以成為今后發(fā)展的重點。 第二，珠海的旅游六大要素“食、住、行、游、娛、購”不協(xié)調(diào)。食、住、行現(xiàn)狀相當好，但游、娛、購較差。這應(yīng)算作主次錯位，因為游、娛、購是吸引游客產(chǎn)生旅游的動力，是旅游的主導(dǎo)，而食、住、行是載體，幫助游客完成游、娛、購活動的。珠海的旅游業(yè)現(xiàn)狀主要是游、娛、購較差，因而不能成為旅游的主要目的地。 現(xiàn)今，珠海市的旅游業(yè)發(fā)展已經(jīng)處于兩難之地。但是隨著港珠澳大橋以及區(qū)域性城市軌道交通的建設(shè)，又為其發(fā)展帶來了契機。交通條件的變化，使珠海旅游業(yè)具備資源和市場條件，并具有建立在資源和市場基礎(chǔ)上的利益作為發(fā)展的驅(qū)動力。此時珠海發(fā)展旅游業(yè)具備七大優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢（位于珠江三角洲經(jīng)濟重心區(qū)，毗鄰港澳深穗等國際國內(nèi)旅游城市）、海洋優(yōu)勢（6000余平方公里海域，146個海島）、環(huán)境優(yōu)勢、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢、旅游商譽優(yōu)勢（圓明新園、航展、一級方程式賽車等高品牌旅游項目，作為“中國旅游勝地之一”的“珠海旅游城”、“全國衛(wèi)生城市”、“園林綠化城市”、“中國環(huán)保模范城市”以及今年被聯(lián)合國授予“國際改善居住環(huán)境最佳范例獎”）、資源優(yōu)勢（土地資源，淡水資源）、特區(qū)政策優(yōu)勢。并且珠江三角洲西翼城市以及部分廣西和云南、四川的人流會通過珠海進入香港，香港地區(qū)也會有大量的人流通過珠海進入粵西，這在一定程度上增加了過境的人流，增加了人流的優(yōu)勢。但是在近段時間內(nèi)并不可能改變其旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀而成為游客的主要旅游目的地。短期內(nèi)可以充分利用人流的優(yōu)勢，發(fā)展一些短途，有特色的旅游區(qū)域。同時珠海已經(jīng)建成和規(guī)劃建設(shè)主城區(qū)公園42個，除了已經(jīng)建成的圓明新園、梅溪公園以及規(guī)劃建設(shè)的九洲島公園為旅游景點外，其他的39個公園均免費對外開放。公園分布的普遍對改善城市環(huán)境起了很大的作用，可以充分利用珠海的城市公園面向大眾的形象特色來吸引參觀和前來旅游休閑度假的國內(nèi)、香港、澳門以及海外游客。參考文獻1 張文奎. 人文地理學(xué)概論M. 東北師范大學(xué)出版社.19892 保繼剛，楚義芳，彭華. 旅游地理學(xué)M. 高等教育出版社. 1995.4 張凌云. 旅游區(qū)位問題探討J. 旅游論叢. 1985.2:21第二部分 旅游策劃之產(chǎn)品策劃產(chǎn)品思路定位：赤色烙印，人文珠海。旅游策劃之形象口號：一脈革命豪情，引領(lǐng)海濱時尚。一、 旅游策劃總體思路：隨著經(jīng)濟的發(fā)展, 人們逐步認識到, 紅色年代里的那種超越生命極限的奮斗精神也是經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)進程中的寶貴財富, 并可以此作為教育下一代的精神資源。紅色旅游在國內(nèi)的興起，可以歸結(jié)為兩個主要原因：一是懷舊情結(jié)的人文色彩； 二是山清水秀的自然風(fēng)光。 加上革命傳統(tǒng)教育與愛國主義教育的推動， 其消費群體相對固定且持續(xù)更新。所以我們推出珠海市赤色之旅線路，分為東線、西線、海島線，將遍布珠海的赤色景點“一掃而空”，讓旅游者現(xiàn)場感覺珠海的汗青文化資源。珠海的革命汗青遺址和名流故宅，分為東線、西線、海島線。 