銷售工作體會(huì)范文3篇

銷售工作體會(huì)范文銷售工作體會(huì)范文 3 3 篇篇 銷售 它是一種時(shí)間的積累 專業(yè)知識(shí)的積累 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 的積累 行業(yè)人脈的積累 下面是為大家?guī)淼匿N售工作體會(huì) 希望可以幫助大家 銷售工作體會(huì)范文銷售工作體會(huì)范文 1 20 xx 年已經(jīng)過去了 仔細(xì)回想一下 來公司已經(jīng)三個(gè)多月 了 在這三個(gè)月里 通過自己的努力 對(duì)通信行業(yè)以及行業(yè)客 戶有了一定的了解 雖然沒有意向客戶 但是也知道了客戶的一 些情況 客戶的職務(wù)架構(gòu) 和儀表采購(gòu)的方式 也從之前對(duì)通 信的一無(wú)所知到漸漸認(rèn)識(shí)和了解 作為一名銷售人員 我覺得我有必要對(duì)自己 20 xx 年的工作 做出總結(jié) 回顧這三個(gè)月的銷售工作 和其他銷售人員比起來 我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢 所以為了跟上公司的步伐 為了能更好的做好銷售工作 也為了能在新的一年里更好的完 成公司所分配的任務(wù) 綜合自身情況 我了解到了自己的缺點(diǎn) 和不足 總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 1 由于經(jīng)驗(yàn)少 從事銷售工作時(shí)間較短 所以在工作中不 能夠像其他員工一樣大膽 積極 對(duì)于淺意向客戶 自己的跟 進(jìn)可能不夠及時(shí) 所以在今后的工作中 一定要將不同意向度 的客戶分門別類做好記錄 這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠及時(shí)把 握 也能夠防止遺漏訂單 2 對(duì)于客戶問題的處理不是很積極直接 導(dǎo)致走的彎路很 多 3 要提高自己的活躍性 多和別人交流交流經(jīng)驗(yàn) 在工作 和生活中 與人溝通時(shí) 說話的方式 方法有待進(jìn)一步改進(jìn) 4 銷售技巧有待加強(qiáng) 所以在今后的工作中 一定要多和 同事學(xué)習(xí) 也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí) 希望可以提高自己的銷 售技巧和處事能力 通過來司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的 幫助下 對(duì)于來年的工作我也有了一定的規(guī)劃和安排 對(duì)自己 20 xx 年的工作規(guī)劃也漸漸明朗 先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的具體 認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情況 一 自己區(qū)域的情況分析 其實(shí)剛開始接觸通信行業(yè)前 對(duì)于這方面的信息都是一無(wú) 所知 進(jìn)入公司之后 劃分了區(qū)域 也開始負(fù)責(zé)貴州 重慶和 云南三個(gè)地市 可是這三個(gè)地勢(shì)具體的是一個(gè)什么樣子的 都 不了解 簡(jiǎn)單的一通電話過去 客戶也都應(yīng)付答之 也可能自 己這邊和客戶聊的比較少 有時(shí)候電話打過去了只是和客戶談 業(yè)務(wù) 其他聊得也比較少 所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠 愿意和你說的客戶也就比較少 可是打的電話多了 也知道大 概情況 所以不會(huì)向剛開始那么盲目 不知道給客戶說什么 讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開始那么多了 下面針對(duì)三個(gè) 地勢(shì)進(jìn)行一一分析 1 對(duì)于貴州地市 可能和地域有關(guān)系 電話聯(lián)系客戶態(tài)度 不是很好 談話過程中透漏的有用信息也很少 出差拜訪了一 下 其實(shí)感覺客戶還都挺好 也和一些客戶聊了一下明年的意 向 沒有明顯透漏的 但是談話中多少會(huì)有需要采購(gòu)的意思 所以 接下來的工作就是要和客戶搞好關(guān)系 探尋采購(gòu)具體的 采購(gòu)意向 以爭(zhēng)取抓到訂單 2 重慶客戶這里也大都意向不明 或者就是沒采購(gòu)權(quán)利 明年再說等等 為了探尋到客戶的采購(gòu)意向 在今后工作中 也應(yīng)該和客戶多聊 并且也要和客戶搞好關(guān)系 以挖掘客戶的 意向?yàn)殛P(guān)鍵 這樣才能抓住訂單 3 和云南地市的客戶聊得還都行 簡(jiǎn)單意向也探到了一些 有用的信息 但是具體的也都沒有定 所以接下來跟進(jìn)尤為重 要 也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系 以便順利拿到單子 同時(shí)也要抓 緊和計(jì)劃 采購(gòu)部門的聯(lián)系 以便因小失大 二 20 xx 年工作的大體安排和規(guī)劃 20 xx 年是新的一年 也是新的開始 同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正問 題 也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分 當(dāng)然也要面臨著諸多的考核 所 以一定要多了解產(chǎn)品信息 客戶信息和周邊知識(shí) 以提高自己 的談資 這樣也就不會(huì)碰到客戶不知道說什么 也不會(huì)遇到像 之前只是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品了 同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù) 