產(chǎn)品營銷文章.docx

產(chǎn)品營銷文章摘要高速發(fā)展的信息化是國際競爭的核心，而信息化的發(fā)展離不開軟件的發(fā)展，軟件企業(yè)的信息化的發(fā)展和產(chǎn)品的技術研發(fā)、核心產(chǎn)品競爭力都決定著我國信息化的發(fā)展的速度和質(zhì)量。我國的軟件市場相當廣闊，產(chǎn)品研發(fā)能力和技術能力還有待于提高，軟件產(chǎn)品的多樣性和實用性還有待于進一步完善，還有一些軟件產(chǎn)品沒有實現(xiàn)大規(guī)模的市場化和產(chǎn)業(yè)化。本文通過對軟件企業(yè)的研究、行業(yè)狀況分析、軟件產(chǎn)品特點和以及產(chǎn)品營銷研究為軟件企業(yè)提供有效的營銷指導依據(jù)。分析軟件產(chǎn)品的特點和軟件市場分類，以及軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。作為一種知識、極為特別的商品，軟件產(chǎn)品這個信息產(chǎn)品與其它實體商品有很大的不同之處在它具有無形性、可復制以及共享性。軟件產(chǎn)品屬于特殊的產(chǎn)品，技術性強，內(nèi)容復雜，產(chǎn)品價格高，業(yè)務的周期長。如同日用品和家電一樣，軟件產(chǎn)品一般性是標準化的，不涉及復雜的業(yè)務流程和操作，使用者比較容易接收和使用。軟件的特殊性會影響使用者的接受時間，通常委有一個過渡期，能夠體驗和熟悉的軟件功能和操作的過程。按照軟件的特點將軟件的銷售市場劃分為:套裝市場、OEM市場和系統(tǒng)集成市場三大塊。國家的這些政策為軟件產(chǎn)業(yè)營造了良好環(huán)境。我國軟件產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的成長，成績斐然?！笆濉逼陂g，中國軟件產(chǎn)業(yè)獲得了快速的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到不斷擴大，軟件出口持續(xù)得到攀開，軟件企業(yè)管理與創(chuàng)新能力取得明顯進展，軟件人才隊伍逐步發(fā)展獲得壯大。通過軟件企業(yè)在規(guī)模大小和信用程度、規(guī)范化和人才以及政策環(huán)境等對企業(yè)現(xiàn)狀進行分析。中國國產(chǎn)軟件和服務仍然不大、不強，雖然中國軟件業(yè)的市場規(guī)模按單個國家計算已僅次于美國，但其中包括了外國軟件公司在華銷售收入與外資軟件公司的銷售收入，真正的國產(chǎn)軟件和服務的銷售收入僅是其中的一小部分:其次是中國軟件業(yè)還不能白成體系，重要的基礎軟件兒乎都依賴于進口，中國軟件企業(yè)大多是在進口軟件平臺E從事應用開發(fā)，在軟件技術服務、系統(tǒng)集成等領域，中國企業(yè)也往往是從事低端業(yè)務:再次，中國軟件企業(yè)數(shù)量雖多，但規(guī)模普遍很小，我國還不是世界軟件強國。通過我國軟件企業(yè)的，品牌策略、產(chǎn)品策略、拓銷策略和渠道策略等分析歸納總結我國軟件企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略方式。日前，國內(nèi)大多數(shù)軟件公司規(guī)模偏小、資金薄弱，并且存在營銷策略模式高度同質(zhì)化、渠道和品牌缺乏營銷新意、產(chǎn)品核心優(yōu)勢不明顯等問題。所以，只有認真研究軟件行業(yè)的特點，才能找到突破軟件營銷難點的對策，才能以較低的運營成本來迅速開拓、占領更大市場份額與利潤。通過營銷環(huán)境進行分析，研究軟件企業(yè)和產(chǎn)品與經(jīng)濟環(huán)境。政策法律環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的關系。軟件企業(yè)必須形成一套相宜的軟件市場營銷組合方案。通過尋找、分析、評價新的巾場機會，發(fā)現(xiàn)有利于白身發(fā)展的營銷機會，從中確立日標市場。軟件企業(yè)通過軟件市場營銷組和將可控制的各種營銷因素進行綜合運用，歸納為軟件產(chǎn)品、銷售渠道、軟件價格、軟件促銷四個方面。軟件市場營銷組合就是指組合配套運用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略，充分滿足日標顧客需要和實現(xiàn)軟件企業(yè)經(jīng)營目標。通過以上分析，結合實踐做出適當?shù)慕ㄗh，為我國的軟件企業(yè)和產(chǎn)品的營銷提供與客戶建立多種互動關聯(lián)關系任競爭形式日益嚴峻的今天，必須注重通過各種有效的方式與客戶進行動，這種互動不單單是基于業(yè)務上的，更多的是建立在對市場前景的展望、對互配合上的持續(xù)改進、對各自競爭對手情況充分溝通上，當然這種互動是建立與客戶的多種關聯(lián)上，是建立在與客戶真正的戰(zhàn)略伙伴關系上，息息相關、榮與共、互助、互求、互需。電子產(chǎn)品的國際市場營銷是企業(yè)與企業(yè)之間的營與消費市場對眾多的消費者進行的營銷不同，減少顧客流失意義更為重大。注有效的互動、追求各種形式的關聯(lián)，真正與客戶形成良好的伙伴關系，不僅積地適應顧客的需求，而且可以主動地創(chuàng)造需求，在競爭E趨激烈的今天形成競優(yōu)勢。任電子產(chǎn)品的國際市場營銷中，應通過以下方式同目標客戶建立盡可能多關聯(lián):首先，公司可以有選擇性在一些專業(yè)的報刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳告,同時參加各種訂貨會及交易會，建立公司網(wǎng)站，宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服和發(fā)布新產(chǎn)品信息，印發(fā)公司產(chǎn)品、技術宣傳廣告材料，宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)象。以便通過這些方式讓電子企業(yè)能成功地樹立起了在電子產(chǎn)品行業(yè)的形象，與用戶建立關聯(lián)營造良好的氛圍。其次，采取把顧客請進來，業(yè)務員、技術人員走出去相結合的工作方法，傾聽顧客的需求和愿望，做好售前、售中、售后服務工作。為滿足顧客需求，公司可以組建由工程技術人員、軟件工程人員，生產(chǎn)技術人員組成的售后服務隊伍，他們不但從事簡單的產(chǎn)品故障維修服務，而且從事對技術改進和專業(yè)支持(如軟件升級、軟件修改、硬件改進)等高附加值的服務。做到用技術服務客戶，滿足客戶的要求，在上門服務中還可以幫助部份客戶培訓技術人員，讓客戶對一般的產(chǎn)品故障能獨立維修，不但滿足客戶之所需，也給企業(yè)降低服務成本，做到供需雙贏。第三，努力為客戶提供一體化、系統(tǒng)化的解決方案，建立有機聯(lián)系，形成互相需求、利益共享的關系，共同發(fā)展。同時可以通過實施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略米提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而就能與顧客就建立起了互需、互求的長期、牢靠的關聯(lián)紐帶。2快速響應客戶需求注重服務、追求真正的效率，在快速響應客戶需求的同時保證服務的品質(zhì)。這就要求電子產(chǎn)品的經(jīng)營者真正站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去滿足顧客的需求，當然必須做好相關的項目管控，以真正優(yōu)質(zhì)的管理去滿足因迅速變化的市場形式而不斷改變的顧客的需求，而不能沉醉于過去那種說