東線有蘇兆征故宅、古元故居、珠海義士陵園、馬鞍山革命義士懷念碑、鳳凰山烈士陵園、中山懷念亭。（名流故居） 西線有林偉民懷念廣場、三灶萬人墳、中共南門鄉(xiāng)黨支部舊址、黎明報編輯部舊址、小濠涌黨支部舊址。（革命遺址） 海島線有桂山島萬山海戰(zhàn)遺址、萬山義士墓。 據(jù)市文體旅游局有關(guān)認真人先容，珠海汗青厚重，英才輩出，珠海市近期修繕了“赤色三杰”懷念場館，搜集了大量文史資料，使一大批革命遺址和場館對外開放，吸引了浩繁市民觀光，讓更多的人相識珠海豐盛的汗青資源。在此同時，繼續(xù)發(fā)展珠海原有的特色海島旅游項目，（珠海的海島在所有旅游資源的評價中是最高的，而且島嶼的旅游開發(fā)程度較高，可以成為主要旅游產(chǎn)品。但是珠海島嶼旅游要解決旅游季節(jié)的影響性較大，特色不夠突出的問題。）將紅色線路主題與現(xiàn)代海濱浪漫相結(jié)合，其高其娛樂性質(zhì)，達到旅客希望“吃、住、行、游、購、娛”六大要素的滿足。二、 開發(fā)戰(zhàn)略：1. 旅游策劃策略一：紅色旅游與農(nóng)家、綠色相結(jié)合多個革命根據(jù)地坐落在鎮(zhèn)村，經(jīng)濟比較落后，但正是因為沒有工業(yè)的污染，山門鎮(zhèn)的空氣質(zhì)量非常好，藍天白云、山青水秀，具備了農(nóng)家樂旅游的基礎(chǔ)。在行程設(shè)計中，白天可以讓游客去參觀紅色旅游景區(qū)，下午或晚上在農(nóng)家小院自由活動，如采摘茶葉、釣魚、品茶等等比較休閑的活動。這樣，消費水平也不高，較容易被接受。純粹的紅色景區(qū)已經(jīng)不能對其造成比較強的吸引力了。所以在紅色的基礎(chǔ)上再加上青山綠水的風(fēng)景區(qū)，會讓整個行程比較充實，一般以兩三天為主。2. 旅游策劃策略二：紅色旅游與藍色旅游相結(jié)合海島線的革命景區(qū)都處于沿海區(qū)域。以淇澳島為例，以蘇兆征陳列館為核心，結(jié)合白石街、后沙灣遺址、淇澳紅樹林、淇澳島上風(fēng)光，形成完整線路。對于外省的游客，海灘無疑十分具有吸引力，海島風(fēng)情也是一個賣點。所以針對這一細分市場主要以紅色旅游與藍色旅游相結(jié)合。3. 旅游景點及活動簡介【蘇兆征故居】【古元故居】A.蘇兆征故居位于珠海市淇澳島東溪坊，古元的故居位于珠海唐家灣鎮(zhèn)那洲村的村口，為符合革命主題，建議在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館。達到紅色旅游區(qū)飯店的餐飲創(chuàng)新效果, 不要拘泥于傳統(tǒng)的“四大菜系”、“八大菜系”和所謂的“正宗”, 而是要結(jié)合紅色旅游區(qū)的文化背景大膽地創(chuàng)新。在革命戰(zhàn)爭地, 可以提供“憶苦思甜”餐, 重現(xiàn)大鍋飯的場景； 也可以結(jié)合當?shù)氐囊拔短厣M行精心烹制, 供游客品嘗。B.可在名流故宅附近設(shè)立關(guān)于紅色的紀念品的販售點，以帶動經(jīng)濟，同時讓旅客帶回去一份紅色的記憶。C在景區(qū)附近一些農(nóng)家可提供住宿用的客房。客房創(chuàng)新且投資底。在客房的布置上, 模仿偉人故居的擺設(shè), 以簡樸、整潔為特色； 房間內(nèi)的裝飾品可換革命時期的一些珍貴照片、物品(仿制品)、偉人照片等等, 營造出獨具特色的文化氛圍, 讓客人仿佛身臨其境, 重返革命年代, 有種煥然一新的感覺。【珠海義士陵園】坐落于香洲區(qū)商業(yè)代，可建立相應(yīng)的紅色旅游區(qū)飯店，借助現(xiàn)代的娛樂設(shè)施重現(xiàn)革命激情, 如舉行不同規(guī)模的“革命歌曲大聯(lián)唱”、“紅色”卡拉O K 大獎賽。而在飯店的演播廳則可定期播放革命電影、紀錄片等, 寓教于娛, 提升紅色旅游區(qū)飯店娛樂產(chǎn)品的品味。