我也知道銷售人員的一言 一行代表著公司的形象 所以更要提高自身的素質(zhì) 以高標(biāo)準(zhǔn) 要求自己 在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專 業(yè)技能 同時(shí)也根據(jù)自己所管轄地區(qū)的具體情況 做到以下幾 點(diǎn) 1 認(rèn)真學(xué)習(xí) 努力提高 可能工作初期遇到了一些困難 自己學(xué)習(xí)緩慢 對(duì)產(chǎn)品不 了解 但是這都不是理由 所以接下來的工作中必須要大量學(xué) 習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí) 以及銷售人員的相關(guān)知識(shí) 這樣才能在時(shí) 代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰 同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S 時(shí)代的變化而不斷改變 所以想要適應(yīng)這份工作 唯一的方法 就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力和為人處事能力 2 安排出差 電話輔助 很多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可 所以電話溝通對(duì)于一些 客戶和訂單來說就稍顯困難 所以電話溝通只是銷售工作的一 部分 對(duì)于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)該安排出差拜訪 送禮 請(qǐng)客戶吃飯 只要是了解到的意向客戶 一定要盡最大 能力抓住訂單 決不可讓到手的意向丟失 3 多方交流 查漏補(bǔ)缺 每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的 別人的不一定適合 你 但是和別人交流也有可能會(huì)對(duì)自己有所幫助 所以在工作 閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通 了解別人和客戶交流的 具體情況 自己在此之上查漏補(bǔ)缺 這樣對(duì)自己今后的工作都 會(huì)有一定的促進(jìn)作用 同時(shí) 也要常?？偨Y(jié)自己的工作 看看 這一段時(shí)間自己出單了沒 和客戶溝通的怎么樣 有沒有可以抓 住的意向訂單 初到公司 由于對(duì)公司不是很了解 對(duì)于新同事 新知識(shí) 比較陌生 自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有膽怯 雖然自己未意識(shí)到 但是讓別人看著也是非常不好 在同事的幫助之下 漸漸的有 了認(rèn)識(shí)和了解 可能改變的比較慢 也讓領(lǐng)導(dǎo)著急 所以這方 面自己今后應(yīng)該多加注意才是 同時(shí)作為銷售人員 雖然還未 轉(zhuǎn)正 但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé) 所以也一直在嚴(yán)格的要 求自己 努力做好自己的份內(nèi)工作 雖然出了兩個(gè)小單子 由 于自己學(xué)習(xí)有些緩慢 也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心 被領(lǐng)導(dǎo)指出 之后自己也也深刻認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)重性 所以接下來的工作中 一 定加快工作步伐 努力趕上以前的進(jìn)度 跟上公司的步伐 不 給公司拖后腿 我認(rèn)為 勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí) 在以后的工作 和生活中不斷加以改進(jìn) 對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和 保證 也深知道 作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力 同 時(shí)也要做到勤奮努力 一步一個(gè)腳印 注意細(xì)節(jié)問題 對(duì)待本 職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對(duì)待 及時(shí)辦理 不 拖延 不敷衍 以上就是我今年的工作總結(jié) 希望自己在今后的工作中 能夠突破 完善自己 不給公司拖后腿 也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的 正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助 也感謝公司提供的這么好的 一個(gè)平臺(tái) 所以一定不負(fù)眾望 努力干好銷售工作 銷售工作體會(huì)范文銷售工作體會(huì)范文 2 又過了一年了 不知不覺做電話銷售三年了 三年前在入 這個(gè)行業(yè)時(shí) 信誓旦旦的想混出個(gè)樣子來 在這三年里 有成 功的喜悅 當(dāng)然 還有失敗的淚水 如果說 20xx 是拼搏的一年 20xx 是勤奮的一年 20xx 是轉(zhuǎn)型的一年 那我的 20xx 就是堅(jiān) 持的一年 所有的一切都已經(jīng)過去 唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖 沒有改變 堅(jiān)持行業(yè) 堅(jiān)持營(yíng)銷 堅(jiān)持團(tuán)隊(duì) 堅(jiān)持一切需要堅(jiān) 持的 一直以來 電話營(yíng)銷都是我所堅(jiān)持在做的 記得年初所有 人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了 唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗 經(jīng)過一個(gè)寒冷的冬天 那時(shí)的環(huán)境雖然非常刻苦 但是沒有任 何借口 我們都在一起努力 打陌生的電話收集潛在客戶 跟 蹤客戶到約見客戶 我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅?