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8大新興商業(yè)模式2012-11-16 盈利模式彭志強(qiáng)我要評(píng)論（0）標(biāo)簽：盈利模式阿里巴巴商業(yè)模式產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)者電子商務(wù)案例NO.1ETCP模式（實(shí)踐家教育集團(tuán)）代表企業(yè)：悅暢科技案例概述：2012年初成立的北京悅暢科技公司在2011年就開(kāi)始相關(guān)項(xiàng)目，目前已與30余家物業(yè)確定合作意向并簽訂部分合同，建立了5個(gè)北京地標(biāo)性樣板停車場(chǎng)。悅暢科技為停車場(chǎng)安裝ETC系統(tǒng)與停車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)，融合智能交通、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電子支付于一體，可以不停車收費(fèi)，不僅為停車用戶節(jié)約了時(shí)間，也為停車場(chǎng)節(jié)約了人力成本。ETCP的關(guān)鍵在于如何把不同城市的停車場(chǎng)系統(tǒng)連接起來(lái)，形成一個(gè)跨地域、跨平臺(tái)的體系，最終形成一套基于云計(jì)算的運(yùn)營(yíng)后臺(tái)。按照規(guī)劃，ETCP初期將覆蓋北京、上海、廣州、深圳四個(gè)一線城市，預(yù)計(jì)在2017年之前覆蓋國(guó)內(nèi)近20個(gè)大中城市。創(chuàng)新價(jià)值：把ETC（ElectronicTollCollection）搬到停車場(chǎng)，ETCP收費(fèi)系統(tǒng)（ETCP=ETC+P）將單個(gè)室內(nèi)停車場(chǎng)收費(fèi)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)成跨平臺(tái)跨地域的大收費(fèi)系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)停車費(fèi)不停車電子支付一卡通。盈利模式：跟停車場(chǎng)合作，收取停車費(fèi)交易額2%，合同期一般5到10年。面臨挑戰(zhàn)：ETCP的核心在于市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)，技術(shù)上不存在壁壘，停車場(chǎng)行業(yè)壟斷明顯，市場(chǎng)介入將是難點(diǎn)。NO.2線上便利店模式（實(shí)踐家教育集團(tuán)）代表企業(yè)：愛(ài)買網(wǎng)超案例概述：愛(ài)買網(wǎng)超把傳統(tǒng)超市與電子商務(wù)有效結(jié)合，利用供應(yīng)鏈、物流、采購(gòu)等方面的優(yōu)勢(shì)，將線上與線下的資源有效整合。愛(ài)買網(wǎng)超首期投資5000萬(wàn)元人民幣，目前已處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，主投資商申通快遞針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)推出網(wǎng)絡(luò)便利店，主營(yíng)商品有食品、母嬰、家電等。快遞公司在配送段擁有其他電子商務(wù)網(wǎng)站不可比擬的優(yōu)勢(shì)，利用全國(guó)申通現(xiàn)有的一萬(wàn)多個(gè)配送門店，愛(ài)買網(wǎng)超將通過(guò)自營(yíng)和加盟相結(jié)合的模式，計(jì)劃在全國(guó)陸續(xù)開(kāi)通5000家便利店，網(wǎng)點(diǎn)延伸到社區(qū)。通過(guò)“線上平臺(tái)+實(shí)體便利店”相結(jié)合的模式，消費(fèi)者急需的商品，可選擇由附近的便利店2小時(shí)內(nèi)送貨，不急需的商品，可由倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一配送。創(chuàng)新價(jià)值：把傳統(tǒng)便利店搬到網(wǎng)上，將“線上平臺(tái)”與“實(shí)體便利店”的優(yōu)勢(shì)嫁接起來(lái)。盈利模式：便利店商品的價(jià)格高于普通超市，快遞公司自營(yíng)快遞成本相對(duì)較低，一高一低將直接帶來(lái)較高利潤(rùn)。面臨挑戰(zhàn)：線上便利店是個(gè)小眾市場(chǎng)，現(xiàn)在只是個(gè)配角，未來(lái)市場(chǎng)空間存在很大的不確定因素。快遞公司在配送段擁有其他電子商務(wù)網(wǎng)站不可比擬的優(yōu)勢(shì)，但需要重新搭建技術(shù)平臺(tái)，這也會(huì)限制它的發(fā)展。NO.3租車O2O模式（實(shí)踐家教育集團(tuán)）代表企業(yè)：易到用車案例概述：易到用車被稱為租車業(yè)的攜程，沒(méi)有一輛車、沒(méi)有一個(gè)司機(jī)，為用戶提供線上預(yù)訂租車服務(wù)，并對(duì)線下產(chǎn)品實(shí)施有效監(jiān)管，這是一種租車業(yè)的O2O模式。O2O（onlinetooffline）即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。易到用車的流程為：當(dāng)消費(fèi)者需要訂車時(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話以及智能手機(jī)終端直接聯(lián)系易到租車。易到在接收到消費(fèi)者信息并接收付款之后，則通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的一套系統(tǒng)將信息派發(fā)給其他租車公司的閑置車輛和司機(jī)，并且保證1小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在消費(fèi)者的上車地點(diǎn)。易到用車獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)特點(diǎn)包括1小時(shí)預(yù)定響應(yīng)、高端車型、專業(yè)配駕、按時(shí)計(jì)費(fèi)等。