此外, 有實力的紅色旅游區(qū)飯店還可開設(shè)專門的展覽廳, 用于展覽革命時代的珍貴照片、紀念品, 偉人詩詞書法作品等, 既吸引賓客入住, 又突顯了飯店的文化特色。【鳳凰山烈士陵園】整體自然景觀突出，秀溪、清幽、景巖，將自然景觀和革命氣息相結(jié)合，藍天白云、山青水秀?！抉R鞍山革命義士懷念碑】【中山懷念亭】【林偉民懷念廣場】【三灶萬人墳】介紹景點的故事，弘揚黨的榮光，鼓舞人們對黨的愛戴之心，擁護黨的事業(yè)?！局泄材祥T鄉(xiāng)黨支部舊址】A.中共南門鄉(xiāng)黨支部舊址，小濠涌黨支部舊址。可以印刷關(guān)于當年的事跡以及黨的宣傳的宣傳單分發(fā)給游客，讓游客對于黨所做的種種有更深刻的認識。B.紅色經(jīng)典人人知 可建立一些懷舊主題的老實茶館，木質(zhì)桌椅，格調(diào)復(fù)古，每逢周五夜晚，相應(yīng)有一些活動，有助于老一輩革命家同青壯年旅者的相互交流，在特殊日期有紅色問題的對答游戲，在活動過程中，參與者入茶館時帶紅綠軍帽，均默認參賽者，可參與答題，答對的有獎品。答錯的，淘汰，摘下軍帽，?；顒訉⒊掷m(xù)一個小時。答對最多的人，還可以拿到更豐厚的獎品。沒有回答或者沒有答對的人，都可以得到一份糖果作為安慰。【黎明報編輯部舊址】可在黎明報編輯部舊址附近設(shè)立販售點販售當年的報紙的復(fù)刻版【小濠涌黨支部舊址】小濠涌的區(qū)域位置不但是斗門革命的搖籃，也是一塊風(fēng)水寶地。小濠涌鐘靈毓秀，沃野膏土，自古以來就盛產(chǎn)荔枝。村里人栽下了滿山紅荔，也栽下了光榮的革命傳統(tǒng)，栽下了與荔枝有關(guān)的許多動人傳說。他們祖輩相傳，引為榮耀。在一一領(lǐng)略了革命氣息以后，我們可以坐下小酌一杯，吃上三五個荔枝。掛橫幅在舊址商業(yè)帶宣傳，“日啖紅荔三千顆，方能稱作濠涌人”，為夏日來的游客添加一份涼爽。【海島線有桂山島萬山海戰(zhàn)遺址】桂山島以文天祥廣場為核心，結(jié)合桂山艦英雄登陸點、桂山艦烈士紀念碑等珠海市愛國主義教育基地，再加上海釣、桂山海鮮美食節(jié)等，打造桂山文化名島品牌。A.真槍實彈來打靶 地址：桂山島軍營打靶場島上已經(jīng)自備打靶場，觀光者可聽取人武部戰(zhàn)員的演示、指導(dǎo)及掌握槍支的使用方法和射擊的基本要領(lǐng)，還有安全注意事項。將游客分成若干組，進行實彈射擊，使游客增強國防安全意識，陶冶愛國情操。B.大家一起來打仗 地址：桂山島軍營打靶場在同一打靶場內(nèi)，觀光者同穿上迷彩服，通過空中抓杠、斷橋、天梯、電網(wǎng)、過沼澤、背摔、有軌電車、合力過橋等一系列項目后，將旅客分成兩個小組，大家手上拿著射出彩彈的槍支，在訓(xùn)練場中來一場激烈的槍戰(zhàn)。贏的一方將會得到一份紀念獎品，輸?shù)囊环綄玫揭环莅参开?。通過這樣的活動可以提高大家的合作精神、樹立協(xié)同工作的全局觀念。C.篝火晚會齊歡樂 地址：桂山島海灘夜晚的海岸邊上，邀請老紅軍，圍著篝火講述桂山島戰(zhàn)役，激發(fā)游客們的滿腔激情的愛國熱血。休閑娛樂，可圍繞在艷紅的篝火旁。吃燒烤、即興表演。晚會中穿插游戲（擊鼓傳花、撲克比賽、有口難言等）。最后大家圍著篝火一起跳兔子舞，燃放煙花作為結(jié)束?！救f山義士墓】A.勝利歸來迎曙光 地址：桂山島海灘萬山義士墓迎接清晨的第一抹陽光，前往萬山義士墓，由講解員講解27位烈士的故事，交流感悟，為烈士墓碑獻上一份尊重。以緬懷烈士的犧牲，高揚大家的愛國情懷。講解員為旅者每人發(fā)一本小冊子及紅皮書，里面都是紅歌與其歌詞。旅客唱一只紅歌。第三部分 投資與效益分析一、 項目投資總額1. 項目投資總額珠海紅色旅游項目計劃投資總額為3151萬元人民幣2. 項目投資資金用途珠海紅色旅游項目投資主要應(yīng)用于固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、流動資金三部分。