雖然天氣 寒冷 但是我們的心很火熱 新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營(yíng) 銷 確實(shí)在艱苦的條件下 堅(jiān)持下來的都很了不起 注定能夠 得到自己想要的 實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo) 隨著 3 月份我們搬進(jìn)慶春 路 8 樓 不會(huì)在冷了 環(huán)境也好很多 那時(shí)經(jīng)歷著電話營(yíng)銷部 門的設(shè)立 我從此有了更多的時(shí)間 那時(shí)電話營(yíng)銷我放下了 新組建的電話營(yíng)銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合 雖然成績(jī)不盡如 人意 但是確實(shí)規(guī)模大了 團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營(yíng)銷部門 的小組長(zhǎng) 也得到了一定的鍛煉 自從電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來 也面臨著自己的重新定 位 那時(shí)對(duì)我來說 也是充滿模糊 通過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通 我開 始籌劃更多的事情 銀行合作 社區(qū)合作 杭圖活動(dòng) 團(tuán)隊(duì)內(nèi) 部管理等等 當(dāng)開始考慮團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時(shí)刻 銀行一直是 我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng) 因?yàn)檫@三年 銀行渠道基本上都沒有爭(zhēng) 取過 放棄的更多 在 4 月份我們團(tuán)隊(duì)近 15 人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩 個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn) 說出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候 他 們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī) 從此我開始重視 銀行渠道 第一個(gè)開始重視的是農(nóng)行秋濤路支行 這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合 作時(shí)間最久 關(guān)系處理最好 但是過去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基 本上沒有 第一次拜訪錢行長(zhǎng)的時(shí)候 我沒有提任何要求 首 先滿足他們的三方任務(wù)要求 那一次合作以后 銀行對(duì)我們才 開始重視 關(guān)系更深一步 此后我們不斷去開發(fā)新的渠道 最 終開發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道 另外民生 銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸 溝通合作的事情 曾經(jīng)給自己 下了一個(gè)任務(wù) 平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道 年終必須 完成 離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒有完成 但是在年末的基金銷售 過程中 銀行一直以來都是我們的弱項(xiàng) 但是通過銀行完成的 任務(wù)確是不錯(cuò)的 通過這次資源的互換合作 讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù) 人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義 更多的人選擇了走出去 進(jìn)行 聯(lián)合營(yíng)銷 和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流 會(huì) 達(dá)到了我們的期望目標(biāo) 雖然結(jié)果并不是很好 但是打開 了局面 對(duì)于后期的合作大家都充滿希望和期待 無(wú)論是銀行 領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景 以后或許可 以做更多的嘗試 目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有 四家 農(nóng)行秋濤路支行 農(nóng)行浣沙支行 農(nóng)行上泗支行和工行 鳳起路支行 從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來說 年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù) 了下來 并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可 參與積極 性大幅提高 早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀 大盤分析 業(yè)績(jī)速遞 經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào) 