易到目前共簽約3000多輛車，在國(guó)內(nèi)共有11萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員，日峰值提供服務(wù)500單臺(tái)，20%的月度訂單成長(zhǎng)速度。易到每個(gè)業(yè)務(wù)單會(huì)收取至少40元的代理費(fèi)，表現(xiàn)出了良好的成長(zhǎng)性，但實(shí)現(xiàn)盈利仍需時(shí)日。創(chuàng)新價(jià)值：“移動(dòng)+車輛自由”，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供用車服務(wù)平臺(tái)，將各種閑散的小微型出租車公司資源激活并為己所用。盈利模式：與傳統(tǒng)的出租車相比，易到用車的服務(wù)費(fèi)用大約是其2到3倍，而易到用車的盈利則通過(guò)提取租金獲得，一般扣點(diǎn)在20%到25%，每單的毛利在100元左右。面臨挑戰(zhàn)：車輛的調(diào)配系統(tǒng)直接影響到車輛能否準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，對(duì)下游租車公司的管控直接影響著消費(fèi)者的體驗(yàn)，支付的便利性成為消費(fèi)者最終是否會(huì)下單的決定性因素。NO.4C2B電子商務(wù)模式代表企業(yè)：聚劃算案例概述：聚劃算是從淘寶團(tuán)購(gòu)平臺(tái)脫胎而來(lái)，在阿里巴巴新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整中，成為新的七大事業(yè)群之一，肩負(fù)著阿里巴巴向C2B轉(zhuǎn)型的重任。未來(lái)的聚劃算將阿里巴巴的資源串聯(lián)起來(lái)，將消費(fèi)者的意愿和需求聚合起來(lái)，反向要求企業(yè)和供應(yīng)商按需定制，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的廠商響應(yīng)規(guī)模個(gè)性化的團(tuán)購(gòu)需求，這將意味著大規(guī)模定制的個(gè)性化時(shí)代即將來(lái)臨?？蛻舭l(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約，那么交易成功，如果不接受，則交易失敗。對(duì)廠家來(lái)講，可以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化，甚至可能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存；對(duì)消費(fèi)者而言，可以反向定價(jià)，價(jià)格透明，而且從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全流程都可以監(jiān)控，既滿足高性價(jià)比個(gè)性化需求，又可以杜絕假貨。創(chuàng)新價(jià)值：顛覆了廠商生產(chǎn)什么賣什么的方式，從用戶需求出發(fā)，按照用戶認(rèn)可的設(shè)計(jì)、材質(zhì)、數(shù)量和價(jià)位來(lái)生產(chǎn)和銷售，消除了庫(kù)存。盈利模式：還沒(méi)有成熟的模式，初期可以向廠商收取平臺(tái)使用費(fèi)及交易傭金，規(guī)模擴(kuò)大后可采用競(jìng)價(jià)排名、廣告展示等。面臨挑戰(zhàn)：需要與社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)有機(jī)整合，因?yàn)镃2B的核心是社會(huì)化生產(chǎn)，其基礎(chǔ)是在社交網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生營(yíng)銷圖譜，依此進(jìn)行細(xì)分精準(zhǔn)的營(yíng)銷，促成訂單的達(dá)成。此外，從訂單到交貨的過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)，C2B的整個(gè)交易過(guò)程對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、物流等的控制也是個(gè)挑戰(zhàn)。NO.5EMBT模式（實(shí)踐家教育集團(tuán)）代表企業(yè)：勤上光電案例概述：傳統(tǒng)的節(jié)能公司EMC模式，主要是將節(jié)能效益進(jìn)行分成，但節(jié)能效果是個(gè)變量，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在EMBT模式中，勤上光電通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作購(gòu)置產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)和商業(yè)信用保險(xiǎn)，全方面確保LED照明規(guī)模推廣的“零風(fēng)險(xiǎn)”，實(shí)現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化。同時(shí)，改良了傳統(tǒng)EMC按照檢測(cè)變量來(lái)分成節(jié)能收益，而是工程完工后交付給用戶，按照項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后的一個(gè)節(jié)點(diǎn)的定量來(lái)分享節(jié)能收益，消除了節(jié)能變量帶來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。此外，勤上還通過(guò)和金融公司合作，將未來(lái)收益現(xiàn)金流打包成資產(chǎn)包并出售，提前確認(rèn)并鎖定項(xiàng)目收益，解決EMBT項(xiàng)目存在資金占用時(shí)間長(zhǎng)、回款不及時(shí)的問(wèn)題，確保公司的穩(wěn)健成長(zhǎng)。今年一季度，勤上光電收入1.57億元，同比增長(zhǎng)15.66%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2157萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.11%。