表1項目投資資金用途投資項目建筑規(guī)模單位造價（元/M2）投資額（萬元）紅軍主題菜館3個（建筑面積2150 M2）1800/m2387紅軍主題旅館1個（建筑面積5200 M2）2000/m21040桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項目 1 處 (占地面積5250 M2)800/m2420紅軍之主題雕塑2處30懷舊茶館2個（建筑面積980 M2）1500/m2147荔枝園20各服務(wù)區(qū)（含部分商業(yè)）3處(建筑面積1350 M2 ）1200/m2162停車場系統(tǒng)4處(占地面積17800 M2)250/m2445支持保障系統(tǒng)300配套服務(wù)設(shè)施200總計31511) 固定資產(chǎn)投資項目固定資產(chǎn)投資主要包括建筑物及基礎(chǔ)設(shè)施、建筑及設(shè)備、辦公設(shè)備及車輛等。1 建筑物及基礎(chǔ)設(shè)施建筑物及基礎(chǔ)設(shè)施是本項目建設(shè)及經(jīng)營的重點，也是占用總投資最多的項目。建筑物及基礎(chǔ)設(shè)施已整體計入表1各項，這里不進行單獨列項。2 設(shè)備投資設(shè)備投資主要包括各類設(shè)備和安全消防設(shè)備等。設(shè)備投資額已整體計入表1各項，這里不進行單獨列項。3 辦公設(shè)備和車輛辦公設(shè)備和車輛包括：辦公設(shè)備、辦公家具、運輸工具等。辦公設(shè)備和車輛投資額已整體計入表1各項，這里不進行單獨列項。2) 無形資產(chǎn)及流動資金1 無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)主要包括土地使用權(quán)和開辦費用等，其中租用土地的支出以租金形式計入每年列支。項目建設(shè)周期內(nèi)，將發(fā)生項目策劃、規(guī)劃及設(shè)計等前期費用和其他準備工作所需費用列入開辦費用列支。無形資產(chǎn)投資額已整體計入表1各項，這里不進行單獨列項。2 流動資金流動資金主要包括商業(yè)服務(wù)周轉(zhuǎn)資金、各類耗材支出及其他流動資金，耗材支出主要包括設(shè)備各類消耗品、維修零部件、備用配件、維修材料等。流動資金投資額已整體計入表1各項，這里不進行單獨列項。二、 項目經(jīng)濟效益分析1. 營業(yè)收入根據(jù)同行業(yè)游客數(shù)量及本項目容量分析，本項目類型對于游客具有較大的吸引力，一旦開始運營，其營業(yè)收入將十分可觀。由于運營后項目經(jīng)歷成長期，游客數(shù)量會有一定程度的增長，項目運營初期增長率將較快，預(yù)計第五年及以后游客數(shù)量將增長緩慢。表2 游客人數(shù)預(yù)測表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后人數(shù)（萬人）303233.23434.5根據(jù)珠海紅色旅游項目預(yù)測游客規(guī)模計算增長率得知，隨項目運營游客人數(shù)將持續(xù)增長，第二年游客人數(shù)增長率將達到6.6%，此后會略有降低，第五年增長率將達到1.5%。1) 故居等參觀性項目收入紅色珠海旅游項目中，故居等參觀性項目的收入為本項目主要收入來源之一。其中戰(zhàn)役紀念園區(qū)主要包括：蘇兆征故居、古元故居、珠海義士陵園、鳳凰山烈士陵園、馬鞍山革命義士懷念碑、中山懷念亭、林偉民懷念廣場、三灶萬人墳、中共南門鄉(xiāng)黨支部舊址、黎明報編輯部舊址、小濠涌黨支部舊址、海島線有桂山島萬山海戰(zhàn)遺址、萬山義士墓以及紅軍之主題雕塑，預(yù)計各線路門票價格為40元/人，保守預(yù)測參觀率為70%。