通過消息解讀 新人能夠更多 更快的掌握 消息解讀的技巧和能力 提高自我表達(dá)的能力 通過不斷的強(qiáng) 化 出去就能夠和客戶進(jìn)行溝通 當(dāng)天氣冷下來了 經(jīng)常有人 遲到 通過一定的懲罰 主要是通過罰一本書的方式 告訴這 是不對(duì)的 故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制 一大批人能夠做到 準(zhǔn)時(shí)到 養(yǎng)成了好的習(xí)慣 另外團(tuán)隊(duì)原來會(huì)議較多 經(jīng)過改革以 后 團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì) 平時(shí)小組不開會(huì) 一周碰頭一次 讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況 并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮 演的角色 周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn) 對(duì)新 人的啟發(fā)較大 對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì) 因?yàn)橹芾?會(huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后 經(jīng)常一開就到晚上六七點(diǎn)鐘 因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^ 周一的例會(huì)是沒有時(shí)間限制的 所有的事情 結(jié)束后就結(jié)束 周而復(fù)始的堅(jiān)持 每個(gè)人都知道了周一要開會(huì) 甚至有時(shí)候我們開會(huì)到 5 點(diǎn) 看到大家都還在等 這種狀態(tài)真 的很好 除了周例會(huì)以外 每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì) 對(duì)團(tuán) 隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒有多少錢 但是這 份榮譽(yù)必須給到 這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可 種種規(guī)矩定下來后 自己也不會(huì)太累 乃至到今年 8 月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十 多人 都能夠控制 通過每天 每周的接觸 大家天天都能 夠碰到一起 關(guān)系也慢慢熟悉起來 感情也逐步變深 這也許 就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力 在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面 一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集 體活動(dòng) 這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我 團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一 次集體活動(dòng) 像往常一樣唱歌 吃飯 看電影和旅游等等 緊 張的工作確實(shí)給我們很大的壓力 再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和 休息 因?yàn)?4 月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī) 在 6 月份我們安排 了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流 那是一次非常愉快的經(jīng)歷 雖然花 了不少銀子 這樣的活動(dòng)大家集體參加 感覺非常好 美好的 東西總是讓人懷念 以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動(dòng) 在人員引進(jìn)方面 年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘 總共當(dāng)時(shí) 有 8 個(gè)人參加培訓(xùn) 最終簽約的有 5 個(gè) 留存率還是比較高的 當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè) 實(shí)習(xí)的有四五個(gè) 一起將近 20 人 從 4 月以后 團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘 主要是學(xué)校的畢業(yè)生為 主 一直持續(xù)到 11 月 行情一直低迷 團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失 當(dāng) 然我一直堅(jiān)信 離開都是有理由的 但是作為把大家?guī)нM(jìn)來的 沒有讓大家賺到錢 我是有責(zé)任的 團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到 22 人 在八九月份 那是考驗(yàn)最大的時(shí)候 那時(shí)基本上停掉了新人的 引進(jìn) 從開始有人提出離職的時(shí)候 我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有招 聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問題 有進(jìn)有出 這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì) xx 年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格 