在其他大部分LED上市公司業(yè)績(jī)下滑的行業(yè)背景下，勤上光電實(shí)現(xiàn)收入和凈利的雙增長(zhǎng)。創(chuàng)新價(jià)值：整合EMC（EnergyManagementContracting）和BT（BuildTransfer）的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作的方式，讓客戶在“零成本”、“零風(fēng)險(xiǎn)”的情況下實(shí)現(xiàn)節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，撬動(dòng)了政府公共設(shè)施建設(shè)大市場(chǎng)。盈利模式：項(xiàng)目建設(shè)完成后，與用戶的節(jié)能收益分成。EMBT模式改良了傳統(tǒng)EMC按照檢測(cè)變量來(lái)分成節(jié)能收益，而是按照項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后的一個(gè)節(jié)點(diǎn)的定量來(lái)分享節(jié)能收益。面臨挑戰(zhàn)：以投資換市場(chǎng)，前期投入較大，可能造成資金鏈緊張。NO.6P2P網(wǎng)上小額借貸模式（實(shí)踐家教育集團(tuán)）代表企業(yè)：人人貸案例概述：人人貸公司2010年10月上線，2012年上半年交易額達(dá)1.3億元，同比增加10倍以上，月環(huán)比增長(zhǎng)20%以上，平臺(tái)壞賬率在0.4%以下。P2P（PeertoPeer）就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信貸平臺(tái)，即個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將自己的閑置資金（抑或出于投資目的）出借給資金短缺者的新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)就是民間借貸由“線下”發(fā)展到“線上”的網(wǎng)絡(luò)版?；玖鞒淌牵航杩钊撕头刨J人（也稱“投資人”）在網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)后各自發(fā)布信息，如借款人在線上發(fā)布資金需求額度、利率和期限。自主成交，用戶雙方直接簽訂電子合同。網(wǎng)上小額借貸平臺(tái)通過(guò)B2B等平臺(tái)過(guò)往交易信用等級(jí)以及個(gè)人社會(huì)關(guān)系盡職調(diào)查生成借貸方信用評(píng)估。借貸雙方都有巨大的市場(chǎng)需求，而信用評(píng)估成為雙方交易的障礙。平臺(tái)為借貸雙方提供透明的信息，減少因信息不對(duì)稱造成的分隔，包括提供平臺(tái)整體的信貸風(fēng)險(xiǎn)、貸款比率和真實(shí)有效的利率水平等。創(chuàng)新價(jià)值：網(wǎng)上搭建小額借貸平臺(tái)，不用抵押就能借款，方便快捷滿足用戶小額借貸需求，化解了借貸雙方因信息不對(duì)稱造成的借貸交易障礙。盈利模式：平臺(tái)向投資人收取2%到4%的費(fèi)用。面臨挑戰(zhàn)：壞賬風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)將一直困擾這一模式，面臨法律法規(guī)缺失、政府監(jiān)管空白、商家資質(zhì)良莠不齊、容易引誘經(jīng)濟(jì)犯罪等問(wèn)題。NO.7電商導(dǎo)購(gòu)模式（實(shí)踐家教育集團(tuán)）代表企業(yè)：蘑菇街案例概述：蘑菇街就是一個(gè)大淘寶客。淘寶客是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人，淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。蘑菇街從推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過(guò)其鏈接的產(chǎn)品進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后，就可得到由賣家支付的傭金。通過(guò)將社區(qū)分享聚集的購(gòu)物需求鏈接到淘寶，蘑菇街快速擴(kuò)張。用戶逛蘑菇街創(chuàng)造心儀物品時(shí)，再鏈接到淘寶，既可以分享購(gòu)物樂(lè)趣，也可以分享自己在網(wǎng)店上的各種創(chuàng)造。按照現(xiàn)在的分成比例，蘑菇街預(yù)計(jì)今年能為淘寶帶去30億元的交易額，如果達(dá)到這一目標(biāo)，其全年的分成收入將達(dá)到7000萬(wàn)元。創(chuàng)新價(jià)值：電商巨頭的“導(dǎo)購(gòu)員”，社區(qū)與電商的結(jié)合成就了一個(gè)新興的沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)物流的輕電商大生意。盈利模式：購(gòu)物社交網(wǎng)站為電商導(dǎo)流客戶，收取傭金和廣告展示，傭金一般在5%左右。面臨挑戰(zhàn)：過(guò)度地依賴電商巨頭，有淪為附庸的危險(xiǎn)，很難做大做強(qiáng)。NO.8藝術(shù)品線上交易模式代表企業(yè)：HIHEY在線藝術(shù)市場(chǎng)案例概述：（實(shí)踐家教育集團(tuán)）2011年成立的HIHEY在線藝術(shù)市場(chǎng)首輪融資就達(dá)千萬(wàn)級(jí)。HIHEY.COM擁有900多位合作的藝術(shù)家，幾乎每天都有新品上市，2011年后三個(gè)季度的在線總交易額達(dá)到2350萬(wàn)人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年HIHEY的客戶名單中有海外留學(xué)背景的大概占到30%，“70后”買家較多，有許多已經(jīng)是各行各業(yè)的精英，差不多到了可以消費(fèi)藝術(shù)品的階段。藝術(shù)品投資者“70后”、“80后”越來(lái)越多，在線拍賣一方面使人們購(gòu)買藝術(shù)品更加便利，另一方面也抓住了參與