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文檔簡介

雀巢收購徐福記案例分析一、l背景信息分析政治環(huán)境: 我國在針對企業(yè)收購方面,國內(nèi)的反壟斷審查很嚴,氣氛不好。民族情緒和政府有一定的阻礙。例如(2010年,自主品牌吉利完成了對國際大鱷沃爾沃的收購。雖然最終完成收購,但過程卻頗為曲折。) 經(jīng)濟環(huán)境: 雖然金融風暴對我國經(jīng)濟有一定的影響,但風暴沒有傷到我國經(jīng)濟勒骨,只是一定程度上減緩了我國經(jīng)濟快速增長。目前國內(nèi)食品、餐飲、飲料、糖果行業(yè)發(fā)展迅速,確實需要大量資金和先進經(jīng)驗的支持,但通過收購來滿足這一需要也存有相當大的風險。一是要警惕外資通過惡意收購來進行競爭,使民族品牌流失;二是要警惕實力強大的外資企業(yè)通過收購掌握了國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò),形成新的壟斷。 法律環(huán)境: 針對我國名族企業(yè)發(fā)展,國內(nèi)法律環(huán)境一直保持支持,但是,惡意并購的出現(xiàn),國內(nèi)也在防范壟斷市場。雖然我國在反壟斷方面有規(guī)章制度,在司法方面也取得一定成效,但我過的“軟環(huán)境”還不盡規(guī)范,在操作層面上出現(xiàn)問題。表現(xiàn)為一下四點:第一、立法分散,尚未形成完整的法律體系。第二、立法效力介位底下,缺乏應(yīng)有的權(quán)威性。第三、法律法規(guī)政出多門,缺乏法規(guī)之間的協(xié)調(diào)性。第四、立法過于簡單,缺乏可操作性。2、 并購雙方(一)雀巢公司 雀巢公司,由亨利雀巢(Henri Nestle)于1867年創(chuàng)辦,總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦湖畔的韋威 (Vevey),在全球擁有500多家工廠,為世界上最大的食品制造商。公司起源于瑞士,最初是以生產(chǎn)嬰兒食品起家,以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇?!癗estle”的意思是“小小鳥巢”,這個溫馨的鳥巢作為雀巢公司的標志,深受消費者熟悉和喜愛,它代表著雀巢公司的理念:關(guān)愛、安全、自然、營養(yǎng)。雀巢秉承一貫的理念和原則,以人為本,以質(zhì)量為重,為世界各國的消費者提供優(yōu)質(zhì)食品,帶來美好生活。 20世紀初,公司開始實行多樣化生產(chǎn),并在世界各地收購并建立企業(yè),成為世界規(guī)模最大的食品制造商,其分支機構(gòu)開設(shè)在美國、日本、德國等20多個國家。2010年在全球五百強企業(yè)中排名第44位,營業(yè)收入991.145億美元。雀巢銷售額的98%來自國外,因此被稱為“最國際化的跨國集團”。雀巢在中國的發(fā)展 雀巢在中國有著長久的歷史。早在上世紀的1908年,雀巢公司就在上海開設(shè)了它在中國的第一家銷售辦事處。雀巢是最早進入中國的外商之一,對中國有著堅定的承諾。八十年代初,雀巢就開始與中國政府商談在中國投資建廠,并將其在營養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術(shù)和豐富的專業(yè)知識轉(zhuǎn)讓給中國。1990年,雀巢在中國大陸的第一家合資廠開始運營,隨后又建了多家工廠。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品,替代進口產(chǎn)品,幫助中國在這方面節(jié)約了大量外匯。現(xiàn)在雀巢在中國大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的。雀巢收購的中國品牌:1997年收購冰激凌生產(chǎn)企業(yè)上海福樂食品1998年購得國內(nèi)雞精行業(yè)第一品牌上海太太樂80%股權(quán)1999年收購廣東最大冰激凌品牌廣州五羊97%股權(quán)2001年拿下國內(nèi)第二大雞精生產(chǎn)商四川豪吉60%股權(quán)2010年2月拿下云南大山70%的股權(quán),補足礦泉水的短板2011年4月拿下廈門銀鷺60%的控股權(quán)2011年12月收購徐福記塵埃落定(2) 徐福記公司 徐福記創(chuàng)始于1978年,創(chuàng)辦者徐氏兄弟,曾分別在臺灣經(jīng)營徐記食品、徐福記食品、安可食品、巧比食品及蜜餞等知名品牌,被譽為“二十年金字招牌”,是中國最大的糖果品牌和糖果企業(yè)之一。該集團主要生產(chǎn)糖果、糕點、沙琪瑪、巧克力、果凍等糖點。公司在全國擁有26家銷售分公司,下轄120個業(yè)務(wù)片區(qū)。