根據(jù)游客數(shù)量增長，項目運營五年內(nèi)戰(zhàn)役紀念園區(qū)的收入規(guī)模如下表：表3 故居等參觀性項目收入預(yù)測表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后故居等參觀性項目收入（萬元）840896929.69529662) 桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項目收入珠海紅色旅游項目中，桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項目收入來源之一。桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項目收入主要包括兩類：門票收入和游戲項目收入。1 門票收入戰(zhàn)役軍事公園的門票預(yù)計價格為20元/人，保守預(yù)測參觀率為70%。2 游戲項目收入戰(zhàn)役軍事公園另收費的游戲項目主要包括兩類：三大平臺真槍實彈來打靶項目、大家一起來打仗游戲項目和篝火晚會項目。其中真槍實彈來打靶項目門票預(yù)計價格為50元/人，保守預(yù)測參觀率為25%；大家一起來打仗游戲項目門票預(yù)計價格為100元/人，保守預(yù)測參觀率為20%；篝火晚會20元/人，保守預(yù)測參觀率為60%。表4 桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項目收入預(yù)測表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后門票收入（萬元）420448464.8476483真槍實彈來打靶（萬元）375400415425431.25大家一起來打仗（萬元）600640664680690篝火晚會（萬元）360384398.4408414合計175518721942.219892018.253) 餐飲及其他服務(wù)收入珠海紅色旅游項目中，餐飲及其他服務(wù)收入為項目主要收入來源之一。其中餐飲服務(wù)收入與游客數(shù)量相關(guān)度較高，保守預(yù)測游客餐飲花費平均為30元/人，70%游客進行餐飲消費。其他服務(wù)收入包括紀念品及停車場等服務(wù)收入，其中預(yù)計停車場日停車150量，預(yù)計停車收費為10元/天。根據(jù)游客數(shù)量增長，項目運營五年內(nèi)餐飲及其他服務(wù)收入規(guī)模如下表：表5 餐飲及其他服務(wù)收入預(yù)測表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后餐飲服務(wù)收入（萬元）630672697.2714724.5其他服務(wù)收入（萬元）650650650650650合計128013221347.213641374.54) 項目總體營業(yè)收入根據(jù)珠海紅色旅游項目各收入來源數(shù)據(jù)匯總，項目運營第一至五年的營業(yè)收入預(yù)測規(guī)模如下表：表6 項目總體營業(yè)收入預(yù)測表營業(yè)收入來源收入規(guī)模（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年及以后故居等參觀性項目840896929.6952966桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項目175518721942.219892018.25餐飲及其他服務(wù)128013221347.213641374.5總計38754090421943054358.75根據(jù)珠海紅色旅游項目預(yù)測收入規(guī)模計算營業(yè)收入增長率得知，隨項目運營時間不斷增長，營業(yè)收入增長率不斷下降，從第二年的5.5%達到第五年的1.4%。2. 成本分析1) 固定資產(chǎn)折舊本項目的固定成本包括：建筑物、基礎(chǔ)設(shè)施、機械設(shè)備、辦公設(shè)備及其他設(shè)備的折舊。