對(duì)于自身的發(fā)展來說 xx 年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理 個(gè)人 的業(yè)績(jī)并不好 曾經(jīng)記得 xx 年年初給自己定下了 5000 萬(wàn)的客 戶資產(chǎn) 最終在 xx 年初達(dá)到了 在 20xx 年 12 月 31 日 看客 戶的資產(chǎn)損失將近 1 3 到下半年基本上暫停了個(gè)人的開發(fā) 我 也不知道是不是給自己找理由 但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理 想 雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒有考核 但是作為一名證券從業(yè)人員 誰(shuí)都知道沒用客戶真的很難生存 不僅在客戶開發(fā)方面放松了 很多 同時(shí)客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性 只是對(duì)部分關(guān)系較好的客 戶聯(lián)絡(luò)較多 大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系 客戶關(guān)系也 沒用以往那么用心 因?yàn)閷?duì)客戶沒有以往那么關(guān)心 轉(zhuǎn)介紹的 數(shù)量大大減少 堅(jiān)持該堅(jiān)持的 這也許是今年最大的不足 如 果說 xx 年還有什么遺憾 應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通 在證 券行業(yè)的兄弟姐妹們 辛辛苦苦的一整年 沒有賺到錢 沒有 過上有品質(zhì)的生活 年底了 回家甚至囊中羞澀 但是我堅(jiān)信 我們的付出會(huì)有回報(bào) 所有的遺憾 只要還在堅(jiān)持 我們的 20xx 不要像去年這樣狼狽 一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由 20xx 年即將過去了 20xx 年也要到來了 在新的一年里 我要讓自己在這條路上走得更久更堅(jiān)定 銷售工作體會(huì)范文銷售工作體會(huì)范文 3 三個(gè)多月以來 在同事們的幫助下 自己在電銷方面學(xué)到 了很多東西 下面將以前的工作總結(jié)如下 還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后 我才敢打自己的 第一通電話 當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的 心里竟然還在祈禱 不要有人接電話 可是并不如我所愿 那邊接起了電話 我一 時(shí)之間竟不知道自己要說什么了 開始想好的那些話語(yǔ)都煙消 云散了 后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了 到現(xiàn)在想想 那時(shí)真的是很傻的 做電話銷售也可能是所有銷售里最難 最具有挑戰(zhàn)性的了 對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊 但是自己必須要邁過這個(gè) 門檻 說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被 逼 上梁山的好漢 每天 都在打電話 打好多的電話讓自己遭受拒絕 學(xué)會(huì)承受 在開 始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢 的適應(yīng) 別人可以做到 為什么我就不可以 作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力 當(dāng)面對(duì)背井 離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí) 當(dāng)面對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí) 當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí) 一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志 那么 就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過日子 尤其是做電話 銷售 我們每天至少打五十個(gè)電話 每個(gè)月如果有十六個(gè)工作 日 那每個(gè)月我們就要 800 個(gè)電話 可見我們要經(jīng)受多少次的 拒絕 我們聽得最多的聲音就是 拒絕 如果不能激勵(lì)自己 不能互相激勵(lì) 那我們可能每天都會(huì)愁云罩面 每天都不想打 電話 甚至看到電話頭就痛 因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的 感覺 在追求成功的時(shí)候 必然會(huì)碰到各種各樣的困難 曲折 打擊 不如意 可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人 他的一生一 路順風(fēng) 但是大部分的人 他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失 敗 包括很多成功人士也是一樣 除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目 標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外 必須要不時(shí)回過頭去 檢驗(yàn)自己一路走 來的足跡有沒有偏離了軌道 有沒有多走了彎路 如果走偏了 就趕緊回來 趕緊修正 不時(shí)地總結(jié)和回顧 才能保證方向永 遠(yuǎn)是正確的 正如常言道 一個(gè)人不追求進(jìn)步