終端銷售網(wǎng)點每年以30%的速率成長,包括:跨國連鎖銷售系統(tǒng)(如沃爾瑪?shù)?;大中型連鎖超市;內(nèi)、外資零售賣場;量販店;傳統(tǒng)商場;百貨公司等,達到8000余家。另外更滲透進入便利店、士多店、批發(fā)市場。其中,主要的大賣場達到1500家以上,一、二級城市的二賣場約6500余家。徐福記在暢銷中國的同時也在大力拓展國外市場,先后與世界著名糖果商簽約達成策略連盟,如美國Sunkist公司、英國EBL公司等,產(chǎn)品銷往美國、加拿大、日本、英國等歐洲、北美洲、南美洲、亞洲、中東地區(qū)各國。2002年初公司取得了沃爾瑪公司全球采購系統(tǒng)合格供應(yīng)商的資格,于2003年全面供應(yīng)。徐福記糖果糕點透過沃爾瑪在全球3000多個超級市場大力拓展國外市場,這大大提高了徐福記食品的品牌效應(yīng),擴大了產(chǎn)品的出口量,提高了產(chǎn)品在全球市場的占有率。公司具有完善的服務(wù)體系,產(chǎn)品質(zhì)量完全符合相應(yīng)產(chǎn)品標準,消費者投訴處理率100%。3、 收購原因(一)雀巢公司方面 盡管進入中國市場歷史悠久,在國內(nèi)糖果行業(yè)的份額并不高,按銷售額算,08年其份額僅為1.6%名列第五,遠落后與排名首位的美國瑪氏12.9%,面對瑪氏、卡夫等競爭對手,收購新興市場優(yōu)秀品牌對其來說無疑不是一條捷徑。對于雀巢來說,徐福記有如下優(yōu)點吸引其進行收購:1.健全分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)2、市場占有率高3、成長速度快4、強大品牌力量5、產(chǎn)品豐富且物美價廉(2) 徐福記方面目前因為糖點行業(yè)處在一個高速發(fā)展時期,僅靠自有資金發(fā)展,市場機會就很有可能失去,徐福記缺乏資金;且產(chǎn)品研發(fā)乏力,創(chuàng)新度不夠;人才缺失,內(nèi)部管理混亂。而這些正是雀巢公司能夠彌補的。徐福記抓住這次機會,有利于企業(yè)未來的整體規(guī)劃,可以實現(xiàn)海外市場的拓展,走向世界,實現(xiàn)從“國內(nèi)品牌”向“世界品牌”的飛躍。(4) 收購進程2011年7月5日,雀巢被指洽購徐福記,徐福記新加坡停牌;徐福記證實與雀巢洽談收購事宜;7月6日,雀巢證實正洽購徐福記,并購需跨越很多障礙;徐福記稱不會將公司全部賣給雀巢,更側(cè)重合作;7月7日,雀巢三月內(nèi)兩起并購,分析稱對民族品牌威脅大;7月8日,雀巢收購徐福記,壟斷動機明顯前景不被看好;7月9日,徐福記承認雀巢洽購的甜與苦;7月11日,雀巢已和徐福記簽協(xié)議,擬17億美元購60%股份;7月12日,雀巢中國公司稱111億控股徐福記獲批有望。12月7日,徐福記國際集團在新加坡交易所發(fā)布公告宣布,商務(wù)部昨天已經(jīng)批準了雀巢公司以17億美元收購徐福記60%股權(quán)的交易。5、 收購后的影響 1、 雀巢實現(xiàn)了已定的銷售增長目標;2、 雀巢利用徐福記的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng),增強了其銷售能力;3、 顯著提高市場占有率和綜合競爭力;4、 提升了與瑪氏、卡夫、聯(lián)合利華等相抗衡的實力,打壓了其他國內(nèi)企業(yè);5、 得到雀巢的研發(fā)支持,擴充產(chǎn)品線,徐福記的銷售收入也實現(xiàn)了增長;6、 逐步實現(xiàn)其跨國發(fā)展的目標,產(chǎn)品全球化的目標。消費者影響 民族產(chǎn)業(yè)被俘虜?shù)膽n慮心態(tài)逐漸增長。洋品牌正加緊對中國糧食全產(chǎn)業(yè)鏈滲透,從上游種子種植、小麥收購、面粉加工,到中游食品制造,再到終端流通,外資勢力不斷加緊滲透。與此同時,不少在華的外資還不斷從與中方的合資企業(yè)中回購股份。外資不斷并購,在特定的行業(yè),有可能造成市場的定價權(quán)、設(shè)定標準權(quán)完全被外國掌握,這對包括糖果業(yè)在內(nèi)的中國食品業(yè)更不利。市場影響 “糖果是食品業(yè)內(nèi)利潤最高的產(chǎn)品之一,雀巢+徐福記將使雀巢在中國的銷售額坐二望一,并能透過徐福記全國性渠道網(wǎng)絡(luò)深入至增長最快的二三線市場腹地。雀巢收購徐福記后,強強聯(lián)合優(yōu)勢互補,其利潤將會有一個質(zhì)的飛躍。雀巢收購徐福記,是中國食品行業(yè)的標志性事件,由于兩者市場份額均位于行業(yè)前五,收購成功后,顛覆性地改變了中國糖果業(yè)的格局。雀巢對中國糖果市場的控制力明顯增強,不僅進一步提升與瑪氏、卡夫、聯(lián)合利華等對抗的籌碼,也進一步壓縮了雅客、金絲猴、大白兔等國內(nèi)中小糖果企業(yè)的生

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