按照國家有關(guān)財務(wù)規(guī)定以及會計制度，本項目的固定資產(chǎn)使用年限、折舊率、殘值率和每年的折舊額如下表：表7 固定資產(chǎn)折舊費用計算表項目建筑物和基礎(chǔ)設(shè)施原值（萬元）3151折舊年限（年）205殘值（萬元）157.6折舊費（萬元/年）149.72) 營業(yè)成本本項目營業(yè)成本主要包括餐飲服務(wù)成本、職工工資福利、維修費用和水電費用。1 餐飲服務(wù)的變動成本本項目餐飲服務(wù)的成本包括：各類餐飲服務(wù)的原料（糧食、肉蛋、蔬菜、輔料及酒水等）。按照餐飲服務(wù)收入的40%的計算其變動成本，每年餐飲服務(wù)變動成本均依據(jù)當年餐飲服務(wù)收入變動而變動。表8 餐飲服務(wù)變動成本表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后餐飲成本（萬元）252268.8278.9285.6289.82 職工工資福利預(yù)計本項目需要雇傭450名員工，根據(jù)當?shù)氐墓べY水平每名員工平均1500元/月計算，預(yù)計每年職工工資和福利費用總額約為810萬元。3 維修費用維修費用包括建筑物和基礎(chǔ)設(shè)施維修費用，由于建筑物和設(shè)施新舊程度的變化，每年的維修費用有所不同。第一年和第二年按照投資總額的0.3準備維修費用，第三年和第四年按照投資總額的0.5準備維修費用，第五年及以后按照投資總額的0.6準備維修費用。按照上述預(yù)計比率，計算維修費用并匯總制表如下：表9 維修費用表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后維修費（萬元）9.59.515.815.8194 水電費用水電費是維持項目設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的必要條件，并且本項目的預(yù)計用水量相對較高，預(yù)計每月的水電支出約為20萬元，則每年的水電支出約為240萬元。5 營業(yè)成本根據(jù)上述各細分營業(yè)成本預(yù)測數(shù)據(jù)匯總，本項目第一年預(yù)計營業(yè)成本為1311.5萬元，第二年增長為1328.3萬元，第五年及以后為1358.8萬元。具體如下表：表10 營業(yè)成本表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后餐飲成本（萬元）252268.8278.9285.6289.8職工工資福利（萬元）810810810810810維修費（萬元）9.59.515.815.819水電費用（萬元）240240240240240營業(yè)成本（萬元）1311.51328.31344.71351.41358.83) 稅項支出根據(jù)國家稅法規(guī)定，本項目須交納營業(yè)稅及相關(guān)稅項，以及企業(yè)所得稅。因為預(yù)計稅率不考慮地方性稅收減免政策，如發(fā)生實際稅率低于預(yù)計稅率情況，本項目盈利能力將進一步提高。1 營業(yè)稅及相關(guān)稅項包括：營業(yè)稅、城建稅、教育附加稅。應(yīng)交營業(yè)稅額銷售收入5城建稅額應(yīng)交營業(yè)稅額7教育附加稅額應(yīng)交營業(yè)稅額3根據(jù)上述列項，合計營業(yè)稅及相關(guān)稅項稅額為營業(yè)收入的5.52 企業(yè)所得稅：不考慮稅收減免政策，按照國家稅法規(guī)定，應(yīng)按照33的稅率交納企業(yè)所得稅。4) 經(jīng)營費用本項目經(jīng)營費用包括材料采購費用、環(huán)保費用、運輸費用等與經(jīng)營活動有直接關(guān)系的費用，預(yù)計每年經(jīng)營費用約為當年營業(yè)收入的1%。按上述預(yù)計比率，計算經(jīng)營費用并匯總制表如下：表11 經(jīng)營費用表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后經(jīng)